헤어 회원 카드 판매 연설
1, 제품을 판매하는 것이 서비스를 판매하는 것보다 못하다
또한 고객과 공식 대화를 할 때 항상 판매할 제품에 대해 생각하지 말고 제품 자체가 고객에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지, 어떤 문제를 해결할 수 있는지 고려해야 합니다. 미용업은 상품을 파는 것보다 서비스 판매에 더 중점을 둔 서비스업이다. 구체적으로는 참고하시기 바랍니다.
-응? 누이, 여자의 가장 중요한 것은 자신의 몸을 아끼는 것이다. 우리의 XX 프로젝트처럼 전신의 경락을 뚫어 해독 양안 효과를 얻을 수 있습니다. 조금 있다가 밀어드릴게요. 다른 효과를 체험할 수 있게 되면 편할 거예요. 그러나 더 나은 결과를 얻으려면 지속적인 간호가 필요하다. 봐라, 지금 생활 스트레스가 이렇게 커서 일이 이렇게 바쁘니, 너는 분명히 자신의 몸을 돌볼 마음이 별로 없을 것이다. 시간이 날 때마다 여기에 와서 긴장을 풀면, 우리가 너를 도와 조리해 줄까?
2. 실제 사례로 증명하다.
미용카드를 팔든 미용프로그램을 팔든 미용멘토는 먼저 자신의 제품에 대한 자신감을 세워야 한다. 고객이 제품 또는 프로젝트의 효과를 경험할 수 있도록 하는 것 외에도 다른 사례를 빌려 증명할 수 있습니다. 구체적으로는 참고하시기 바랍니다.
-응? 옆집에서 옷을 파는 가게 주인은 늘 우리 병원에 와서 미용을 한다. 두 번 했는데 효과가 있다고 해서 회원카드를 만들었다. 일 년에 x 원만 내면 x 번 할 수 있다. 계산해 보면, XX 프로젝트를 하는 데는 단지 X 원만 쓰면 되며, 일반 소비보다 훨씬 저렴하다. 어제 아침, 그녀는 또 미용을 하러 왔다! 나는 XX 프로젝트를 했는데, 단지 XX 원만 썼다. 그녀는 심지어 그녀의 점원을 여기서 하는 것을 소개했다.
3. 역할? 비용 절감 컨설턴트?
뷰티 멘토는 고객에게 뷰티 카드를 판매할 때 먼저 자신을? 비용 절감 컨설턴트? 고객을 끌어들일 수 있습니다. 고객에게 카드를 지불하게 하는 것은 어렵지만, 고객을 위해 돈을 절약하는 것이 고객을 끌어들이는 가장 좋은 미끼라는 것을 알아야 한다. 구체적으로는 참고하시기 바랍니다.
-응? 동생 (어린 고객이 여동생을 부를 수 있다면) 우리 병원에 자주 와서 미용을 하는 걸 보면 우리 미용실에 대해 어느 정도 알 수 있을 것 같아요. 미용회원카드를 만드는 게 낫겠어요. 봐라, 네가 오늘 한 프로젝트는 X 원이 든다. 회원카드를 만들면 엑스 할인을 받을 수 있어 많은 돈을 절약할 수 있어요! 그리고 우리 병원은 특히 회원 XXX 할인 패키지를 내놓았는데, 매우 싸고 매우 효과적인 뷰티 아이템입니다. 회원 카드를 한 장 만들면 많은 비용을 절약할 수 있다. -응?
염색관련 단어
(1) 색이 안 좋으면 저한테 안 맞을 것 같아요.
대답: 이건 걱정하지 마세요. 저희가 전문 미용실이니까 여기 염색이 확실히 가장 전문적이에요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 우리는 모두 너의 옷 스타일, 헤어라인, 피부, 성격적 기질에 따라 어울리니, 너는 100 개의 마음을 넣을 수 있다. 또한 우리 동양인의 피부는 노랗기 때문에 머리카락의 색깔을 통해 피부의 투명도를 높여야 한다.
(2) 가족/회사 지도자/선생님이 말하는 것을 두려워한다.
A: 오, 올바른 색상을 선택하면 아무도 당신을 말하지 않을 것입니다. 또한 출근/학교 다닐 때도 너무 밝은 색을 고르는 데 도움을 줄 수 없다. 집이나 어두운 곳에서 너는 그것을 거의 볼 수 없지만, 그것은 매우 윤기가 난다. 햇빛 아래서는 보라색, 산호 진홍색, 푸른색, 다크 초콜릿 등 아름다운 색이 나온다.
오늘 급하니 다음에 다시 오세요.
답: 아아! 시간은 문제가 아니다! 관건은 머리를 잘 하는 것이다. 만약 네가 머리를 잘 하지 않는다면, 너는 학교나 직장에서 정력을 느끼지 못할 것이다. 그리고 이곳의 색풀은 모두 식물로, 보통 색장보다 두 배 빠르다. 30 분 후에 괜찮습니다. 뒤에 있는 두 사람이 함께 해 주면, 틀림없이 너의 시간을 지체하지 않을 것이다. 당신은 빨리 머리를 감을 수 있습니까?
미용과 샴푸 관련 어휘
고객이 물었다: 당신의 샴푸는 괜찮습니까?
고객과 조수의 대화: 전문 간호란 무엇입니까? 쇼핑몰이 좋지 않나요?
조교: 선생님/미녀, 계절에 따라 다른 대우를 선택하세요. 두피와 머리카락의 치료는 전문적인 치료입니다.
간호, 쇼핑몰의 샴푸는 괜찮지만, 많은 사람들이 자신의 두피와 머리카락 수요를 모르고 있습니다.
그냥 쓸 뿐이에요.
고객과 점원의 대화: 이 샴푸는 어때요?
조교: 선생님/미녀님, 이곳의 발수는 국제 브랜드입니다. 우리 회사는 제품에 대한 요구가 매우 높습니다.
일반적으로, 우리는 PH 값이 6 보다 높은 세탁 상품을 받아들이지 않습니다. 봐라, 우리 고객 중 많은 사람들이 쓰고 산 것이다.
여기 있어, 집에 사왔어 (허위 마케팅)
헤어 회원 카드 판매 연설 관련 문장:
1. 헤어 판매 기술 및 어휘
2. 프런트 헤어 판매
헤어 커뮤니케이션 기술
4. 이발사가 서로 교류합니다.
헤어 판매 웅변 기술
6. 프런트에서 머리를 받습니다