위챗 모멘트 마케팅은 스스로 기세를 올려야 한다. 사실, 기세는 자신을 포장하는 것이다. 왜냐하면 위챗 모멘트 때문에 폐쇄적인 공간이기 때문에, 당신이 보낸 메시지는 다른 사람이 당신을 차단하지 않는 한 다른 사람의 화면을 차지할 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 반드시 자신을 다른 사람에게 매력적으로 만들어야 한다. 다음은 내가 정리한 위챗 상가에 대한 마케팅 기교와 글이다. 그들을 참고하신 것을 환영합니다!
위챗 마케팅 기술 1: 친구 서클 이미지 향상.
당신의 위챗 모멘트 이미지는 당신 자신의 이미지입니다. 당신의 친구 표지, 당신의 두상, 개인화된 서명, 위챗 모멘트 내용을 포함해서요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 만약 당신의 동그라미가 매일 음의 에너지를 퍼뜨린다면, 고객이 봐도 당신을 믿을 수 있을까요? 특히 영업사원의 아바타는 자신의 실제 사진이어야 한다고 제안하고, 가능하면 미안 효과를 더해 어느 정도 분별도를 가질 수 있다는 점을 유의해야 한다. 위챗 이름도 짧고 기억하기 쉬워야 하고, 읽으면 낭랑하게 읽어야 한다. 위챗 모멘트 표지는 쇼핑몰 포스터 등을 사용할 수 있습니다.
둘째: 고객의 지기가 되다.
일부 영업 사원은 이렇게 말할 것입니다. "저는 고객을 추가했지만, 우리 사이에는 전혀 교류가 없거나 몇 마디 하면 끝납니다. 계속할 방법이 없다. 나는 어떻게 입을 열어야 할지 모르겠다. 사실, 당신은 아직 올바른 방법을 찾지 못했습니다. 예를 들어, 당신이 방금 한 고객을 접촉했을 때, 물건을 파는 마음가짐으로 이야기하지 마세요. 먼저 몇 가지 핫 토픽을 고를 수 있다. 당신들이 서로를 알게 되면 고객이 좋아하고 관심을 갖는 주제에 대해 이야기할 수 있습니다. 서로를 알 때 무심코 자신의 제품을 내놓을 수 있어 적어도 고객의 반감을 불러일으키지 않는다. 영업 담당자는 고객의 관점에서 문제를 완전히 고려해야 합니다. 고객과 대화할 때는 큰언니, 큰형 등과 같은 호칭을 추가하는 것이 좋다는 점에 유의해야 한다.
셋째: 자신의 개성 태그를 만드십시오.
현대 사회에서는 모두가 이 시대에 개성화된 꼬리표를 붙였다. 예를 들면, 작은 신선함, 음식, 문예풍, 흰색 등이다. 물론, 자신의 트레이드마크 코어를 디자인하고, 트레이드마크 악세사리 등을 착용할 수도 있습니다.
넷째: 자신의 실력을 교묘하게 과시하다.
모든 사람은 대중의 심리를 가지고 있다. 제품을 소개할 때 제품의 효과를 과장하지 마십시오. 고객이 어리석지 않고 까다로운 안목을 가지고 있기 때문입니다. 따라서 제품을 판매할 때 제품의' 배경' 이나 다른 고객의 사용 후 피드백으로 시작할 수 있습니다. 이렇게 다른 사람이 보고, 다른 사람이 그렇게 잘 쓰는 것을 보면, 나는 시도해 보겠다.
위챗 상가의 마케팅 화술은 판매 초기에 실수를 하기 쉽다. 처음 만났을 때 판매하는 것이다. 너무 적극적이고 일방적으로 설명하고 다른 사람의 감정을 고려하지 않는다. 마찬가지로, 위챗 업무에서 처음으로 낯선 친구와 이야기를 나누는 것은 제품 판매 지도에 적합하지 않아 거래가 성사될 확률이 매우 적다. 너무 가까이 기대면 손해를 볼 수 있다. 어떻게 하면 화제를 열고 좋은 인상을 남기고 미래에 대한 신뢰 관계를 맺을 수 있을까? 관건은 개방적인 채팅이 있어야 한다는 것이다!
토론하기 쉬운 문제
공개 질문이란 무엇입니까? 당신은 보통 어디로 놀러 갑니까? 당신은 보통 어떤 차를 운전합니까? 당신은 언제 시간이 있습니까? 언제 우리집에 오는 것이 편리합니까? 너는 어떤 옷을 입는 것을 좋아하니? 뭐 먹었어? 얼마를 투자하고 싶습니까? 잠깐, 이런 질문은 선별적으로 대답할 수 있고, 표준 답은 없다. 진실을 말하거나 거짓말을 선택할 수 있습니다. 상대방은 당신과 대화하는 것이 쉽고 더 많은 대화를 나누고 싶은 욕망이 있다고 느낄 것입니다.
열린 질문의 기교는: 한 가지 문제를 많이 푸는 것이다. 개방적인 질문을 사용하는 것의 이점이나 역할은 고객의 배경을 이해하고, 상대방의 약점을 이해하고, 고객과의 대화를 늘리고, 어색한 상황을 피하고, 고객에게 좋은 인상을 주고, 상대방이 더 많은 화제를 넓힐 수 있도록 하는 것이다.
폐쇄적인 질문
폐쇄적인 문제란 무엇입니까? 너 놀러 갈래? 당신은 차를 몰고 갑니까? 시간 있어요? 우리 집에 오시려고요? 이 프로젝트를 할 계획입니까? 먹어봤어? 투자하고 싶으세요? 잠깐, 이런 종류의 질문은 선택적으로 대답 할 수 없습니다. 대답은 예 또는 아니오, 예 또는 아니오, 예 또는 아니오, 예 또는 아니오 등입니다.
폐쇄적인 질문은 하나의 질문, 하나의 답이다. 다른 사람이 다 대답하면, 화제를 계속할 수 없다. 이런 질문은 경찰이 범인을 심문하는 것처럼 협박이다. 매우 억압적이어서, 때때로 그들은 대답해야 할지 말지 모른다. 많은 사람들이 채팅하는 것은 개방적인 것이 아니라 폐쇄적인 것이기 때문에 화제를 열기가 어렵다. 많은 사람들이 당신의 질문에 답하고 싶지 않기 때문에 당신에게 대답하지 않습니다.
다른 사람과 인사한 후의 첫 말에서, 사실 다른 사람이 너와 더 이야기할 운명이다. 그래서 정확한 질문 방식은 품위와 큰 관계가 있다. 말을 할 줄 알고, 질문을 하고, 교류할 줄 아는 사람이 되는 법을 배우고, 위챗 사업을 하는 일을 다시 생각해 본다. (존 F. 케네디, 언어명언) 위챗 업무를 잘 하려면 무엇보다 중요하다.
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