제품 분배 레시피의 발명자는 제프 워커 (Jeff Walker) 로 멋진 현가 스프링이 인생을 역습했다. 그는 인터넷에서 돈을 가장 빨리 버는 사람으로 현재 아마존 창업자 베조스의 창업 코치이다.
제프 워커 대학교를 졸업한 후 모토로라에서 일자리를 신청했지만, 그는 천성적으로 조용한 사람이 아니었다. 그는 곧 9 박 5 일 생활에 싫증이 나서 직장을 그만두고 전업가정부로 돌아가기로 했다. 가정부 생활은 7 년이었다. 그가 사직했을 때 아들은 겨우 한 살이었고, 후에 또 다른 아기를 낳았다. 그의 아내는 온 가족을 지탱하기 위해 혼자 일한다.
나중에 그의 아내가 이런 생활을 견디지 못하자, 이 미국 신사는 화가 나서 강해지려고 했지만, 그는 일하러 나가거나 창업을 하지 않고 계속 집에 있다가 이메일을 보냈다. 당신 말이 맞아요. 지금도 사람들은 이메일을 보내 돈을 벌 수 있다. 훌륭해요. 7 년 동안 일하지 않고 매일 집에서 아이를 데리고 다니는 사람은 이메일을 보내 돈을 버는 것을 꿈꾼다. 아메리칸 드림인가요?
하지만 이 꿈은 정말 실현되었다. 그의 이메일이 보내진 후, 다음 한 시간 동안 그의 매출은 8000 달러로 하루 18000 달러를 넘어 일주일에 34,000 달러를 벌어 1 년 동안 일한 수입에 해당했다. 너는 이 녀석이 운이 좋다고 생각하고, 다른 사람을 한 번 속이고, 잠깐 기다리면 이야기가 시작된다. 그는 이런 이메일의 판매 모델로 그에게 속한 상업 신화 하나를 열어 한 번에 한 번보다 더 많이 벌었다. 그는 한때 1 시간에 1 만 달러를 벌었고, 집에서 자신이 원하는 행복한 삶을 살았고, 시간이 있을 때마다 아이를 데리고 여기저기 뛰어다녔다.
우리 단도직입적으로 만나자. 먼저 제가 세심하게 그린 마인드맵을 하나 말씀드리겠습니다. 먼저 전체적인 개념을 갖겠습니다.
(1 부) 발행 프로그램의 기초
발매 공식은 사과, 샤오미처럼 기세를 올리고 예매하고 발매하는 과정을 상상할 수 있다. 그러나 자영업자나 몇 사람의 작은 회사는 결국 기업의 거물과는 다르다. 구체적인 과정을 말하기 전에, 필자는 먼저 여러분께 판매 회사의 기초를 소개하겠습니다.
1. 고객 이메일 목록 만들기:
워커는 고객의 메일을 그의 고객 명단으로 사용하기로 선택했다. 이것은 좀 촌스러워 보이지만, 인터넷이 빠르게 성장하는 괴물처럼 보이더라도 메일은 처음부터 끝까지 덥지 않다. 모두가 한두 개의 자주 사용하는 메일을 보존하고 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 소셜 미디어는 매우 인기가 있지만 연락처 정보를 쉽게 얻을 수 있지만 소셜 미디어에는 두 가지 문제가 있습니다. 첫째, 소셜 미디어는 중국의 5460, 미국의 인터넷, 낯선 사람, 마이스페이스와 같은 단명 한 경우가 많습니다. 그러나 이메일은 항상 강했습니다. 둘째, 소셜 미디어가 보유한 고객 목록은 플랫폼 규칙에 의해 제어되며 플랫폼 없이는 사용할 수 없습니다. 예를 들어, 위챗 위챗 모멘트 에서 물건을 팔면 위챗 에 의해 검거나 차폐되기 쉬우나, 우편함 은 이런 문제 가 없다. 메일 제목을 보면 열릴지 여부를 결정할 수 있다. 이에 따라 일부 연구에 따르면 이메일이 소셜 미디어보다 20 배 정도 효과적이라는 연구결과가 나왔다.
네, 이메일이 중요한데 어떻게 하면 효과적인 이메일을 수집할 수 있을까요? 어쩌면 당신은 매우 간단하다고 말할 수 있습니다. 100 이상 살 수 있을 것으로 예상됩니다. 작가는 스팸메일을 매우 반대한다. 구입 한 메일 목록이 유효하지 않습니다. 수신자는 당신을 검게 할 것입니다. 당신과 상호 작용한 자발적 메일이 효과적이라는 것을 기억하세요. 작가는 * * * 음량이라는 단어를 사용했고, 당신의 임무는 * * * 음량이 높은 고객 목록을 만드는 것이다. 이 방법은 다음과 같습니다.
목록 캡처 페이지를 만듭니다. 자신의 웹사이트를 만들어야 합니다. 작은 선물, 가치 있는 정보 전달이라는 이름으로 메일을 통해 잠재 고객 등록을 유치할 수 있습니다. 예를 들어, 어떤 골프 제품을 팔고 싶습니까? 잠재 고객의 요구는 자신의 기술을 어떻게 향상시킬 수 있는지, 비디오 자습서나 연구 보고서를 첨부할 수 있습니다. 목록 검색 페이지에서 자신의 이메일 주소를 알려주지 않고 많은 사람을 등록시킬 수 있다는 것을 분명히 밝혔다.
