6. 1 개점 소개가게가 준비되면 개점 행사입니다. 개점 행사도 우리 고객 관계 관리의 제 1 전이다. 행인을 끌어들여 소비 선봉장으로 만들어야 한다. 그런 다음 우리는 그들을 종자 고객으로 관리하고, 이러한 관계를 유지하여 단골 손님으로 만듭니다. 이것은 일류 서비스뿐만 아니라 우수한 제품도 필요로 한다. 고객 업그레이드는 다음과 같습니다. 유치-확장-유지 관리-유지 관리. 첫 번째 단계로서, 우리는 개막 활동을 매우 중시한다. 6.2 개점 행사는 옷가게가 성공적으로 개점되는 문제를 해결하기 위해서는' 인기-비즈니스 분위기-비즈니스 기회' 의 계층화법을 채택해야 한다. 즉 이념적으로 인기를 불러일으키고, 비즈니스 분위기를 조성하고, 비즈니스 기회를 침전시키는 것이다. 인기를 자극하는 방법에는 에티켓 조치, 축하 행사, 뉴스 홍보의 세 가지가 있다. 상업 분위기를 조성하려면' 판매 = 거래수 × 고객수' 라는 공식을 둘러싸고' 컨시어지',' 회원',' 운',' 오락' 등 축제 개념에 대해 대대적으로 글을 써야 한다. 침전 기회는' 낮은 구매 고송, 거래 연장' 을 통해 실현될 수 있다. 이 세 가지 개념 단계를 통합하여 같은 시공간에 계획을 세우면 옷가게 개업은 인기, 놀라움, 입소문의 효과를 드러낼 수 있을 뿐 아니라 매출도 크게 높일 수 있다. 6.2. 1 신점 개업의 목적' 판촉 활동' 은 소비자들이 보편적으로 받아들이고 옷가게는' 사람' 업종이기 때문에 의류 판촉 전략은' 사람 중심' 이어야 한다. 이는 소비자와 기업의 윈윈 원칙에 부합한다. 판촉의 핵심 모순은' 판매-마진-고객 이익' 문제에 집중한다. 그래서 새 점포를 개설하는 것은 반드시' 마진을 포기하고 여객류와 판매량 보장' 을 바탕으로' 인기' 를 보장해야 한다. (1) 모이는 상인: 충분한 사람들이 상권에 몰려드는 상가가 있으면 다양한 상인이 생겨나고, 상인의 형성은 미래 상권의 각종 기회에 가장 큰 가능성과 확률을 제공할 수밖에 없다. 비즈니스 정신은' 비즈니스 기회' 에 좋은 전환을 했다고 할 수 있다. (2) 확장 기회: 어느 정도 기회의 최종 형성은 강한' 인기' 의 결과이며, 기회는 이유 없이 발생하지 않는다. 브랜드 소비 과정에서' 인기' 의 두께와 강약은 상업 분위기와 기회에 큰 영향을 미친다. 기회가 생긴다면 브랜드 자체에 좋은 영향을 주어 옷가게 판매량과 매출을 높일 수 있을 것이다. (3) 브랜드 전파: 브랜드마다 각기 다른 특색문화를 가지고 있으며 옷가게 문화를 전파하는 것은 소비자 식별 브랜드의 핵심 단계입니다. 점포의 분위기, 진열 코디, 액세서리 포인트, 제품의 독특한 구매점, 스타일리시한 스타일은 소비자 인식 브랜드의 기본 요소입니다. 6.2.2 신점 개업은 옷가게 신점 개업의 선전이다. 이 지역에서 인지도를 확대하는 제 1 전을 전개하고, 품위, 규모, 스타일, 영향력이 높은 특징을 갖추어 인지도를 빠르게 높일 수 있는 플랫폼을 구축하기 위한 좋은 기반을 마련해야 한다. 따라서 개업 활동의 요구는 반드시 특색을 강조해야 한다: (1) 특색 있는 패션 (2) 쉽게 식별 할 수 있습니다. (3) 퍼지기 쉽다. (4) 영향; (5) 명랑 등. 주로: (1) 비공식: 이 지역의 새 상점의 주소, 속성, 브랜드 문화에 대한 체계적인 통보 및 홍보를 통해 소비자에게 첫 번째 메시지를 전달합니다. (2) 영향: 새 점포 개업의 첫 번째 행사로 의류 매장 제품의 특징을 소비자에게 전달하는 데 사용됩니다. 잠재 소비자의 신뢰와 인지도를 높이다. (3) 판촉: 판촉 상품의 매매 관계가 반드시 뚜렷하지는 않다. 