때때로 우리는 다른 사람들을 정말로 칭찬하지 않습니다. 그렇다면 왜 우리는 이런 거짓말을 해야 합니까?
거짓말을 이해하려면 먼저 탈선을 이해해야 한다.
속임수는 생물이 생존을 위해 진화한 본능이다. 예를 들어, 고대에 사냥을 할 때, 인간은 환경을 이용하여 자신을 숨기고, 가능한 소리를 내지 않고, 사냥물에 위험하지 않은 착각을 한다. 이것은 인류의 가장 초기의 속임수이다.
나중에 사람들은 언어를 발명했는데, 이것이 바로 거짓말의 기원이다. 따라서 사기는 말투, 얼굴 표정, 소품을 이용하는 것일 수 있으며, 거짓말은 언어를 이용하여 존재하지 않는 것을 만드는 것이다.
예를 들어, 미국 마술사 제리 앤드루스 (Jerry Andrews) 는 평생 중요한 원칙을 가지고 있습니다. 마술을 할 때 절대 거짓말을 하지 않는다는 것입니다. 다른 마술사들과 마찬가지로, 그는 속임수로 마술을 바꾸지만, 그가 연기할 때는 눈가리개만 쓰고, 거짓말을 하지 않고, 심지어 관객들에게 눈가리개가 될 수 있는 곳까지 일깨워준다. 이는 그의 연기를 매우 흥미롭게 하고, 관객들을 더욱 신기하게 한다.
미친 컨테이너
거짓말을 하는 행위도 이해하고 주관성도 이해해야 한다.
간단히 설명하자면, 화자가 자기가 한 말이 진실이라고 생각한다면, 설령 그가 틀렸다고 해도 그가 거짓말을 하고 있다는 뜻은 아니다. 그러나 만약 그가 자신이 틀렸다는 것을 알면서도 자신이 말한 것이 사실이라고 가장한다면, 그는 거짓말을 하고 있는 것이다. 그래서 배우, 토크쇼, 소설가 모두 거짓말을 하거나 속이는 것이 아니다. 이미 모두가 알고 있는 규칙이 있기 때문이다.
예를 들어, 유명한 배우 마론 브랜도는 공연 교육에 관한 비디오를 찍은 적이 있습니다. 이 영상에서 브랜도는 젊은 레오나르도와 시은판에게 자신의 연기를 전수하며 "관객을 속이고, 당신들이 하는 모든 것을 믿게 하고, 거짓말처럼 행동하는 법을 배워야 한다" 고 말했다. 확실히, 훌륭한 배우일수록, 관객을 속이고, 심지어 관객이 공연이 아니라고 생각하게 한다. 배우가 바로 이런 사람이다.
말론 브랜도 "대부" 스틸사진
그러나 거짓말은 반드시 잘못된 말이나 거짓말을 하는 것이 아니라 속이려는 의도이다. 네가 한 말은 거짓말이 아닐 수도 있고, 네가 거짓말을 하고 있을지도 모른다.
예를 들어, 19 세기 중반에 한 미국 박물관에서 서커스에 관한 전시회를 열었다. 전시회는 인기가 많았지만 번거로움도 가져왔다. 관람객들은 각 전시품 앞에 오래 머무르면서 박물관을 매우 붐비고 매일 팔리는 입장권을 제한한다.
그래서 관장은 이 문제를 해결할 방법을 찾기로 했다. 그는 단지 수출 표지의 글자를 바꾸었을 뿐인데, 파는 표가 크게 올랐다. 그가 대체한 이 단어는 쌍관어이고, 영어에서는 수출이라는 뜻으로 어떤 이상한 생물을 암시하기 때문이다. 천진한 관중들은 앞에 더 좋은 전시회가 있다고 생각했지만, 오도되어 박물관에서 나왔다. 따라서 거짓말은 매우 특별합니다. 때때로 우리는 거짓말을 하지만 우리는 거짓말을 하지 않는다. 때때로 우리는 진실을 말하고 있지만, 다른 사람을 속이고 있다.
