많은 명절도 각종 미용실 사업이 터지는 시기다. 너의 사장들은 미용실 행사 계획을 준비했니? 뷰티 살롱 이벤트 기획의 내용은 무엇입니까? 다음은 내가 정성껏 모은 뷰티 미용 프로그램이다. 내가 너와 공유하고 즐기게 해줘.
뷰티 살롱 기획 1
첫째, 신용카드 주부카드 제도를 참고하여' 회원등록카드' 모델을 실시한다.
방법은 회원 카드당 회원 카드 충전액의 10% 의 액면가로 충전하면 기명카드 한 장을 만들 수 있고, 회원 카드당 최대 5 장의 기명카드를 처리할 수 있다는 것이다. 등록카드 소지자는 회원과 동등한 대우를 받을 수 있지만 소비 횟수 또는 유효 시간은 액면가에 비례한다. 기명카드는 충전할 수도 있고, 대월할 수도 있고, 대월액은 액면가의 100% 를 초과하지 않는다. 당좌 대월 한도는 주카드 소지자가 부담하며, 미용점은 주카드 소비액과 모든 대월 한도액의 합에 따라 주카드 소지자에게 임계 한도에 도달하기 전에 충전을 하고, 그렇지 않으면 사용을 중단하라고 통지한다.
이런 방식의 장점은 회원들이 미녀회원카드를 선물로 줄 수 있다는 점이다. (사용과정에서 회원카드를 빌리는 것과는 달리' 차용' 과' 송송' 으로 인간관계에 큰 차이가 있다.) 현금 흐름을 늘리면서 준회원 수를 늘릴 수 있어 소비 수요가 제한적이라고 생각하지만 인간관계를 개선해야 하는 고객에게 특히 유용합니다. 예를 들어 치료카드를 사용하는 사람은 회원 카드 교환에 대한 흥미를 높이고, 노회원도 새로운 소비를 가져올 수 있다.
둘째,' 여자꽃, 남자꽃' 모델을 홍보한다.
부인할 수 없는 사실은 오늘날 사회의 부가 여전히 남자의 손에 달려 있다는 점이다. 그들은 자신이 신경쓰거나 편한 여성을 위해 돈을 지불하고, 특히 여성의 아름다움에 대해 기꺼이 돈을 지불할 의향이 있다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
당신의 가게는 회원카드를 남자가 좋아하는 여자에게 주는 선물로 홍보할 수 있습니다. (물론 이 프로젝트는 반드시 포장홍보가 적절해야 합니다.) 고객층과 현금 흐름을 확대하면, 영업사원과 방식이 적당하면 이 새로운 고객층이 여자보다 더 쉽게 돈을 지불할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
셋째, 수평 동맹, 공동 프로모션
의류, 가방, 신발, 모자, 화장품 등 고객 소비와 관련된 업종을 결합해 각 업종에서 적합한 것을 선택해 상업연맹을 구성하는 것이다. 고객이 회원 중 한 명이 되는 한, 전체 연맹 업무 모든 회원의 회원이며, 연맹 회원이 제공하는 모든 혜택을 누리며, 각종 은행 신용 카드의 역할과 비슷하지만, 은행 신용 카드의 일반화와 달리, 더 전문적이고, 지역이 더욱 집중되어 있다.
이렇게 하면 고객 자원을 공유하고, 준고객을 확대하고, 판촉 비용을 절감하고, 장기적으로 미용실의 인지도를 높일 수 있다. 이런 방법은 참신하지는 않지만, 많은 도시와 업종에서 효과적이며, 사람마다 다른 특징을 가질 수 있다.
넷째, 회의 마케팅 모델을 참고하여 무료 교육과 친목 활동을 통해 회원 카드 등 점포 내 제품을 보급합니다.
미용, 가정, 어린이 교육 등 두 가게에서 무료 교육 강좌나 친목 행사를 자주 개최할 수 있습니다. , 옛 회원을 동원하여 친지들을 이끌고, 천천히 범위를 넓히고, 입소문을 퍼뜨리고, 행사 중 회원 카드 등 점포 내 및 브랜드 이념을 자연스럽게 홍보하면 신규 고객을 확대하고, 메이크업 가게의 인지도와 명예를 높일 수 있다.
이러한 방법에는 막대한 광고 투자가 필요하지 않으며, 더욱 중요한 것은 고객 소통과 장기적 견지이다. 물론 축하의 기회와 적절한 홍보를 이용하면 더 빠르고 효율적으로 진행할 수 있다. 나는 너의 가게가 광고 패턴과 상점 활동을 조작하기에 충분한 경험이 있다고 믿는다. 여기서는 군말을 하지 않을 것이다.
