우선, 주변 환경을 조사하여 노점 장소를 찾다.
장사를 한 사람은 한 곳의 장사가 얼마나 많은 사람에 달려 있는지 알아야 한다.
대부분의 사람들에게 소위 사업이란 기회주의이기 때문이다. 누군가가 마침 지나가다가 네가 파는 물건을 마음에 들었을지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사업명언)
길가 노점의 경제 행위에 있어서는 더욱 그렇다.
그래서 만약 당신이 정말로 노점을 하고 싶다면, 가장 먼저 해야 할 일은 주변 환경을 조사하고 노점의 위치를 찾는 것이다. 답사의 유일한 기준은 이 장소에 사람이 많지 않은 것을 보는 것이다. 즉, 이른바 여객유량이 크지 않다는 것이다.
동네 입구, 학교 근처, 관광지 근처 등 흔히 볼 수 있는 길거리 노점 장소.
이런 곳의 여객유량은 모두 매우 크다. 예를 들면 학교 입구의 여객유량은 기본적으로 만 원 이상이고, 일부 관광지는 매일 수만 명 이상이다. 예를 들어 천안문 광장에서는 현재 통계에 따르면 하루 20 만 명 안팎의 승객 유량이 나와 있다. (윌리엄 셰익스피어, 천안문, 천안문, 천안문, 천안문, 천안문, 광장)
천안문 광장 입구에 노점을 늘어놓으면 10% 의 사람들만이 당신의 노점 앞에서 멈추고 질문을 합니다. 즉 2 만 명입니다.
오직 10% 만이 당신의 제품, 즉 2000 명을 샀습니다. 만약 당신의 순이익이 10 원이라면, 당신은 하루에 2 만 원을 벌 수 있습니다.
우리 반례를 하나 더 들자. 집 마당에 노점을 올려놓으면, 들락날락하는 것은 모두 너의 친척과 친구, 최대 20 명을 넘지 않는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 그들이 당신의 상품에 관심이 있다 해도, 얼마나 많은 사람들이 기꺼이 사겠습니까?
그래서 장사는 처음부터 기회주의였다. 사람의 흐름이 클수록 창업 가능성이 높아지고, 사람들은 왕왕 대중의 심리를 갖게 된다. 노점 주변에 사람이 많을수록 보는 사람이 많아지고, 제품을 사는 사람이 많아진다.
그리고 노점이라도 마케팅 최적화를 해서 자신의 노점 제품을 더 잘 팔 수 있다.
그래서 만약 당신이 정말로 노점을 시작하고 싶다면, 1 의 단계는 좋은 위치를 찾는 것이다.
목표 사용자의 수요를 정확히 파악하여 일치하는 공급을 찾으려고 노력하다.
그럼 두 번째 단계는 당신이 팔고 싶은 문제를 해결하는 것입니다. 그 이유는 간단합니다. 분명히 네가 동네 입구에 노점을 하고 있는데, 학생들이 좋아하는 책을 좀 놓아야 한다. 당신은 당신의 물건을 팔 수 있다고 생각합니까?
이 이치는 간단하지만 할 수 있는 사람은 많지 않다. 많은 사람들이 소비적인 사유가 없기 때문에 구매한 제품이 반드시 팔릴 것이라고 당연하게 생각한다.
이것은 완전히 잘못된 것이다.
이 단계에서는 대상 사용자가 누구인지, 어떤 제품을 좋아하는지 생각해야 합니다.
예를 들어, 대상 사용자가 학생이라면 학생들은 경제적 능력이 별로 없습니다. 그들이 감당할 수 있는 경제적 압력은 100 원 이내이며 구매력은 낮지 않지만 구매가격은 그리 높지 않다.
이런 상황에서, 너는 어쩔 수 없이 원가가 비교적 낮고 가격이 저렴한 제품을 선택해야 한다.
대상 사용자가 주부인 경우, 판매하는 제품은 반드시 싸고 실용적이어야 한다. 주부는 돈을 낭비하는 것보다 실용적인 제품을 선호하기 때문이다.
이 경우 비교적 실용적인 제품을 선택해야 한다.
예를 들어, 관광 명소에 노점을 하고 있는데, 기념품을 사려는 여행객을 목표로 하고 있는데, 전국 각지에서 살 수 있는 제품을 내놓고 있습니다. 당신은 당신의 제품이 팔릴 수 있다고 생각합니까?
이상은 단순한 이론일 뿐이다. 만약 정말 이 지경에 이르렀다면, 반드시 많이 고려해야 한다.
예를 들어, 당신의 목표 소비자는 남자든 여자든, 여자라면 색깔, 외관, 스타일, 남자라면 호기심에 더 많은 관심을 기울일 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
또 다른 예를 들어, 대상 사용자가 젊은이라면, 아무도 당신이 노인에게 파는 제품을 사지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언)
그래서 두 번째 단계는, 당신은 그들이 필요로 하는 것을 보기 위해 소비자를 위해 자신을 배치해야 한다. (토마스 A. 에디슨, 일명언) 소비자 수요를 깊이 파고들다.
우선, 가장 중요한 것은 소비자의 수요 중 하나를 발굴하는 것이라고 생각한다. 깊이 파고들다.