만약 한 기업이 어느 정도 예견을 할 수 있다면, 그 운영에 대한 이득은 물론 자명하다. 물론, 완전히 예언하는 것은 불가능하다. 그렇지 않으면 모두가 백만장자이고, 모든 기업은 나날이 번창하고 있다.
기업들은 미래에 대해 불확실하지만, 인간의 인식과 사고의 진보는 사람들에게' 법' 의 중요성을 발견하게 한다. 고대인들은 일찍이 "도" 가 법이라고 말했다. 역사 경험의 축적과 과학 기술의 진보에 따라 인류가 자연을 인식하는 능력이 크게 향상되었다. 기업으로서 시장, 고객, 기술, 기업 발전을 포함한' 법칙' 을 발견, 이해, 운용하면 기업의 승산이 높아질 것이다.
예측의 기본 원리
가장 간단한 말로 말하자면: 바로 다음과 같은 패턴이다.
법칙, 추세, 논리, 경험, 본질은 문제를 분석하는 능력과 수단이다.
4 가지 원칙을 편집하다
예측 자체는 수학, 통계학 등 방법론과 선진적인 수단에 의지해야 한다. 먼저 기술과 방법을 말하지 않는다. 기업 관리자에게 가장 먼저 관심을 갖는 것은 효과적인 사고방식을 형성하는 방법일 수 있다. 다음 원칙이 영감을 줄 수 있습니다.
관련 원칙
분류' 의 사고 높이를 바탕으로 사물 (범주) 간의 상관관계를 중시한다. 어떤 사물이 변했다는 것을 알게 되면, 우리는 다른 사물의 변화 추세를 추론할 수 있다.
가장 전형적인 상관 관계는 양의 상관 관계와 음의 상관 관계입니다. 사고에서, 완전히 데이터 연관은 아니지만, 더 많은 것은' 정성' 이다.
(1) 긍정적인 상관관계는 사물 간의' 촉진' 이다. 예를 들면 주민 평균 소득과' 100 가구 에어컨 수량' 이 있다. 어떤 기업들은' 외동 자녀가 중시된다' 는 것을 깨닫고 장난감, 교육 관련 제품 및 서비스 시장을 추론한다. 한 구정부는 기업에 "인민의 물질문화 생활수준이 어떤 기회를 가져올까?" 라는 질문을 여러 번 했다. 이것은 실제로 현재 알려지지 않은 시장이 직면 한 가장 큰 기회입니다! 이와 관련하여 잇따라 발전한' 가전업계',' 주방혁명',' 보건품' 은 충분히 인식하고 세심하게 시행한 결과여야 한다. 이는 기업의 기회의식도 반영한 것이다. 실시된 인구 조사에 따르면, 일부 전문가들은 그 자료들이 기업의' 보물' 이라고 주장하는데, 이는 당신이 그것들을 어떻게 인식하느냐에 달려 있다. 대형 가구업체들이 창업할 수 있는 가장 큰 기회 중 하나는 "중국의 제 3 차 출산 물결 속에서 태어난 이들은 이미 결혼창업의 절정에 이르렀다" 는 것이다.
(2) 음의 상관 관계는 사물 간의 상호 "제약" 을 의미하며, 한 사물의 발전은 다른 사물의 제약으로 이어진다. 특히 "대체품" 입니다. 예를 들어, 자원 정책, 환경 정책의 도입은 "강철로 대목" 으로 개발된 PVC 플라스틱 강철과 같은 "일회성 자원" 대체물의 출현으로 이어질 수밖에 없습니다. 보조차 한 대가 어딘가에서 강제 폐기되었고, 그 지역의 한' 전기자전거' 기업도 이 기회를 예리하게 잡았다.
관성원리
어떤 것이든 일정한 관성을 가지고 있다. 즉, 일정 시간, 일정한 조건 하에서 원래의 추세와 상태를 유지하는 것이 대부분의 전통적인 예측 방법의 이론적 기초이기도 하다. 선형 회귀, 추세 외삽 등.
유추 원칙
시장 예측 관련 그래프
시장 예측 관련 그래프
이 원칙은 또한' 분류' 의 사고 높이에 근거하여 사물 간의 상관관계를 중시한다.
(1) 어린 시절부터 큰 것까지-어떤 현상에서 사물의 대세를 추론한다. 예를 들어, 기존 사람이 자가용을 사기 시작했는데, 너는 무엇을 예견했니? 이 사고로, 점으로 얼굴을 대신하는 것을 방지하고, 편파적으로 완전해야 한다.
(2) 테이블과 안에서-표면현상에서 본질까지: 예를 들어 무석의' 중화추출면' 이 곤산에' 통일식품' 을 건설하면 무엇을 이룰 것인가? "헬리어" 세제는 소남에 가서 세일을 하고, "가가가세제가루" 는 시장을 빼앗기 위한 것일 수 있다는 것을 깨달았다. 가장 간단한 예를 들어 보겠습니다. 일회용 액체 라이터의 출현은 실제로 성냥 공장에서 위협을 인식하지 못하는 예입니다.
(3) 외국의 선진 관리와 기술을 도입하는 것도 이 생각으로 설명할 수 있다. 선진국에서 탈락한 것은 낙후된 지역에 시장이 있을 수 있다는 것을 기억하세요.
(4) 마오 쩌둥은 한때 말했다: 나는 이자성이 아니다. 역사의 물건이 미래의 발전에 매우 지도적 의의가 있음을 알 수 있다. 다른 말로 하자면, 누가 감히 그들의 집에 에어컨, 컴퓨터, 전화가 있다고 생각하겠는가? 우리는 물었다: 10 년 후에 당신 자신의 차를 가질 수 있을 것 같습니까? 이런 추리는 상가에게 여전히 깨우침이 있다. 중국 가정 텔레비전의 발전법을 요약해 주시겠습니까? 아마도, 너는 그로부터 기회를 발견할 수 있을 것이다!
(5) 멀리 가까이-외국 제품, 기술, 관리 모델, 마케팅 경험 및 방법과 같은, 더 진보 될 수 있기 때문에, 따라서 진보 된 방향을 대표 한다, "내일 갈 길" 일지도 모른다.
(6) 상향식-전형적인 부위에서 전반적인 상황을 추론하면 중간 규모의 마을에는 수확기 세 대가 필요한데, 이 현에는 50 개의 비슷한 마을이 있다. 이 현 수확기의 가능한 시장 용량은 150 으로 추정할 수 있다.
(7) 하향식-전체적으로 세분화하여 한 부분을 인식하고 추론한다. 예를 들어, 우리는 40 만명의 도시, 40 만명 -20 만명의 여성-(02 세 이하 50 세 이상 65438+ 사람 제외) 과 65438+ 만명의 도시, 여성 자전거의 시장 용량-조사 1000 명의 여성의 승차율 한 시장에 대한 대략적인 이해가 도움이 된다.
확률추리
우리는 미래를 완전히 파악할 수는 없지만, 경험과 역사에 근거하여, 우리는 종종 한 가지 일이 발생할 확률을 대략적으로 추정하고, 이런 가능성에 근거하여 상응하는 조치를 취할 수 있다. 포커, 체스 게임, 기업의 게임 기반 결정은 모두 무의식적으로 이 원리를 운용하고 있다. 때때로 우리는 샘플링 디자인, 조사 등 과학적 방법을 통해 어떤 상황의 가능성을 결정할 수 있다.