뷰티 살롱 기획 2
1, 이발카드를 보내 단골 고객들에게 돌려주세요.
우리 가게에서 대머리를 하는 모든 고객에게는 6 장의 맞춤형 카드 (유효 기간 1 개월) 를 증정하여 여객류를 유치하고 점포 내 여객류를 늘리기 위한 것이다.
2, 파마 0 위안, 거꾸로 된 필름 집에 가져 가라.
가게에서 비닐천을 구매하는 고객은 1 파마를 증정한다. 예를 들어 380 원짜리 플라스틱 한 벌, 280 원짜리 파마를 한 번 증정하면 고객이 파마를 하도록 자극하고, 가게 내 파마의 인지도를 높이고, 간호부에 더 많은 여객류를 가져다 줄 수 있다.
3,3 명 무료.
가게는 적당한 공휴일에 여러 사람 행사를 시작할 수 있고, 1 사람은 무료이며, 고객이 함께 동행하여 서로 소개하는 데 도움이 됩니다.
4. 마케팅 제휴
무료 (또는 초저가) 느낌카드를 만들어 업종별 주변 단위 (예: 미용실, 화장품 가게, 브랜드 옷가게 등 소비능력이 자주 나타나는 곳) 에 드립니다.
5. 경품 행사
가게에 자주 오는 신규 및 기존 고객은 연말 추첨을 즐기거나 명절 축제 등의 이름으로 추첨 상자의 당첨률이 높아야 합니다 (무료 이발, 80% 파마, 무료 블랙헤드 3 회 등). ) 을 참조하십시오
6. 파마 후 간호복 한 벌을 드립니다.
염색을 원하는 고객의 경우, 우리는 그들이 우리가 지정한 염색세트를 만든 후 그들에게 케어세트를 하나 줄 것을 건의할 수 있습니다. 예를 들어 가게에서 88 위안의 파마, 염색도 88 위안의 등급이다. 파마+염색이라면 176 원입니다. 이것은 즉시 고객에게 198 위안의 염색세트를 만들 것을 권하고, 88 원부터 증여할 만한 간호세트이며, 66 위안을 써서 전두염색을 하는 것과 같습니다.
7. 인근 슈퍼마켓 및 슈퍼마켓과 협력합니다.
쇼핑몰 책임자와 협의를 이루다. 고객이 매장에서 일정량의 상품을 구매하면 영수증으로 미용실에서 머리를 한 번 잘라서 블랙헤드를 한 번 제거할 수 있습니다.
8. 발렌타인데이 행사
가게는 밸런타인데이에 예쁜 커플 헤어스타일을 내놓고 예의 바르게 선물할 수 있다 (예: 초콜릿+장미 등). ) 을 참조하십시오
9. 시분할 프로모션 방법
상점은 매일 어느 시간에 가게에 무료로 이발 (또는 초저할인 행사) 을 와서 가게가 추울 때의 제로 수익을 보충할 수 있다. 예를 들어 10- 15:00 매일 이발은 무료이지만 샴푸비는 평소대로 지불하거나 이발은 7 원 (간단한 중국식 샴푸+이발 등) 만 받아 고객을 끌어들이는 등 여가 시간에 경제적 이익을 선사한다.
10, 스타일링 사진 보내기.
젊은 고객에게 큰 스티커를 붙여 다른 스타일링을 만들어 소비자들의 미친 소비를 유도할 수 있다.
1 1. 우유를 충전합니다.
고객이 가게에서 일정 금액을 충전하면, 상자 우유 한 박스를 증정하여, 가게 안의 프로모션이 실재하다는 것을 고객에게 느끼게 할 수 있고, 단순히 가게 안의 자신의 물품을 증정하는 것이 아니라, 고객에게 실속 있는 것을 줄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언)
12. 고객은 한 달에 한 번 가게에 와서 샴푸 15 회, 무료로 파마를 할 수 있다.
이런 프로모션을 통해 몇 가지 목적을 달성할 수 있다.
(1). 우리는 무료 파마 가격을 300 ~ 500 원으로 정할 수 있어 고객의 향후 소비 습관을 바꾸고 소비 수준을 높일 수 있다.
(2) 소비주기를 단축하다. 고객은 3 개월에 한 번 파마를 할 수도 있지만 가게에서 무료로 파마를 해서 파마 주기가 짧아져 두 달에 한 번 파마합니다.
(3) 옛 손님이 손님을 데려오다. 행사 디자인은 스스로 머리를 감는 것에 국한되지 않고 한 고객이 한 달에 15 번도 안 씻는다. 그래서 옛 손님은 친구 가족을 데리고 가게에 와서 머리를 감으면, 이들은 새로운 고객이 된다.