주로 새로운 채널을 이용해 소비자들이 상품을 느낄 수 있도록 적절한 프로모션을 하고, 소비자의 관심을 최대한 끌고, 소비 욕구를 자극하고, 첫 접촉 후 옷가게 상품에 호감을 갖는 것이다. (4) 시각화: 신점 개업 활동을 통해 인지도를 빠르게 높이고 잠재 소비자에게 구매 욕구를 주입하고 옷가게 이미지를 소비자의 마음 속에 올려놓고 시장을 점유할 수 있는 기회를 제공한다. 6.2.3 이벤트 상세 정보 6.2.3. 1 이벤트 주제 1: 새 가게, 새 선물, 새 패션 2: 새 가게 플러스 패션, 할인 플러스 선물 3: 패션 새 가게, 패션 6.2.3.3 행사 대상 15-30 대 여성친구 이 행사는 또한 판촉 선물의 선택을 통해 일부 여성의 소비를 끌어들일 것이다. 6.2.3.4 의 행사: (쇼핑 체인 기쁨) 40 ~ 60 평방미터 매장의 개업 체인 환락방안, 쌍희가 문을 열고, 가게에 들어가면 기쁨이 있다. 가게에 들어가면 \ "마음대로 \" 아름다운 기념품 (DM 전단지도 증정) 을 증정할 수 있다. (2) 행사 기간 동안 만 258 위안을 구입하고 48 위안의 정교한 볼펜 한 자루를 증정하다. (3) 행사 기간 동안 만 368 위안을 구입하고 가치 100 원짜리 정교한 노트북 세트를 증정하다. (4) 행사 기간 동안 무릇 488 원, 가치 138 원 벨트 1 개 증정 3 배 행복, VIP 카드 받기. 쇼핑하는 고객마다 상위 50 명이 귀빈카드 한 장을 받을 것이다. 등록 후 영구 회원이 되어 옷가게 구입시 특별 할인 등을 받습니다. (1) 60- 120 평짜리 옷가게나 플래그숍에 적합한 연쇄행복방안 개설: (2) 설명: VIP 카드는 적립제로 VIP 카드를 보유한 소비자가 카드로 결제하거나 등록하면 적립계획에 들어갈 수 있습니다. VIP 소비 포인트가 1000 원에 도달하면 상대 1000 포인트를 환전할 수 있습니다. 65,438+0,500 위안은 65,438+0,500 포인트 등으로 포인트에 따라 그에 상응하는 정교한 선물, 액세서리 또는 의류를 환전할 수 있다. 각 옷가게는 스스로 환전품을 사용자 정의할 수 있다. 이 시나리오는 정보 제공만을 목적으로 합니다. 4 중 쾌락: 프로모션 단계 입점 소비 고객은 자신의 옷, 셔츠, 바지 등을 자유롭게 매치할 수 있어 자율성을 충분히 동원해' 임나행' 에 흥미를 갖게 한다. 예를 들어 2 벌을 마음대로 매치하면 30 원 할인을 받을 수 있고, 3 개를 마음대로 매치하면 50 원 할인을 받을 수 있다. 총대리와 모든 매장이 공동으로 진행하는 행사 * * * 6. 2. 3. 5 기타 행사 대체: (참고용) (1) 번들 프로모션: 커피숍, 세탁소, 영화관, 디스코, KTV 등 유흥업소와 공동 프로모션 1 ② 양측 * * * 고객 자원 및 행사의 브랜드 홍보 효과를 누린다. (3) * * * 홍보 기획비가 포함되어 있습니다. (2) 상품권 사용: 50 원 (50 원 포함) 을 구매하는 사람은 인민폐를 상품권으로, 쇼핑만 100 원을 제공하는 사람은 기한을 정하고 현금을 환전하지 않는다. (3) 복지권: 각종 단체 단위 기관 등에 쿠폰을 발급합니다. 공동구매를 쟁취하여 소비자 집단을 확대하다. 각지의 판매상들은 자신의 조건과 특징에 근거하여 상술한 방안을 실시하여 과학, 효과, 합리성을 추구할 수 있다. 6.2.4 현장 분위기 조성 6.2.4. 1 분위기 조성 원칙 (1) 은 주제와 밀접하게 결합되어 주제 표현을 형성합니다. (2) 웅대함과 시각 효과를 강조한다. (3) 브랜드 로고는 모든 홍보 자료에 나타나고, \ "패션 \"(4) 통일된 브랜드 비주얼을 부각시켜 브랜드 운영의 규범을 반영한다. 6.2.4.2 조세 계획 주변 블록: 옷가게는 거리, 도시 간선도로 광고에 인접해 있습니다. 옷가게 근처의 거리 간판 홍보; 상업 중심지와 중점 블록의 DM 분포. 