소위 3 분의 1 효과는 재미있는 심리학 실험이다. 만약 세 장의 표가 있다면, 두 장은 있고, 한 장은 비어 있다. 승률은 같지만. 이틀 전에는 대학생 영화제 폐막식이었다. 파티에는 분명히 많은 스타들이 있을 것이다. 모두가 그들을 보고 싶어한다. 하지만 우리 반에는 표가 두 장밖에 없어서 사람이 많으면 표가 적어서 제비를 뽑을 수밖에 없었다. 반장은 제비를 뽑을 수 있도록 서명을 잘 했다. 공평하게 하기 위해서, 그녀는 학우들에게 먼저 제비를 뽑으라고 하고, 자신에게 재능을 한 장 남겼다. 모두들 표 한 장을 가져가니 모두 비어 있다. 마지막에는 첫 장과 마지막 장만 남았는데, 모두' 너' 라고 적혀 있다. 반장, 사충팬, 꼴찌로 두 번째 동창, 원하는 대로 표를 얻었다. 반장은 일부러 부정행위를 한 것이 아니라 작은 심리 전술을 사용했다. 사후에 모두들 매우 불만스럽지만 모두 심리학을 배우는 것이다. 반장이 이렇게 유연한 학습과 사용을 할 수 있는 것을 보니 할 말이 없다. 반장이 사용하는 심리전술은 심리적으로' 3 분의 1 효과' 라고 불린다.
복권을 예로 들다. 모든 사람들은 각 티켓의' 승률' 이 비슷하다고 생각하지만, 첫 장과 마지막 장에 대해서는 약간의 저촉감이 있을 것이다. 그들은 항상 이렇게 우연의 일치가 불가능하다고 생각했기 때문에, 두 장의 표가 마지막 장과 첫 장보다 뒤처져야 한다! 그래서 특별한 힌트가 없는 상황에서 대부분의 사람들은 중간에서 카드를 뽑는' 승률' 이 더 크다고 느꼈고, 모두의 이런 심리는 반장에게 이용됐다.
사실 생활에서는' 3 분의 1 효과' 가 작용하는 곳이 많다. 가장 전형적인 것은 점포에 대한 고객의 선택이다. 상가에 서비스 품질이 거의 같은 가게가 있다고 상상해 보세요. 어느 가게가 장사가 잘 되는지 맞춰봐? 고객을 막을 수 있기 때문에 첫 번째라고 생각할지도 모릅니다. 사실, 고객이 상가에 들어갈 때, 보통 첫 번째 가게에서 거래가 성사되는 것은 불가능하다. 그는 항상 전방에 더 적합하다고 생각한다. 마지막이 아닐까요? 보통은 그렇지 않습니다. 일단 앞에 가게가 없으면 고객은 아쉬움을 느끼고 앞에서 본 것이 더 좋을 것 같기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 한눈에 이 거리의 끝을 볼 수 있다면, 일반적으로 거리 양끝의 3 분의 1 에 위치한 점포가 더 쉽게 선택될 수 있다. 이렇게 되면 1 등이 반드시 이길 수 있는 것은 아니다! 만약 네가 3 분의 1 효과를 이해한다면, 서둘러 머리를 써서 너를 위해 이윤을 창출하게 해라!