사실, 우리의 삶은 설득으로 이루어져 있습니다. 우리 자신을 대면하더라도, 우리는 끊임없이 자신을 설득하여 모든 발걸음을 내딛고 있다. 그러나, 내 의견으로는, 설득은 예술일 뿐만 아니라 기술이기도 하다. 어떻게 교묘하게 다른 사람을 설득할 수 있을까, 나는 여기에 몇 가지 이야기가 있다.
1,
한 부부가 결혼식을 계획하고 있다.
여자아이가 남자아이에게 말했다. "간단한 결혼식을 원해요. 하지만 특별해야 해요." \ "라고
소년은 웃으며 "결혼식은 야외 잔디밭에서 열릴 것이고, 하얀 식탁은 꽃으로 둘러싸여 있고, 디저트 테이블은 향수를 불러일으키는 말뚝으로 만들어진다. 오, 참, 베일로 만든 유리방이 있고, 짙은 녹색의 식물벽을 배경으로 하고, 가장 중요한 것은, 나의 모든 여자친구가 나의 들러리가 될 것이다. 음. 6 개 정도, 친구들이 나의 행복을 증언할 수 있도록. 그리고. "
소년들은 도울 수 없지만 그녀를 방해 할 수 없습니다: "얼마 죠? \ "라고
그 소녀는 그를 매섭게 노려보았다. "당신은 평생 한 번 결혼했고, 조심하세요. 그래도 됐어, 안 해! \ "라고
소년은 자신이 말을 잘못했다는 것을 알고 재빨리 설명했다. "나는 그런 뜻이 아니다. 나는 결혼식이 가능한 단순하기를 바란다. 우리가 써야 할 곳에 돈을 쓰자. 두 사람이 살면 우리는 긴 흐르는 물을 가질 수 없다. \ "라고
소녀는 숨을 참을 수 없었다. "꽃이 무슨 뜻이야? 너의 뜻은 중요하지 않다! \ "라고
남자아이는 계속해서 서커스를 한다. "물론 중요하죠. 내 말은, 우리는 여행을 가서 결혼할 수 있고, 많은 돈을 들볶지 않아도 된다는 것이다. 애초에 누가 피곤해서 죽을 지경이었는지 봐라, 무슨 고생이냐? " \ "라고
이때 여자아이는 이미 펄펄 뛰며 일어나 몸을 돌려 방으로 들어가 다시는 나오지 않았다.
결혼식을 앞두고 처음 경험한 남자 대부분이 의아해한다. 분명히 여자가 말하는 것이 아주 간단한데, 왜 반회해야 합니까? 우리가 말하는 것이 모두 일리가 있다고 생각하는데, 그것이 그녀의 눈에 어떻게 틀릴 수 있단 말인가?
사실 여자들은 모두 감성적이고, 특히 낭만적이다. 이것은 모든 여자들이 절대 거절할 수 없는 것이다. 이때 가장 먼저 필요한 것은 객관적인 입장에서 자신을 설득하는 것이 아니라 그녀의 잠재적 대사를 주의 깊게 경청하는 것이다. 결혼식은 여성에게 중요하다. 의식감 때문만이 아니라 공개적인 약속과 미래에 대한 남편의 책임이 필요하기 때문이다.
그래서 직남의 설득은 문제를 해결할 수 없다. 하지만 이번에는 경제학적으로' 위험 이전' 이라는 기술을 채택할 수 있습니다. 다른 말로 하자면 상대방이 필요로 하는 위험을 자신이나 다른 사람에게 옮기는 것이다. 설득이 어렵기 때문에 잘못된 의사결정으로 인한 위험비용을 감당하는 것이 두렵기 때문에' 아니오' 또는' 불완전한 결혼식' 은 높은 기대와 정해진 질서에 대한 도전이다.
예를 들어, 한 남자가 간단한 결혼식을 하고 싶어한다. (이곳의 단순함은 간단하지 않고, 마음도 필요하다.) 약혼녀에게 하고 싶은 말은 다음과 같이 해서는 안 된다.
