브랜드 홍보는 커뮤니케이션 계획 및 구현, 브랜드 추적 및 평가를 포함한 브랜드 구축 및 유지 관리 프로세스의 중요한 부분입니다. 아무리 좋은 브랜드 아이디어라도 강력한 홍보와 집행의 지지가 없으면 강세 브랜드가 될 수 없다. 그리고 브랜드 홍보는 일관성을 강조하고, 구현 과정의 모든 세부 사항은 통일되어야 한다. "마귀는 디테일에 있다." 이 방면에서 가장 좋은 기업은 맥도날드이다. 전 세계 맥도날드 패스트푸드점의 인테리어는 모두 하나의 스타일이다. 어느 나라, 어느 도시에서 맥도날드 패스트푸드점에 들어가면 브랜드의 친화력과 감화력을 강하게 느낄 수 있다.
이 섹션에서 브랜딩 전략의 각 단계를 편집합니다.
브랜드의 여러 시기를 진입, 성장기, 전성기, 쇠퇴기의 4 단계로 나누면 기업의 브랜드 홍보에 많은 현실적 의의가 있다.
첫째, 브랜드 홍보 전략의 도입 기간
브랜드 개발의 첫 번째 단계는 도입 기간이다. 기업 브랜드가 고객을 대면하거나 경쟁에 참여하는 단계는 이번이 처음이다. 진입 기간도 기업이 막 도입한 브랜드 경영 이념으로 새로운 출발점이다. 진입 기간의 가장 전형적인 특징은 대상 고객이 새로운 브랜드에 대한 인식이 부족하기 때문에 신중하게 선택하는 것입니다. 새 브랜드이기 때문에 감히 시도하는 고객 중 첫 번째 시도자가 있을 것이다. 이 테스터들은 고객 기반에서 새로운 것을 받아들이는 사람과 의견의 리더일 수도 있고, 브랜드의 미래 탄탄한 팬과 본보기가 될 수도 있다. 경쟁사들은 현재 기업의 시장 의도를 관찰하고 얻으려고 시도하고 있으며, 아직 봉쇄 계획을 세우지 않았다. 미디어 또는 기타 이해 관계자도 브랜딩 프로세스와 결과를 면밀히 주시할 수 있습니다. 도입 기간의 특징을 요약하고 이해하는 것은 기업을 위한 적절한 홍보 계획과 미디어 배치 전략을 개발하고, 더 높은 시장 출발점을 확보할 수 있는 적절한 시기를 찾는 것입니다.
첫째, 새로운 브랜드의 출시에 대한 대상 고객의 반응은 냉막, 관심, 시도, 전파자 역할 등 큰 차이가 있을 수밖에 없습니다. 필자의 과거 시장 실전 분석에 따르면 고객의 네 가지 행동 상태의 비율은 60, 20, 15, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 5, 그러나 시장의 복잡성과 제품의 다양성을 감안할 때 기업은 신청 시 실제 시장 조사 결과에 따라 적절한 마케팅 계획을 세워야 합니다. 그러나 분명히 어느 정도의 지도적 의의가 있다. 이 네 가지 행동은 새로운 브랜드에 대한 고객의 태도를 포괄하기 때문에, 바로 이러한 뚜렷한 태도가 기업의 보급 전략을 결정짓는다.