13. 파마 고객은 이날 머리를 케어하고, 당일 염색하며 할인 패키지를 즐긴다.
전방위 로맨틱 무손실 파마 원가 ss 원+미점 염색원가 _ _ 원. 생강 요법 원가 인민폐 _ _ _ 위안 패키지 할인.
B 세트 만능 로맨틱 무손실 파마 원가 _ _ 위안+생강 헤어 원가 _ _ 위안 패키지 할인.
14, 커트카드 할인카드 행사:
드라이클리닝카드는 인민폐 _ _ _ _ 위안, 특가 인민폐 _ _ _ 위안, 인민폐 _ _ _ _ _ 위안의 스티커를 한 번 드립니다. 이날 VIP 를 구매하는 사람은 모두 아름다운 청춘염색약을 살 수 있는데, 단지 _ _ 위안 (세탁을 포함하지 않고, 유효기간은 년, 월, 일까지이다).
15, 저장 가치 카드 할인 프로그램
구리 카드 VIP:
저축가치 1000 원, 실제 소비금액 1200 원.
실버 카드 VIP:
저장가치 1600 원, 실제 소비액 2000 원.
김카드 귀빈:
저축가치 3000, 실제 소비 4000.
플래티넘 귀빈:
저축가치 5000 원, 실제 소비 7200 원 (10 소비자 전용).
16, 포인트 보너스 행사 소개
이미 가게에 있는 회원의 경우 회원을 통해 가게에 소개된 모든 고객은 회원의 카드번호와 이름을 신고하면 즉시 혜택을 받을 수 있다는 홍보가 가능하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 회원명언) 또한 회원은 포인트를 얻을 수 있습니다. 포인트가 많을수록 회원이 누리는 혜택이 많아집니다. 이렇게 하면 단골 고객이 새로운 고객을 데려오고 점원이 되어 무위 판매를 실현할 수 있습니다.
17, 추수감사절 프로모션
가게 회원에게 회원은 어버이날, 어머니의 날, 어린이날 등 명절에 친척을 데리고 가게에 와서 미용 프로그램 (일부 고소비 종목 제외) 을 할 수 있고, 무료로 즐길 수 있으며, 점포를 인간미로 가득 채우고 입소문을 타게 할 수 있다.
18, 무료 평가판 프로모션
무료 시험용 세일은 미용실이 신규 고객을 유치하거나 새로운 프로젝트를 개발하기 위해 고객이 먼저 소비를 느낄 수 있도록 하는 판촉방식이다.
사용방법: 미용실에 일정한 수요가 있는 고객을 모아 주어진 시간에 고객에게 무료로 시험해 볼 수 있도록 고객이 먼저 고객을 주력 고객으로 양성하는 효과를 체험할 수 있도록 합니다. 다음 무료 평가판을 하고 다음 주기로 넘어갑니다.
19, 소비자 배당금 판촉
소비포인트는 단골 고객들에게 돌려주기 위해 단골 고객이 일정 금액을 소비한 후 미용실의 사은품을 받을 수 있도록 하여 고객이 계속 소비하도록 촉진하고 정신적 위안을 주는 방법이다.
사용 방법: 미용실은 먼저 일정 수의 소비자들이 일정 포인트를 얻을 수 있도록 일정 포인트를 설정한 다음 제품, 경품, 치료 과정 등을 받을 수 있도록 해야 한다. 매장에서 증정하며 다른 할인 행사에도 참가할 수 있습니다.
특별설명: 금액이 반드시 너무 높은 것은 아니며, 소액으로 환불할 수도 있고, 대량으로 환불할 수도 있다.
20, 승진 인원
빈도 판촉은 미용실에서 가장 일반적인 판촉의 한 가지 변화이며, 고객이 소비한 후의 부수적 판촉으로, 고객이 할인을 많이 받고, 미용실을 안정시켜 단골 고객이 될 수 있게 한다.
사용 방법: 미용실은 고객이 첫 이발을 한 후 미용실 지정 미용 프로그램을 무료로 받을 수 있도록 설정하고, 첫 이발 후 무료이며, 여러 차례 홍보구간을 설치해 설치할 수 있습니다.
2 1, 할인 프로모션
할인은 항상 상가 판촉의 중요한 수단으로, 시선을 사로잡고 구매 욕구를 자극하는 역할을 하며, 효과가 즉각적이다.
사용법: 할인 프로모션은 미용실에서 가장 많이 사용되는 프로모션 방법입니다. 이런 판촉방식에 대해 미용실은 계절과 명절에 따라 다른 할인상품을 내놓고, 저가의 상품으로 고객의 소비욕구를 자극하고, 다른 제품의 판매를 유도하거나, 새로운 품목을 출시할 때 고객에게 할인판촉 방식을 시도하게 한다.
