첫째, 선택은 노력보다 큽니다.
생활처럼 제품을 선택하세요! 이것은 철율이다.
창업자의 범주와 궤적에 대한 선택 능력은 리더십의 중요한 구현이자 전략적 능력의 불가분의 일부이다. 이전 시대에는 제품을 선택하는 것이 생활에 의존했고, 이 시대에는 제품을 선택하는 것이 과학적 판단에 의존했다. 제품을 선택하는 것은 투기가 아니라 장기이다. 크고 두꺼운 눈길을 선택해야만 오랫동안 눈덩이를 굴리기 시작할 수 있다.
끊임없이 범주를 바꾸고 여러 범주를 맹목적으로 발전시키는 창시자들은 전술적 근면으로 전략적 게으름을 감추기 때문이다. 장용장 형님의 99% 가 샤브샤브를 선택해 해저를 건져내는 것은 생명이다. 관문 99 형은 태이산요리를 창업해 샤브샤브를 충칭 샤브샤브 공장으로 바꾸고 계란 팬케이크 두 개를 계란 볶음 두 개로 바꿔 창업자의 전략적 판단을 반영했다. 둘째, 범주는 원래 불평등했다. 소비재에 대해 생각하고 브랜드를 선택하다. 이 말은 많은 사람들이 다 들었지만, 아마 알아듣지 못하고 알아들을 수 없을 것이다.
사실 이 말은 1 이라는 세 가지 의미가 있다. 소비자의 선택은 시장의 크기를 결정합니다. 표면적으로 시장은 창업자 팀 투쟁의 결과이다. 사실 소비자의 선택이 시장의 크기를 결정한다는 것이다. 이것이 바로 마오쩌둥 씨가 말한' 인민은 역사 발전을 결정하는 결정적인 힘' 의 영합판이다. 초기 범주의 중요성은 브랜드의 중요성보다 큽니다. 범주는 수요와 시나리오에 해당하며 시장의 크기, 빈도, 심지어 가격과 직결됩니다.
너는 찐빵을 피자의 가격에 팔 수 없다. 이것은 범주의 유전자 결정이지 회사의 감언이설이 아니다. 이것은 또한 내가 종종 "범주는 본질적으로 동일하지 않다" 고 부르는 것입니다.
3. 기업의 최종 목표는 당신의 브랜드를 이 범주의 대표로 만드는 것입니다.
이 정도에서 소비자가 어떤 범주를 선택할 때 가장 먼저 생각하는 것은 너를 선택하는 것이다.
이런 선택의 동력, 관성, 의존은 브랜드의 해자가 될 것이다.
셋째, 범주는 비즈니스 모델을 결정합니다
다른 범주를 선택하면 어떤 패턴을 선택할 것인지 정해진다. 서비스 점도가 높은 정식, 샤브샤브와 같은 일부 카테고리는 직접 운영할 수 있습니다. 어떤 카테고리는 패스트푸드 간식과 같은 체인에 가입할 운명이다.
고객과 접촉점이 많을수록 서비스 요구가 높을수록 직판에 더 적합하다. 반면 고객과의 접촉점이 적을수록 서비스가 적을수록 가맹에 더 적합하다.
이것이 내가 주흑오리가 직영 모델을 취하는 것이 전략적 실수라고 생각하는 이유이다. 사실은 그가 입사할 때 자본 시장이 그에게 더 높은 평가를 주었다는 것을 증명했다.
패턴은 옳고 그름이 없고, 높낮이는 적당하지 않다.
넷째, 아내를 고르는 것과 같은 제품을 선택한다
한 가족의 운명은 왕왕 남자의 아내에 대한 선택에 달려 있고, 현혜로운 아내 인정이 번창하는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
기업의 운명은 종종 창업자의 선택에 달려 있다.
전반부에서, 한 브랜드의 발전은 왕왕 범주의 가산에서 비롯된다. 요 몇 년 동안 우리가 본 차, 커피, 패스트푸드 간식.
범주의 발발은 창업자에게 엄청난 범주의 배당금을 가져왔다.
후반부에는 한 브랜드의 발전이 전략과 조직의 배당금, 즉 창업자 팀이 강력하고 민첩한 조직을 설립하고, 범주 잠재력을 지속적으로 높이고, 범주 규모를 확대하고, 범주 천장을 해체하는 데서 오는 경우가 많다.
제고는 전 세계 샤브샤브 만드는 사람들이 해저에서 건져낸 장형팀에 감사해야 한다고 늘 말한다. 바로 그들의 총명, 근면, 집념, 끊임없는 혁신으로 샤브샤브 범주의 천장을 열었다.