동물은 사기를 통해 이익을 얻을 수 있다. 속임수로 동물이 다른 동물의 행동을 예측하고 통제할 수 있고 생존할 확률이 더 높기 때문이다. 즉, 부정행위를 잘하는 사람은 번식의 우세를 가지고 있다.
예를 들어, 두쥐안 들은 둥지를 구축 하지 않습니다, 그들은 젊은 새들을 먹이기 위해 부화하지 않습니다. 번식기에는 다른 새들의 둥지에 알을 낳는다. 두쥐안 새끼가 태어나면 본능적으로 남의 집 새끼를 둥지 밖으로 밀어내 다른 집 새끼로 위장한다. 이것이 바로 두쥐안 다른 조류를 통해 후손을 먹이는 방식이다.
인도네시아 발리 외해에는' 문어' 의 카멜레온과 비슷한 의태문어도 있다. 그것은 적어도 15 종의 다른 해양생물로 위장할 수 있다. 단지 사냥감을 속이거나 천적을 피하기 위해서이다.
의태문어
동물 속임수를 끝내고 인간에 대해 이야기하자.
인간은 다른 종보다 훨씬 복잡하다. 우리의 생존에 필요한 조건은 고대 음식에서 돈으로, 우리의 위협은 대형 야수에서 실업으로 바뀌었다. 해결해야 할 문제가 복잡해질 때 가장 편리하고 빠른 방법은 거짓말을 하는 것이다.
예를 들어, 일자리를 얻기 위해, 우리는 자신의 능력을 과장하고 심지어 이력서에 거짓말을 한다. 우리의 거짓말이 들키지 않는 한, 간단한 몇 마디로 우리가 원하는 결과를 더 쉽게 얻을 수 있다.
예를 들어, 8 살짜리 아이가 실수로 언니가 가장 좋아하는 음악 상자를 망가뜨렸다. 처벌을 두려워하기 때문에, 그는 집안의 고양이라고 말할 것이다.
아이의 거짓말은 보통 이기적이고 간단하지만, 단지 처벌을 빨리 피하기 위해서이다. 어른들은 늘 눈앞의 이익을 얻기 위해 거짓말을 한다.
또 다른 예를 들어 보겠습니다. 65438 년부터 0998 년까지 셰인이라는 젊은 독일 과학자가 세계에서 가장 오래된 헤비급 실험실인 벨 연구소에 가입했다.
3 년 동안 셰인은' 과학' 과' 자연' 등 세계 유명 학술지에 65,438+000 편 이상의 논문을 발표했다. 한 과학자에게 1 년에 한두 편의 중요한 논문을 발표하는 것은 보통 매우 효과적이라는 것을 알고 있다. 그래서 셰인의 업적은 놀랍습니다. 그는 심지어 아인슈타인 2 세라고 불리기도 합니다.
2002 년에 셰인이 다시 화제가 되었지만, 이번에는 스캔들의 폭로 때문이다. 프린스턴 대학과 코넬 대학의 물리학 교수가 그가 데이터를 위조한 것을 발견한 것은 그야말로 학술조작이었다. 이 과학적 천재는 역사상 가장 악명 높은 위조자가 되었다.
남뿐만 아니라 사람도 가끔 자신에게 거짓말을 한다.
사람은 환경의 영향을 받아 자기도 모르게 자신을 속인다. 이 관점은 프로이드가 제기한 것이다. 그는 우리의 일부 행동이 특수한 환경의 영향을 받을 것이라고 생각하여 우리가 무엇을 하고 있는지 알 수 없다.
예를 들어, 스웨덴의 두 과학자는 매우 흥미로운 실험을 했다. 그들은 한 젊은 여성 조수에게 설문지를 들고 공원의 젊은 남성에게 접근하게 하고, 그들에게 설문지를 작성하게 했다.