뷰티 살롱 기획 3
활동 배경
추석은 중국의 3 대 전통 명절 중 하나이다. 추석 행사는' 추석이 더 짙다' 를 미용실 행사의 주선으로' 재회',' 선물',' 본연의 애정'
공사 기간
활동 내용
행사 기간 동안 파마, 염색머리, 라모 항목을 지정하는데 19 원만 있으면 됩니다. 45 일 연장 효과 보증 기간을 드립니다. 보증 기간 동안 손님이 마음에 들지 않거나 모양이 변형되면 미용실에 가서 무료로 다시 할 수 있습니다.
역사
대할인
행사 기간 동안 게스트는 앙씨 스타일링 파마 전 케어 정장 세트를 구입하고 50 원만 더하면 280 원짜리 파마 또는 염색을 받을 수 있다.
앙씨오일 밸런스 샴푸 (750ml) 를 구매하신 손님은 265,438+08 원, +40 원 파마 또는 220 원짜리 파마를 받으실 수 있습니다.
앙씨오일 밸런스 샴푸 (320ml) 를 구매하는 손님은 128 원 +20 원만 있으면 파마 한 번 또는 가치 180 원짜리 파마를 받을 수 있습니다.
염열
승천
추석 기간 회원 카드는 300 위안을 충전해 7.5% 할인 혜택을 받고 염색이나 파마를 한 번 할 수 있습니다.
회원 카드는 한 번에 500 위안을 충전하여 7.5% 할인 혜택을 받을 수 있으며 염색 후 세 번 나누어 드립니다.
회원 카드는 한 번에 1000 원으로 충전하면 70% 할인 혜택을 받고 4 회 나눠주고 아웅 스타일링 영양 보습 샴푸 한 병 더 드립니다.
회원 카드는 한 번에 2000 원으로 충전하면 6.5% 할인 혜택을 받고, Ang 한 벌의 스타일링 양장본 케어, 그리고 Ang 한 병의 스타일링 영양 보습 샴푸를 증정할 수 있습니다.
가득 채우다
발송을 보내다.
준비할 활동
1. 문자 메시지 홍보. SMS 그룹 발신 플랫폼을 통해 미용실의 할인 행사는 미용실의 손님 파일을 통해 문자메시지로 손님에게 전달된다.
2. 위챗 위챗 모멘트 보급. 추석 미용살롱 행사 포스터를 만들고 게스트는 포스터를 위챗 모멘트 (WHO) 에 전달해 짱 50 개를 받았다. 그들은 가게에 가면 스크린 샷으로 머리 스파를 무료로 즐길 수 있다.
위챗 위챗 공식 계정 홍보. 미용실 위챗 공식 계정에 미리 트윗 예열 행사를 보내 할인 통지를 합니다.
4. 전단지 홍보.
뷰티 살롱 기획 4
첫째, 뷰티 살롱 확장
고객의 일반적인 사고 확대: 미용실에는 100 명의 단골 고객이 있고, 한 명은 100 명의 신규 고객이 있습니다. 현재 상황으로 볼 때 미장원은 단골 고객을 중시하고 신규 고객을 유치하는 것이 가장 효과적인 수단 중 하나이다.
재래식 미용실은 단골 고객들의 추천에 몇 가지 폐단이 있는 경우가 많다.
첫째, 한 가지로는 할 수 없고, 체계도 없다. 가끔 미용사에게 이 프로젝트 일을 하라고 요구하기도 하고, 미용사도 가끔 단골 고객들에게 추천을 요청하기도 하기 때문에 어떻게 실현할 수 있을지는 이상하지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 미용사, 미용사, 미용사, 미용사, 미용사)
둘째, 미용사의 적극성을 충분히 동원하지 못하고 단골 고객들의 추천 업무에 최선을 다하는 것이다.
셋째, 단골 고객의 감정을 충분히 고려하지 않았고, 이익과 감정이 잘 결합되지 않았다.
기존 고객이 신규 고객을 기꺼이 데려오도록 하려면 어떻게 해야 합니까?
아이디어 1: 미용사의 세심한 서비스로 고객을 감동시키고, 미용사는 각종 마케팅 수단을 활용해 단골 고객들을 달갑게 한다. 두 번째 아이디어 달성: 공익이나 홍보와 같은 이름으로 하이엔드 고객이나 신규 고객이 받아들일 수 있도록 합니다.
아이디어 3: 회의를 통해 미용실 문화와 서비스를 전시하고, 단골 고객들의 자부심을 높이고, 신규 고객들의 호감도를 높인다. 아이디어 4: 몇 가지 이점의 교묘한 증정을 통해 단골 고객들이 기꺼이 도울 수 있도록 하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
아이디어 5: 단골 고객들에게 실질적인 혜택을 느끼게 함으로써 친구를 데려오거나 친구를 소개하고자 합니다.