따라서 기업은 브랜드를 홍보하기 전에 목표 고객의 생활 방식과 습관에 초점을 맞춘 지속적이고 목표 있는 판촉 단계를 개발해야 합니다. 브랜드 VI 를 기업에 도입하는 것은 전제이며, 대외 홍보는 브랜드의 내포와 정신적 본질을 강조한다. 전반적으로 이것은 단지 절차일 뿐이다. 우리 모두 알고 있듯이, 기업 홍보의 목적 중 하나는 대부분의 무관심한 고객의 관심과 후원을 끌어들이는 것입니다. 무관심한 이유는 엄밀히 말하면 소비관성이고, 기업의 목적은 이런 관성을 깨는 것이다. 그럼 어떻게 깨나요? 제품 또는 브랜드 수준에서 고객이 소비 관성을 일으키는 이유는 브랜드 충성도와 구매 사용의 편리함일 뿐이다. 특정 브랜드에 대한 고객의 충성도는 1 시 30 분에 흔들리기 어렵다. 그러나 구매와 사용의 편리성, 기업은 큰 주도권을 가지고 있다. 실제로, 근본적으로, 냉막 고객 기반을 감동시키기 위해서는, 먼저 브랜드의 세 가지 포지셔닝 (내포 위치 포함) 을 정확하게 해야 한다. 둘째, 광고 홍보에는 연속성이 있어야 한다. 셋째, 우리는 제품을 차별화하고 기능적으로 적응시켜야 한다. 네 번째 채널 레이아웃은 고객의 최대 기대를 충족시켜야합니다. 다섯째, 마케팅 계획은 브랜드를 기반으로 해야 한다. 이 5 단계는' 냉막' 의 고객층을' 관심과 후원' 의 고객층으로 전환하기에 충분하다고 믿는다.
마지막으로, 미디어의 경우, 새로운 브랜드의 출시에도 어느 정도 관심이 있을 것이며, 이들은 일반적으로 기업의 시장 행동에 대해 다양한 관심을 가지고 있습니다. 언론 보도의 목적은 독자들을 끌어들이기 위한 것이기 때문에 기업들은 언론의 진정한 의도를 이해하고 그들의 요구를 만족시켜야 언론이 우리를 위해 봉사할 수 있다. 분명히 언론 보도는 일반적으로 뉴스성, 시효성, 공익성을 따르며, 기업도 브랜드를 홍보할 때 이를 위해 노력해야 한다. 그렇지 않으면 언론이 흥미를 잃고 기업의 홍보에 더 많은 노력을 기울일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공익성, 공익성, 공익성, 공익성, 공익성, 공익성) 따라서 제조 초점이나 뉴스 효과는 기업 브랜드 홍보의 하이라이트입니다. 예를 들어 브랜드 건설 초기에는 브랜드 관리 이념을 기업에 도입할 때 군사훈련, 기자회견, 시연회, 추개회 등 비정규적인 방법을 채택하여 언론의 관심을 끌었다. 기술, 제품 및 서비스에 대한 기업의 혁신적인 조치를 이용하여 언론을 초청하여 보도합니다. 보급할 때는 브랜드 관련 커뮤니티, 기업, 직원들의 뉴스 화제를 발굴하고 미디어의 힘으로 브랜드 이름을 홍보해야 한다.
흥미롭게도, 도입 기간의 브랜드 홍보는 제품마다 다르고, 시장 성과도 다르고, 고정적인 마케팅 모델도 없고, 기업이 특정 제품, 구체적인 목표 시장, 구체적인 시장 상황에 따라 자신에게 적합한 우세 마케팅 모델을 설정해야 한다는 점도 주목할 만하다. 이러한 방법을 그대로 옮기는 것은 자멸할 가능성이 높다.
둘째, 장기적인 브랜드 홍보 전략
첫째, 브랜드는 도입 기간 동안 제품, 포지셔닝, 홍보 방법에 대한 정보를 고객으로부터 수집했을 수 있으며, 이러한 정보를 적시에 수집하면 자기 향상에 매우 도움이 될 수 있습니다. 이 정보가 없거나 고객이 자신의 소비감정을 사실대로 알리고 싶지 않다는 것은 브랜드가 막다른 골목에 들어섰을 수 있다는 것을 보여준다. 따라서 이 단계에서 기업은 이러한 브랜드 요소를 재검토하고 조정하여 고객에게 적응하거나 경쟁사를 능가해야 합니다.
일반적으로 제품 수명 주기의 성장기와 마찬가지로 대상 고객은 이 브랜드의 제품에 대해 논평하며, 제품 상태의 좋고 나쁨은 전파의 동력과 공간을 갖게 된다. 실제 상황에서 고객의 피드백 정보는 보편적이며, 기업은 브랜드 제품의 기술, 외관, 포장, 품질, 서비스 등에 대한 고객의 피드백 정보와 요구 사항을 참고하여 적응성이나 사전 조정을 해야 합니다.
