스와 장의는 전국 중기의 쌍둥이 별 두 개이다. 당시 진나라의 세력은 이미 규모를 갖추기 시작했고, 6 국이 진나라를 두려워하는 국면도 이미 형성되었다. 그러나, 6 개국은 그들 자신의 이익과 생각을 가지고 있다. 이런 맥락에서 귀신곡파의 두 후계자가 어떻게 국면을 타파할 수 있단 말인가? 스와 진은 처음으로 산을 나왔다. 몇 년을 여행한 후, 그는 큰 곤경에서 돌아왔다. 형제자매 처첩이 그를 비웃었다! 스와 () 는 동주 낙양인 () 이다: 주나라 풍속, 치업, 중공업, 모든 것을 다 한다. 오늘 이건 해명하는 게 낫겠어, 졸려! 요약하자면, 주나라 사람들은 상공업을 우선으로 한다. 지금 너는 이 두 가지 일을 하지 않고, 다른 사람을 모방하여 명성을 떨치려 한다. 너는 가난하니, 너는 어울리지 않느냐? 그래서 스와 열심히 공부, 유령 기장 의 \ "윤복경 \" 을 배웠다! 올해는 성공한 해다! 그래서 나는 또 나가서 진 () 을 말했다. 전국 정책에 따르면, 스와 (su Qin) 은 연이어 진 (Qin) 이라고 불렀다. 문장 관점에서 볼 때, 스와 진의 생각은 그다지 성숙하지 않다. 적어도 진 혜문은 그를 믿지 않았다! 진 () 나라도 상양 () 이 벌을 받은 지 얼마 되지 않아' 변론재' 라는 말이 있지만! 스와 진의 첫 번째 전쟁은 불리하다. 그래서 나는 다시 한 번 낭패를 보고 집으로 돌아왔다! 집에 돌아오면 아내는 기다릴 수 없고 형수는 밥을 할 수 없다. 부모 사이에 말이 없다. 이것은 수진 인생의 가장 낮은 골짜기라고 말해야 한다. 그래서 그는 또 열심히 공부해서 머리가 축 처졌다! 성공한 모든 사람은 한때는 독한 사람이었고, 자신을 강요하기 위해 무엇이든 할 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 학업을 마친 후, 수진은 세 번째로 산을 나와 조에게 들어갔다. 안 돼! 얀 에, 1 년 이상 허우 를 볼 수 없습니다! 마침내 순조롭게 후후의 인정을 받았다! 연후, 나라를 따르세요! 그래서 스와 는 끊기 시작, 다른 다섯 나라 를 성공적으로 승리! 이 기간 동안 한 가지 일이 발생했는데, 바로 주께서 진왕에게 고기를 먹이고, 진 () 이 위 () 를 공격하는 것이다. 그 뜻을 빼앗고, 그 땅을 좀 건너라! 동쪽에서 조씨를 공격한다는 뜻입니다! 그래서 스와 진 은 옛 동창 장 이순신 진 에 사기! 연합연횡의 국면이 마침내 형성되었다! 스와 장의가 로비에 어떤 기교와 수단을 사용했는지 분석해 봅시다! 첫째, 종합 국력의 대비를 이용하여 빈틈없는 논리적 함정을 만들어라! 이것은 소련이 6 개국을 로비할 때 흔히 쓰는 수법으로 현대의 SWOT 분석과 비슷하다. 연국에 대해 이야기할 때, 연국의 토지 면적, 군대의 수, 저장된 식량, 전비 자원으로서의 옥전을 분석했다. 이것들을 분석한 후, 나는 즉시 선정적인 관점을 던졌다. 연국은 지금까지 전쟁의 소용돌이에 휘말린 적이 없다. 왜냐하면 조가 길을 막고 있기 때문이다. 그럼에도 불구하고, 자오 연 을 공격 할 것이다, 백 마일 이내에 싸우고, 연 은 조 의 상대가 아니다. 그래서 이런 상황을 바꿀 수 있는 방법은 오직 하나뿐이다. 바로 조와의 우호다. 논리적으로, 수진이 언급한 이 문제들은 모두 연국의 중점이다. 연국후문이 연맹에 동의할 수 있었던 것은 전국 역사상 역대 전쟁에서 연국이 일제를 공격할 수 있는 기회를 이용했기 때문이며, 다른 때는 훨씬 많이 지고 적게 이겼기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 그래서, 그냥 쓴 하하 스와 는 말했다, 국가를 따르십시오. 조 () 에 대해 말하자면, 스와 () 의 수법은 더욱 뛰어나다. 