옷가게 밖: 문 앞에 풍선을 놓으십시오. 건물에 거대한 컬러 수직 카드가 걸려 있다. 문은 풍선과 꽃다발로 장식되어 있습니다. 옷가게 문 앞에 대형 테마 포스터 (개업전용) 를 설치하여 개업 깜짝 이벤트를 발표하다. 옷가게 내부: 옷가게에 영빈과 안내를 설치하다. 개업 홍보구와 업무홍보대를 전문적으로 설치해 홍보 자료, 선물, 기념품을 전시하고, 전문가를 배치해 상담, 복권, 선물을 발급한다. 옷가게 꼭대기와 선반 위에는 풍선과 꽃다발이 장식되어 있다. 옷가게 꼭대기에 유행기가 걸려 있다. 옷가게 테마 포스터 (신상품 전용) 현장 전단지 배포. 6.2.5 재료 준비 6.2.5. 1 재료 통합 1. 외부 테마 포스터: (테마 중 하나 선택) 1. 새 가게 선물, 새 패션 2. 새 가게는 패션을 더하고, 할인을 더하고, 선물 3 을 드립니다. 패션, 새 가게 선물, 만나서 늦은 4 를 미워한다. 새 가게 개업, 정교한 패션 5. 패션 정리, 세 가지 서프라이즈 2. 깃발 걸기: 정면 테마 광고 문구. 넷째, 각 제품군의 전시장에 작은 브랜드 POP 광고를 넣는다. 다섯째, 배너: 이벤트 테마 6. DM 전단지는 포스터 VII 와 동일합니다. 대형 팽창 아치 (활동 주제라고 적혀 있음), 발사 풍선, 칼기, 꽃바구니 등. 여덟. 기타: 명함, 선물, 귀빈카드, 리본, 6.2.5.2 의 하드환경: 전시, 소품, 조명 오디오 등. , "마음대로" 브랜드의 맞춤형 테마 터미널의 요구 사항과 이미지에 부합해야 합니다. 소프트 환경: 안내, 계산원 등. 옷가게의 영업면적, 서비스 사양 등. 6.2.6 공시 시간: 개업 2 주 전. 2. 공시 형식: 공시를 알리다. 3. 홍보 내용: 브랜드 이미지, 개업 활동 등의 정보를 전달한다. 미디어 배치: DM 위주 (현지 조간신문, 일간지, 석간 등 신문은 적절히 고려할 수 있음). 개업 후, DM 은 고객이 이용할 수 있도록 가게에 놓을 수 있다. 홍보 파이프 라인 a, 소 지역 파견; B, 신문 클립; C, 우편 발송. 지역 TV 미디어 스크롤 자막 또는 정적 텍스트 광고; 현장에서 회사 전단지, 계간지, 기업 신문을 보내다. 조건부로 현지 언론을 초청해 군악대, 사자춤, 패션 쇼를 초청해 단독 기획을 할 수 있다. 개업 행사 후 우리의 주요 고객 유지 관리는 회원 포인트 시스템이다. 그런 다음 활동을 수행 할 적절한시기입니다. 7. 매일 매일 개점 행사를 한 후, 우리는 보통 매우 낮은 가격을 취하고, 고객에 대한 태도가 좋고, 인내심이 있다. 고객을 우리의 단골손님으로 만들다. 우리는 계절별 할인을 이용하여 고객을 끌어들일 것이다. 항상 새로운 상품을 사서 고객이 언제든지 새로운 선택을 할 수 있도록 우리 가게에 항상 신선함을 유지하여 고객이 옷을 사고 싶을 때 바로 우리 가게를 생각하게 한다. 그 고객들을 단골, 지지자, 심지어 옹호자로 바꾸다. 프로모션 방안: 저희 옷가게가 양광성에 정식 개업할 때 큰 사례로, 쇼핑만 100 원에 20% 할인쿠폰을 받을 수 있습니다. 한 번에 300 원을 채우시면 저희 회원카드를 무료로 신청하시고 평생 85% 할인 쇼핑 혜택을 받으실 수 있습니다. 이후 판매 목적에 따라 다른 프로모션을 진행할 수 있습니다: 1. 연간 프로모션 프로그램 1. 각종 공휴일에 실시하는 판촉 활동. 예를 들어 밸런타인데이와 같이, 우리는 태양성의 광대한 젊은이들의 현재 상황에 맞춰 커플룩의 판매량을 늘릴 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 발렌타인데이, 발렌타인데이, 발렌타인데이, 발렌타인데이) 일정 금액의 구매를 위해 휴대전화 체인과 같은 작은 액세서리를 보내 고객의 회수율을 높일 수 있습니다. 