이에 대한 응답은 다음과 같습니다.
첫째, 우수한 미용사를 평가하고 단골 고객을 오게 해야 한다.
둘째, 미용실 미용사의 스킬을 겨루어 단골 고객이 사람을 여기로 데려오게 한다.
셋째, 미용사의 성장 경험을 공유하고 단골 고객이 사람을 데려오게 한다.
주요 영업 프로세스:
먼저 회의 전에 감사카드를 판매하고 미용사 스킬대회에서 친지들이 회의를 마치기 전에 판매합니다 (3 일간의 억압성 판매카드).
둘째, 하이 엔드 고객 평가단의 판매는 기술회에서 진행되며, 신규 고객 환경에 맞춰 무거래 (주말) 가 되어 판매를 촉진한다.
셋째, 회의 후 매력적인 여자나 미녀 강의실, 모임이나 교육 형식으로 신규 고객을 단골 고객으로 만들어 추천 활동을 할 기회를 엿보고 있다.
방법 론적 사고: 크고 작을 수 있습니다.
야심찬 사람:
정부 기능 부서, 잡지 매체, 또는 관련 서비스 평가 기관과 같은 스폰서를 찾습니다. 예를 들면 스폰서: 모 시 총노조, 성미협, 의미미용, 화산론 중국 미용지도자 연례회의 우수 미용사 선발위원회, 신문사 등이 있습니다. 물론 이것은 경영자의 사회적 관계에 달려 있다.
참여 단위: 미용실 등.
선정 주제: (이하 대동소) 1, 우수 서비스 미용사 평가회 2, 아름다운 천사 평가 최종 PK 사 3,' 내가 가장 좋아하는 미용사' 평가.
마음이 좁다:
자신의 미장원은 경영을 하고 미장원 모든 미용사의 기술, 고객 만족도 등을 평가하기 위해 운영한다.
다음과 같이 고소점으로 조작하다.
1, 모 미용실 미용사 서비스 기술 무술 대회
2, 뷰티 살롱 골드 미용사 전능 대회
슈퍼 미용사 5 성급 서비스 투표 대회
운영 절차:
1. 서비스 정비기간: 약 1 ~ 2 주 동안 미장원 서비스의 모든 정비사항을 공개하여 모든 고객에게 알려 드립니다. 동시에, 각 미용사는 자신의 고객의 손님이 될 것이다. 주로 그를 참고하고자 하는 고객마다 고객에게 감사의 편지를 쓰고, 고객에게 채색 편지를 보내고, 그의 감동적인 이야기를 들려주고, 리셉션에 맞춤형 맞춤 서비스를 추가하는 등 고객을 감동시키는 일을 한두 가지씩 할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 고객, 고객, 고객, 고객) 경영대학의 학생들은 또한 왕 선생님의' 미장원 완벽한 5 성급 서비스' 라는 과목을 선택해서 수강할 수 있다.
둘째, 미장원은 모든 단골 고객 명단을 정리해 품질과 협력에 따라 미용사에게 배포한다. 일반적으로 세 가지 고객이 있습니다. 하나는 하이엔드 고객입니다. 이 통지로 회의에 참석할 수 있고, 판매 업무를 하지 않고, 회의 심사위원으로 채용됩니다. 둘째, 감정이 가벼운 고객입니다. 미용실과 미용사의 우수한 고객을 동시에 인정하고, 셋째, 일반 고객입니다.' 선착순 후 어려움' 의 방법에 따라 운영합니다. 국면을 열 수 없을 때 사장은 자신의 자원을 이용하여 몇 가지 샘플을 만들어 직원들의 사기를 북돋울 수 있다.
셋째,' 초미' 감사카드의 디자인은 일반적으로 긍정적이고 부정적이다. 정면은 행사 주제, 행사 입장권, 미용사 소개, 점수기준, 고객 점수란이다. 뒷면은 우대 정책이며 단골 고객 증언이 첨부되어 있다. (원가가 얼마예요, 지금 세일은 얼마예요? ), 동시에이 우대 정책은 뷰티 살롱의 발판입니다. 예를 들어 한 미용실은 100 원, 1380 원으로 두 번의 풍성한 가슴과 두 번의 전파라피 케어를 즐기고, 회장에서 추첨에 참여하고, 수면마스크팩도 할 수 있도록 디자인되었습니다. 88 원짜리 카드, 380 원짜리 탁객의 선물 세트, 얼굴 보습 테스트, 상견회 현장 추첨도 있습니다. 예를 들어 0+388 원짜리 카드 한 장 더 있으면 가슴 5 배를 강화할 수 있습니다. 고객이 효과가 직관적이지 않다고 생각되면 3 회 후 환불은 무효입니다.
