첫째, 고객이 너무 비싸다고 합니다.
주는 것은 수확이 있다고 절대 말하지 말고, 가격과 가치는 정비례한다고 말해야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 수술 참고 문헌: "큰언니의 제품이 비싸든 비싸지 않든 중요하지 않다. 중요한 것은 그들이 너에게 적합한지 여부이다. 비싼 것이 반드시 좋은 것은 아니며, 싼 것이 반드시 나쁜 것은 아니다. 그들은 또한 당신의 필요에 적합해야 합니까? 클릭합니다
둘째, 고객이 제품을 구입했습니다.
감사합니다. 사양하지 마세요. 고객을 멀리 밀겠습니다. 화술 참고: "당신의 사용 및 진도에 주의를 기울이기 위해서, 안심하세요, 저는 당신의 일에 대해 더 걱정하고, 당신에게 메시지를 더 많이 보낼 것입니다. 당신은 꼭 협조해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)."
셋째, 고객은 내가 먼저 생각해 보겠다고 말했다.
제발 말하지 말고 바로 화제를 끝내세요. 수술 참고 문헌: "음, 물건을 사려면 더 많이 생각해야 한다. 다각적인 비교를 통해, 나는 네가 이 제품을 매우 좋아한다고 생각한다. 만약 당신이 무슨 걱정거리가 있다면, 우리가 함께 해결할 것이라고 말해 주세요. 사든 안 사든 상관없다. 적어도 다른 제품과 쉽게 비교할 수 있도록 이해합시다. "
넷째, 고객이 가장 낮은 금액을 묻습니다.
올라오면 절대 최저가격을 제시하지 마라. 화술 참고: "저는 여기 다양한 가격대가 있고, 기능이 다르고, 스타일도 다릅니다." 구체적으로 너의 요구를 충족시키는 것이다. 주로 어떤 문제를 해결하고 싶습니까? ""
5. 올라오자마자 가격을 물어봅니다.
어떻게 고객이 당신의 말을 듣게 합니까? 이 공식을 기억하세요: 역가격+진지한 제안+구덩이 앞+수요 유도술 참고: "여보, 당신은 이전에 어떤 가격을 알고 있었나요? 저는 실제 사람입니다. 고객에게 줄 수 있는 할인은 인색하지 않지만, 사실 각 업종의 거래량은 이미 심각해서 기본 가격은 모두 투명합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 너무 낮은 가격은 보통 위험을 의미한다. 당신은 우리 제품을 선물로 사고 싶습니까, 아니면 자가용으로 사고 싶습니까? ""
참고: 마지막 순간에 고객이 대답할 수 있는 반문문이 있습니다. 이것은 고객이 무의식적으로 우리와 협력하는 생각을 하게 하는 가설적인 거래이다.