차근차근 말하자.
너 아프다.
여기서 우리는 먼저 사용자의 통증을 정련해야 한다. 이곳의 통증은 맹목적으로 정련하는 것이 아니라 이번에 추천하는 제품과 관련이 있다는 점에 유의하세요. 구체적으로 어떻게 정련합니까? 먼저, 당신의 배수 대상이 누구인지 확인하고, 그들의 사용자 초상화를 찾고, 상대방의 요구와 통증을 깊이 분석합니다. 이 분석이 가장 효과적이다.
동시에, 사용자의 고통을 이해하기 위해서, 당신은 사용자와 직접 대화할 수 있습니다. 그는 당신에게 그의 통증과 수요가 무엇인지 직접 알려 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언)
2) 만약 질병이 치료를 받지 못한다면, 결과는 매우 심각할 것이다.
이 단계는 사용자가 문제점을 해결하도록 유도하는 것으로, 권위 있는 데이터나 주변의 사례로 증명할 수 있다.
3) 질병 치료에 대한 오해.
시장에서 이 질병을 치료하는 방법을 열거하고 그 단점을 설명하다. 이 단계는 비교적 어렵고 거대한 시장 조사 작업이다. 사용자의 오해와 경쟁 기관의 폐단을 모두 수집해야 한다. 물론, 조건이 제한되어 있다면, 먼저 사용자의 오해를 수집해야 한다.
4) 제품의 핵심 판매 포인트를 정제하고, 사용자 통증과 연계하고, 솔루션을 제공합니다. 이곳의 솔루션은 사용자를 감동시킬 수 있을 만큼 상세하고 구체적이어야 합니다.
예를 들어, 미국 XX 교육 이념을 선전하는 기관은 이 이념이 무엇인지, 일반 이념과 어떤 차이가 있는지, 어떤 목적을 달성해야 하는지를 설명해야 한다.
5) 누가 나에게 완치되었는가?
데이터, 증인, 사례로 사용자가 당신의 방안을 채택했다는 것을 증명하고 수확이 있다.
6) 한번 해 보세요?
여기에 제시된 프로모션 가격은 사용자 등록/주문을 촉구하기 위한 것입니다. 보세요. 가격은 처음부터 가격으로 고객을 끌어들이는 것이 아니라 당신이 마지막으로 말한 것이어야 합니다. 이것은 단지 가격의 자하일 뿐, 정확한 고객을 끌어들이는 데는 아무런 도움이 되지 않는다. 왜 많은 교장들이 토유하여 양모당을 끌어들이는가? 바로 이런 이유다.
이상은 여러 번 시험해 본 배수 문건의 일반 공식이다. 한번 시도해 보아도 무방하다. 。 。 。 。 。