분명히, 이 이야기는 이전에 누군가가 나에게 보험을 사라고 했는데, 결국 그녀는 사지 않았다는 것을 표현하고 싶다. 그녀는 위암 간암 직장암 갑상선암 등에 걸렸다. 이제 그녀는 후회하고 보험을 사고 싶어한다. 그녀가 지금 얼마나 비참한지 봐라, 빨리 와서 나와 보험을 사라!
위의 이야기가 사람들의 불안을 불러일으키는 근본 원인은 공방 형제가 그것을 가지고 있지 않다는 것이다. 그렇다면 보험은 공방형과 어떻게 관계를 맺느냐에 따라 보험이 쓸모가 있는지, 어떤 용도가 있는지 보아야 한다.
"금융 트로이카" 나 "보험회사들은 모두 돈을 벌고 싶어한다" 는 말은 하지 마세요. 우리 일반인에게 보험은 사실 일종의 금융 수단이며, 일종의 투자 재테크 방식이다.
보험이 해결할 수 있는 궁극적인 문제는 현금 흐름이다. 간단히 말해서 보험은 세 가지 현금 흐름 문제만 해결합니다.
1) 향후 예측할 수 없는 지출
사고, 병, 심지어 죽음, 곰 해자가 다른 사람의 아이를 다치게 하는 것은 모두 돈을 쓰는 것이다. 이런 일은 예측할 수 없다. 회사를 경영하는 것도 비슷하다. 자연재해, 직원 사고 등으로 인한 재산 피해. , 그리고 사장이 져야 할 책임은 모두 없어서는 안 된다.
물론 이러한 상황에도 일정한 확률이 있기 때문에 해당 보험 상품의 현금 흐름 레버도 높아 수십 배나 수백 배에 이를 수 있다. 이것도 동종 제품의 가장 큰 판매점이다.
2) 앞으로 일어날 지출.
아이가 18 살이 되었으니 대학에 합격하면 반드시 돈을 써야 한다. 만약 그가 외국에 나가 책을 읽는다면, 그것은 작은 액수가 아닐 것이다. 사람들이 60, 70 대 정년퇴직 연령에 이르면 수입이 없거나 거의 없어 원래의 삶의 질을 유지하려고 한다. 사회연금 기관이 매달 지급하는 연금으로는 충분하지 않다. 그래서 이것은 특정 연령대의 강성 지출이다. 돈을 쓸 때가 되면 주식이 아무리 떨어져도 기다릴 수 없다!
이런 제품의 가장 큰 역할은 강제 저축이다. 모든 계란을 한 바구니에 넣지 않도록 강요하여 투자 중의 수익과 위험의 균형을 잘 맞추는 것이다. 물론 강제 저축의 수익률과 복리를 계산하는 시간이 길수록 수익 우세는 더욱 뚜렷해지고 주식시장의 90% 를 넘는 개인 가구이다.
위의 두 가지 점은 저축 보험 상품의 최대 판매점이다.
3) 미래 현금 흐름의 전도 방향
예를 들어, 법에 따르면, 한 사람이 죽으면 그의 재산은 유산이 된다. 부부 * * * 재산은 배우자에게 반으로 나눠야 하고, 그 다음에는 법정 1 위 상속인은 배우자, 부모, 자녀다. 마지막 배우자는 4/6 을 받고, 부모는 1/6 을 받고, 자녀는 1/6 을 받는다. 나는 내가 죽은 후에 나의 모든 돈을 내 아이에게 주고 싶다. 결과적으로, 법률 규정에 따르면, 이 돈은 다른 사람이 나누어야 한다. .....
자식이 결혼하면 당연히 젊은 부부가 백년해로하기를 바란다. 만리에 이혼한 젊은 부부가 있다. 혼전 재산은 어떻게 찌꺼기 남자에 의해 분할되지 않을 수 있습니까? 상황도 비슷하다. 아이디어와 현실의 차이는 현금 흐름 전도 방향의 문제이다. .....
보험 가입자, 피보험자 및 수혜자에 대한 효과적인 저축 보험 설정을 통해 이러한 문제를 완벽하게 해결할 수 있습니다. 미리 쐐기를 박고 현금 흐름 방향을 미리 계획하는 것도 이런 제품의 중요한 판매점이다.
어떤 사람들은 "위의 세 가지 현금 흐름 기능 외에 보험 판매원이 다른 것을 말하는 것은 모두 일식이다!" 라고 말한다. 。 이것이 매우 이성적인 표현이라는 것은 의심의 여지가 없다.
