200 1 년, 그는 현재의 아내를 알게 되었고, 2002 년에는 두 사람이 공동으로 자신의 화장품 가게를 열고 1 년 안에 급속히 확장되었다.
2002 년에만 그들의 4 개 상점의 순이익은 이미 40 만 위안에 달했다. 자신의 화장품 가게가 호황을 누리고 있을 때, 그는 의연하게 화장품 가게를 폐쇄하기로 선택하며 10 원점을 열었다. 몇 년 동안 매장 수가 수천 개로 늘어났고 소매 총액은 놀라운 5 억 6 천만 원에 달했다.
이번 호에서는 아이아동취상가가 명특우품 글로벌 공동 창업자 엽국부의 창업 이야기를 소개해 드리겠습니다.
1977165438+10 월, 예 Guofu 는 호북 십언 일반 농촌 가정에서 태어났습니다. 집이 가난함에도 불구하고 예국부는 마음속으로 줄곧 숨을 참았다. 그는 자신과 가족의 생활을 바꾸고 싶어한다. 그는 나가고 싶어서 더 열심히 공부했다.
예 Guofu 의 노력은 보상을 받았다. 재학 기간 동안 그의 성적은 줄곧 상위권에 올랐다. 그러나 예국부는 그가 아무리 총명하더라도 현실의 압력에 저항할 수 없다. 그는 원래 좋은 고등학교에 다녔어야 했는데, 좋은 대학을 시험해서 자신을 위해 눈썹을 치켜세웠어야 했는데, 집에는 정말 학비를 낼 돈이 없었다. 방법이 없다. 그는 자신의 능력으로 일자리를 찾을 수 있도록 중고등학교를 선택할 수밖에 없다.
(1) 남쪽으로 가다
하지만 예국부가 졸업을 앞두고 있을 때, 그는 학비를 체납했기 때문에 중등학교 졸업장을 받지 못했다. 그때 그는 생활이 어두웠지만 열정이 넘쳤지만, 그렇게 열심히 공부한 책에는 졸업장이 없었고, 집에서도 마찬가지였다. 어쩔 수 없이 스물한 살의 엽국부는 엄청난 압력을 받고 남하 열차에 올랐다. 그는 광둥에 가서 뭔가를 하려고 한다. 연도는 1998 입니다.
예국부의 첫 번째 역은 광동 불산이다. 졸업장이 없고 혼자 타향에 있기 때문에 예국부의 구직은 순조롭지 못하다. 하지만 생계를 위해 예국부는 계속 일자리를 찾아야 했다. 그는 매일 신청을 고집한다. 마침내, 3 개월 후, 그는 인생의 첫 직장인 강관공장의 업무원을 얻었다.
일반적으로 업무원의 업무는 고객을 중심으로 전개되고, 고객의 요구를 이해하고, 고객의 요구에 따라 공장에 특정 수량의 강관을 주문하며, 생산 현장에 가서 생산 과정을 이해할 필요가 없다.
그러나 예국부는 그의 동료들과 다르다. 외출하여 고객과 도킹하기 전에, 그는 앞당겨 생산 작업장에 와서 강관의 생산 과정을 살펴보고, 선적 진도를 물어볼 것이다. 이렇게 하면 고객이 고정 상품 수량을 설정할 때 납품 시간을 빨리 결정할 수 있습니다.
고객이 문의할 때, 예국부는 항상 첫 시간에 고객에게 명확하게 설명할 수 있다. 이러한 진지하고 책임있는 업무 태도는 신속하게 고객의 호평을 받았다. 모든 사람들은 예국부가 매우 믿을 만한 사람이라고 생각한다. 결과적으로 예 Guofu 는 곧 최고의 세일즈맨이되었습니다. 1 년 후, 그의 판매공제는 이미 12 만원에 달했다. 이 돈은 보너스일 뿐만 아니라 예국부의' 정심환' 이기도 하다. 그는 결국 자신의 노력과 전문정신을 통해 자신의 보답을 받았고, 이는 성공에서 한 걸음 더 나아가고자 하는 엽국부를 깊이 고무시켰다.
(2) 기업가 정신
뛰어난 판매 실적으로 2 00 1 연말에 예국부는 영업 교육 회의에 참석했다. 이번 훈련회에서 화장품 판매를 한 양을 알게 된 이 사람은 결국 그의 아내가 되었다.
두 사람이 함께 하자 예국부는 함께 * * * 창업한다는 생각이 들었다. 그는 자신이 금메달 판매이기 때문에 아내가 마침 화장품 업계에 익숙하고, 판매를 잘 알고 있으며, 두 사람이 손을 잡고 자신의 화장품 가게를 열 수 있다고 생각했다. 이런 식으로, 그들은 단숨에 불산의 인기 있는 백화상가에서 15 평방미터의 오두막을 빌려 본격적으로 창업의 길을 시작했다.
