명품은 20 13 에 설립되어 패션 일용품에 집중하고 있습니다. 제품 커버 1 1 범주 (가정, 메이크업, 문구선물, 캐주얼식품, 직물, 전자제품, 장난감 등 8000 개의 핵심 SKU 포함) 제품 포지셔닝은 "3 고 3 저-고품질, 고가치, 고주파" 입니다. 저비용, 저마진, 저가격은 세계 최대의 자체 브랜드 일용품 소매상이다.
"가맹" 은 경자산 모델로, 채널 확장 속도가 빨라 전 세계 확장을 실현한다.
65438+2020 년 2 월 말 현재 * * * 는 45 14 개 매장을 보유하고 있으며, 전 세계 80 여개 국가와 지역에 분포하고 있으며, 이 중 2768 개는 중국에 위치하고 있으며 직영점은 7 개에 불과하다. 1746 매장은 해외에 위치하며 약 7% 가 직영점입니다. 전염병의 영향으로 해외 점포 수는 전반적으로 계속 증가하고 있고, 국내 점포는 FY2 1Q 1 부터 성장세를 회복하고 있으며, 전염병 통제가 잘 돼 해외 점포보다 증가율이 높다. 회사의 영업수입은 주로 일용품 판매, 허가 및 관리비, 가맹상 및 리셀러에게 설비를 판매하는 등으로 구성되어 있다. 이 중 생활용품 판매는 매출의 약 90% 를 차지하며, 이 매출의 약 57% 는 채널 관점에서 가맹점에 팔린다. 허가 및 관리비는 매출의 약 65% 를 차지합니다. 지역별로 볼 때 수입의 67% 는 중국에서 나온다. FY20 영업수익 * * * 89 억 7900 만원, 순이익-2 억 6000 만원, 조정후 순이익 97 1 억원.
푸른 하늘에서 별바다까지, 문점 채널의 글로벌 배치
명품은 20 13 년에 정식으로 설립되었고, 같은 해 6 월 광저우에 첫 점포 1 1 을 개설했습니다. 이후 이 회사는 광저우에 매장을 확장하는 데 집중했다. 20 14 년 말까지 점포 수가 300 개를 넘어섰다. 20 15 년, 명특유품은 브랜드의 전면 업그레이드를 발표하고 동종가맹을 통해 확장을 가속화하기 시작했다. 20 16, 회사가 해외로 나가기 시작했다. 20 18 년 말 현재 해외문점 수가 1000 개를 돌파했고, 문점 수가 3000 개를 돌파했다. 20 18 년, 회사는 텐센트, 고우편 전략 투자를 통해 브랜드 콘텐츠를 더욱 풍부하게 하고, 마블, 헬로키티, 왕자영요 등 IP 와 협력하는 여러 공동 제품을 출시하여 제품 개발을 강화했습니다. 많은 제품이 iF, Reddot, A'DesignAward 와 같은 국제 디자인 상을 수상했습니다. 2020 년에 회사는 뉴욕 증권 거래소 상장에 성공했다. 2020 년 2 월까지 전 세계에 14 개의 매장이 있습니다.
표 2: 명특우 제품의 발전은 작은 체인 형식에서 세계화 레이아웃에 이르는 과정을 거쳤다.
표 2: 창립 팀의 팀 안정성:
표 3: 설립자 홀딩스, 텐센트, 고링 전략 투자
미국과 일본의 소비 변화 회복: 이성으로 돌아가고, 품질 소비와 가격 대비 성능 수요가 공존하는 것은 소비 수요 발전의 큰 방향이며, 저렴하고 가격 대비 성능이 뛰어난 상품은 전 세계 소비자들의 공동 수요이다.
표 3: 미국 소비는 3 단계를 거쳐 이성적 소비 시대로 접어들었다.
표 4: 회사의 공급자 명단에는 상위 공급망 업체가 많이 있습니다.
경자산과 저한계 원가점 확대, 국내외 전체 채널 배치
낮은 한계 비용의 확장은 준가맹 모델에 의거하여 이루어지며 경영권 분석은 혼합가맹점의 폐단을 극복했다. 가맹상이 선행 투입과 문점 운영비용을 부담하여 문점 확장 비용을 크게 줄였다. 한편 회사는 표준화된 방식으로 매장을 운영한다. 문점 위치, 문점 진열, 운영, 채용은 모두 회사가 통일적으로 관리하고, 직영의 통일과 표준화를 실현하며, 문점의 판매 데이터를 전면적으로 파악하여 갱신, 보충, 화물 이전 등의 결정에 근거를 제공한다.
가맹상은 회수 기간이 짧고, 수익이 빠르며, 투입력이 적고, 충성도가 높다.
가맹상이 명우 제품에 대한 투자 회수 기간은 12- 15 개월이며, 일일 매출의 38%(33% 식품) 는 다음날 가맹업 계좌로 이체됩니다. 점포의 일상적인 운영은 회사에서 제공하고, 상품 소유권도 회사가 소유한다. 가맹상은 재고 압력을 감당할 필요가 없다. 2020 년 6 월까지 회사 742 개 가맹상 중 488 곳이 3 년 이상 협력했다. 쌍방은 각자의 장점을 충분히 발휘하고, 서로 이기고, 안정된 협력 관계를 유지한다. 명우품의 가맹 모델에서는 점포의 투입과 비용이 경영관리와 분리되어 가맹업자의 자금이 명우품의 확장 압력을 크게 경감하고, 명우품의 개발 설계 공급망 관리 등의 우세는 효율성과 표준화를 높였다.
