우선, 나는 네가 어떻게 팔 것인지 아직 생각하지 않고 공장 건설에 투자하여 제품을 생산했다고 말하고 싶다. 그때 팔지 못하면 어떡하지? 네가 감히 이렇게 위험한 일을 하다니, 허허, 나는 너를 존경한다. 좋아, 네가 이곳에서 이런 질문을 한 이상, 나는 네가 수십억 개의 광고를 써서 시장을 비틀어 열지 않을 것이라고 가정한다. 그렇지 않으면 너도 여기서 묻지 않겠지? 내가 너에게 몇 가지 건의를 해 줄게. 그것은 여러 방면에서 고려할 수 있다. 우선, 당신의 독특한 판매점은 무엇입니까? 달산이 여러 해 동안 암동 틈새에서 끊임없이 흐르는 천연수' 라면 내가 소비자라면 이 물은 나에게 어떤 유익이 있을까? 그렇죠? 나를 교육시키실 건가요, 아니면 더 건강하게 해 주실 건가요? 면역력 향상? 하지만 이 물을 장기간 마시면 원소가 늘어난다. 그런데 이 물에는 건강에 좋은 원소가 무엇이 들어있을까요? 천연수가 나에게 어떤 유익이 있는가? 그렇죠? 너는 반드시 나를 교육해야 한다. 너는 자신의 위치를 정확히 찾아야 한다. 입장이 있어야 한 무리의 사람들을 겨냥할 수 있다. 만약 당신이' 달산 동굴의 틈에 여러 해 동안 끊임없이 흐르는 천연수' 일 뿐이라면, 이것은 소비자들에게 매우 추상적이며, 그도 무슨 소용이 있는지 알지 못하는 것이 분명하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 달산, 달산, 달산, 달산, 달산, 달산) 너는 구체적인 점이 필요하다. 너는 많은 정력을 들여 이 물건을 연구해야 한다. 너는 심지어 전문가 한 명을 초청하여 그의 이런 물의 장점을 인터뷰할 수도 있다. 하지만 이 물건들을 팜플렛에 넣으세요. 그럼 당신은 물 기계를 판매 하는 상점 회사와 함께 일할 수 있습니다. 네가 그에게 만약 네가 한 병을 팔면, 나는 너의 고객에게 물 한 병을 무료로 보낼 것이라고 말해라. 그런 다음, 고객이 물을 가지러 올 때, 당신은 그에게 물과 팜플렛을 주어 그가 당신의 물의 장점을 이해할 수 있도록 할 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 그런 다음 브로셔의 마지막 페이지에 프로모션이 있습니다. 이 홍보는 어떻게 쓰나요? 10 통을 사면 한 통, 혹은 비슷한 것이 더 매력적이다. 일부 기업을 찾아 정수기를 준 다음 물 한 병을 주고 팸플릿을 한 권 줄 수도 있다. 당신이 현지 시장에서 철저하게 할 때, 당신은 외부 대리인을 발전시킬 수 있습니다.