대상 고객은 기업의 제품에 대한 평가뿐 아니라 브랜드의 시장 포지셔닝, 경쟁 개성 포지셔닝, 내포 포지셔닝에 대해서도 서로 다른 반응을 보이고 있습니다. 기업은 시장 성과 및 고객 피드백을 기반으로해야합니다.
먼저 브랜드의 목표 시장 포지셔닝을 재검토하고, 너무 넓거나 좁거나, 특정 지역 시장에 차이가 있는지 확인해야 합니다.
둘째, 브랜드의 경쟁 개성이 기업의 관리 능력 및 기술 현황과 일치하는지, 브랜드의 내포 포지셔닝에 적응하는지, 독특함과 차이가 있는지를 반성해야 한다.
셋째, 속성, 가치, 관심, 개성, 문화, 사용자 특성 등과 같은 브랜드 내포 포지셔닝의 부족을 검토하여 목표가 맞는지, 정확한지 확인해야 합니다.
브랜드의 성장기에 채택된 홍보 방식이 적절한지 여부는 브랜드 경쟁력과 영향력 향상과 관련이 있다. 그래서 기업들도 기존 마케팅 모델이 브랜드 성장에 도움이 되는지 평가해야 한다. 대상 고객은 기업 홍보에 어떤 문제가 있는지 정확하게 말하기가 어렵습니다. 설령 있다 해도 주관적이고 참고가치가 없기 때문에, 기업이 홍보할 때 기존 마케팅 모델 중 어떤 것이 적합하지 않은지 객관적으로 분석해야 합니다. 미디어 선택, 미디어 배치 빈도, 기업의 통제 능력, 마케팅 능력, 홍보자의 이념, 집행 등의 문제가 있을 수 있습니다. 결론적으로, 성장기에는 높은 보급 단계, 협력 촉진, 혁신 추진이 필요하다.
둘째, 브랜드의 입소문은 브랜드의 정확한 호소력과 제품 품질에서 비롯되며, 고객 충성도는 제품 기능과 가격과 브랜드 핵심 가치의 결합에서 비롯된다. 그리고 브랜드는 먼저 인지도가 있고, 그다음에는 평판과 충성도가 있다. 글쎄, 이것은 성장기에 있는 브랜드가 높은 명성을 가지고 있다는 것을 보여준다. 브랜드의 호감도와 충성도를 동시에 높이기 위해서는 기업이 효과적인 고객 기대 관리를 해야 한다. 분명히, 고객 기대 관리의 중점은 고객 정보의 적시 처리이다. 브랜드 포지셔닝 및 호소의 적시 정류; 제품 품질 향상 및 개선 제품 기능의 적응성 조정 가격 시스템 설정 및 모니터링 브랜드 핵심 가치의 확립과 구현 등. 그래야만 브랜드의 호감도와 충성도가 동시에 높아질 수 있고, 브랜드 가치가 점차 드러날 수 있다. 입소문과 충성도가 없는 브랜드는 대부분 주삼, 진지처럼 시장의 세례를 견디지 못한다.
다시 한 번, 이 시점에서 경쟁 업체가 이미 봉쇄 프로그램을 실시하고 있다면, 근본적으로 경쟁 업체는 자신의 시장 점유율이 줄어드는 것을 원하지 않고, 자신의 브랜드 영향력이 새로운 브랜드로 덮여 있는 것을 원하지 않는다.
이는 기업의 홍보 저항이 경쟁사의 반격으로 인해 증가할 것이며 추가적인 노력이 필요할 수 있음을 의미합니다. 경쟁사의 목적은 간단하지만 기업은 방심하지 말고 경쟁사의 실력과 저지조치를 꼼꼼히 분석한 후 우회하거나 정면으로 반격하는 판촉 방안을 마련해야 한다. 경쟁 업체는 일반적으로 제품, 미디어 배치, 홍보 방식의 세 가지 측면에서 봉쇄 방안을 마련한다.