"나는 지금 이 시끄러운 결혼식이 너무 저속하다고 생각한다. 우리 왜 간단하고 조용하며 의미 있는 결혼식을 하지 않을까요? "
하지만:
"시끄러운 결혼식은 너무 저속하니, 우리는 좀 더 특별해야 한다. 너는 항상 타히티에 가고 싶지 않니? 우리 두 사람, 하얀 모래사장, 녹색 바다, 열대 식물, 소박한 마을을 함께 즐기자. 너는 물에 누워서 물고기와 이야기할 수 있다. 비자, 비용, 섬 별장 ... 나는 이미 잘 안배했다. "
여자는 감성적이다. 그들이 원하는 것은 결혼식이 아니라 관심과 안정감이다. 이런 식으로, 당신의 제안은 여자에게 좋은 선택이자 절충된 대안으로 상대방이 걱정하는' 불완전한' 결혼식의 위험을 최소화한다.
2,
샤오백은 늙은 기사에게' 어떻게 계집질하느냐' 고 물었다.
샤오백이 물었다. "나 같은 비단, 무슨 재간이 있어?" \ "라고
늙은 운전기사: "먼저 그녀가 너를 알게 하고, 다시 자연스럽게 그녀의 연락처를 받게 해라. 너의 사랑을 드러내지 마라. \ "라고
샤오백은 약간 의아해했다. "만약 그녀가 나의 의도를 모른다면, 내가 어떻게 추구할 수 있을까?" -응? \ "라고
늙은 운전기사는 입가를 들어 올리며 말했다. "어쨌든, 너는 일정한 거리를 두고, 그녀가 너에게 싫증이 나지 않도록, 우호적으로 그녀와 함께 지내게 하고, 기회를 만들어 그녀의 모든 요구를 적극적으로 대해야 한다. \ "라고
샤오백은 계속해서 귀를 기울였다. "예를 들어, 그녀에게 맛있는 식당에 가서 좋아하는 영화를 보고, 그녀에게 어떤 특별한 취미가 있는지, 그녀의 생일, 휴가 등을 기억하는지 물어본다. 가끔 한 무리의 사람들이 모여서 그녀의 위챗 모멘트 속에 녹아들게 할 기회를 만들어 준다. \ "라고
작은 백색의 큰 눈을 보면서, 늙은 운전자는 계속 말했다. "그녀를 쫓아가는 것이 궁극적인 목표라면, 그것을 몇 개의 작은 목표로 분해한 다음, 점차 그녀의 삶에 녹아들어 하나의 마크를 형성하여 그녀가 너에게 의지하는 습관을 길러 줄 수 있도록, 그녀는 모든 것을 너를 위해 생각할 것이다. \ "라고
좋아, 다음 이 길은 모두가 알아맞혔을 것 같아.
나편집사유에는 한때' 네가 모르는 여신' 이라는 프로그램이 있었는데,' 악마의 채팅' 이라는 책의 몇 가지 생각을 차용했고, diors man 은 자신의 여신을 어떻게 다루는지 체계적으로 가르쳤다.
우선, 나는 프로그램에 언급된 방법에 찬성하지만, 나는' 물화' 여성에 대한 부분이 좀 부적절하다고 생각한다. 이런' 사랑 성공론' 이 전달하는 관점이 정치적으로 옳든 그렇지 않든, 사실 여자와 마케팅을 쫓는 데는 몇 가지 유사점이 있다. 그 본질은 설득이나 성취가 실현되는 것이다.
나로는 방송에서' 계층 업그레이드 이론' 을 언급했는데, 판매 분야에서도' 층층 가산' 이라고 불린다. 사실, 제가 말씀드리고자 하는 두 번째 설득 기술은 우리가 흔히 경제학적으로 말하는' 침몰비용' 을 겨냥한 것입니다.
통속적인 해석은 역시 계집질하는 일을 예로 들 수 있다. 남학생과 여학생이 관계를 발전시켜 접촉하는 시간과 빈도가 많을수록 여학생의 침몰 비용이 높아진다. 우리는 열애 중인 여학생들이 "남자친구와 헤어지고 싶지만 아쉬워요" 라고 말하는 것을 자주 듣는다. 사실 마음의 침몰 비용 때문이다.