첫째, 조국은 산둥 6 개국 중 가장 강력한 국가를 미끼로 연맹 성공 후 각종 이익이 먼저 안정될 것으로 보인다. 그런 다음 진조와 연이어 조숙까지 횡행하는 위험한 형세를 분석하였다. 달콤한 대추를 먹고 찬물 한 대야를 붓는다. 조숙후는 이미 좀 어리둥절했지만, 스와 (회전) 는 거의 모든 군주가 모방할 당의 사적을 이사해 위약 한 첩을 한 다음 6 개국으로 합병한 이탈리아를 이용해 횡중 진의 큰 피해와 큰 대조를 이루었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 킹 제임스, 킹 제임스, 킹 제임스, 킹 제임스, 킹 제임스) 마지막으로, 솔루션, 완벽을 제공하십시오! ! ! 조숙후는 쉽게 설득된다. 스와 진 (Su Qin) 은 한 (Han), 웨이 (Wei), 추 (Chu) 및 제나라 (Qi) 그렇다면 이런 상황에서 후기에 연이어 제창한 장의는 어떻게 파국했는가? 둘째, 많이 말하면 졌다. 나는 가능한 한 적게 말할 것이다. 내가 설득하고자 하는 사람이 먼저 가능한 한 많이 말하게 한 후에, 나는 그가 듣거나 얻을 수 있는 것을 분석할 것이다. (존 F. 케네디, 언어명언) 유령 기장의 혼합 문장 중 이 묘사를 사용하는 것은 매우 적절하다. 진리의 유무를 고찰하고, 그 말을 보고, 그 도리를 거스르며, 진리를 얻기 위해 귀비와 이익을 얻는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 또는 데모를 켜거나 끕니다. 보여주는 사람들은 동정심이 있습니다. 관관관자와 관계하는 자는 그 성의와는 다르다. 할 수 있는지, 할 수 없는지, 그 책략을 살피고, 그 원본과 다르다. 클러치를 남겨두고 먼저 그 의지를 따른다. 즉, 상대방의 실제 상황, 취미, 욕망을 고찰하여 상대방의 뜻을 분석하고, 적당히 비하적인 말을 하고, 상대방의 표정을 관찰하여 진상을 탐구하고, 상대방의 언행의 본질을 진지하게 파악함으로써 가장 유리한 설득 기회를 얻을 수 있다는 것이다. 봐라, 설득 심리학은 예로부터 연구가 있었다. 진초는 전국 역사에서 한 쌍의 적으로 존재했고, 양국은 때때로 결혼하여 때로는 적대적이었다. 장의가 초나라를 괴롭히는 이야기는 진나라가 제나라 나라를 공격하려 한다는 것으로 알려져 있지만, 제나라와 초국은 동맹이라 장의는 600 리의 이익을 가지고 초나라에 가서 초나라와 제나라를 단교하도록 요구하였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 높은 규격으로 장의를 접대하고, 제나라와 단교하겠다고 약속하다. 성의를 표하기 위해, 그는 심지어 무사를 제나라 나라에 보내 모욕을 당하기도 했다. 추 행동, 육백 마일 은 적절한 땅 을 얻지 못했다. 오히려 동맹국 제나라와 진나라가 친구를 사귀게 했다. 분노 아래, 추 기병대 공격 진, 추 패배, 결국 할지평화로 끝났다. 나중에 장의는 추 () 에 감금되었지만, 그녀는 여전히 반격을 할 수 있었고, 의사 진상과 초회왕 () 의 사랑하는 후비 정소매 () 를 이용해 그녀의 감옥을 해독하는 데 성공했다. 사건 전체의 모든 과정을 돌이켜보면 장의는 초회왕의 성격과 스타일에 대한 철저한 이해를 가지고 있으며, 초회왕과의 거의 모든 대화는 학습의 본보기가 될 수 있다. 초나라에 대한 높은 규격의 접대가 치추 연맹을 파괴하고 진과 제나라 간의 동맹을 촉진시켰다. 일단 낯가죽을 찢으면 전쟁에서 무패의 땅에 설 수 있다. 에리트레아에서 진나라에서 멀리 떨어진 장의는 외력으로 침착하게 국면을 깨뜨릴 수 있다. 위에서 볼 때 장의는 초나라에 대한 친숙도가 진국보다 나쁘지 않다. 추가 이런 상대를 만나다니, 지는 것은 정말 억울하다! 문헌 출처: 사마천' 사기', 유향' 전국책',' 귀곡',' 귀곡'.