사실 설문지의 내용은 중요하지 않다. 중요한 것은, 여성 보좌관들이 다 채운 후 자신의 전화번호를 그들에게 남겨 두는 것이다. 그 이유는 재방문이 편리하기 때문이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 연구원들은 결과를 집계해야 한다: 사후에 얼마나 많은 사람들이 그녀에게 전화를 걸어 그녀에게 데이트 신청을 할 것인가.
나중에 연구원들은 조사장소를 바꾸었는데, 이번에는 한 인공협곡의 현수교에서 같은 여자 조수가 지나가는 젊은 남자를 조사에 초대했다. 그 결과 현수교에서 남성의 65% 가 여성 조수를 예약하기 위해 전화를 걸었고, 공원에는 남성의 30% 만이 전화를 걸었다.
남성이 현수교에서 여성 조수를 만났을 때 현수교의 흔들림 때문에 여성 조수의 질문에 답하면서 자세를 안정시켜야 하기 때문이다. 이런 환경은 뇌가 추가적인 열정을 사용하게 하여 그들의 심장 박동이 빨라지고, 땀이 나고, 호흡이 가빠진다. 그들은 무의식적으로 이러한 반응을' 여성 조수가 너무 매력적이다' 고 귀결했다. 사실 지리가 다르기 때문에 여성 조수의 매력을 잘못 판단했고, 그들 자신도 그 영향을 의식하지 못했다.
사람은 사리사욕을 피하기 위해 거짓말을 하고, 환경의 영향 때문에 자신을 속인다. 상처를 받으면 신체의 자기 보호 때문에 자기기만을 일으킬 수도 있다. 이때 사람은 무의식에 이끌려 스트레스에 대한 보호적인 반응을 일으켜 합리적인 핑계를 찾아 벗어날 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
우리 모두는 스톡홀름 증후군에 대해 들어 본 적이 있는데, 이것은 피해자가 범죄자에 대해 감정이 생겨서 오히려 그들을 돕는 이상한 정서를 가리킨다.
스톡홀름
1973 년에 두 명의 강도가 스톡홀름에서 가장 큰 은행을 강탈했다. 경찰과 교착 상태에 빠진 후 130 시간 후, 악당들은 항복에 저항하는 것을 포기했다. 그러나 사건 발생 몇 달 후 당시 인질로 잡혀 있던 은행원 4 명이 법정에서 납치범에게 연민을 보였다. 그들은 법정에서 납치범을 고발하는 것을 거절하고, 심지어 그들의 법률 변호를 위해 자금을 모으기도 했다. 그들은 모두 악당을 미워하지 않는다고 말했고, 심지어 납치범들에게 해를 끼치지 않은 것에 대해 감사를 표했다. 더욱 놀라운 것은 여성 직원 중 한 명이 납치범 중 한 명과 사랑에 빠져 복역 중인 납치범과 약혼 있다는 점이다.
방금 언급한 사건에서, 우리는 자신을 위해 거짓말을 했다. 그러나 때때로 우리는 다른 사람을 위해 거짓말을 한다. 예를 들어, 의사는 환자에게 거짓말을 하지만, 그들의 목적은 속이는 것이 아니라, 환자를 위해 생각하고, 상대방의 정신적 부담을 덜어주기 위한 것입니다. 즉, 우리가 흔히 말하는' 선의의 거짓말' 입니다.
드라마' 응급의사' 에서. 한 남자는 뱃속에 고양이 한 마리가 있다고 믿었는데, 그는 고양이가 그의 장을 먹고 있어서 매우 고통스럽다고 말했다. 의사는 당연히 그를 믿지 않지만, 그는 자신의 질병에서 벗어날 수 없다. 그래서 의사는 그에게 수술을 하는 척하고, 그의 뱃속에서 흰 고양이 한 마리를 꺼내자, 그는 회복되었다.
응급의사 스틸사진
사실, 의사가 선의로 환자를 속이는 것은 흔한 일이다. 오리건 건강과학대학의 조사에 따르면 의사가 처방한 처방 중 약 35 ~ 45% 가 위약이다. 위약이란 무엇입니까? 즉, 의사는 레시피에서 소량의 유효 성분을 선택한다는 것이다. 환자를 흥분시킬 수 있지만 통증에 직접적인 영향을 미치지는 않습니다.
