그의 제자 수진과 장의는 당시 종횡가의 대표였다. 그들은 자신의 총명함과 말솜씨로 제후국 간에 로비를 하며 전 세계의 전략적 구도에 영향을 미쳤다.
스와 장의의 말솜씨는 모두' 귀곡진전' 에서 나온 것이다. 귀조는 이 말투 기교에서 8 시를 총결하여 다른 사람과 교류하고 다른 말을 했다.
아무리 어리석은 성실한 사람이라도 이 여덟 가지 공식을 외우고 입만 번지르르하게 해도 더 이상 어려운 일이 아니다!
첫째, 현명한 사람들과 대화하고 보에 의지하십시오.
똑똑한 사람은 이해력이 매우 강해서 복잡한 설명과 설명 없이도 많은 것을 알아들을 수 있다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언)
그리고 똑똑한 사람들은 모두 자만심이 있다. 그들이 모두 잘 알려진 이치나 일을 이야기한다면, 그들이 말하는 욕망을 자극하기 어렵고, 동시에 자신을 낙오하기 쉽다.
똑똑한 사람과 이야기할 때는 자신의 지식이 해박한 면을 보여주려고 노력해야 한다. 특히 그들이 섭렵하지 않은 지식맹에 대해 이야기하면 상대방의 주의를 끌 수 있어 자신의 이미지를 개선하고 대화의 리듬을 통제할 수 있다.
둘째, 내 말로 말하면 변명한다.
손발이 둔한 사람과 이야기할 때는 논쟁하는 것이 좋다. 손발이 둔한 사람은 이해력이 약간 떨어지고 사유가 민첩하지 못하다.
그래서 우리는 변론적인 방식으로 상대방의 발언 중의 허점을 반박하고, 상대방의 관점을 뒤엎고, 여러 가지 예와 이유로 자신의 관점을 천명하여 상대방의 사유 논리를 자신의 관점으로 유도하였다.
상대방이 점차 원래의 생각을 바꾸고 우리와 동의하게 하다.
셋째, 변론자와 이야기를 나누고 이를 의탁한다.
입이 허술한 사람을 만나면, 그의 예봉을 피하는 법을 알아야 하고, 그와 너무 많이 논쟁하지 말고, 상대방이 리듬을 가져오게 해야 한다.
말을 많이 할수록 실수하기 쉽다. 논쟁에 능한 사람은 항상 상대방의 이런 허점을 잡아서 공격한다.
상대방이 말을 할 줄 아는 이상 말을 적게 하고, 복잡한 진술을 너무 많이 하지 말고, 요점과 요점을 간단히 말하고, 상대방에게 논쟁할 기회를 주지 않는다.
넷째, 상황에 따라 상사와 이야기하십시오.
귀인은 권력이 있는 사람을 가리킨다. 이런 사람들은 대국을 통제하고 통제욕이 강하지만, 동시에 권력을 잃거나 통제할 수 없는 변화를 두려워한다.
이런 사람 앞에서 우리는 우선 비굴하지 않고, 상대방이 고귀하다고 생각하지 말고, 그래서 우리는 3 점 작다.
동시에 현재 상황에 의지하고, 아픔을 포착하고, 이익을 이해하고, 다른 선택이 어떤 나쁜 결과를 가져올지 알려주고, 그가 우리가 원하는 결정을 내리도록 유도한다.
5. 말하는 것이 부유하고 높다.
사람이 일단 돈이 생기면 명실상부하게 꾸미고 싶을 것이다.
우리는 이런 심리를 잡을 수 있다. 부자와 교제할 때, 그들에게 필요한 것을 주어서, 한 가지 일을 하면 자신의 명성과 지위에 도움이 될 수 있다는 것을 깨닫게 할 수 있다. (존 F. 케네디, 돈명언)
만약 네가 능력이 있다면, 그들에게 직접 더 좋은 이름과 직위를 제공하는 것이 효과적이다. 물론, 대화 중에도 아첨하는 것을 피하고, 상대방이 부를 과시하는 것을 막고, 우리의 기세를 약화시키는 것을 조심해야 한다.
여섯째, 빈곤, 이익 에 따라.
가난한 사람들이 가장 필요로 하는 것은 돈과 기타 물질이다. 가난한 사람들과 교제할 때, 그들이 사물이 가져올 수 있는 좋은 점을 충분히 이해하게 하다.
너는 너무 많은 웅장한 이치를 설명할 필요가 없다. 상대방이 가장 필요로 하는 자료를 제공할 수 있고, 상대방의 인정을 받을 수 있다.
그 명성과 이상은 가난한 사람들의 눈에는 비현실적이고 허무맹랑한 것들이며, 돈만이 그들에게 가장 진실한 것이다. (조지 버나드 쇼, 돈명언)
일곱, 그리고 기초, 겸손에 따르면.
여기서' 천한' 자는 지위가 낮은 사람을 가리킨다.
。 이런 사람과 이야기를 나누려면 우리의 우아함을 표현하고, 상대방에게 충분한 존중, 겸손, 예의를 보여야 한다.
남을 우쭐거리지 말고 자기가 남보다 우월하다고 느껴라. 그래야만 상대방이 경계심을 풀고 우리와 협력할 수 있다.
여덟, 용감한 사람, 감히 따라.
Dare 는 대담하다는 뜻이다. 용감한 사람들은 대부분 강직하고 결단력이 있다.
이런 사람과 이야기할 때, 너는 그의 성미에 맞게 너의 확고하고 단호한 면모를 보여야 한다. 상대방에게 우리의 용기와 박력, 그의 마음속의 투지를 보여 주다.
상대방 앞에서 우유부단하고, 꼬리를 두려워하지 마라. 이렇게 하면 자신을 과소평가하게 되고, 우리와의 협력을 거절할 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
사실, 진정으로 말을 할 줄 아는 사람들은 이미 이 여덟 가지 공식을 이해했고, 행복은 입에서 들어오고, 인생은 순조로웠다!