하지만 실생활에서, 만약 한 사람이 이성만 말하고 감성을 말하지 않는다면, 당신은 이런 사람이 냉막 인간미가 없다는 것을 알게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 그리고 만약 한 사람이 감성만 말하고 이성적이지 않다면, 그런 사람에게는 아무 의미가 없는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 감성명언)
그래서 다음으로, 우리는 다른 각도에서 보험을 보는 것도 무방하다. 결국, 살아 있는 모든 사람은 자신의 독특한 경험, 느낌, 걱정, 소망을 가지고 있다. 이 때문에 보험은' 사랑과 책임' 이라는 이름을 부여받아 사람들이' 걱정을 풀고 소원을 이루도록' 도와준다.
모든 보험증서 뒤에는 진금과 은의 보험료가 사람을 속이지 않고, 사고 후의 클레임도 사람을 속이지 않는다. 따라서 일부 사람들은 "보험증서는 피보험자의 가족에 대한 사랑과 묵직한 책임을 대표한다" 고 말하지만, 사실 이치에 맞지 않는 것은 아니다. 다음 이 널리 전해지는 시는 감성적인 관점에서 보험의 의미를 승화시켰다.
그 해, 나는 상해 보험에 가입하여 내세를 위해서만 너를 사랑했다.
그해, 나는 이 생에 더 이상 너를 귀찮게 하지 않기 위해 큰 질주를 했다.
그해, 나는 노후 보험을 꺼냈는데, 늙어서 아무것도 하지 않고 매일 너와 함께 있었다.
그 해, 나는 평생 생명 보험에 가입했다. 단지 어느 날 내가 떠나야 할 때, 내가 너에게 남기고 싶은 것은 돈이고, 사랑이지, 빚이 아니기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언)
진정한 사랑은 내가 살아 있는 한 너를 돌보는 것이 아니라, 네가 살아 있는 한 너를 돌보는 것을 알고 있기 때문이다 ...
분명히, 이 시가 표현하고자 하는 것은, 좋은 보험이 있으면, 너의 생활은 매우 아름다울 것이다! 실생활에서의 전쟁은 종종 시가의 낭만과 호응하지만, 누가 사람들이 아름다운 생활에 대한 추구를 막을 수 있겠는가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언)
한때 미국의 영력 계획 중 하나는 사람들이 생각으로 암살을 하도록 훈련시키는 것이었다. 이를 위해 미국은 100 여 마리의 염소를 공수해 부대가 생각으로 살인하는 특수 기능을 배양했다. 애석하게도 염소가 쓰러져 죽는 장면은 한 번도 일어나지 않았다.
나중에 미국 고위층은 생각으로 사람을 죽이는 것이 불가능하다는 것을 깨닫고 결국 계획이 실패했다.
이 이야기는 생활에 불안감이 없다면 보험 종사자들이 팔고 파는' 불안' 이 사실상 우리에게 아무런 영향을 미치지 않아야 한다는 것을 말해줍니다! 보험 종사자들은 우리가 위의 염소처럼 쓰러지기를 바라는데, 이것은 단지 그들의 희망찬 생각일 뿐, 그들은 결국 실패할 것이다.
결론적으로, 삶의 각종 불확실성 (불안을 일으키는 요소, 또는 위험) 에 이성적으로 직면하는 것은 보험 종사자들의 판매 불안에 대처하는 가장 좋은 방법이다.
사람은 세상에 살고, 가장 큰 위험은 질병이라고 하고, 어떤 사람은 사고라고 한다. 사실, 내 의견으로는, 가장 큰 위험은 과신하고, 모든 위험이 확률과 가능성을 가지고 있다고 생각하며, 자신에게 일어날 가능성은 0 을 무시할 수 있다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 영리하고 성공한 사람, 혹은 장수하는 사람이 삶에서 신중하다는 것을 알 수 있습니다. 즉, 우리가 흔히 말하는 "만년선을 조심해서 운전해라" 는 것입니다. (존 F. 케네디, 노력명언). "
위험을 두려워하는 것은 한 사람이 위험을 대하는 올바른 태도이다.
위험에 대응하고, 예약의 형태를 취하고, 자신의 기존 재산으로 위험 손실을 감당할 수 있다. 위험 계수가 높은 직장이나 생활방식을 포기하고 위험 발생 확률을 최소화하는 것과 같은 회피 조치를 취할 수도 있다.
물론, 처음 두 가지 방법 모두 적합하지 않다면 위험 이전을 통해 가능한 위험 손실을 제 3 자에게 이전할 수 있습니다. 즉, 가장 흔히 말하는 구매 보험입니다.
솔직히 말해서, 보험은 재테크에 투자하는 방법일 뿐, 그렇게 많은 길은 없다. 보험을 사지 않는 것은 주식을 사는 것과 같다. 이것은 단지 개인의 선택일 뿐, 그것뿐이다.
말하자면, 그 사람들이 급하게 파는 것이 당신에게 여전히 문제입니까?