넷째, 단골 고객의 이익: 이익만 따지지 않고 미용사가 이 평가나 상을 통과하면 관련 단골 고객의 제품이나 할인 프로그램을 도울 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) (일부 제품은 미용사 본인이나 그 가족 친구에게 수여된다는 점을 강조한다.) 둘째, 행사에서 많은 사람들을 소개하는 데 도움을 준 고객들에게는 버락상, 혜안상, 동반상 등 관련 상이 많다. , 여행, 식사, 휴대폰 등과 같은 물리적 배포입니다. 고객이 이 상을 받지 않으면 미장원의 현금으로 상쇄해 두 배의 계수로 가격을 책정할 수 있다.
5. 일주일 이내에 미용사는 문자, 전화, 방문 등을 통해 모든 미용사에게 고객이 자신의 카드를 구입할 수 있도록 도와달라고 요청한다. 업무 안배는 다음과 같다. 미용사는 두 사람이 한 팀씩 운영하고, 한 사람은 전화를 하고, 한 사람은 관련 고객에게 직접 연락하여 판매한다. 뷰티 살롱의 일상 업무에 영향을 미치지 않기 위해 시간은 일반적으로 -65438+ 오전 08: 30 입니다.
6. 주말에는 신규 및 기존 고객을 포함한 모든 고객을 초청하여 관련 미용사 기술 대회 회의에 참석할 예정입니다.
7. 회의 내용: 회의는 미용사 기술 대회, 서비스 선언, 감동적인 경험 공유, 정기 고객 호평회 등으로 완성된다.
8. 회의 후 한 달 동안 유명인사 대전, 매력적인 여성, 여성의 아름다운 고전, 미녀와 미녀가 마주쳤다. 동시에 전문가 상담 고리를 늘리다.
고려 사항:
1, 미용사의 적극성을 동원하는 방법, 거부, 좌절, 대처 방법, 예를 들어 국면을 돌파하는 방법 등 단골 고객들의 추천 업무에 최선을 다하는 방법.
해결 방법: 성과 평가의 세 가지 원칙, 즉 인센티브, 스트레스, 격려, 사전 회의 총동원이 중요하다. 사장이 직원을 감동시키는 것 외에 모든 직원들이 가족, 부모, 기대 등을 공유하게 하다. , 직원이 직원을 동원 할 수있게하십시오. 가능하다면 미용사가 거리로 나가 판매를 하도록 안배하고, 심리적 장애를 돌파하고, 최선을 다하다. 농담을 하는데, 제조업자가 어떻게 회의에서 미녀 사장에게 주문을 강요할 수 있습니까? 미용사에게 단골 고객을 강제로 주문하게 하다. 현장 경기 명단, 지수도, 미용사 군령장, 국기 게양 행사, 경품: 홍화, 금메달초콜릿, 열정 음악, 가장 중요한 것은 매일 밤 현장에서 보너스를 지급한다는 것이다. 성공적인 사례 공유, 시기적절한 휴대전화 문자메시지 조세, 규정 미준수 집단은 저녁을 먹지 않는 등 정신적 처벌을 요구할 것을 고려할 수 있다. 판매를 마치기 위해 일부 미용실 미용사들은 여전히 밤 12 시에 고객에게 문자 메시지를 보내며 스트레스가 심하다고 불평한다. 미용실은 활동을 통해서만 서비스를 끌어올리는 반면 미용사 자신은 인지도와 친지 수를 높여 자신에게 압력을 가하려 한다는 점을 설명해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 미용사, 미용사, 미용사, 미용사, 미용사, 미용사, 미용사)
2. 왜 단골 고객이 추천을 도와주려고 합니까? 감정 외에 또 어떤 좋은 점이 있어야 합니까?
위의 상황 외에도 기존 고객은 두 가지 상황이 있습니다. 하나는 그들이 감동을 받아서 미용사를 도와야 한다고 생각한다는 것이다. 다른 하나는 그들이 약간 어쩔 수 없이 반수용한다는 것이다. 이 정도를 잘 파악하면 일반적으로 부정적인 상황은 나타나지 않는다. 가장 이상적인 결과는 미용사가 미리 디테일로 고객을 감동시켜 여러 가지 거래를 성사시키고, 점면으로 돌파를 형성하며, 진료 업무의 선순환을 초래한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 미용사, 미용사, 미용사, 미용사, 미용사, 미용사, 미용사) 신규 고객은 두 가지 과정을 통해 완성된다. 하나는 회의 전에 카드를 파는 것이고, 하나는 회의 중에 카드를 파는 것이다.
