바넘 효과
사람들은 종종 인격에 대한 개괄적이고 일반적인 묘사가 자신의 특징을 매우 정확하게 드러냈다고 생각하는데, 이러한 경향은 심리학적으로' 바나임 효과' 라고 불린다.
아인슈타인은 어렸을 때 매우 노는 아이였고, 그의 어머니는 늘 이것에 대해 걱정하셨다. 그의 어머니의 거듭되는 경고는 귓속말로 여겨졌다. Kloc-0/6 년 가을, 어느 날 아침, 아버지는 강가로 낚시를 가려던 아인슈타인을 불러 아인슈타인의 삶을 바꾼 이야기를 들려주셨다.
아버지는 이렇게 말씀하셨습니다. "어제, 나는 이웃 잭 삼촌과 함께 남쪽의 큰 굴뚝을 청소하러 갔다. 굴뚝은 안에 있는 사다리를 밟아야만 올라갈 수 있다. " 너의 잭 삼촌은 앞에 있고, 나는 뒤에 있다. 우리는 마침내 한 걸음 한 걸음 팔걸이에 올랐다. 우리가 내려왔을 때, 너의 잭 삼촌은 아직 앞에 있었고, 나는 아직 뒤에 있었다. 나중에 우리는 굴뚝에서 나왔는데, 너의 잭 삼촌의 등과 얼굴이 굴뚝 속의 매연에 그을려 검게 그을린 것을 발견했고, 내 몸에는 그을음도 조금도 없었다. ""
아인슈타인의 아버지는 계속 미소를 지으며 말했다. "나는 너의 잭 삼촌을 보았고, 내가 꼭 어릿광대처럼 더럽다고 생각하여 인근 강변으로 가서 씻고 씻었다." 그리고 당신의 잭 삼촌, 내가 굴뚝에서 나왔을 때, 나는 그가 나처럼 깨끗하다고 생각하면서 손을 씻고 거리로 나갔다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 결국 거리의 사람들은 네가 잭 삼촌이 미쳤다고 생각하면서 폭소를 터뜨렸다. ""
아인슈타인은 듣고 아버지와 함께 웃을 수 없었다. 아버지가 웃으신 후, 한 권의 진지한 사람이 그에게 말했다. "사실 다른 사람은 너의 거울이 될 수 없다. 오직 너 자신만이 너의 거울이다. 다른 사람을 거울로 삼으면 바보도 자신을 천재로 만들 수 있다. "
2000 년 전, 고대 그리스인들은 아폴로 신전의 문설주에' 너 자신을 안다' 라는 비문으로 새겼다. 하지만 오늘날까지도 사람들은' 자신을 알다' 는 목표가 우리에게서 아직 멀다고 아쉬워해야 한다. 원인을 탐구하려면 심리학적인' 바나임 효과' 를 언급해야 한다.
일상생활에서 우리는 항상 자신을 반성할 수도 없고, 항상 외부인의 신분으로 자신을 관찰할 수도 없기 때문에, 외부의 정보로 자신을 알 수 밖에 없다. (존 F. 케네디, 지식명언) 그렇기 때문에 모든 사람은 자신을 알 때 외부 정보에 의해 쉽게 암시되고, 환경에서 길을 잃고, 주변 메시지에 의해 암시되고, 다른 사람의 언행을 자신의 행동에 대한 참고로 삼기 쉽다. 바나임 효과' 란 사람들이 외부 정보에 쉽게 노출되어 자기인식의 편차를 초래하고, 일반적이고 일반적인 성격 묘사가 자신의 특징을 정확하게 드러내는 심리적 경향을 말한다.
이 효과는 인기 있는 유명한 마술사 Shoman Barnum 의 이름을 따서 붙여졌는데, 그는 그의 공연을 이렇게 평가했었다. 그의 프로그램이 인기 있는 이유는 모두가 좋아하는 성분을 포함하고 있기 때문이다. 그래서 매분마다 누군가가 속았다.
한 심리학자가 이 방면의 실험을 한 적이 있다. 그가 한 무리의 사람들을 위해 미니애폴리스다상인격설문지 (MMPI) 를 완성한 후, 그는 참가자들에게 어느 것이 자신의 것인지 판단할 수 있도록 두 가지 결과를 내놓았다. 사실 하나는 참가자 자신의 결과이고, 하나는 대다수 사람들이 대답한 평균 결과이다. 참가자들은 실제로 후자가 그들의 성격 특징을 더 정확하게 표현했다고 생각한다.
