이 책은 직감이라고 한다: 왜 우리는 추리 없이 결정을 내릴 수 있는가. 199 1 미국 과학촉진회 행동과학연구상 수상, 2002 년 독일 과학도서상 수상. 작가는 독일 베를린 막스 플랑크 인류발전연구소 소장, 인지심리학자 Gerd Jirenze 입니다. 그는 십여 편의 작품을 썼는데, 이 책은 그의 대표작으로,' 줄곧 인용되어, 결코 초월되지 않았다' 는 지위에 있다.
작가의 직관에 대한 정의는 우리의 사상이 무의식, 경험의 법칙, 인간 진화의 본능으로 이 사회에 적응하고 우회로를 우회하여 목적지에 도달한다는 것이다. 우리가 결정을 내릴 때, 이성적인 계산의 결과는 종종 후회하게 된다. 왜냐하면 사람들은 자신이 복잡한 상황에 직면할 때 결정을 내릴 수 있을 만큼 충분한 지식을 가지고 있다고 생각하기 때문이다. 하지만 실제로는 이러한 지식이 완전하지 않다. 작가의 직관에 대한 이론은 당신이 의존하는 정보와 사유가 많을수록 좋고, 때로는 적을수록 좋고, 간단할수록 좋다. 이렇게 하면 결정의 정확성이 높아진다는 것이다.
작가의 직관에 대한 연구는 무의식적인 지혜와 무의식적인 행동이라는 두 부분으로 나뉜다.
무의식적인 지혜
저자는 직감에는 세 가지 특징이 있다고 생각한다. 하나는 머리 속에 빨리 나타난다는 것이다. 두 번째는 깊은 운영 메커니즘을 모르는 것입니다. 셋째, 강력한 실현 동기가 있다.
심리학자 프로이트는 직감을 착각으로 평가해 기대를 하지 말라고 경고했다. 그는 직감이 지식과 논리에 어긋나고 점쟁이와 같은 위과학에 속한다고 생각한다.
그러나 필자는 이런 관점에 동의하지 않는다. 그는 사람이 다음 두 가지 능력을 통해 자신의 직관을 극대화할 수 있다고 생각한다.
(a) 경험을 자극하는 능력
구기 운동에서 우수한 운동선수는 일반적으로 고급 수학을 이해하지 못하고 포물선을 그려 공의 궤적을 계산하지 않지만 직관을 통해 정확한 판단을 내릴 수 있다. 이것은 경험의 지혜이다.
이것은 실생활의 상황과 일치한다. 스포츠 재능을 가진 사람들은 대부분 문화 수준이 높지 않지만, 스포츠 방면의 지혜는 상응하는 문화 지식을 가진 사람들보다 훨씬 높다.
투자도 마찬가지다. 투자 경험이 풍부한 사람은 학력이 반드시 높아야 하며, 너무 많은 기본면 분석과 재무 분석을 할 필요가 없다. 그들은 직감으로 재테크 전문가와 일류 펀드 매니저보다 더 좋은 실적을 얻을 수 있다.
그들에게 첫 반응은 최고의 반응이다. 많은 정보와 선택의 여지가 없다.' 적으면 많다' 는 저자는 다음과 같은 이유를 분석했다.
1. 적절한 무지는 복잡하고 중복되며 혼란스러운 정보 조합을 극복할 수 있습니다.
2. 무의식적인 운동은 사람들이 더 나은 판단을 내리는 데 도움이 될 수 있지만, 일단 사고를 사용하면 이 기술의 시행을 방해할 수 있다.
3. 인간의 인지에는 한계가 있고, 직관적 선택은 이상적인 선택이 된다.
4. 사람의 선택은 자유선택의 모순에 직면해 있다. 선택할 수 있는 옵션이 많을수록 갈등에 빠지기 쉽고 선택하기 어렵다.
5. 간단한 경험법칙은 종종 복잡한 규칙처럼 복잡한 현상을 예측할 수 있다.
6, 지식과 정보 수집 및 처리 비용, 일부 긴급한 문제를 처리할 때 지나치게 궁금하고 지나치게 생각하는 것은 적절한시기의 반응을 방해할 수 있습니다.
(b) 뇌가 진화하는 능력
긴 진화 과정에서 우리의 뇌 자체의 능력은 우리가 중요한 일에 큰 실수를 저지르는 것을 막을 수 있으며, 그것은 신뢰, 상상, 감정을 낳는 능력을 가지고 있다. 이러한 능력은 수량화할 수 없기 때문에 그 중요성은 종종 우리가 간과한다.
물론 인간의 직감도 후천적인 환경적 영향과 관련이 있지만, 좋은 직감은 반드시 알려진 정보와 논리를 초월할 것이다.
무의식적 행동
무의식적인 행동은 우리가 삶에서 할 수 있는 좋은 결정이다. 저자는 몇 가지 제안을했다.
1, 당신의 직감을 믿으세요
간단한 일에 대해서는 자신의 인지기억을 믿을 수 있는데, 이는 종종 전문가의 말을 듣는 것보다 낫다.
2, 좋은 이유, 하나면 충분하다.
불확실한 세상에서 복잡한 전략은 완전히 무효가 된다. 보통' 사후 제갈량' 이기 때문이다. 일부 정보만 미래에 유용하다. 간단한 원리는 가장 좋은 이유만 보고 다른 것을 직접 무시해야 가장 유용한 정보를 찾을 수 있다는 것이다.
3. 번잡함을 단순하게 하다
복잡한 문제에 대해 권위자의 말을 믿으면 번잡함을 단순하게 만들 수 있다.
4. 기본 옵션과 도덕적 행동을 추론하지 마십시오.
저자는 인간성에는 두 가지 원칙이 있다고 생각한다. 하나는 대중의 원칙이고, 다른 사람과 다르기 때문에 고립되고 싶지 않다. 두 번째는 기본 원칙이 기본 옵션이 가장 좋다고 생각하는 기본 원칙이며, 그것을 바꾸기 위해 무언가를 하고 싶지 않다.
각종 연구에 따르면 관습에 따라 설정된 기본값이 인간의 경제와 도덕 행동에 큰 영향을 미치기 때문에 많은 사람들이 자발적으로 결정을 내리지 않는 것으로 나타났다.
반면에, 도덕은 직관의 반영일 뿐이며, 직관은 준수와 기본값 원칙에서 비롯된다. (알버트 아인슈타인, 도덕명언) 따라서 이러한 기본, 경화된 규칙에 대한 논리적 추리는 무효이다.
5. 무지한 사람은 두려움이 없다
어떻게 해야 할지 모르겠다면, 다른 사람을 따라 하고, 직관적인 모방을 더하면 객관적으로 가장 좋은 결정이 될 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
매듭
이 책은' 적으면 많고, 번잡하면 간결해진다' 는 직관적인 지혜를 분석하므로, 우리가 곰곰이 생각하거나 추리하지 않고도 어떻게 행동할 수 있는지를 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 직관은 완벽하지는 않지만, 대부분의 복잡한 추천과 계산을 뛰어넘어 쓸데없는 일을 많이 하지 않고 목적지로 곧장 갈 수 있게 해 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
물론 직감은 많은 장점을 가지고 있지만 이성의 역할을 부정해서는 안 된다. 문제가 너무 복잡하고 직관이 결정을 내릴 수 없거나 문제가 너무 중요해서 직감만으로는 결정을 내릴 수 없다면 이성적으로 의사결정에 참여하는 것이 최선의 해결책이다.