영향력' 이라는 책은' 사교유도' 에 대해 말한 적이 있다. 한 사람의 자기이미지를 원하는 위치에 두면 그 사람은 자연히 이 새로운 자기이미지와 일치하는 요구를 따를 것이다.
당신의 남자 친구가 당신을 더 사랑하길 바란다면, 당신의 남편은 더 책임감 있고, 당신의 여자 친구는 더 예쁘고 귀여워요. 당신의 아이는 더 열심히 일하고, 당신의 직원은 열심히 일하고, 당신의 채무자는 가능한 한 빨리 돈을 갚습니다. 그렇습니다. 。 。 。 。 。 예를 들어, 서로를 정교하고 우아한 작은 선녀로 칭찬하는 것과 같이, 그녀는 정말 더 아름답게 변할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언) 남자 친구가 부드럽고 사려 깊고 진취적인 것을 자주 칭찬한다면, 그는 당신이 그에게 세운 이미지에 따라 행동할 것이다. (조지 버나드 쇼, 친구명언) 물론, 당신이 누군가를 성실하고 신용을 지키는 사람이라고 칭찬할 수 있다면, 그는 점차 이런 이미지와 신분을 인정하고 돈을 갚는 일도 순조롭게 풀릴 것이다.
인간은 인지적으로' 대비 원칙' 이라는 원칙을 가지고 있다. 먼저 싼 것을 꺼내고 비싼 것을 꺼내면 비싼 것이 더 비싸 보일 것이다. 같은 통의 물이 손이 이전에 닿았던 수온으로 인해 더 차갑거나 더워지는 것처럼 판매자도 같은 물건의 가격을 더 높거나 낮게 보이게 할 수 있다. 이는 전적으로 첫 번째 전시품의 가격에 달려 있다.
가족에게 알려야 할 나쁜 소식이 있다면, 먼저 더 나쁜 소식을 지어낸 다음, 다음과 같이 실제 상황을 진술해 볼 수 있다.
사랑하는 아빠 엄마:? 죄송합니다. 제가 대학에 입학한 이후로 집에 편지를 쓰지 않았습니다. 나는 너에게 나의 근황을 보고하고 싶지만, 먼저 앉아서 다시 읽어 주십시오. 앉을 때까지 다시 읽지 마, 알았지? -응? 아, 나 지금 다 괜찮아. 두개골 골절로 뇌진탕이 거의 회복되었습니다. 방금 도착했습니다. 기숙사에 불이 나서 창문에서 떨어졌기 때문입니다. 병원에서 2 주 동안 머물렀는데 지금은 기본적으로 정상으로 돌아왔고 성가신 두통은 하루에 한 번만 온다. 다행히 기숙사에 불이 난 후 뛰어내렸을 때 옆 주유소의 젊은이가 보았다. 그는 즉시 소방대에 전화를 걸어 구급차를 불렀다. 그는 또 병원에 가서 나를 방문했다. 화재 후 나는 살 곳이 없어서, 그는 친절하게 나를 그의 아파트에 초대했다. 사실 지하실인데 귀엽네요. 그는 아주 좋은 사람이다. 우리는 깊이 사랑하고 결혼할 준비를 한다. 우리는 아직 구체적인 날짜를 정하지 않았지만, 다른 사람이 내가 임신했다는 것을 알 수 있기 전에 해야 한다. 네, 엄마 아빠 임신했어요. 나는 네가 할아버지 할머니가 되고 싶은 것을 알고 있다. 나는 네가 나의 아기를 환영하고 사심 없는 사랑과 배려를 줄 것을 알고 있다. 마치 어릴 때처럼. 우리가 결혼 날짜를 미룬 이유는 그가 경미한 감염이 있었기 때문이다. 우리가 혼전 혈액 검사에 실패한 것은 내가 실수로 그에게 전염되었기 때문이다. 나는 네가 두 팔을 벌려 그가 우리 가정에 가입하는 것을 환영한다는 것을 안다. 그는 아주 좋다. 비록 그는 좋은 교육을 받지 못했지만, 그는 매우 진취적이다. 좋아, 좋아, 내가 모두에게 나의 진실을 가져다 줄게. 내가 말하고 싶은 것은 기숙사에 불이 나지 않고, 뇌진탕도 없고, 골절도 없고, 입원도 없고, 임신도 없고, 임신도 없고, 약혼, 감염도 없고, 남자친구도 없다는 것이다. 그러나, 나의 미국 역사는' D' 를 얻었고, 화학은' F' 를 얻었다. 이 점수들을 올바른 각도에서 볼 수 있기를 바랍니다.