손샤오는 나에게 그의 최근 근무 상태를 묘사한 새로운 재무 고문이다. 아마도 재테크 고문으로서 당신은 데자뷰 (deja vu) 를 느낄 수 있을 것입니다. 그의 직업은 매일 끊임없이 고객에게 전화를 걸고, 하루 200 통의 전화를 걸고, 끊임없이 고객과 효과적인 관계를 맺는 것입니다. 그 자신의 자원 창고에는 2000 개의 데이터가 있는데, 각 데이터 자체는 10 번이나 8 번 접촉한다. 만약 그가 따라가지 못하거나 자신이 잠재 고객이 아니라고 판단한다면 추적을 포기할 것이다. 이때 삭제된 데이터는 자동으로 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *
이런 식으로, 한 페이지씩, 매일, 나는 반복한다: "안녕하세요, 저는 xx 회사의 xx 입니다. 나는 네가 최근에 일부 제품에 투자하는 것을 고려했는지 알고 싶다. " 고객이 끊지 않거나 듣기 싫으면 뜨거울 때 "이제 xx 제품이 있습니다 ..." 라고 말합니다. "사실 대부분의 고객은 의사 소통을 거부합니다. 갑자기 고객이 듣거나 몇 가지 질문을 할 의향이 있다면, 좋아, 기회가 왔다. 팔선들이 바다를 건너 그들의 마력을 보여줄 때가 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 이럴 때 나는 이 직업의 아름다움과 동력을 느낄 것이다. 왜냐하면 이것은 준고객일 수도 있고 거래의 전주일 수도 있기 때문이다.
가끔 100 개, 200 개, 심지어 300 개의 전화를 걸었는데도 효과적인 소통이 없다. 만약 며칠 연속 이런 상황이 발생한다면, 그것은 그야말로 하늘과 땅이 어두울 것이다. 무미건조하고 무미건조하며 기계적인 작업 방식은 사람을 좌절하게 하는데, 이것은 아마도 손소일의 일과 심정일 것이다. 옛사람은 구름이 많고, 하늘은 지리보다 못하며, 지리는 사람과 화목하지 못하다. 성공의 길에서, 하늘과 땅, 사람과 사람은 세 가지 요소이고, 하늘은 성공의 길의 백락과 기회이다. 지리적 위치는 성공의 길의 환경과 조건이다. 조화는 성공의 관건이다. 성공한 재테크 고문도 마찬가지다.
2007 년, 당신의 회사가 공모 기금에 집중하는 것을 상상해 보십시오. 2008 년에는 마침 부동산 고문이었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 부동산명언) 몇 년간의 노력 끝에 20 13 년 동안 지인을 통해 집합신탁제품 판매를 소개하기 시작했습니다. 20 15 상반기, 당신은 고객을 위해 사모펀드를 배치하고 6 개월 이내에 신속하게 퇴출합니다. 따라서 당신은 고객에 대해 걱정하지 않는 재테크 고문이어야 하지만, 분명히 당신은 백일몽을 꾸고 있는 것이 분명합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 역사는 재연되지는 않지만, 놀라울 정도로 비슷할 수 있다. 손소운이 좋지 않아 대세를 따라잡지 못했다고 해서 그가 훌륭한 재무 고문이 될 수 없다는 뜻은 아니다. 반대로, 만약 당신이 점쟁이의 머리로 재테크 고문을 하고 어떤 자산이 판매될 수 있다는 것을 추측하고 싶다면, 당신은 정말 시간이 얼마 남지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)