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제 1 장 자거래 (1)
제 1 장 스스로 거래하다
먼저 고객을 폐쇄하려면 먼저 자신을 닫아야 한다.
판매는 모든 성공한 사람들의 기본기이다.
세계적인 경영 마스터 톰? 피터스는 리더십이 매출과 같다고 말한 적이 있다. 모든 성공은 판매의 성공이다. 정치, 문화, 교육, 과학 기술, 작품, 부, 예술, 발명 등 세계 각 업종에서 가장 성취한 사람들은 모두 판매의 기본기에서 비롯된다. 즉, 판매는 각 업종의 성공한 사람들의 기본기이다.
이가성 16 살 때부터 세일즈맨이 되었습니다. 18 세, 사장에 의해 업무 관리자로 발탁됨 스무 살 때 사장은 그를 사장으로 발탁했다. 스무 살에 회사 사장이 된 것은 어떤 업종에서도 흔치 않다. 더 드문 것은 당시 이가성이 자기 창업을 사장으로 삼지 않고 다른 사람에게 회사 사장으로 발탁됐다는 점이다. 그의 판매 기교가 회사가 엄청난 성과와 이윤을 창출하는 데 도움이 되었다는 것을 알 수 있다. 그래야 회사가 그에 대해 이렇게 큰 신뢰를 가질 수 있다. 이 회사가 경영한 지 2 년 후, 그는 장강실업회사를 정식으로 설립했다. 22 세의 창업으로 수십 년 동안 분투하여 세계에서 가장 부유한 중국인이 되었다. 누군가 그에게 부자가 되는 비결이 무엇인지 물었다. 이가성은 그가 십 대 때 판매 기교를 배웠기 때문이라고 말했다. 그는 2 억 원도 판매 기교를 팔지 않는다고 말했다. 사실 한 사람이 물건을 팔면 이미 성공한 사람이 필요로 하는 모든 자질을 갖추게 된다. 여기 빵에는 고객의 심리를 이해하고, 인간관계를 이해하고, 언변을 잘하고, 설득력 있고, 심리적 소질이 있는 등 많은 기교가 포함되어 있다. 이것들은 하루아침에 배울 수 있는 것이 아니라 돈으로 산 것도 아니다. 조금씩 축적하여 공부해야 한다.
그래서 창업 초기에 스스로 판매하는 기업가들이 많다 ...