경쟁사의 실력이 강하고 해당 브랜드의 시장 포지셔닝이 동일하거나 유사한 경향이 있다면, 기업들은 제품 차별화, 상대적으로 좁은 시장 집중, 차별화 서비스 설정에만 승산이 있을 수 있으며, 반격은 브랜드를 되돌릴 수 없는 타격을 입힐 가능성이 매우 높다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 경쟁자의 실력이 비슷하다면 정면 반격은 결코 좋은 전략이 아니다. 쌍방이 모두 다치는 것은 바람직하지 않고, 저급한 가격전에 빠지는 것은 더욱 바람직하지 않다.
이에 따라 기업은 기술, 채널, 서비스 및 산업 체인 업그레이드 등에서 경쟁사와 전략적 제휴를 맺을 수 있으며, * * * 기존 세그먼트를 이용하거나 다른 시장을 확장하기 위해 함께 노력할 수 있습니다. 동시에, 협력이 절망적인 상황에서 기업들은 경쟁사의 기술적 결함, 포트폴리오 허점, 서비스 부족, 포지셔닝 및 호소 모호함, 커뮤니케이션 및 홍보 단절 등을 분석하는 데 많은 시간과 노력을 기울여야 합니다. 나는 상대가 항상 어찌할 바를 모른다고 믿는다. 경쟁사의 실력이 기업보다 작으면 정면 대결이 되어야 하지만, 입/출력 비율도 중시해야 한다.
마지막으로, 언론에도 기업도 그들을 위해 봉사해야 한다. 뉴스 효과를 추구하는 매체는 늘 자신이 가난하다고 생각하고,' 이름' 을 사랑하고, 우물쭈물하고 있기 때문이다. 브랜드 인지도가 어느 정도 높아지면, 길리 브랜드의 모든 홍보 활동과 같은 매체가 함께 진행될 것이며, 각종 언론의 대대적인 보도에서 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 예를 들어 진지의 혼합 파문과 같이 언론은 줄곧 물에 빠진 개를 때리는 역할을 해 왔다. 따라서 기업이 성장기를 안전하게 넘길 수 있는지, 미디어를 통해 브랜드를 한 단계 더 끌어올릴 수 있는지를 검증하는 중요한 로고 중 하나다. 언론 보도의 원칙을 파악하기만 하면 기업의 보급 과정에서 항상 미디어에 흥미를 불러일으키는 것을 찾을 수 있다. 기술 업데이트, 채널 확장, 브랜드 호소, 핵심 가치 건설, 기업 내부 및 사회 공익활동 등. , 관련 미디어가 몰려들 수 있습니다.
셋째, 전성기의 브랜드 홍보 전략
브랜드 성장은 한 사람의 사춘기와 같고, 각종 우여곡절과 시련이 잇따르고 있다. 수호자로서 기업은 시장 포지셔닝, 브랜드 개성 형성, 핵심 이익 확립, 인지도, 평판, 충성도를 지속적으로 높여야 한다. 이것은 미래에 기업에 장기적인 수익을 가져다 주는 데 필요한 투자이다.
우선 전성기의 브랜드 제품 기술 수준은 이미 상당히 성숙했다. 기술적으로 사람보다 못하다면 브랜드는 이렇게 높은 수준으로 발전할 수 없다. 그러나 제품 기술이 항상 자동으로 향상되는 것은 아닙니다. 특히 경쟁사가 기술 투자를 늘리고 단기간에 기업의 기술 수준을 능가할 것으로 예상되면 브랜드는 매우 빠른 속도로 냉랭해질 수 있습니다. 사실 고객 충성은 조건부이며, 제품 지위, 내포 포지셔닝, 브랜드 가치가 기대에 부합하는 기초 위에 세워진 것이다. 기업은 고객 충성도가 형성되면 계속 축적된다고 생각해서는 안 된다. 접시에서 이미 빼앗은 치즈는 여전히 잃어버릴 가능성이 있다. 이러한 인식을 바탕으로 기업은 제품, 서비스 또는 부가 이익의 기술, 기능 조합, 포장 및 제품 라인에 대한 적응성과 적절한 선행 개선을 통해 제품이 항상 고객의 기대를 충족시킬 수 있도록 해야 합니다.
