이름에서 알 수 있듯이 기업의 마케팅 기획이나 광고회사의 문안이 쓴' 문자 광고' 로, 하드광고에 비해. 하드광고에 비해 소프트문이 소프트문이라고 부르는 것은' 소프트' 라는 글자에 있다. 솜에 숨겨진 바늘처럼 적은 보이지 않는다. 이것이 연문인 것을 발견했을 때, 당신은 이미 세심하게 설계된' 연문 광고' 의 함정에 빠졌다. 그것은 일종의 봄비바람의 전파 효과를 추구하고, 윤물은 가늘고 조용하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 하드 광고가 우리 집의 소림 쿵푸라면; 그런 다음 연문은 무당권법으로 바늘이 솜에 숨겨져 있고 부드럽다. 딱딱하고 딱딱한 결합과 안팎을 겸업하는 것이 가장 강력한 마케팅 수단이다.
연문에는 두 가지 정의가 있는데, 하나는 좁은 것이고, 하나는 넓은 의미이다.
1, 좁은 의미: 기업이 신문, 잡지 등 홍보 수단에 게재한 일반 문자 광고를 가리킨다. 이 정의는 초기 정의, 즉 유료 문자 광고입니다.
2. 넓은 의미 정의: 기업이 신문 잡지 인터넷 등 홍보 수단에 발표한 기업 브랜드 이미지와 인지도를 높이거나 기업 판매를 촉진할 수 있는 홍보 설명 문장 (구체적인 뉴스 보도, 심층 문장, 유료 단문 광고, 사례 분석 등) 를 말한다.
소프트문 광고는 소프트문의 잠정적인 감화로 잠재 소비자의 주의를 끌고, 제품의 판매력을 강화하고, 제품의 호감도를 높이고, 제품의 전략 전술 목표를 달성하고, 소비자가 구매하는 광고를 유도하는 것이다.
연문은 비록 변화무쌍하지만, 시종 변하지 않고, 주로 다음과 같은 방면에서 나타난다.
첫째, 명상: 질문 스타일이라고도 할 수 있습니다. 핵심은 질문을 한 다음 이 문제를 둘러싸고 스스로 대답하는 것이다. 예를 들어, "인간은 영원히 살 수 있을까?" "무엇이 그녀를 회생시켰는가?" "건선, 정말 치료할 수 있을까? 클릭합니다 잠깐, 질문을 통해 화제와 주의를 환기시켜 이런 방식을 유리하게 만든다. 그러나 반드시 불의 정도를 잘 파악해야 한다. 첫 번째 질문은 매력적이어야 하고, 대답은 상식에 부합해야지, 자신에게 갇혀서는 안 된다.
2. 스토리 텔링: 완전한 이야기를 들려주며 제품을 꺼내고 제품의' 후광효과' 와' 신비감' 을 소비자 심리에 강하게 암시하며 판매를 필연적으로 만든다. 예를 들어, "65438+2 억은 비법", "신기한 식물 인슐린", "인도 비법" 등을 살 수 없다. 스토리텔링은 목적이 아니다. 이야기 뒤의 제품 단서가 문장 관건이다. 이야기를 듣는 것은 인류가 지식을 받아들이는 가장 오래된 방법이기 때문에 이야기의 지식성, 재미, 합리성은 연문 글쓰기의 성공의 관건이다.
감정: 감정은 항상 광고의 중요한 매체였습니다. 연문은 정보량이 많고 표적성이 강하기 때문에 감정 표현이 공감할 수 있다. "여보, 당신은 담배를 끊고 폐를 씻을 수 없습니다." "여자, 당신의 이름은 천사입니다." "여드름과 싸우고 있는 젊은이들에게." 감정의 가장 큰 특징은 쉽게 사람을 감동시키고 소비자의 마음에 쉽게 들어가는 것이기 때문에' 감정 마케팅' 은 항상 마케팅의 만병통치약이었다.
4. 협박: 연문 협박은 반정서적인 호소에 속한다. 호감을 말하고 약점을 직격하겠다고 위협한다.-"고지혈증, 마비의 전조!" "세상에, 뼈 증식이 사람을 죽인다! 클릭합니다 "피를 씻고 기름 한 통을 씻어내다." 사실, 협박의 효과는 칭찬과 사랑보다 더 기억에 남는다. 다만 항상 비판을 받을 뿐이니, 반드시 도를 잘 파악해야지, 과유불급해서는 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언)
5. 프로모션 스타일: 프로모션 소프트 텍스트는 "베이징 사람들이 * * * *", "* * * *, 홍콩에서 미친 판매", "하루에 세 번 품절되고, 서단 한 업체가 조급해한다" 는 소프트 텍스트가 유효할 때 자주 뒤따른다 ..........................................................................................................................................................................................................................
