둘째, 가격은 주투의 조회수에 결정적인 역할을 한다. 적어도 80% 는 결정적인 역할을 한다. 상품이 많으면 최소 90% 의 제품 전환율로 가격이 결정적인 역할을 한다.
다음 몇 가지 사항부터 자세히 분석해 보겠습니다.
셋째, 가격 계층화: 경영 철자가 많이 파악해야 하는 가격 설계 방법.
판매자로서, 우리는 많은 플랫폼이 무엇을 원하는지 알아야 한다. 스펠링이 무엇을 원하는지 알면 우리는 무엇을 제공할 수 있다.
철자가 많은 세 가지 기본 논리 (플랫폼 철학) 는 다음과 같습니다.
(1) 싸다
(2) 사회화 (바이러스 감염, 가장 빠르게 퍼짐);
(3) 초점표 (고변환, 생각도 하지 않고 계산한다).
이 기본 논리를 바탕으로 판매자는 제품을 판매하고 이윤을 극대화하는 방법을 고려해야 합니다. 판매자가 해결해야 할 문제는 원가사슬을 최고로 조절할 뿐만 아니라 효율을 극대화해야 한다. 이것은 어려운 문제이다!
만약 순전히 상대와 경쟁한다면, 당신은 19.9 위안을 팔고, 나는 19.8 원을 판다. 네가 팔면 19.8 원, 나는 19.7 원을 팔아서 시장이 썩고, 아무도 돈을 벌지 않을 뿐만 아니라, 전체 산업 체인도 푸르러질 것이다. 그렇다면, 우리는 다시 한번 생각을 바꾸고, 가격을 다시 계층화하고, 가격이 홍해를 뚫고 푸른 바다를 개척해야 한다.
가격 계층화의 궁극적인 목적은 구매자가 가격을 비교할 수 없도록 하는 것이다.
판매자가 가격 계층화를 잘하려면 다음 두 가지 측면에서 시작할 수 있습니다.
(1) 판매자는 저가의 배수 모드를 가지고 있어 바이어가 보고 눈앞이 밝아지자 바로 들어가도록 했다.
(2) 판매자 포장 제품 SKU, 가격 다양화, 구매자는 자유롭게 선택할 수 있습니다.