내포 포지셔닝과 브랜드 가치에 대해서는 현재의 시장 상황으로 볼 때 필자가 가장 걱정하는 것으로, 당연한 관념이 모든 경쟁 분야에 스며들고 있다. 기업들은 항상 브랜드 속성, 개성, 관심, 문화 등의 가치관이 고객의 가치 요구에 부합한다고 생각하여 홍보 홍보에서 항상 경쟁사의 관련 요구를 무시하고 결국 어느 경쟁에서 참패하고 고객의 진화를 매몰시키고 있다. 고객의 가치 욕망의 추세를 진지하게 해석하고 브랜드의 가치 조합과 호소에 적응 조정을 하는 것이 고객의 영원한 충성의 전제조건이다. 맥도날드 "나는 그것을 사랑한다! 클릭합니다 , 최고의 증거입니다.
둘째, 경쟁사의 면밀한 관심으로 전성기에 들어선 브랜드에는 공격할 수 있는 약점이 많다. 예를 들어 브랜드의 핵심 강점, 시장 지위, 채널 배치 및 고객 충성도, 심지어 수평적으로 배합된 생산업체까지 이 기간 동안 경쟁사의 중점 목표와 약탈 자원이 될 수 있습니다. 브랜드가 전성기에 접어들면 기업들은 자신의 열세를 전면적으로 점검해야 하며, 이러한 열세가 브랜드의' 워털루' 가 될 수 있다는 것을 알아야 한다. 따라서 우세를 확대하고 열세를 메우는 것이 바로 기업의 현재 좋은 대책이다. Microsoft 의 office 시스템이 끊임없이 패치되는 것처럼, 업계를 선도하고 돌파하기 어렵다.
제품 원자재가 약간 부족할 때 업스트림 공급업체가 기업의 급박성과 경쟁 업체의 구애 또는 비축을 통해 기업들이 원천에서 경쟁 우위를 잃게 되는 것은 매우 무서운 일이다. 마이클 포터 교수가 말했듯이 상류 공급자의 협상 능력은 때로 기업의 경쟁력을 결정짓기도 한다. 따라서 상류의 충직 공급을 유지하고 제 2 의 공급원을 개척하는 것은 브랜드의 전성기 공급망 관리의 중점이다. 생산 및 운영 효율성을 높이고 물류 시설 및 프로세스를 개선하며 공급 가격을 적절히 올리고 공급업체와 장기적인 협력 이익을 설명하고 구축하는 것이 가능합니다. 대체품을 찾거나 공급자에서 경쟁사를 찾거나 규모 효과를 낼 수 있는 기초 위에서 공급자 통합을 고려하는 것은 제 2 의 공급원을 개척하는 중요한 작업 아이디어입니다.
마지막으로 전성기에 접어든 브랜드는 좋은 소식과 나쁜 소식을 언론에 보도하는 데도 관심이 많다. 미디어는 고객에게만 책임을 지고 기업을 위험에서 구출해야 할 의무는 없으며, 단지 그 관심율만 고려한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 미디어명언) 그래서 브랜드 전성기의 3 대 미디어 전략은 자신의 이익을 영합하고, 장점을 살리고, 단점을 피하고, 인심을 얻는 것이다. 그것에 투자하는 목적은 언론이 브랜드 불에 기름을 붓게 하는 것이다. 그런 다음 모든 미디어가 흥미를 가지거나 스포트라이트 효과를 내는 브랜드, 기업 정면 뉴스 화제를 발굴하는 것은 기업 미디어 홍보의 기본이다. 장점을 살리고 단점을 피하는 목적은 적극적인 여론의 지도 아래 기업과 브랜드를 안전하게 성장시키고 위기로 인한 위험을 피하는 것이다. 그런 다음 미디어는 긍정적인 브랜드 정보에 대해 높은 관심과 보도를 유지해야 하며, 피할 수 없는 위기에 대해서는 미리 또는 제때에 언론과 소통하고, 이해를 얻고, 언론에 대한 애정을 쟁취하고, 위기를 싹트게 하려고 노력해야 한다. 비확산 위기는 기업 미디어 홍보의 최우선 과제다. 인심을 얻는 목적은 권위 있는 언론과 장기적인 관계를 맺고 기업과 브랜드가 위기시에 어느 정도 보호를 받을 수 있도록 하는 것이다. 그런 다음 자발적으로 기고하고, 행사에 참가하도록 초대하고, 주요 인물과 사적인 관계를 맺고, 미디어 발전을 적절히 지원하는 것은 기업 미디어 홍보의 유지 관리다.