위의 다섯 가지 유형의 연문은 절대 고립되어 사용되는 것이 아니라 기업이 전략에 따라 전 과정을 추진하는 중요한 전투이다. 어떻게 사용하는지는 배치의 문제이다. 연문 작문의 요점을 얕게 분석하다
연문 작문은 과학으로, 과학 뒤에는 항상 규칙적으로 따라야 한다.
첫 번째는 제목이고, 연문의 제목은 주 태그와 하위 태그 두 부분으로 나뉜다. 주요 목표의 요구는 안구를 잡아야 하고, 세상을 놀라게 해야지, 평범하게 해서는 안 된다. "8 천만 명의 사람들이 뼈에 칼을 가지고 있다" 와 같은 제목은 확실히 신성한 문장. 하위 표준은 기능 문제를 설명해야 하며, 긴 문장 한 편을 여러 부분으로 나누어 가독성을 높여야 한다.
소프트문의 핵심 내용은 여전히 판매 주장' USP' 로 남아 있다. 즉 핵심 판매점, 판매를 일으키기에 충분한 기억에 남는 이유, 또는' 이복' 또는' 애인' 이 있어야 한다. 최종 목적은' 판매 성취' 다. 절대' 문예연문' (너무 이성적이고 흡인력 부족) 과' 무병신음' (흥미와 판매력 부족) 을 피하지 마라.
소프트 텍스트에는 중심이 있습니다. 감각 (또는 경험) 을 중심으로 합니다. 두 가지 기본 포인트, 즉 제조 수요와 유도 소비. 이른바 감정을 중심으로 보건품 시장을 예로 들면 소비자의 개인적 느낌, 병감, 치료감, 제품 사용 느낌 등을 부각시켜야 한다. (청각, 시각, 촉각 등) 그리고 반드시 고객의' 피부의 고통' 을 써서, 당신의 목표집단을 당신이 설정한 사유권에 들어가게 해야 합니다. 반대로, 감정이 없다면, 당신의 생각이 얼마나 엄밀하든, 감정이 얼마나 진실되든, 고객의 요구를 절박하게 만드는 것은 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 감정명언) 수요를 만들고 소비를 유도하는 것은 연문의 목적과 취지이자 연문의 디테일이다. 어떻게 감정을 소비의 원인으로 바꾸고, 약한 수요를 강한 수요로 바꾸고, 부드러운 글의 내용, 레이아웃, 사상, 색채 등에서 시작하여 사상이 완벽한 체계가 되어야 한다.
연문의 발전 추세
연문은 1999 년' 뇌플래티넘' 을 획득한 이후 이미 6 년 동안 미쳐왔고, 99-2000 년도 연문의 첫 클라이맥스였다. 기업들은 부드러운 문필을 중시하고 적극적으로 모방하기 시작했다. 2002 년부터' 청화녹차' 정식 모델이 또 다른 고조에 접어들면서 전문 연문 작가와 팀이 수면 위로 떠오르기 시작했다. 하지만 2003 년부터 연문의 휘황찬란한 시기가 지나고 안정기에 접어들면서 연문의 매체도 부상하기 시작했고, 거의 경광고에 해당해 연문이 혁신을 시작하게 했다.
평면 소프트 텍스트 개발 잠재력은 제한적입니다. 인터넷과 오락문화의 번영과 함께 연문의 미래 발전 방향은' 숨겨진 광고' 다. 연문의 노력을 마케팅의 모든 부분에 적용한다.' 대권',' 천하무도둑' 과 같은 연문 마케팅은 중국 기업의 유일한 길이 될 것이다.