3. 새로운 고객이 기꺼이 받아들이고 회의에 참석하도록 카드 항목을 어떻게 설계합니까?
각 미용실은 자신의 상황에 따라 카드 항목을 설계해야 한다. 선생님이 제시한 선구적인 프로젝트나 브랜드, 즉 문을 두드리는 것이다. 이 프로젝트에는 몇 가지 요소가 있다: 효과가 직관적이고, 가격이 저렴하며, 조작이 간단하고, 주파수를 강조할 수 있으며, 모든 미용사가 서비스한다.
4. 회의는 어떻게 문화를 만들고, 취향을 만들고, 등급을 만들고, 더 중요한 것은 고객의 호감을 만드는 것인가?
현장에서 강세 판매를 하지 않고 미장원의 포지셔닝과 차별화 (즉, 서비스의 차별화), 미장원의 문화와 미용사의 정신, 단골 고객들의 추종, 카드의 특색과 효과의 약속 등 세 가지 분야를 돌파했다.
5. 신규 고객이 저카드를 가지고 있으면 어떻게 카드를 프로젝트로 이전할 수 있습니까?
이 카드를 끄는 것은 목적이 아니다. 이 행사는 시끌벅적하고, 양질의 고객, 적은 고객으로 만들어서는 안 된다. 해결책은 컨디셔닝, 조정, 컨디셔닝 및 3 단계 체인 판매를 조정하고 고객의 단기 판매 계획 및 사전 판매 개념을 소개하는 것입니다. 물론 가장 중요한 것은 이 카드의 네 가지 제품이 유효해야 하거나 네 가지 서비스가 달라야 한다는 것이다.
6. 한 달 후 왜 회의를 열어 신규 고객을 공고히 해야 합니까? 떠들썩한 잔치 외에 어떻게 사람을 키울 수 있겠는가. 교육은 고객의 근본을 넓히는 것이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
새로운 고객이 들어와서 이 카드 서비스를 완성할 때, 교육이나 우정은 감정 전환과 승화의 또 다른 중요한 부분이며, 교육은 고객의 기반을 넓히는 것이다. 개인적으로 라이브 데모, 체험 마케팅, 맞춤형 서비스, 프로젝트 전문가 지도가 여전히 판매의 중점이라고 생각합니다.
미용사는 어떻게 상을 주고 인출합니까? 단골 고객은 어떻게 이익을 얻습니까?
미용사가 조를 나누어 1 위와 2 위를 평가했다. 정상적인 경우 예를 들어 카드가 100 원이면 직원 카드 발급 15 원, 챔피언도 총 판매 실적의 15%, 준우승자는 총 실적의 5% 를 받을 수 있습니다 고객이 진정으로 가게에 가야 적극성을 가질 수 있다.
8. 한 달 동안의 육성 공고를 거쳐 신규 고객이 신규 고객을 데려올 수 있습니까?
만약 이 방법이 가능하다면, 2 ~ 3 개월 후에 이와 같은 고객 추천행사를 한 번 더 개최하여 신규 고객에게 신규 고객을 데려오도록 할 수 있습니다. 또 처음엔 이상적이지 않다면 두 달 뒤 추수감사절, 감사의 형태로 고객을 관련 절에 데리고 가서 소원을 빌기도 한다. 연말에는 하나님의 선물 (빨간 봉투) 으로 새해 아름다운 여성대회를 열어 따뜻하고 관련 복지원의 희망 초등학교를 선물한다. 사실 과거에는 감정 마케팅이든 유명인 모방쇼든 단골 고객이 신규 고객을 데리고 다녔지만, 정부 기관의 고객 확대에 초점을 맞추고, 단골 고객들의 소개를 강화하지 않았고, 단골 고객들을 중점적으로 소개하지도 않았고, 억압적인 단골 고객들의 소개도 하지 않았다.
업무 조직:
행사 15 일 전에 모든 단골 고객들에게 문자 메시지를 보내 신규 고객에게 전달하도록 요청합니다.
3 미장원 외전 계획 3 미장원 외전 계획
모든 직원 교육 활동:
교육 내용: 전원 인센티브: 직원들에게 동기를 부여하고, 비명을 지르고, 거리에서 제품을 판매하는 방법.
상벌 발표: 상견상, 미용실은 자신의 조건에 따라 설정됩니다.
판매화술: 행사의 목적과 의미, 자신의 명예감과 난이도, 다른 미용사 단골 고객 추천, 기타 단골 고객 소개. 전화 기술 및 방법: 신규 고객 방문 방법을 참조하십시오.