그래서 우리는 종종 인간의 본성을 끊임없이 이용하는 상업적 행위들을 봅니다. 예를 들어 헬스클럽에 가면 처음에는 카드를 만들 수 있고 카드는 할인됩니다. 시즌 카드 500, 연간 카드 1500, 그래서 당신은 시도 태도를 가진 시즌 카드를 가지고 있습니다. 며칠 후, 나는 축하 행사를 열었다. 나는 너에게 500 위안을 더하면 성인 카드를 업그레이드할 수 있다고 말했다. 네가 잘 생각한 후에 적당히 할 수 있다. 며칠 후, 가게에서 VIP 가 개인 트레이너 서비스를 제공한다는 행사가 열렸고, 단골 고객은 1200 원만 있으면 업그레이드해서 시스템 운동을 즐길 수 있다는 행사가 열렸다. .....
이제 당신은 이해합니다. 침몰비용이란 사람들이 어떤 것을 선택할 때 자신에게 유리한지, 과거에 투입했는지 아닌지를 보는 것이다. (존 F. 케네디, 노력명언) 따라서' 등급 업그레이드론' 은 목표를 작은 조각으로 만든 다음 점차 상대방과 관계를 맺고 결국 전반을 주도하는 것이다.
3,
마윈, "기공 마스터" 왕 린 방문
왕림은 누구입니까? 왕림, 1952, 강서평향인, 7 살 때 집을 떠나 아미산에서 길을 배웠다고 자칭한다. 90 년대에 왕림은 기공을 통해 유명해진 뒤 점차 많은 관원, 스타, 기업가들과 교제했다. 왕림은 공기 기능으로 많은 절기를 실현했다고 자칭한다. 예를 들면 빈 주전자에 뱀을 띠고, 종이재가 복원되고, 빈 잔에 술을 띠는 것과 같다. 그는 국내외 고위 관리들을 자주 치료한다.
초기 인터넷에는 왕림이 사기꾼의 목소리라는 의혹이 많았다. 그는 기공의 대가라고 자처했지만 자신이 어떤 문파의 기공을 연습했는지, 심지어 증거조차 없다고 말한 적이 없다. 왕림은 나중에 어떤 이유로 언론에 노출되어' 기공의 대가' 와의 밀정을 드러내고 20 15 에 법에 따라 체포됐지만 왕림은 과거에 대중의 영향력을 통해 많은 돈을 벌었다는 것을 알 수 있다.
왜 그렇게 많은 최고의 엘리트들이 왕림을 믿는가? 그들은 정말 어리석은가? 여기에' 신뢰 배서' 라는 단어가 있는데, 만약 당신이 비교적 영향력 있는 사람이나 일에 대한 약속을 받았다면, 당신은 자신의 신뢰도를 높일 수 있다는 뜻입니다. 예를 들어, 타오바오 상인들이 상품명에' 모 스타 동형' 이라는 주석을 달거나, 상세 페이지에 많은 고객들의 호평을 받는 것을 보는 것은' 신뢰 배서' 를 찾는 행위다.
그리고 몇 장의 그림을 더 붙이면, 왕림이 왜 그렇게 설득력이 있었는지 알 수 있을 겁니다.
왕림의 발적은 그가' 개인 중개' 인 고위층 역할에서 유래했다고 많은 사람들이 말한다. 이 화제를 제쳐두고, 현실에서 우리는 왕왕' 신용배서' 의 방식을 채택한다.
예를 들어, 면접에서 이력서의 업무 경험을 더 큰 플랫폼으로 확대하는 경우가 많습니다. BAT (Baidu/Tencent/Alibaba) 에서만 반년 동안 실습을 했다고 해도, 이런 고리는 일반적으로 당신이 작은 창업회사에서 2 년 동안 노력한 것보다 더 크다.
그래서 보시다시피, 왜 많은 사람들이 제가 500 대 기업과 업무협력에 협력한다고 자주 말합니까? 나는 모 공기업의 일년 내내 공급업자이다. 저는 칭화, 북경대학교, 외국에서 상을 받았습니다. 왜냐하면 이' 공공기호' 들은 확실히 상대방의 너에 대한 불신을 어느 정도 약화시킬 수 있기 때문이다.