이 연구는 일반적인 성격 묘사가 특히 그에게 적합하다고 믿게 하기 쉽다는 것을 우리에게 알려 준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 비록 이런 묘사가 공허하더라도, 그는 이것이 그의 개성을 반영한다고 생각한다. 대학생이 자신에게 적합한지 판단하기 위해 거의 누구에게나 적용되는 범용 문장을 사용하는 심리학자가 있었다. 그 결과 대부분의 대학생들은 이 말이 자신을 상세하고 정확하게 묘사한다고 생각한다.
다음은 심리학자의 재료입니다. 너도 그것이 너에게 적합하다고 생각하니?
너는 정말 다른 사람이 너를 좋아하고 존중해야 한다. 너는 스스로 비판하는 경향이 있다. 당신은 당신의 장점이 될 수 있는 많은 능력을 가지고 있지만, 당신에게도 몇 가지 단점이 있지만, 당신은 보통 그것들을 극복할 수 있다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 너는 이성과 교류하기가 좀 어렵다. 겉으로는 차분해 보이지만, 실은 마음이 매우 초조하다. 너는 때때로 자신이 내린 결정이나 하는 일이 정확한지 의심할 때가 있다. 너는 생활 속의 변화를 좋아하고 제한을 싫어한다. 너는 독립적으로 생각할 수 있다는 것을 자랑스럽게 여기고, 충분한 증거가 없으면 다른 사람의 건의를 받아들이지 않을 것이다. 너는 다른 사람 앞에서 자신을 지나치게 폭로하는 것은 현명하지 않다고 생각한다. 때로는 외향적이고, 착하고, 교제를 잘하기도 하고, 내성적이고, 신중하고, 침묵하기도 한다. 너의 일부 포부는 왕왕 비현실적이다.
이것은 사실 어떤 사람의 프로필 사진에 맞는 모자이다. 생활 속에서 이런 효과의 전형적 표현은 점쟁이 과정이다.
많은 사람들이 점쟁이와 상담한 후 그가 "매우 정확하다" 고 생각했다. 사실, 점쟁이에게 도움을 청하는 사람들은 그 자체로 쉽게 영향을 받는다. 우울증과 우울할 때 자신의 삶에 대한 통제력을 상실하기 때문에 안정감도 영향을 받는다. 안정감이 없는 사람의 심리적 의존성도 크게 높아져 암시성이 평소보다 더 강하다. 또한 점쟁이는 사람의 속마음을 잘 헤아려 도움을 청하는 사람의 감정을 조금 이해할 수 있으며, 도움을 청하는 사람은 즉시 정신적인 위안을 느낄 수 있다. 점쟁이는 다음에 평범하고 무해한 말을 하면 도움을 청하는 사람을 설득할 수 있다.
바넘 효과를 피하고 객관적으로 자신을 알 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.
첫째, 자신을 대면하는 법을 배웁니다. 물에 빠져 혼수상태에 빠진 한 여자가 구조되어 깨어나 자신의 실오라기 하나 까딱하지 않는 것을 발견했을 때, 첫 번째 반응은 무엇이었을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 대답은 비명을 지르고 손으로 눈을 가리는 것이다.
심리학적으로 이것은 자신을 마주하고 싶지 않은 전형적인 예이다. 당신이' 결함' 을 가지고 있거나 결함이라고 생각하기 때문에, 당신은 자신의 방법으로 가릴 수 있지만, 이런 은폐는 사실 위에 물에 빠진 여자처럼 눈을 가린다. 그러므로 자신을 알기 위해서는 먼저 자신을 대면해야 한다.
둘째, 정보를 수집하는 능력과 예리한 판단력을 길러라. 천성적으로 현명하고 신중한 판단력을 가진 사람은 거의 없다. 사실 판단은 정보 수집을 바탕으로 결정을 내리는 능력이다. 정보에 대한 판단의 지지 역할은 무시할 수 없다. 대량의 정보 수집이 없으면 현명한 결정을 내리기가 어렵다.