연문 한 편은 너로 하여금 하룻밤 사이에 널리 알려지게 할 것이고, 연문 한 편은 너를 하룻밤 사이에 악명 높게 할 것이다. 인터넷의 급속한 발전이 그것을 지탱하고 있기 때문에 왜 그런 마력을 가지고 있는가? (존 F. 케네디, 컴퓨터명언) 진짜 SEO 전문가가 되라. 만약 당신이 연문을 쓸 수 없거나 연문을 잘 쓸 수 없다면, 그 전문가의 이름을 잊을 수 있다. 좋은 연문의 전재율은 일반 문장 100 배, 심지어 1000 배가 될 것이기 때문이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 어떻게 해야만 좋은 연문을 쓸 수 있습니까? 다음은 인터넷에서 수집한 몇 가지 사례로, 소프트 문필을 처음 배우는 사람에게 도움이 될 것이다.
우선, 제목에 힘써 보십시오. 제목이 매력적이어야 합니다. 그렇지 않으면 많은 사람들이 당신의 문장, 내용이 아무리 좋아도 소용이 없습니다. 나는 좋은 제목이 일반 제목의 8 배 이상 많은 사람을 끌어들일 수 있다는 것을 생각해 본 적이 있다. 연문 쓰기 제목은 두 가지 점을 고려해야 한다.
1. 인터넷에서 유행하는 것을 주의해라. 예를 들어, 당시 선정적인 사진 문은 매우 유행했고, 모두의 흥취는 모두 선정적인 사진 문에 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 네가 쓴 연문은 선정문을 통해 인용할 수 있다. 예를 들면' 선정문 뒤에는 누구냐?' 라는 제목이 있다. " 。
2. 고객의 심리를 포착하고 고객의 관심사에 대해 헤드 라인을 만들어야 한다. 예를 들어 화장품을 파는 연문, 애미 여성을 겨냥한 것이다. 이때 그들의 심리를 잡아야 한다. 제목은' 어떤 여자가 노란 얼굴이 되기 가장 쉬운가?' 가 될 수 있다.
두 번째는 부드러운 글의 내용을 통제하는 것이다. 연문은 반드시 다른 사람에게 너의 문장 후에 무언가를 배우게 하고, 물건을 배우면서 동시에 너의 제품을 기억하게 해야 한다. 다른 사람이 광고라는 것을 알아차리지 못하게 하지만, 광고의 효과를 얻을 수 있다. 내용의 작문은 다음과 같은 다섯 가지 요점을 요약했다.
1. 문답: 한 가지 질문을 하고 답을 하나 주세요. 대답할 때 무의식적으로 당신의 제품을 언급합니다. 예를 들어, 직접 판매 보석 사이트를 홍보하고, 문장 전체가 옷을 맞추는 방법에 관한 부드러운 글을 쓰지만, 마지막으로 "옷을 잘 맞추면 옷의 스타일에 따라 패션 액세서리를 매치할 수 있다면 더욱 완벽해질 것" 이라고 말했다. 나는 XX 웹사이트에 가서 최신 보석 코디 지식을 배우는 것을 좋아한다. " 이렇게 하면 독자들이 당연히 당신의 웹사이트를 방문할 것이고, 당신의 웹사이트도 선전될 것입니다.
2. 가짜 따옴표: 문제를 설명할 때, 그 주위에 몇 개의 따옴표를 붙이고, 이 말은 어떤 사람이나 어떤 웹사이트에서 한 말이다. 예를 들어,' * * * 는 발달한 웹사이트다' 는 역장 부족의 BLUEFOO 가 말한 것이다. 이런 식으로 BLUEFOO 의 역이 홍보되고 인지도가 높아졌다.
감정은 움직이고 있습니다: 감정은 항상 광고의 중요한 매체였습니다. 연문은 정보량이 많고 표적성이 강하기 때문에 감정 표현이 공감할 수 있다. 예를 들면' 야근하는 화이트칼라, 여기 와서 좀 쉬어라' 입니다. 감정의 가장 큰 특징은 쉽게 사람을 감동시키고, 사람들이 당신의 웹사이트를 기억하고, 당신의 제품을 기억하게 하는 것이다.
4. 매우 억지력: 윽박지르는 부드러운 글은 반정서이고, 감정은 아름다움을 말하고, 협박은 약한 갈비뼈를 때린다. 예를 들어, 직접 마케팅 사이트를 홍보하려면 "방문량이 급증하면 곧 바이두에 의해 차단될 것" 과 같은 소프트 텍스트를 사용할 수 있습니다. "세상에, 이런 사이트는 이미 바이두에 의해 차단되었다! 클릭합니다 사실, 협박의 효과는 칭찬과 사랑보다 더 기억에 남는다. 다만 항상 비판을 받을 뿐이니, 반드시 도를 잘 파악해야지, 과유불급해서는 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언)
마지막으로, 부드러운 글을 보낼 때는 신중해야 하며, 당신이 서 있는 주제와 관련된 사이트나 포럼을 보내야 합니다. 스팸은 시간 낭비와 무효이다.
