독특한 비즈니스 모델
1999 블랙베리가 출시되기 전까지는 RIM 규모가 크지 않아 대부분의 사람들에게 알려지지 않았다. 하지만 블랙베리가 출시된 지 10 년도 채 안 되어 세계 500 대 기업에 진입했다. 제품과 기술의 성공 외에도 고유한 비즈니스 모델에 따라 달라집니다.
블랙베리는 현재 170 개국에 진출해 500 여 개 사업자와 협력하고 있다. 협력 모델은 기본적으로 블랙베리가 휴대폰 장비, 소프트웨어 및 모바일 솔루션을 제공하지만 시장을 직접 운영하지는 않는다는 것입니다. 운영자는 자신의 브랜드와 방대한 인터넷 개발 시장을 이용하여 월 서비스료를 받는다. RIM 과 운영자는 계약서에 명시된 비율에 따라 이 서비스 요금을 배정할 것이다. RIM 은 운영자와만 협력하고 블랙베리 사용자는 메일 서비스 푸시를 선택했기 때문에, RIM 은 기본적으로 글로벌 블랙베리 사용자가 얼마나 많은지, 3200 만 명의 숫자도 정확히 계산할 수 있다.
림은 매우 똑똑하다. 그것은 항상 자신이 산업 체인에서 어떤 역할을 해야 하는지, 누구와 협력해야 하는지 알고 있다. Thomas lee 는 단순히 중국을 예로 들어 시장이 거대하고 복잡성은 제쳐두고 블랙베리가 1000 개 기업 고객에 도달하는 것은 쉽지만, RIM 은 10000 개 및1에 도달했다고 분석했다. 시장을 가장 잘 알고 있고, 고객에게 가장 가까운 것은 경영자이다. RIM 의 장점은 제품과 기술을 잘 활용하고, 플랫폼을 구축하고, 글로벌 사업자에 안정적으로 연결하고, 최종 사용자에게 좋은 서비스를 제공한다는 것입니다. 국내 여러 전문가들은 블랙베리의 비즈니스 모델이 더욱 생명력 있고 운영자와 호혜적이고 건전한 협력 모델을 구축했다고 보고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 블랙베리, 블랙베리, 블랙베리, 블랙베리, 블랙베리, 블랙베리)
RIM 은 중국 시장에서 시작이 늦어서 지난 몇 년 동안 탐사 단계에 있었다. 중국의 전략은 3 단계로 나뉜다. 우선 대기업 사용자에 초점을 맞춘 다음 중소기업까지 확대하고, 마지막에는 개인 사용자 시장이다. 고객을 찾는 것은 주로 누가 효율성 향상에 더 민감한지, 먼저 업종을 선택하고, 기업을 보고, 사람을 보는 것이다.
토마스 리 (Thomas lee) 는 금융 물류 소매 등 업종이 효율성 향상에 매우 민감하며 대기업과 기업 임원들도 마찬가지라고 밝혔다. 그래서 블랙베리의 중국 고객은 모두 핑안 보험, 중국 국제금융회사, 중국 국제신탁투자회사, 중원, 바오강, 안신증권 등 대기업임을 알 수 있다.
일반적으로 블랙베리 서비스와 앱을 선택하려면 휴대폰 설비비, 블랙베리 엔터프라이즈 서버 및 소프트웨어비, 서비스료의 세 가지 요금이 부과됩니다. 처음 두 번의 지불은 기본적으로 일회성 투입이며, 서비스 요금은 차이나 모바일 매월 398 원, 498 원, 598 원 등 다양한 세트로 청구됩니다. 차이나 모바일 각 성 지사 정책에 따라 요금과 세트도 다릅니다.
현재 블랙베리는 점차 중소기업에 관심을 기울이고 있다. 감사합니다. 이 시장은 잠재력이 크며 블랙베리도 관련 제품 개발에 박차를 가하고 있습니다. 아이폰이 중국에 대거 진출한 것에 비해 블랙베리의 개인 사용자 시장이 아직 시작되지 않은 것은 안타까운 일이다. 블랙베리는 이미 스트레스를 느꼈을지도 모른다. 차근차근 걸어가면 앞으로 아이폰, 노키아, 구글 안드로이드에서 얼마나 많은 시장 점유율을 빼앗을 수 있을지 미지수다.
을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다