2003 년에 덴마크의 800 개 클리닉을 조사한 결과, 그 중 절반은 매년 적어도 10 회 위약을 사용하는 것으로 나타났다.
진화 심리학자 데이비드 스미스는 "사기꾼의 세계에서 거짓말 탐지기를 가진 사람은 장점이 있다" 고 말했다. 사기꾼을 식별하는 것은 우리가 생각하는 것만큼 쉽지는 않지만, 숙련된 사기꾼은 더욱 폭로하기 어렵다.
주로 두 학파의 이론은 우리에게 거짓말을 식별하는 방법을 알려준다. 하나는 거짓말쟁이의 얼굴 표정이다. 다른 파벌은 단서가 사기꾼의 언어에 있다고 생각한다.
우리의 표현주의 이론을 먼저 말하다. 아무리 똑똑한 사기꾼이라도 미묘한 얼굴 표정에서 진실을 말할 때와 똑같을 수는 없다.
심리학자 폴 에크만 (Paul ekman) 이 1967 에 있는 캘리포니아 병원의 심리학자가 의뢰하여 자살 성향이 있는 환자가 거짓말을 하고 있는지 확인하는 데 도움을 준 수많은 사례를 인용했습니다. 환자의 이름은 메리입니다. 그녀는 세 번 자살한 적이 있는데, 처음 두 번 모두 그다지 심각하지는 않았지만, 세 번째는 매우 위험하여 제때에 병원으로 보내서야 목숨을 건졌다.
병원에서 3 주 동안 관찰한 후, 그녀는 더 이상 자살하지 않겠다고 말하면서 가족과 함께 주말을 보내자고 제안했다. 의사는 메리와 면담한 후, 그녀의 현재 정신 상태를 자세히 측정하고, 결국 그녀의 요구에 동의했다. 그러나 얼마 지나지 않아 메리는 병원을 떠난 진짜 원인은 집에서 자살한 것임을 증명했다.
에크만은 메리의 병원 전 영상을 한 프레임씩 살펴보고 마침내 그녀가 의사를 속이는 단서를 찾았다. 의사가 메리에게 앞으로 무슨 계획이 있겠느냐고 물었을 때, 그녀의 얼굴에는 실망한 표정이 번쩍였다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
이 표정은 그녀의 내면의 진실한 생각을 배반했는데, 아마도 그녀 자신도 이런 표정이 나타났다는 것을 몰랐을 것이다. 에크만은 사람의 표정이 위장하기 어렵고 거의 숨길 수 없다고 생각한다.
한편, 언어를 중시하는 사람들은 거짓말에는 인지, 감정, 사교성의 조화가 필요하다고 생각하는데, 거짓말쟁이에게 사고의 부담을 더해야만 언어상의 결함을 드러낼 수 있다고 생각한다.
예를 들어, 거짓말을 폭로하는 가장 좋은 방법은 거짓말쟁이에게 적게 말하는 것이 아니라 더 많이 말하게 하는 것이다. 거짓말을 하는 데는 시간이 걸리기 때문이다. 거짓말쟁이는 질문을 받을 때 반드시 설득력 있는 답을 생각해 내야 한다. 갈등을 피하기 위해서뿐만 아니라 말실수를 피하기 위해서이다. 이렇게 많은 임무가 내려와서 자신의 몸짓을 통제하는 것은 여전히 매우 어렵다. 우리가 사기꾼의 인지 부하를 늘리면, 그들을 통제할 수 없게 하고 실마리를 폭로할 것이다.
박츠머스 대학의 한 교수가 유명한 스케치 테스트를 한 적이 있다. 실험에서 365,438+0 명의 경찰이 같은 임무에 참여하도록 배정됐다. 즉, 대리인을 찾아 접속한 후 돌아와서 연결장면을 설명하는 것이다. 대리인은 경찰에 대해 다른 요구를 했다. 경찰의 절반은 진실을 말하라고 요구받았고, 나머지 절반은 비밀 유지, 즉 부정행위를 요구받았다.