당신의 웹사이트가 불완전하거나 제품이 미성숙할 때, 부드러운 글을 쓰지 말고, 어떤 효과를 가져올 수 있는지 말하지 말고, 광고를 많이 할수록 더 많은 트래픽을 가져올수록 더 많은 손실을 입게 된다는 것을 명심하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 웹 페이지에 하나의 프레임과 하나의 제품명, 그림이 없는 것을 볼 때 어떻게 할 것인지 생각해 볼 수 있다. (존 F. 케네디, 페이지명언)
따라서 SEO 고수가 되는 것은 쉽지 않다. 연문은 매우 슬픈 경험이지만, 일단 우리가 생각이 생기면 연문은 우리의 운명을 바꿀 수 있다.
광고에는 두 가지 형태가 있습니다.
직접 연결된 (1) 은 일반적으로 차단됩니다.
(2) 사이트 이름 (예: 지혜 중국) 을 추가하는 것은 반드시 고유한 상용명을 가져야 한다. 일반적으로 소프트 광고의 소프트문 소개로 절대적인 전파력을 가지고 있다.
2, 적응 클래스
어떤 종류의 문장 든 지 적응 시킬 수 있다. 저는 퇴관을 예로 들어보겠습니다.
IT 문장:
중국에서 가장 빠르게 성장하는 10 대 사이트.
1 등을 빼다:
1 위를 차지하려면 은퇴정을 언급해야 한다. 단 두 달 만에 국제 VC 투자를 받는 개인 사이트다. 10 이후 국내 최초로 투자를 받은 사이트라고 할 수 없기 때문에 우리는 이를 10 대 급성장 사이트 1 위로 꼽았다.
엔터테인먼트 문장:
판빙빙.
개편은 다음과 같다.
판빙빙' 퇴관' 사건 이후 그녀는 다시는 무대에 나타나지 않을 것이다. 퇴관 사건은 그녀의 연예계의 워털루라고 말할 수 밖에 없다. 。 。 。 。
이런 형식은 어떤 문장, 특히 고클릭 문장, 특히 연재 문장 등을 개편할 수 있어 인터넷에서 널리 퍼질 수 있어 잠재적인 트래픽이 높아지고 있다.
3. 점유 수준
나는 항상 너에게 몇 가지 예를 찾고 싶었다. 나중에 온라인 거래 포럼에서 문장' 스타당 남교화' 를 찾았는데, 이 중 한 가지 소프트웨어 이름이' QQ 채팅 무료' 로 언급되었는데, 이는 주인공이 이 소프트웨어로 자신의 애인을 감시하는 것을 의미했지만, 실제로는 전형적인 소프트 텍스트 투기였다.
그럼 어떻게 하면 이 유량을 합리적으로 빌릴 수 있을까요?
방법은 매우 간단하다, 바로 우리가 그의 키워드를 가로막는 것이다.
예를 들어, 그의 키워드는 무료 QQ 채팅이고, 우리는 특별히 웹사이트를 만들 것이다. 키워드는 무료 QQ 채팅, 그리고 SEO 가 그를 추월했다. 이런 식으로 우리는 그의 흐름을 가로막았다. 그의 과거 선전은 사실 우리에게 보여 준 것이다.
무슨 뜻이에요? 연문은 그곳에서 산둥 강강이라는 사람이 점을 잘 친다고 선전했다. 결국 제남에 가서 강강을 알아보았을 때, 우리는 가짜 점쟁이를 강강이라고 불렀기 때문에 손님들은 모두 가짜 강강에 의해 잘렸다.
그중에서 가장 많이 사용하는 것은 첫 번째이고, 가장 유명한 것은 첫 번째이고, 가장 비열하지만 효과적인 것은 세 번째이다.
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연문의 전파력과 지속적인 발전의 기세가 가장 강하다고 말해야 한다. 즉, 한 사람이 연문을 끊임없이 수정하고 계속 전달하면 그의 역의 유량은 놀라울 것이다. 그러나 이는 사람들이 항상 즉각적인 효과를 보고 싶어하기 때문에 끈기가 없으면 견지할 수 없기 때문이다.