그는 많은 고객들이 보험을 사는데 5 만 위안을 쓰는 대신 일 년에 5 만 위안을 쓰고 싶다는 것을 발견했다고 말했다. 사실 비교해 보면 보험을 사는 것이 분향보다 낫다는 것을 알 수 있다.
당신은 이렇게 고객과 소통할 수 있습니다: 매년 5 만 위안을 보험회사에 지불하고, 보험회사는 당신의 핑안 보증을 합니다. 분향도 5 만원에 신의 가호를 빌어야 하는데, 소원도 마찬가지다.
그런데 보험과 분향은 어떤 차이가 있나요? 향을 피우면 사고가 날 수도 있지만 사고 이후 아무도 너를 신경쓰지 않는다. 보살이 나타나지 않고 절에 가서 돈을 돌려받는다고 말할 수는 없다.
만일 보험회사가 당신에게' 호위 호위' 를 주지 않는다면, 당신에게 수십 배의 보상을 줄 것이며, 당신의 가정이 난관을 극복할 수 있도록 도울 것입니다. 안전한 삶을 살고 있다면, 보험 회사도 이 돈을 사용하여 재난을 당한 다른 사람들을 도울 수 있습니다. 이것이 보험의 의미와 역할이다.
대조적으로, 당신은 보험 회사가 정말로 당신을 보호할 수 있는' 불사' 라고 생각할 것입니다. 그래서 우리는 보험이 과학적 제도적 안배, 즉' 활불' 이라고 말합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언) 이것이 판매 논리입니다. 이런 식으로 고객과 소통한다면 정기 생명 보험 상품을 쉽게 판매할 수 있다.