교수는 실험 결과에서 거짓말쟁이가 자신이 가본 다른 곳을 참고해 가능한 한 다양한 디테일로 화면을 풍부하게 하고 대리인에 대한 묘사를 일부러 줄인다는 것을 발견했다. 진실을 말하는 사람은 대리인을 더 많이 묘사하는 경향이 있다. 그들의 마음속에서 대리인은 장면의 중심이기 때문이다. 이 실험은 진실을 말하는 사람들은 종종 자신을 증명하기 위해 그렇게 많은 세부 사항을 필요로 하지 않지만, 거짓말을 하는 사람은 고의로 많은 세부 사항을 꾸며 거짓말을 더 사실적으로 만들 수 있다는 것을 알려 준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
한 사람의 얼굴 표정과 언어 허점을 통해 그가 거짓말을 하고 있는지 판단하는 것 외에도, 우리는 그가 평소의 언행과 일치하는지 한 가지 방법으로 관찰할 수 있다. 상대방이 비정상적으로 행동한다면, 종종 거짓말의 단서이다. 예를 들어, 당신의 동료가 당신에게 물건을 보여 주었는데, 그녀는 자기가 산 것이라고 말했지만, 사실 다른 사람이 보낸 것입니다. 잠시 후, 당신은 갑자기 그녀에게 물어볼 수 있습니다, 이봐, 그 물건은 누가 보낸 것입니까? 그녀는 거짓말을 할 준비가 되지 않았기 때문에 진실을 말하거나 망설일 것이다.
많은 거짓말 탐지기 전문가들이 이런 방법을 사용한다. 이들은 피실험자의 정상적인 반응을 미리 테스트하고, 일련의 매개 변수를 기록한 다음, 일련의 질문을 통해 이러한 매개 변수에 뚜렷한 변동이 있는지 여부를 판단해 판단의 근거로 삼는다.
물론, 거짓말을 하는 행위와 거짓말을 분별하는 방법을 안다고 해서 우리가 곳곳에서 다른 사람을 의심해야 한다는 뜻은 아닙니다. 사실 의심과 신뢰에 대해 말하자면, 우리 고유의 인식과는 달리, 항상 다른 사람을 의심하는 사람은 다른 사람을 믿으려는 사람보다 더 쉽게 속는다. (조지 버나드 쇼, 믿음명언)
토론토 대학의 심리학자 두 명이 실험을 했습니다. 그들은 일련의 실험 대상을 찾았다. 그들이 실험에 참여하기 전에, 그들은 그들이 높은 신임자인지 낮은 신임자인지를 판단하기 위해 표준화되었다. 높은 신뢰도를 가진 사람은 다른 사람을 신뢰하기 쉽고, 낮은 신뢰도를 가진 사람은 다른 사람을 신뢰하기 쉽지 않다.
다음으로, 그들은 모의 면접을 위해 다른 학생들을 소집하여 그들 중 일부는 진실을 말하라고 요구했고, 다른 일부는 몇 가지 중요한 문제에 대해 거짓말을 했다. 마지막으로, 그들은 피실험자들에게 이 학생들의 동영상을 보여 주고, 누가 면접에서 거짓말을 했는지 알아내라고 요구했다.
그 결과, 높은 신임자의 성과는 낮은 신임자보다 훨씬 낫다는 것을 알 수 있다. 왜요 남을 신뢰하는 경향이 있는 사람은 쉽게 속는 것 같기 때문이다. 왜냐하면 그들은 더 넓은 사회적 교제에 참여하는 경향이 있고, 위험도 높기 때문이다. 이런 교제에서는 속는 곳이 있을 수 있지만, 다른 사람의 거짓말을 판단하는 능력도 단련할 수 있다.
타인을 믿고 싶지 않은 사람은 익숙한 집단과 사귀고 싶어 하며, 타인과 교제할 기회가 적기 때문에 타인의 의도와 동기를 통찰할 기회가 부족할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)