절대적으로 거래되는 판매 언어 기교. 우리 모두는 판매가 주로 기교와 소통에 의해 구매욕이 생기는 반면, 절대 거래의 기교와 글은 모든 영업사원이 갈망하는 것임을 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언) 그럼 절대 거래의 판매 기술에 대해 더 많이 배우겠습니다.
절대 거래 1 판매 기술
고객: 생각해 볼게요.
대책: 시간은 돈이기 때문에 기회를 놓치면 안 되고, 다시는 오지 않는다.
방법 1: 문의 방법
일반적으로 고객은 관심이 있지만, 어떤 세부 사항이나 (돈이 없는) 말할 수 없는 것과 같은 소개가 명확하지 않을 수 있습니다. 올바른 약을 처방하는 방법을 찾아내다. (선생님, 방금 제가 명확하게 설명하지 못한 곳은 생각해 봐야 하는데,+표현은 너무 직설적이지 않게 해야 합니다.)
방법 2: 가정법
즉시 거래를 완료한다고 가정하면 고객은 어떤 혜택을 얻을 수 있으며, 즉시 거래를 완료하지 않으면 무엇을 잃을 수 있습니까? 사람들의 위선을 이용하여 거래를 하고 싶다. (모모씨, 당신은 우리 제품에 매우 관심이 있을 것입니다. 당신이 지금 구매하면 XX 선물을 받을 수 있다고 가정하면, 우리는 한 달에 한 번만 세일을 할 수 있습니다. 지금 많은 사람들이 우리 제품을 사고 싶어합니다. 지금 우리 제품을 시험해 보세요. 이것은 얻기 어려운 기회입니다.)
방법 3: 직접 방법
평소에는 고객의 상황을 판단하고, 고객에게 직접 질문을 하는데, 특히 남자 바이어가 돈이 있는 문제는, 당신이 직접 그를 화나게 하고, 그에게 돈을 지불하라고 강요할 수 있다. (정말로, 선생님, 돈 문제입니까, 아니면 당신이 나를 피하고 싶으니, 당신은 단지 생각해 보고 싶을 뿐입니다.)
고객: 너무 비싸요
대책: 한 푼의 물건 한 푼은 사실 조금도 비싸지 않다.
방법 1: 비교법
유사 제품 비교 (우리 제품은 시장에서 XX 브랜드보다 훨씬 저렴하고 품질도 말할 필요가 없다)
다른 동가의 제품 (예: 다른 효모 매실) 에 비해 많은 비용을 들여야 효과가 있고 1 알갱이를 먹으면 효과가 있다. 우리는 과일과 채소 가루 3 갑 무효 환불 정책이 있고, 5 알의 가루는 우리 10 알을 사랑합니다.)
방법 2: 분해법
제품의 부품 몇 개를 뜯어 보면, 각 부품은 비싸지 않고 함께 두는 것이 더 싸다.
방법 3: 평균법
가격을 월 주 일로 나누다. 장기간 사용할 수 있어 살 만하다 (138 15, 9.2 일 소요).
방법 4: 표창법
칭찬을 통해 고객은 자신의 체면을 위해 돈을 지불해야 한다. (언뜻 보면, 너는 평소에 생활을 추구하고 외모를 중시하는 사람이다.) 이렇게 좋은 면 제품은 당신이 관리하는 좋은 피부나 감미로운 목소리를 봐도 살 수 없다.)
고객: 시장 불황입니다.
대책: 좋지 않을 때 구입하고, 좋을 때 팔고,
방법 1: 제발.
똑똑한 사람은 한 가지 방법이 있다. 남들이 다 팔 때, 성공한 사람이 사고, 다른 사람이 적당한 때에 사고, 성공한 사람이 팔아요. 지금 필요한 것은 용기와 지혜입니다. 많은 사람들이 경기 침체에 기반을 두고 있으며, 구매자가 현명하고 성공적이라는 말을 통해 고객을 기쁘게 합니다 (대행에 대해 더 많이 이야기하고 기회를 잡을 수 있도록)
방법 2: 예제 방법
선배의 본보기, 성공한 사람들의 본보기, 주변 사람들의 본보기, 스타. 고객들의 마음을 사로잡고 제품이 확실히 효과적이며 많은 사람들에게 이득이 된다는 것을 보여준다.
절대적인 판매 기교 2 판매 기교와 기교.
판매원이 매력적인 제품을 소개하려면 언어의 예술에 주의를 기울이고 언어의 매력을 고객에게 보여줌으로써 고객의 흥미와 구매 욕구를 자극해야 한다.
고객이 이해할 수 있는 언어로 소개해야 하는데, 통속적이고 이해하기 쉬운 언어는 대중이 가장 쉽게 받아들일 수 있다. 영업 사원의 제품 및 거래 조건에 대한 소개는 반드시 간단명료해야 하며, 표현은 반드시 직설적이어야 한다. 표현이 잘 안 되고, 언어가 알아듣지 못하면, 소통장애가 생겨 거래에 영향을 미칠 수 있다. 또한 영업 담당자는 고객마다 고유한 언어와 대화 스타일을 사용해야 합니다. 고객과의 접촉감을 구축하는 것도 판매에서 중요한 기술이다. 수다를 떨면 곧 고객과 자신을 묶을 것이다.
어떤 상품이든 그것의 발명, 생산 과정, 제품이 고객에게 주는 이점 등 재미있는 화제를 가지고 있다. 영업 담당자는 생동감 있고 재미있는 부분을 선택해 흥미진진한 감동적인 이야기로 엮어 효과적인 판매 방식으로 삼을 수 있다.