표 5: 회사 3 종 가맹점 단점 모델 계산 (단위: 만원)
표 6: 회사의 해외 채널은 국정에 따라 세 가지 모델로 확장된다.
전체 채널 레이아웃, 애플릿, 전자 상거래 플랫폼, 커뮤니티 등 신흥 채널이 모두 관련되어 있습니다. 명우제품은 제 3 자 테이크아웃, 전기상 플랫폼, 애플릿 오픈온라인 쇼핑몰에서 판매하고 있습니다. 위챗 애플릿은' 동성택배',' 화물포장 배송' 등의 특혜 서비스를 제공한다. 소비자 오프라인 소비는 또한 애플릿' 셀프 영수증' 결제로 소비자의 쇼핑 경험을 높일 수 있다. 동시에 생방송을 이용하여 유량을 끌어들이고, 위챗 집단을 전달체로 하여 커뮤니티 홍보와 판매를 하며, 고객의 재구매율과 점도를 높인다.
제품 디자인, IP 기능, 디지털 운영 능력 지원 브랜드 가치
"제품이 왕이다" 는 개념을 실천하고, 디자인, 고주파 혁신, IP 공동명에 초점을 맞추고, 신선함을 유지하고, 범주를 풍부하게하며, 브랜드 파워를 지속적으로 강화하고, 더 많은 양질의 가맹점을 끌어들이고 있습니다.
IP 공동 브랜드: 2020 년 6 월 현재 유명 창작품은 17 개 IP 라이선스와 브랜드 협력 관계를 맺고 있으며, * * * 마블 만화, 디즈니, 고궁 문화, 코카콜라 등을 포함한 2300 개 공동 브랜드 SKU 를 출시하고 2065 년 40
지능형 소매 및 디지털 스토어 관리 시스템을 사용하여 운영 효율성 향상
상점, 물류 및 유통, 공급 업체
미래 발전 점포, 브랜드, 이미지를 확대하다.
국내: 3 ~ 4 선이 계속 암호화되고 1 ~ 2 선이 효율성을 높입니다.
부지 선정을 최적화하고, 운영을 세밀하게 하고, 일선 도시문점의 효율을 높이다.
일선 2 선 도시의 문점은 전국 문점 총수의 약 67% 를 차지하며, 단점 수입의 증가는 회사의 전체 영업소득에 큰 영향을 미칠 것이다. 매장은 다음 두 가지 측면을 통해 효율성을 높이고 비용을 절감할 수 있습니다.
스토어 위치 최적화:
매장의 위치는 객류에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 예를 들면 상권과 쇼핑센터의 핵심 위치, 쇼핑 후 쇼핑할 가능성이 더 높고, 고객 전환률이 높다.
디지털 도구로 더욱 세밀하게 관리할 수 있습니다.
오프라인 온라인 및 오프라인 시나리오의 결합으로 전체 채널 레이아웃을 통해 개인 트래픽 풀을 구축하고, 오프라인 여객류의 소비 기록과 점포 내 활동 궤적에 따라 서로 다른 점포의 제품 배치 및 범주 조합을 사용자 정의하고 공급망 시스템과 연계해 방향성 공급을 진행하며 고객 회수율을 높이고 운영 비용을 절감했습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 온라인, 오프라인, 오프라인)
브랜드 확대, 이미지 향상: TOPTOY 하위 브랜드는 갯벌 시장에 진출한다.
X 전략에서 TOPTOY 하위 브랜드로 조석 레인에 진입하다.
5438 년 6 월 +2020 년 2 월, 이 회사는 아시아 트렌드 스토어를 포지셔닝하고 채널 통합 및 IP 리소스를 최대한 활용하며 다년간 운영해 소비 추세를 파악하고 트렌드 시장에 진출하며 플랫폼화 자체 브랜드를 구축했습니다. 탑 TPY 제품은 예술 패션, 일본식 공예품, 정교한 공예품, 블라인드 박스, 인형 모델, 조립 모델, 빌딩 블록 7 대 등 블라인드 박스 제품이 약 30%, 가격은 39 원에서 수천 위안까지 다양하다. 대부분 39-49 원, 인형 모델은/KLOC-
채널 확장이 빠르고, 여객 유량, 객가 단가 등의 데이터가 눈에 띈다.
현재 TOPTOY 는 전국 5 개 도시에 9 개 매장을 개설하고 전국 범위 내에 로봇 매장을 빠르게 배치하고 있다. 다른 상점은 더 많은 유형의 소비자를 끌어들이기 위해 다른 스타일에 초점을 맞추고 있다. TOPTOY 의 첫 점포가 개업한 후 한 달 동안 누적된 여객유량이 20 만 원을 넘었고, 평일 영업액은 65438 만 원 이상으로 안정적으로 유지되었다. 객단가는 줄곧 200 원 이상 유지되어 상장한 지 두 달이 넘었다. 브랜드 오프라인 하점과 로봇점 성적이 누적되면 10 만, 팬이 65438+ 만, 회원이 7 만명을 넘는다.
채널을 넓히고, 자체 IP 를 부화하고, 해외를 배치하는 것은 미래의 중요한 증분이 될 것이다.
드림공장점, 로봇점의 오프라인 확장, 제 3 자 전기상, 소셜플랫폼의 온라인 배치 등. 현재 TopToy 제품의 90% 이상이 제 3 자 IP 협력으로 향후 IP 부화 능력을 강화할 예정입니다. 세계적인 유명 부티크 점포의 레이아웃에 힘입어 TOPTOY 가 해외로 나아가는 데는 어느 정도의 물류와 브랜드 기반이 있다.