어버이날과 어머니의 날, 명절의 특징에 따라 부모에게 적합한 옷을 골라서 이런 옷에 대해 한시적으로 할인하는 할인 행사를 합니다. 2. 성수기가 아닌 판촉 차이를 고려합니다. 햇빛성의 여학생은 옷을 사는 주력군이다. 여자들이 보통 여름에 옷을 사려는 욕망이 강하고 겨울에는 수요가 약하다는 것을 감안하면. 비수기에 판매할 수 있도록, 우리는 재고를 쌓지 않도록 주의해야 한다. 우리는 비수기 판매를 취하고 비수기 옷을 미리 팔고, 오랫동안 쌓인 옷을 원가로 팔고, 이윤을 구하지 않고, 더 많은 고객을 끌어들이려고 할 수 있다. 3. 경쟁사의 판촉 전략. 새로운 경쟁자가 가입하거나 다른 동료가 채택한 새로운 전략에 직면하여 우리 가게도 반격할 것이다. 더욱 다양한 의류 유형과 브랜드로 경쟁사와 경쟁하고, 경쟁사에 따라 가격을 적절히 조절하여 차이가 많이 나지 않도록 합니다. 둘째, 테마 프로모션 프로그램 1, 개업상. 앞서 언급했듯이, 새로운 시장에서 몇 가지 오프닝 마케팅 방법을 사용하여 일부 잠재 고객을 발굴합니다. 2. 기념일. 연례 기념일은 매년 혁신적이어야 한다. 예를 들어, 주변 학교의 학생과 고객을 패션쇼에 초대하고, 상호 작용 행사를 열고, 대학생 등 신규 및 기존 고객을 유치하고, 선샤인 시티에서의 인지도를 높일 수 있습니다. 또 소비권을 발급하고 추첨을 벌여 소비를 자극할 수 있다. 3. 특별 이벤트 홍보. 우리 가게는 주변의 일부 대학과 합작하여 후원을 제공하고, 캠퍼스 쇼핑을 하고, 회원카드를 보내고, 프로모션 정보를 발급할 수 있다. 재해 지역 학생과 같은 특징이 있는 사람은 더 큰 혜택을 받을 수 있다. 옷가게 구매 프로세스 분석: 1. 구매 규모 (예상): 한일 명품: 매월 약 100 세트 인기 명품: 한 달에 약 50 세트 커플 세트: 매월 약 10 세트 특정 규모 2. 입고 빈도: 재고 원가와 품절 시 판매 손실을 줄이기 위해 가능한 한 입고를 유지한다. 성수기에 대해서는 재고 부족으로 인한 손실을 피하기 위해 가능한 한 빨리 판매 상황을 예측해 보십시오. 비수기에는 월 (또는 반월) 으로 입고되어 재고 원가를 최소화한다. 세 가지 스타일 선택: 모든 초중고생, 고등학교, 대학 청년층의 체질적 특징에 맞춰 4 대 시리즈 제품을 맞춤형으로 제작하고, 스타일마다 독특하고 독창적이다. 따뜻하고 유쾌한 여동생 시리즈: 품질이 우수하고 디자인이 다양하다. 우아한 리본 한 켤레, 같은 후드 셔츠, 비슷하거나 시리즈의 코디, 혈맥의 정을 버리고 언제 어디서나 자존심을 표현하고, 멋진 나눔을 하며 부러움을 자아낸다! 로맨틱하고 아름다운 커플 시리즈: 커플 티셔츠, 양복, 장식품, 함께 산책하고, 몸에 입고, 달콤하게 가슴에 손을 잡고 청춘의 열정을 잡는다. 우리는 같은 날개를 가진 두 마리의 새처럼 하늘을 날고 싶다. 우리는 나무 한 그루의 나뭇가지처럼 땅에서 함께 자라기를 바란다. ! 자유롭고 다채로운 스포츠 레저 시리즈: 수영복, 스케이트복, 체조복, 당구복 등. , 땀 흡수 냉각, 자유롭게 운동. 요가, 조깅, 뜨거운 춤, 땀, 피로, 마음과 힘이 당신의 진정한 성격을 풀어줍니다. 지금의 날은 매우 아름답습니다! 매력적인 패션 개성 시리즈: 슬림한 여성복, 원피스, 트렌치코트, 다채로운 옷, 청바지 등. , 톱스타의 우아함이 나타난 곳, 한일 유럽 클래식한 스타일이 패션의 최전방으로 도약해 자신 때문에 즐거워! 타이틀스타일: 한일 명품: 순수 유럽식 캐주얼, 심플, 패션, 캐주얼 사계절이 분명합니다. 설명: 청소년 의류, 퀄리티, 춘하, 시장가격 15-85 원 가을겨울, 시장가격 35- 150 원입니다. 신발 가방, 액세서리와 풀세트,' 정밀하고 비싸지 않다' 는 시장의 점금술이다.