한 이야기가 있는데, 잔디를 깎는 아이가 한 진 부인에게 전화를 걸어 말했다. "잔디를 깎아야 하나요?" " 진 부인이 대답했다. "아니요, 저는 이미 잔디 깎는 기계가 있어요." 아이는 "꽃 속의 잡초를 뽑아줄게" 라고 덧붙였다. 첸 부인은 "내 잔디 깎는 기계도 해봤어." 라고 대답했다. 아이가 또 말했다. "내가 너를 도와 잔디를 통로 주변과 평평하게 잘라 줄게." 첸 부인은 말했다: "내가 초대 한 사람들은 이미 그것을했다. 감사합니다. 나는 새로운 잔디 깎는 기계가 필요하지 않다. 클릭합니다 아이가 전화를 끊었다. 아이의 형이 옆에서 그에게 물었다. "당신은 진 부인에게 잔디를 깎고 일하지 않았습니까?" " 너는 왜 이 번호로 전화를 걸었니? 아이는 득의양양하게 웃으며 말했다. "나는 단지 내가 얼마나 잘했는지 알고 싶다! ""
이 아이는 자신의 정보를 수집하는 것에 매우 신경을 쓴다고 할 수 있기 때문에 자신의 미래 성장과 성취를 예견할 수 있다는 것은 결코 일반 아이와 비교가 되지 않는다.
셋째, 사람을 거울로 삼아 주변 사람들의 각 방면과의 비교를 통해 자신을 알게 된다. 대조적으로, 객체의 선택은 매우 중요합니다. 자기보다 못한 사람을 비교하거나 자신의 단점을 다른 사람의 장점과 비교하면 편파적이다. 따라서 자신의 실제 상황에 따라 비슷한 조건을 가진 사람을 대조해 집단에서 자신의 적절한 위치를 찾아내 자신을 더 객관적으로 인식하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
넷째, 중대한 사건, 특히 중대한 성공과 실패를 통해 자신을 알게 된다. 중대 사건에서 얻은 경험과 교훈은 한 사람의 성격과 능력에 대한 정보를 제공하여 자신의 우세와 열세를 발견할 수 있다. 성공의 절정과 실패의 저곡일수록 한 사람의 진실한 성격을 더 잘 표현할 수 있다.
어떤 사람들은 "성공할 때는 자신을 알고, 실패할 때는 친구를 안다" 고 말하지만, 결국 우리는 모두 자신을 안다. 성패를 불문하고 변증적인 관점을 견지해야 하며, 강점과 우세를 간과해서는 안 되며, 단점과 부족함을 인식해야 한다.
그것은 서커스 매니저 바레인 씨의 명언에서 나온 것이다: 매 분마다 바보가 태어난다. 바레인 효과' 는 일부 별자리나 띠책이 누군가의 성격을' 정확하게' 지적할 수 있는 이유를 어느 정도 설명했다. 그 이유는 성격을 묘사하는 데 쓰이는 단어가 사실' 인간' 이거나 기본적으로 대부분의 사람들에게 적용되기 때문이다. 다시 말해서, 이 단어들의 적용 범위는 매우 모호하여, 하는 말은 왕왕 없는 것과 같다. 물병자리 이성, 사랑 자유, 게자리 감성, 사랑 등. 하지만 게자리 사람들은 결코 이성적이지 않습니다. 물병자리 사람들은 사랑이 부족할까요? 우리는 별자리의 가치를 부인하지 않는다, 결국 그것은 통계학의 근거가 있기 때문이다. 하지만 만약 당신이 똑똑한 사람이 되고 싶다면, 별자리를 믿지 않는다면, 나는 당신에게 말해야 합니다, 당신은 또 틀렸습니다! 술에 취해도 취한다는 게 무슨 뜻인지 아세요? 당신 주변의 절반 이상의 사람들이 별자리 운세를 믿는다면, 왜 당신의 내면에 뿌리를 둔 관념을 뒤집으려고 합니까? (사실 이것은 불가능한 일입니까?) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 한 커플이 점성학에서 잘 맞지 않으면 미신을 믿지 않아도 심리적으로 큰 스트레스를 받을 수 있다. 앞으로의 교제 시간 동안 충돌과 마찰이 발생하면 기존의' 정말 적합하지 않다' 는 사전 설정이 강제로 세워져 결국 피할 수 없는 결별을 하게 된다!