전성기의 브랜드 성과는 처음 두 시기와 본질적으로 다르다는 점을 강조해야 한다. 브랜드 자체가 뉴스 특징을 가지고 있기 때문에 반드시 각 방면의 관심의 초점이 될 것이기 때문이다. 자칫 잘못하면, 특히 제품이나 기업의 명성에 있어서는 브랜드가 언론에 확대된 후 만탈 지경에 빠질 가능성이 높다. 물론, 운영 차원의 안전과 미디어 홍보는 기업 브랜드의 전성기의 최우선 과제다.
넷째, 쇠퇴기의 브랜드 홍보 전략
첫째, 제품 노후화 문제는 논의할 가치가 없다. 경기 침체기에 기업이 제품 문제도 찾지 못하면 브랜드가 빨리 소멸되는 것은 매우 정상적이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 제품, 제품, 제품, 제품, 제품, 제품, 제품, 제품)
브랜드의 경기적 개성은 전성기 때 합리적인 것 같지만, 쇠퇴기에는 항상 불합리한 부분이 있을 수 있다는 점도 브랜드의 쇠퇴의 원인 중 하나다. 작가의 실천 경험은 서로 다른 시기의 브랜드 경기 인격 포지셔닝이 달라야 한다는 것을 우리에게 알려준다. 입문 기간에 도전자로 경기에 참가할 수 있다고 가정해 봅시다. 성장기에 상대적 이성의 상태로 돌아가 이성적인 브랜드 요소 (예: 가치 선봉의 태도) 로 브랜드 발전을 계속 추진해야 한다. 장난의 개념이 계속 도입될 경우, 대상 고객은 회사의 수법이 제한되어 소비가 무감각하다고 느낄 수 있다. 전성기에는 아직 관심을 갖지 못한 고객을 감동시키기에는 이성적인 경쟁 성격만으로는 충분하지 않지만, 업계 지도자나 기술 리더와 같은 상대적 권위나 앞선 경쟁 자세로 경쟁에 참여해야 합니다. 이는 브랜드의 업계 간 침투율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나, 쇠퇴기는 전성기의 포지셔닝이 더 이상 적합하지 않다는 것을 의미하며, 답은 상당히 복잡하다.
위기로 인한 쇠퇴라면 위기 제거 후 전성기를 계속 포지셔닝해야 한다. 경쟁 요인이라면, 경쟁사가 어떤 조치를 취하여 브랜드를 쇠퇴로 미끄러지게 하느냐에 따라 달라진다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁, 경쟁) 일반적으로, 경쟁 업체는 실력이나 같은 포지셔닝에 지나지 않는다. 기업보다 강하여 브랜드를 쇠퇴시킬 경우, 이때 기업은 고도의 경각심을 유지해야 하며, 이는 브랜드를 더 이상 휘황찬란하지 않게 할 수 있으므로, 전성기의 포지셔닝을 적절히 수정해 정면악성 경쟁을 피해야 한다. 같은 포지셔닝 방식을 채택하면 브랜드의 쇠퇴는 가상일 가능성이 높다. 제한된 목표시장이 일시적으로 두 개의 똑같은 기업을 수용할 수 없고, 시장은 균형의 타파하에 재조정되고 있기 때문이다. 그러나 최종 결과는 목표 고객이 곤혹스러움을 제거한 후 기존 충성도를 이어가고 무의식적으로 신인을 밀어내는 것이기 때문에 기업들이 전성기의 포지셔닝을 계속 유지할 것을 건의한다. 좀 더 적응력 있는 경쟁형 인격 포지셔닝을 채택한다면 기업은 자신의 포지셔닝에 무슨 문제가 있는지 진지하게 검토하거나 경쟁자에게 접근하는 방향으로 수정하여 보급투자를 늘려 전성기에 다시 진입하도록 해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 주동적으로 경쟁자와 위치를 엇갈리거나 다른 길을 개척하다.
