그거 아세요? 그거 아세요? 이 세상에서 아무도 위험을 감수하려 하지 않는다는 것은 확실하다.
너는 이 핵심점을 이해해야 한다, 아무도 그것을 잃을 위험을 무릅쓰려고 하지 않는다.
많은 사람들이 자신의 위험을 다른 사람에게 옮기고 싶어한다. 왜요 그 이유는 간단합니다. 왜냐하면 .....
인간성은 이기적이고, 인간성은 이기적이고, 인간성은 이기적이다.
당신은 이 핵심의 관건을 이해할 수 있습니까? 모든 사람은 이기적이고, 모든 사람은 이기적이며, 이것이 핵심의 핵심입니다
이것도 왕도의 왕이다. 네가 이런 이기적인 인간 논리를 장악할 때.
그렇다면 당신이 문안을 쓸 때, 당신은 지금 무엇을 해야 합니까? 사실 매우 간단합니다. 인간의 이기적인 심리를 이용하여 사용자를 감동시키는 것입니다.
예를 들면 다음과 같습니다.
사용자들은 이기적이어서 위험을 감수하고 싶지 않다. 사용자를 전혀 위험에 빠뜨리지 않는 거 아닌가요?
사실입니까? 답은 당연히 이렇다. 너는 사용자를 전혀 위험하지 않게 한다. 좋습니다.
그렇다면 문안을 쓸 때, 위험 이전을 이용하여 위험을 모두 자신에게 옮기는 법을 배워야 한다.
고객이 어떤 위험도 감수하지 않도록 하십시오. 그래야만 사용자가 느낄 수 있다.
저는 위험이 없습니다. 주문할 때 매우 순조롭습니다. 이것이 핵심 포인트입니다. 너는 이런 기본 논리를 이해할 수 있니?
그렇다면 문안을 쓸 때 어떻게 사용자 위험 이전을 약속할 수 있을까요? 사실 나는 너에게 세 가지 요점을 가르친다.
1, 무위험 약속
그렇다면 무위험 약속이란 무엇일까요? 사실, 제로 위험 약속 자체는 문자 그대로의 의미입니다.
이게 뭐야? 그것이 바로 네가 이 핵심을 이해하는 관건이다. 예를 들어 너에게 예를 들어 주는 것이다.
즉, 내 제품이나 서비스를 사기 위해 99 위안을 쓰는 것입니다. 사용 후 효과가 없다고 느낀다면.
제가 환불해 드리겠습니다. 99 원입니다. 너는 전혀 어떤 이유도 필요하지 않다. 이것은 위험이 없는 약속이다.
2. 이중 보상 약속
이중 배상금은 이것을 문자 그대로 이해할 수 있다고 약속했다. 그게 무슨 뜻이에요? 이것은 두 배의 배상이다. 너.
두 배로 배상해 줄게, 내가 바로 이런 뜻이야, 다른 건 없어, 어때?
만약 네가 99 원부터 나의 제품이나 서비스를 구매한다면, 만약 네가 만족스럽지 않다면, 나는 200 원부터 너에게 환불을 해 줄 것이다. 이것은 두 배의 배상의 약속이다.
3. 부정적인 위험에 대한 약속
부정적인 위험 약속, 소위 부정적인 위험 약속과 이중 보상 약속은 본질적으로 동일합니다.
그러나 이중 배상 약속과는 달리, 조금 배상할 가능성은 크지 않다. 예를 들면.
너는 나의 제품이나 서비스를 사고, 너는 99 위안을 써서 사고, 나는 너를 환불한다 100 원. 우리는 여전히 좋은 친구이다.
배웠어? 아시다시피, 인간성은 이기적입니다.
당신이 위험을 자신에게 완전히 옮기기만 하면, 당신은 신기하게 거래율이 높아질 것이라는 것을 알게 될 것이다. (존 F. 케네디, 도전명언)