방금 이 멋진 책의 제 1 장을 읽고 많은 유익을 얻었습니다. 여기에는 다음과 같은 원칙이 언급되어 있다. 개인은 매우 실용적이라고 생각하며 최면 세계 밖에서는 큰 판촉 가치가 있다.
첫째, 지도 초기에는 상대방이 직접 경험한 진실한 느낌, 즉 객관적인 존재의 사실로부터 시작해야 한다. 예를 들어, 그가 의자에 앉아서 최면에 걸렸을 때, 너는 이렇게 그를 인도할 수 있다. "너는 의자에 앉아 있어. ... "
우리는 평소에 다른 사람을 설득하는데, 상대방이 부인할 수 없는 사실로부터 시작하여, 상대방이 처음부터 시작하여 점차 자신의 관점을 주입할 수 있게 할 수 있다. 또 이 원칙은 거짓말에도 적용된다. 이 김용 씨는 알고 있습니다. 그의 유명한 소설' 사슴정기' 에서 그는 주인공 웨이보가 왜 거듭 거짓말을 하고 성공했는지 언급했다. 그 이유는 그가 헛소리를 하지 않고 거짓말에 상당히 많은 사실을 섞었기 때문이다. 이것은 그의 거짓말을 믿을 만하고 신복하게 한다.
원칙 2, 지도의 리듬은 너무 빠르거나 너무 늦으면 안 되고, 상대방의 호흡을 따라가야 한다.
그것은 NLP 이론에서 지칠 줄 모르는 개념, 즉 내면의 감각을 포함한다. 상대방의 호흡을 모방하거나 호응함으로써 조화로운 환경을 조성하는 목적을 달성하고 최면 대상자가 가능한 한 빨리 최면 지시를 받기 쉬운 A 파 상태로 들어갈 수 있도록 한다. 중요한 고객과 의사 소통 할 때 사용할 수 있습니다. 일부러 그를 모방하지 않도록 주의해라. 그렇지 않으면 상대방의 의식의 경각심을 불러일으키기 쉬우므로 모든 노력이 헛될 수 있다.
원칙 3: 감각은 다양해야 한다. 단지 시각이나 청각이 아니다.
이것은 우리가 평소에 말하기에 적합하다. 연설할 때, 우리는 종종 같은 목소리와 감정을 가지고 있으며, 우리는 시각 슬라이드를 수단으로 청중의 인상을 깊게 한다. 단순히 하나의 감각적 수단으로 사물을 묘사하는 것은 사람을 지루하게 하지만, 몇 가지 효과로는 다르다. 예나 지금이나 대작가는 풍경 인물을 묘사할 때 모두 이런 수법에 정통하다. 조설근 선생의' 홍루몽' 을 살펴봅시다. 그 안에는 다양한 감각어로 인물을 묘사하는 문단이 많이 있습니다.
원칙 4: 최면에서 모든 언어는 사람들이 문제를 생각하는 순서를 따라야 한다. 물론, 상대방의 황홀함을 끊고 싶다면, 예기치 않게 질문을 한다.
그게 무슨 뜻이에요? 너는 그의 사고 순서를 따라가는데, 이는 그의 잠재의식적으로 문제를 처리하게 하고, 좌뇌로 생각하지 않아도 된다는 뜻이다. 이렇게 하면 상대방의 사상을 효과적으로 통제할 수 있다. 사실, 좋은 교류는 좌뇌가 쉬고 있을 때 많은 우뇌가 참여해야 한다고 생각합니다. `
만약 상대방이 매우 고통스럽다면, 너는 안토니 로빈의 방법으로 그가 준비되지 않은 틈을 타서 그의 얼굴에 찬물을 한 잔 끼얹어도 무방하다. 실제로 뿌리라고 하는 것이 아니라, 이 방법에 포함된 사고방식을 빌려서 행동할 수 있습니다. 상대방은 곧 황홀한 상태에서 현실로 돌아와 네가 왜 물을 붓는지 생각했다. 그의 고통스러운 상태를 끝내기 위해서.
원칙 5, 접속사를 많이 써서 전환을 자연스럽게 믿을 수 있게 하다.
나는 이 행동이 사실 원칙 4 의 연장이라고 생각한다. 그는 여전히 자신의 최면 언어가 사람의 사고 순서를 따르게 하려고 노력하고 있으며, 모든 것이 자연스럽고 중간에 갑작스러운 것이 없다. 우리의 목적이 흔적을 찾는 것이라면, 이 덩굴들은 우리가 사용하는 언어와 접속사이다.
원칙 6, 연습을 시작할 때, 다섯 개의 진술로 시작하는데, 그 중 네 개는 주로 감각원소이고, 하나는 내부 위치이다.
이 원칙은 우리의 실천에서 광범위하게 응용되었다. 사감은 상대를 우뇌에 익숙해지게 하는 사고이고, 내재적인 방향은 우리가 서로 인도하고, 서로 우리가 달성하고자 하는 목표로 인도한다는 것이다. (존 F. 케네디, 생각명언) 예를 들어 점쟁이들은 보통 너의 손을 만져서 네가 직접 경험한 몇 가지 사실을 말한다. 더 심한 것은 눈썹이 검고 눈살을 찌푸리게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 눈썹명언) 한 걸음 한 걸음 당신의 신뢰를 얻으면, 당신은 화제를 돌려 당신이 최근에 겪은 일을 이야기할 수 있습니다. (존 F. 케네디, 믿음명언) 앉아서 그를 대신해서 계산하는 것이 뭐가 나쁜가?