둘째, 기업의 가치와 자원은 브랜드의 경쟁 개성을 결정하고, 브랜드의 경쟁 개성은 그 의미와 호소의 위치를 결정합니다. 브랜드의 목표 시장 포지셔닝도 내포와 호소력을 결정하고, 내포는 호소력을 결정한다. 이런 복잡한 관계는 분명히 해야 한다. 이 논리적 사슬에 따르면, 내포는 경쟁 개성과 목표 시장 포지셔닝과 매우 관련이 있다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 브랜드의 내포는 브랜드가 대상 고객에게 제공하는 일련의 이익이나 가치이다. 조정된 경기 개성의 포지셔닝에 따라 적응한 브랜드 내포를 설정하는 것이 비교적 쉽다. 경쟁형 인격의 다양성을 감안해 저자가 일일이 묘사하기 어렵다. 그러나 브랜드의 도입 기간, 성장기, 전성기에 관계없이 브랜드의 목표 시장 포지셔닝은 쉽게 변하지 않는 경우가 많지만, 각 시기마다 목표 시장의 가치 성향이나 소비 성향이 다를 뿐이다. 브랜드가 쇠퇴기에 접어들고 있기 때문에 기업들은 대상 고객의 이러한 변화에 대해 무시하거나 잘 적응하지 못하고 있습니다. 따라서 고객 이념과 수요의 변화를 정확하게 파악하고 그에 따라 브랜드 내포를 조정합니다. 결국, 서로 다른 시기의 같은 고객들은 브랜드에 대한 요구 사항과 일부 소비 관념이 다른 경우가 많으며, 브랜드의 내포는 그들의 내면적 가치 체계를 정확하게 읽어야 한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 호소는 브랜드 내포 정의의 이익 세트가 고도로 개괄된 외부화이므로 호소는 내포에 따라 엄격하게 설정될 수 있다.
마지막으로 경쟁이 치열한 시장에서 대부분의 브랜드의 쇠퇴는 위기로 인한 경우가 많기 때문에 위기를 올바르게 처리하는 것이 브랜드 쇠퇴를 살리는 주요 작업이라는 사실을 쉽게 알 수 있습니다. 브랜드의 쇠퇴기에 위기가 잘 풀리지 않을 때까지 브랜드를 계속 홍보하는 것은 위기를 더욱 확대할 뿐이다. 전반적으로 위기는 돌발성, 확산성, 상대적 통제성의 특징을 가지고 있으며 기회성도 있다. 당신은 위험 속에서 기회를 숨기고 있습니까? 그러나 기회는 기업이 위기를 완벽하게 해결한 후에야 나타난다. 그렇지 않으면 이런 위험 뒤의 기회도 위기가 점차 사라지면서 사라질 것이다.
이 단락의 삼원론을 편집하다
브랜드' 삼원론' 홍보법은 소비자와 제품의 정서적 요인을 바탕으로 점진적인 전략을 취하고, 각각 한 브랜드를 오래 형성하고 브랜드를 성공적으로 홍보하는 데 중점을 두고 있다.
첫째, 기본 개념:
브랜드 폭: 브랜드가 시장에 미치는 영향의 정도를 말하며, 주로 브랜드 인지도를 가리킨다.
브랜드 심도: 브랜드가 소비자의 마음에 미치는 영향의 정도를 말하며, 주로 브랜드 호감도와 브랜드 충성도를 포함한다.