요구 사항: 단골 고객이 100 가지 이유로 당신을 거절한다면, 당신은 그녀를 설득할 수 있는 천 가지 방법이 있습니다. 만약 그녀가 당신을 거절할 수 있는 천 가지 이유가 있다면, 당신은 그녀에게 간청할 10,000 가지 이유가 있습니다.
단골 고객은 자매, 친구, 친척, 동료, 동창, 이웃, 각 사람 옆에는 최소한 7 개의 적절한 메이크업 대상이 있어야 한다는 점을 참고할 수 있다.
단골 고객의 거부점: 카드 할인, 감정, 도움, 경쟁, 동정, 고객에게 좋은 점 (혜택) 등에서 해결한다.
상: 버락상, 눈상, 심사위원상, 조직상, 김오동상
5 성급, 4 성급, 3 성급 미용사 또는 미소상, 서비스상, 예의상, 재예상, 가장 인기 있는 상 등
뷰티 살롱 기획 5
매년 빼빼로데이는 각 대형 화장품 브랜드들이 판촉 대전을 벌이기 위해 경쟁할 때이다. 특히 타오바오가 온라인 상태가 되면 거의 매년 전기상들이 신기록으로 기회를 증명한다. 빼빼로데이는 미화장업계 일화선에 큰 기여를 할 뿐만 아니라 프로라인도 이 기회를 놓치면 안 된다. 뷰티 살롱 이벤트 프로그램의 추천을 살펴 보겠습니다.
활동 시간:
_ 년 165438+ 10 월 1.
위치:
미장원의 각 주요 직영점
활성 개체:
모든 신규 및 기존 단일 여성 고객
활동 목적:
빼빼로데이' 를 맞아 모든 독신 여성 고객들이 미용실의 따뜻함을 느낄 수 있도록 이번 명절에 멋진 경험을 할 수 있게 됐다. (윌리엄 셰익스피어, 독신자, 독신자, 독신자, 독신자, 독신자, 독신자, 독신자) 빼빼로데이' 기간 동안 계절, 기후 등의 문제를 결합해 미용실은 수분 보충, 건조 방지, 수리 등 프로모션 상품을 내놓아 여성 친구들에게 인기가 많았다. 이 기회를 빌어 고객과 조화롭고 따뜻한 교류 플랫폼을 구축하기를 희망합니다. 미용실에 더 많은 새로운 친구를 데려와 자신의 소비시장 점유율을 높일 수 있다.
이벤트 프로모션:
1,' 솔로데이' 는 원래 인터넷에서 전파되는 명절이었으니 홍보는 인터넷 홍보 계획에 중점을 두어야 한다. 우선 미용실 공식 홈페이지, 공식 웨이보, 포럼에서 이번 행사에 대한 홍보 메시지를 발표했다. 2 주 정도 앞당겨 인터넷에 행사 내용을 게재했다.
2. 행사 기간 중 인파가 밀집된 곳, 거리, 주요 상업도로에 전단지와 쿠폰을 발급한다.
3. 행사 전 2 주점 소비가 일정 금액에 이르면 명절 쿠폰과 체험권을 발급합니다. 그리고 미장원 입구를 장식하고 미장원 입구에 포스터를 붙이고 현수막을 걸었다.
활동 내용:
1. 미용실 회원은 행사 기간 동안 이 행사에 참가할 수 있으며 회원카드로 20% 할인해 스킨케어 체험권을 받을 수 있습니다. 회원카드 내 포인트가 500 점 이상에 이르면 회원카드로 매장에서 보습 수분 보충 프로그램을 무료로 체험할 수 있습니다.
2. 비회원 고객은 행사 기간 중 매장에 가서 288 위안을 소비하면 8.8% 할인 혜택을 직접 받을 수 있습니다. 회원 카드와 뷰티 살롱에서 제공하는 스킨 샘플을 증정하다.
참고 사항:
1, 프런트 데스크 등록, 고객 이름 및 정보 기록
2. 행사에서 직원을 교육하고, 고객에게 감사하기 위해 잠재 소비능력을 발굴하고, 객원을 안정시킨다. 따라서 행사 과정에서 고객 출입부터 소비 끝까지의 모든 부분에 주의를 기울이고 미소를 지으며 다른 사람을 잘 대해야 한다.
뷰티 살롱 기획 프로그램 관련 문장:
★ 미용실 이벤트 기획 프로그램
★뷰티 살롱 활동 계획
★미용실 이벤트 기획
★ 최신 미용실 활동 계획
★ 미용실 활동 계획
★ 작은 이발소 행사 계획
★ 20 18 미용실 행사 계획
★ 20 18 미용실 행사 계획
★ 11 미용실 활동 계획
★ 이발소 기획서 형식의 3 편의 모범문