전반전에는 샤브샤브가 장형님을, 후반에는 장형이 샤브샤브를 만들었다.
범주를 제대로 선택했지만 아내를 제대로 선택한 것처럼 하루 종일 그릇을 보고 냄비를 생각하는 사람들은 모두 인간성의 탐욕을 드러낸다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)
다섯째, 보잘것없는 카테고리일수록 사납다.
서양 브랜드의 창시자가 나와 공유했던 것을 기억한다. 그는 마라탕을 전혀 좋아하지 않는다고 말했다. 그는 너무 저급해서 기술 함량도 없고 좋은 식사 환경도 없다고 느꼈다. 그는 결코 그것을 먹지 않을 것이라고 말했다.
지금 생각지도 못했는데, 작은 마라탕이 과 양국복을 모두 마라탕으로 만들어서, 그들은 만가점으로 돌진했다. 범주는 음식 생태계의 종이다. 섬세하고 럭셔리한 범주일수록, 위험방지력과 취약성이 약해질수록 생물계의 공룡처럼 약해진다.
겸손하고 간단하며 작은 종일수록 위험과 취약성을 막을 수 있는 능력이 강하다. 그들은 생물계의 개미, 벌, 바퀴벌레이다.
창업자의 가장 큰 제품 선택 위험은 자신의 취향에 따라 범주의 선택을 판단하는 것이다. 우리가 자신에게 팔지 않고 수요가 많은 고객에게 더 많이 팔린다는 것을 알아야 한다.
6. 다음 산채어를 어떻게 찾습니까?
이 제목은 다음 차 커피와 조산 쇠고기 냄비를 찾는 방법으로 바뀌었다.
많은 사람들이 바람을 찾는 것을 좋아하고, 자주 나를 찾아와 상담한다. 교장 선생님, 어떤 것이 인기가 있습니까? 그들은 내가 점을 칠 줄 알았는데, 사실 나는 정말 할 줄 안다.
요 몇 년 동안 정말 많은 학생들을 도왔고, 컨설팅 회사가 범주 궤도를 바꾸면서 기업의 빠른 성장이 이어졌다.
물론, 내 점쟁이는 과학적 방법론이고, 나는 나의 데이터 모델을 가지고 있다.
내가 감히 그들에게 범주를 바꾸라고 건의하는 것은, 범주가 수요를 대표하기 때문이다. 너는 냉문 범주와 작은 대중 범주를 발견했는데, 보아하니 경쟁이 적고 수요가 적은 것 같다.
그럼 어떻게 더 좋은 범주를 찾을 수 있을까요? 사실 아주 간단합니다.
공급망 상류 폭발을 보다. 바샤어 공급망의 발발 없이는 신채어 패스트푸드의 카테고리 보너스가 없다.
하류 소비자의 세대 간 변화를 보면 90-00 대 이후의 신생대 소비자가 없으면 차 디저트 아이스크림이 폭발하지 않는다.
따라서 선로와 좋은 범주를 미리 고르는 본질은 정보학이며, 정보 수집 처리의 학문이지, 전적으로 도박에 의존하는 것이 아니다.
일곱째, 왜 쉽게 냉문 카테고리를 만지지 않는가?
많은 초급 창업자들이 차별화를 오독하고, 특히 냉문과 소대중의 범주 창업을 선택했다.
지난 5 년 동안, 나는 많은 기업가들을 뒷걸음치게 했지만, 사람들은 너에게 조언을 구할 것이다. 거액의 상담비를 지불하지 않는 한, 그들은 모두 너에게서 답을 얻고 싶어한다. 그의 선택은 옳았고, 너는 늘 그를 부정한다. 그는 표면적으로 동의하여 외출할 때 묵묵히 너에게 인사한다.
오프라인 음식점은 반경만 서비스할 수 있는 것이 특징이기 때문에 너무 작은 범주와 냉문 카테고리는 종종 당신이 있는 곳과 상권의 인구로, 한 가게의 정상적이고 지속적이며 안정적인 고객 수요를 충족시킬 수 없습니다.
예를 들어, 수많은 사람들이 채식주의를 원한다. 사실 이것은 어려운 동작이고, 의도는 좋지만, 결과가 반드시 좋은 것은 아니다.
물론 모든 것이 절대적인 것은 아니다. 냉문류와 소중류는 부지 선정에 대한 요구가 높고 창업자와 사용자 운영 능력에 대한 요구가 높다.