둘째, "브랜드 홍보 삼원론" 의 기본 내용:
한 번의 성공과 완전한 브랜딩에는 세 가지 수준과 단계가 포함되어야 한다. 하나는 브랜드 폭 판촉 단계, 즉 브랜드 인지도의 설립이다. 둘째: 브랜드 심도 있는 프로모션 단계는 주로 브랜드 명성을 높이고 브랜드 충성도를 높이는 것입니다. 세 번째 단계는 브랜드 유지 보수 단계입니다. 브랜드 홍보 과정에서 브랜드 폭은 기본이며 브랜드의 제 1 생명이다. 브랜드 깊이의 향상은 근본이며 브랜드의 제 2 생명이다. 브랜드 깊이는 브랜드 폭을 바탕으로 주로 소비자와의 감정적 대화를 통해 브랜드 판매량을 높인다.
셋째, "브랜드 홍보 삼원론" 의 기본 운영 모드:
1, 브랜드 너비 프로모션 단계:
프로모션 목적: 브랜드 인지도를 설정합니다. 홍보 전략: 강력한 창조, 강제 주입. 프로모션 방법: 광고, 이벤트, 이벤트.
이 단계는 주로 전통적인 홍보 방식을 통해 브랜드에 대한 홍보와 전파를 통해 소비자들이 브랜드의 기본 내포인 제품, 브랜드 문화 등을 이해하고 이해할 수 있도록 하는 것이다. 이것은 소비자와의 주요 의사 소통 방법입니다.
2. 심층적인 브랜딩 단계:
목적: 브랜드를 사람의 마음에 깊이 들게 하다. 홍보 목적: 브랜드 평판, 브랜드 충성도 및 브랜드 판매력을 높입니다. 프로모션 전략: 심층적 인 상호 작용, 혁신적인 커뮤니케이션. 혁신은 기획의 생명이다, 특히 브랜드의 심도 있는 보급 단계에서. 소비자와 심도 있는 상호 작용을 통해 소비자들이 마음속 깊은 곳에서 브랜드와 브랜드 문화를 체험하고, 인정하고, 받아들이려면, 브랜드 판매력을 높이기 위해 과감하게 혁신해야 한다.
프로모션 방법 1: 브랜드 문화를 구축하고 고객 상호 작용을 구현합니다. 구체적 조작: 기업은 번화한 지역에 자건상가를 세우거나 바 카페 등의 장소와 손잡고 브랜드 문화를 전방위적으로 홍보하여 소비자들이 브랜드 문화를 깊이 이해하고 인식하게 하고 브랜드 문화 분위기를 느끼며 소비자 입소문을 통해 홍보할 수 있다.
프로모션 방법 2: 직원 관리를 개선하고 직원 상호 작용을 구현합니다. 구체적 운영: 모든 직원은 기업 브랜드 홍보를 위한 라이브 광고입니다. 기업은 종업원 주식 보유와 직원 학습을 통해 기업 문화를 배울 수 있으며, 우선 기업 내부에서' 전파원' 을 달성하고, 직원들의 기업 문화에 대한 인식을 통해 생활과 직장에서 브랜드 문화를 전파할 수 있다.
홍보 방법 3: 브랜드 문화를 풍부하게 하고 브랜드와 소비자 간의 정서적 요인을 확립하다. 구체적 조작: 브랜드 문화를 취지로 대상 소비자를 감동시킬 수 있는 브랜드 이야기를 만들고 소비자의 인정과 감동을 받아 브랜드 문화를 생동감 있고 생동감 있고, 생기 있고, 충만하게 만들고, 널리 퍼뜨려 인심을 얻고, 시장을 이긴다.
3, 브랜드 유지 보수 단계:
목표: 브랜드 높이를 유지합니다. 전략: 폭 확장+깊이 확장
한 유명 브랜드의 해외 보급은 최소 3 ~ 5 년이 걸리고, 브랜드가 일정 인지도에 도달한 후 매년 투입되는 투자도 최소한 654 만 38+00 만 달러가 필요한 것으로 집계됐다. 브랜드가 일정 높이에 도달한 후, 브랜드가 젊음의 활력과 시장 경쟁력을 영원히 유지할 수 있도록 유지보수가 필요하다.
결론적으로, 브랜드 홍보는 소비자와 브랜드에 적합한 감정을 찾아야만 실현될 수 있다.