바넘 효과
Barnam 효과는 대부분의 사람들에게 상대적으로 광범위한 성격 묘사가 자신의 성격 특성에 대한 정확한 묘사라고 사람들이 믿는 것을 의미합니다.
바넘 효과 (Barnum Effect) 라는 이름은 미국 역사상 유명한 서커스 코 주인 P.T. 바넘 (P.T.barnum) 에서 유래한 것으로 영화' 서커스 마스터' 의 원형이기도 하다. 그는 그의 공연이 성공한 것은 그의 프로그램에 모두가 좋아하는 요소가 포함되어 있기 때문이라고 말한 적이 있다. 그 일반적인 인격 묘사처럼 거의 모든 사람에게 적용되며 보편적인 효과를 가지고 있다.
나는 너를 본 적이 없지만, 나는 너를 안다. 믿으세요? 시도해 보시겠어요?
너는 다른 사람에게 자신을 너무 많이 폭로하는 것은 현명하지 않다고 생각한다. 너는 발휘하지 못한 잠재력과 우세를 가지고 있다. 너는 독립적 사고자이므로 다른 사람의 의견을 쉽게 받아들이지 않을 것이다. 때로는 외향적이고 사교적이지만, 때로는 조용한 곳을 찾아 멍하니 있고, 아무도 상대하지 않을 때도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)
왜 그래요? 내 얘기 하는 거야? 만약 당신이 그것이 상당히 정확하다고 생각한다면, 당신은 바넘 효과가 무엇인지 알 수 있을 것이다.
이 문장들 자체에는 아무런 문제가 없지만, 실제로는 개인의 독특한 인격적 특징을 평가하는 데는 아무런 의미가 없다. 바넘 효과 (Barnum effect) 는 심리학자 버트런 풀러 (Bertram Fowler) 가 처음 발견한 것으로 파울러 효과라고도 불린다.
1949 년에 풀러는 심리학 개론 수업에서 실험을 했다. 그는 학생들에게 성격 테스트를 하도록 한 다음, 각 사람에 대해 개별적으로 분석하고 각 사람에 대해 별도의 성격 분석 보고서를 생성할 것이라고 말했다.
학생들이 자신의 분석 보고서를 받은 후 풀러는 그들에게 보고서의 유효성을 평가하게 했다. 0 은 완전히 무효이고, 5 는 완전히 유효하며, 대부분의 학생들은 이 분석이 매우 효과적이라고 생각한다.
학생 39 명 중 13 은 5 점, 25 는 4 점, 1 은 3 점, 평균 4.3 점입니다.
파울러의 성격 테스트가 정말 정확합니까?
사실 이것들은 모두 풀러의 디자인이다. 풀러는 모든 사람을 단독으로 분석하지 않았다. 사실 여러분이 받은 모든 분석 보고서는 똑같습니다. 모두 13 문장이 성격을 묘사한 말이며, 대부분 풀러가 신문에서 발췌한 점성서에서 나온 것입니다.
예를 들어, 안전은 당신의 삶의 주요 목표 중 하나입니다. 예를 들어, 자신이 내린 결정이 옳은지, 옳은 일을 하고 있는지 심각하게 의심할 때가 있다.
왜 이러한 분석 보고서가 그렇게 정확해 보입니까?
풀러는 이것이 개인 검증이나 주관적 검증이라고 불리는 인지적 편차 때문이라고 생각한다. 우리는 일반적이고 광범위한 묘사를 자신과 결합하여 우리의 과거 경험에서 그것들이 옳다는 것을 증명할 수 있는 부분을 찾는 경향이 있다.
그리고 우리는 종종 그들을 검증할 수 있는 부분에 더 많은 관심을 기울이고, 그들이 틀렸다는 것을 나타내는 부분은 무시하는 경향이 있다. (토마스 A. 에디슨, 실패명언) 게다가, 사람들은 종종 자신에 대한 좋은 말을 더 듣고 싶어한다. Barnam 의 성격에 대한 묘사는 항상 긍정적이기 때문에 사람들은 그를 믿는 경향이 있다.
인격 심리학자 올포터는 인격 분석가가 성공하는 한 가지 방법은 거의 모든 일반인에게 적용되는 모호한 용어를 사용하는 것이라고 말했다.
그래서 일부 성격 테스트 점성점쟁이들은 다소 바넘 효과를 이용했다. 너는 듣고 웃을 수 있지만, 그것이 너의 정확한 이성의 의무에 영향을 주지 않도록 하는 것이 가장 좋다.
어떻게 바나임 효과를 피할 수 있을까요?
첫째, 경각심과 이성을 유지하라.
만약 당신이 그가 말한 것이 정확하다고 생각한다면, 앞뒤가 맞지 않는 부분이 있는지, 예가 있는지 생각해 보십시오.
둘째, 전문적인 심리적 인격 테스트를 한다.
예를 들어 5 대 인격량표, 아이젠크 인격설문지, 카르텔 16 인격요소 설문지 등이 있다. 그렇다면 이 테스트들은 모두 이론과 실증 연구에 기반을 두고 있으며, 또한 좋은 신뢰성과 타당성을 가지고 있다. 너는 그들에게 시도를 하나 해도 무방하다.