4,
희소성이 가장 값나가는 물건인가요?
왕일영은 "미국에서 중국까지, 나의 신제품이 발표되기만 하면 하룻밤 사이에 애플 가게 밖에서 길게 줄을 설 것" 이라고 말했다. \ "라고
에르메스는 듣고 웃었다. "어느 고위 지도자의 아내가 브리킨을 원했기 때문에 우리의 CEO 에게 전화를 걸었다. 수십만 개의 가방은 돈이 없어도 살 수 있고, 지도자조차도 줄을 서서 내년을 기다려야 한다. \ "라고
철도부는 듣고 웃었다. "중국에서는 춘윈 때마다 표황이다. 12306 인터넷에서 티켓을 구하기가 어렵습니다. 차로 어디를 가도 소용이 없다. 집에 가는 표를 사려면 인터넷 속도가 빨라야 한다. 그렇지 않으면 황소다. \ "라고
마지막으로, 베이징의 부동산 상인들은 "베이징에서 집을 사고 싶지 않아요. 사고 싶으면 사세요 ~ 와우 ..." 라고 노래를 부를 수 없습니다.
중국에는 희귀한 것이 비싸다는 옛말이 있다. 내 동생은 평범하게 생겼다. 그는 대학 입시에서 사범대학에 합격하였다. 학교 문에 들어서자마자 그는 자신이 학과의 유일한 남자라는 것을 알았다. 나중에 교초가 올라갔는데 여자친구는 얼마나 많은 파동을 바꿨는지 모른다. 대학 친구 한 명이 가정 형편이 보통이다. 졸업 후 마을 관리가 되어 강서의 한 작은 마을에 분배되었다. 마을의 노인들은 앞을 다투어 딸을 그에게 배정해 주었다.
Taobao.com 이나 tudou.com 과 같은 더블 도메인 이름은 수십만, 심지어 수백만까지 볶을 수 있다. 왜요 중요한 이유는 이런 자원이 점점 줄어드는 것이 아니다. 희소한 물건일수록 약탈당할수록 가치는 외부에 의해 높아진다.
그래서 많은 상인들이 소비자들이 자신의 제품이 좋다고 생각하도록 유도하기 위해, 종종 판매할 때 자신의 제품이 한정적이라고 말하는데, 이는 전 세계에 "이 마을을 지나면 이 가게가 없다" 고 말하는 것과 같다. 그러나' 희소성' 판매점에 대한 이러한 묘사는 종종 효과적이다. 이는 자신의 경쟁 문턱을 크게 높였기 때문이다.
5,
끝말
위험 이전법, 등급 향상법, 서예 신뢰, 희소성 만들기 ... 다른 사람을 설득하는 기교를 이렇게 많이 말했는데, 진짜 큰 수법은 이런 것이 아니라 경청하는 것이다. 우리는 생활에서 종종 어떤 사람과 일을 만나 자신의 언어로 다른 사람을 설득하기를 원한다. 하지만 그럴수록, 우리는' 자아' 의 이기적인 사상을 박탈하고 상대방의 입장에서 귀를 기울여야 한다.
진정한 설득은 감정을 나누는 것을 의미한다. 자신의 자리를 포기하고 상대방의 세계에 완전히 녹아들어야 한다. 우리의' 맞아' 가 다른 사람의 눈에는 반드시 옳지 않을 수도 있고, 상대방의' 잘못' 이 그들의 눈에도 반드시 틀린 것은 아니다. 핵심은 의사 소통을 통해 합의에 도달한 다음 예상되는 결과를 전달하는 방법입니다. 그러므로 진정으로 강력한 설득은 실제로 이타적이며, 경청에 집중하는 것이 모든 것의 관건이다.
마지막으로, 나는 너에게 맹약을 한 첩 더 처방해 줄게.
세상을 설득할 수 있다고 해서 반드시 자신을 설득할 수 있는 것은 아니다.
망망한 인파 속에서 너를 만나고, 어깨를 스치고 지나가도 너를 잃고 싶지 않다.