2002 년 초 부부 분업이 명확해 양은 화장품 구입을 담당하고, 이 화장품 판매를 책임지고 있으며, 매장에서는 무료 성형서비스도 제공하고 있다.
이런 식으로, 그들의 화장품 가게는 입소문을 통해 입소문을 쌓았고, 곧 현지에서 명성을 얻었다. 이 가게는 금세 불티나게 피어났고, 가게 입구는 사람들로 북적거렸고, 많은 고객들이 줄을 서서 가게의 화장품 서비스를 기다리고 있었다. 이렇게 첫 달 예국부의 화장품 가게는 하루 2000 원의 순이익에 이르렀다.
1 년도 채 안 되어 예국부와 그의 아내의 상점도 지점을 열었다. 같은 해 그들의 점포는 4 개 점포를 확장했고, 이 4 개 점포는 순이익이 40 여만원이었고, 첫 창업한 엽국부도 단맛을 맛보게 해 계속 노력할 생각을 갖게 했다.
(3) 변경
2004 년에도 예국부는 여전히 그의 가게를 운영하고 있었지만, 어느 날 한 오랜 친구가 나타나 그의 기존 생활을 깨고 그의 사업 계획을 완전히 바꾸었다.
어느 날 가게에서 일했던 전직 직원이 예국부의 가게에 왔을 때, 그들 둘은 과거를 회상했다. 이때 직원들은 자신의 현재 일에 대해 이야기했다. 처음에 예국부는 그가 지금 부품을 팔고 있다는 말을 잘 듣지 못했고, 심지어 이것이 더러운 작은 사업이라고 생각하기까지 했다. 그러나 점원이 하루에 4,5 천 원을 팔 수 있다고 말했을 때 예국부는 놀랐다. 그는 왜 이렇게 작은 사업이 이렇게 높은 수입을 가질 수 있는지 이해하지 못한다. 이 소식을 듣고 예국부는 즉각 자신의 조사를 시작했다.
그가 광저우에 도착했을 때, 거의 곳곳에 10 위안의 장신구 가게가 있는 것을 발견했는데, 이곳의 인류도 매우 인상적이었다. 예 Guofu 는 즉시 10 위안 보석 가게에 투자할 생각을 움직였다. 불산으로 돌아온 엽국부는 즉시 그의 화장품 가게 네 곳을 10 원점으로 바꾸고 자신의 작은 보석 투자 사업을 시작했다.
그 이후로 예국부는 가장 낮은 가격을 얻기 위해 광불 사이를 왕복하는 경우가 많다. 많은 사람들이 점차 Ye Guofu 에서 같은 물건의 가격이 부티크보다 3 배 싸다는 것을 알게 되었는데, 이것은 자연스럽게 많은 고객을 끌어들였다. 2004 년에 예국부도 보석 회사를 정식으로 설립하여' 아이야' 라고 명명했다.
2004 년 말 소형 보석가게 경쟁이 갈수록 치열해졌다. 광저우에서 확고한 발판을 마련하기 위해 예국부는 투자 유치의 새로운 모델을 생각하기 시작했다. 그는 스님도 마케팅 기획사의 임원인 장환이 오랫동안 이야기를 나누며 브랜드 규모를 확대하고 매장을 200 개 이상 해야 현재 상황에서 제 1 그룹이 될 수 있다는 것을 깨달았다. 그래서 그는 즉시 출발해 주변의 여러 보석 화장품 업체에 연락해서 스스로 물건을 공급하게 했다. 아내는 구매자로 시중에 나와 있는 최신 제품 디자인을 수집하고 구매할 책임이 있다.
2005 년 7 월, 예국부는 이미 30 여 개의 점포를 가지고 있었지만, 지명도를 확대해야 한다고 생각하여 그해 8 월 영화배우가 잉차이얼 자신을 대변하며 스타효과를 이용해 자신의 회사 발전을 돕기를 원했기 때문에, 거의 절반의 유동성을 낭비하지 않고 대변인을 초청했다.
이 결정도 예국부를 실망시키지 않았다. 아이야의 지명도가 급속히 높아졌다. 2006 년에는 아이야의 가게가 400 개로 발전했다. 2007 년에는 매장 수가 거의 1000 개로 늘었고 소매 총액은 5 억 6 천만 원에 달했다. 2065 년 말 현재 438+00 개 점포 수가 3000 개를 돌파했다.
(4) 업그레이드
인터넷의 급속한 발전에 따라 오프라인 매장은 점차 우위를 잃었고, 예국부도 사방으로 새로운 기회를 찾고 있다.
20 13 년 일본여행에서 예국부는 현지 생활가용품점을 많이 발견했고, 예국부는 이에 영감을 받아 일본 디자이너 삼택순과 손잡고 명품을 만들었다.
20 13 년 명주품이 광저우에 첫 가게를 열었다. 지금까지 명주품은 이미 80 여개 국가와 지역에 4200 여개 매장을 개설했으며, 명주품은 이미 세계 최대 브랜드 일용품 소매상이 되었다.
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반짝반짝 빛나다