사이트 트래픽을 늘리십시오. 가장 흔한 것은 검색 엔진 최적화 (예: 바이두, 구글 등 검색 키워드 최적화) 로, 조건이 허락하면 유료 검색을 촉진하는 것이다. 페이스북, 트위터, 유튜브를 사용할 수도 있습니다. 웨이보, 위챗, QQ 공간 등 소셜 미디어는 사이트 트래픽을 증가시킵니다.
파트너 리소스를 연결하여 고객 목록 리소스를 만듭니다. 신뢰할 수 있는 파트너를 찾아 사서함 고객에게 직접 제품을 판매하고, 이러한 트래픽이 판매될 때 일정한 이윤을 나누어 줍니다.
2. 페이지 마케팅 편지:
메일을 통해 필자는 구식 판매법, 즉 페이지 넘김식 홍보편지, 즉 우리가 흔히 볼 수 있는 홍보 제품의 접는 부분이 인터넷 시대에 동영상 시리즈로 확장되었다는 것을 발견했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
먼저 한 가지 사례를 살펴보겠습니다. 훌륭한 곡예사 배리가 중상을 입은 적이 있습니다. 병이 났을 때, 그는 자신의 사업이 그의 신체 상태에 지나치게 의존하는 것을 고려하기 시작했고, 그는 새로운 사업을 시작하기로 결정했다. 즉, 훈련사가 되어 예술가가 상연에서 더 많은 기회를 얻을 수 있도록 돕기로 했다. 그는 공연 예술의 청사진을 발전시키기 시작했다. 그런데 어떻게 연예인을 그의 고객으로 설득할 수 있을까? 배리는 일련의 동영상을 녹음했다: 비디오 1 은 고객에게 그들이 스타가 되는 꿈을 이해한다는 것을 알려준다. 많은 좌절을 거쳐 그는 일류 곡예사가 되는 데 성공했고, 상연에서 많은 계약을 얻었다. 두 번째 영상에서 배리는 연예사업에 대한 상연의 도움에 대해 이야기했다. 처음에 그는 이런 기회를 찾지 못했고, 많은 잘못을 저질렀고, 많은 기회를 낭비했다. 그는 너와 그의 경험과 교훈을 나누기를 원한다. 첫 번째 비디오의 목적은 모두의 흥미를 불러일으키는 것이다. 이때 반을 숨기고 반을 말해야 한다. 두 번째 영상은 일부 건품을 내놓아 관심 있는 잠재 고객들을 단번에 맞히게 하고, 재능 있는 연예인들은 마케팅 기교가 부족해 상업에서 많은 기회를 얻지 못하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 다음으로 배리는 세 번째 동영상을 발표했는데, 모두 건화물, 그의 직업도로, 그는 유명한 사회자의 프로그램에 올라 백악관에 가서 공연을 했다. 그는 많은 유명 연예인 사이트의 잘못을 지적했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그런 다음 판매의 요점을 설명하기 시작했고, 그는 자신이 직접 학원을 지도하여 연예바구니 계획을 공부할 것이라고 암시했다.
배리는 6 일 동안 이 세 개의 동영상을 발표했다. 그가 15 학생 정원을 정식 발매하기 시작했을 때, 효과는 놀라울 정도로 순식간에 초살되었다. 배리는 이 비디오로 네 번 팔았고 매번 큰 성공을 거두었다.
페이지를 넘기는 홍보 편지나 홍보 영상은 힘이 세다. 그 요점은 잠재 고객을 단계적으로 유치하여 고객이 제품의 가치를 느낄 수 있도록 해야 한다는 것입니다.
판매 공식의 심리적 인센티브:
심리적 유도는 판매 공식 성공의 기초이다.
1. 권위감: 권위에 대한 두려움이 널리 퍼져 있어 의사결정이 더욱 효과적이다. 예를 들어, 우리는 의사와 전문가의 의견을 들어야 한다. 배리도 백악관에서의 공연과 유명 진행자와의 TV 프로그램으로 권위 있는 이미지를 세웠다.
2. 호혜: 유명한' 영향력' 이라는 책에서 호혜의 원칙을 강조했다. 즉 누군가가 너에게 물건을 줄 때 너는 그에게 보답해야 한다고 생각한다. 이것은 상업의 황금률이다. 예매 단계에서, 당신의 잠재 고객들과 접촉하는 것은 당신이 준 여러 가지 가치 있는 제안과 같은 선물을 계속 받고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예매명언) 당신이 적극적으로 물건을 팔 것을 제안했을 때, 즉 그들이 당신에게 보답할 때, 당신이 다른 사람에게 더 많이 줄수록 다른 사람이 살 가능성이 높다는 것을 기억하십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
3. 신뢰: 만약 당신이 신뢰하는 사람, 예를 들면 친척이나 친구, 당신에게 어떤 것을 추천한다면, 당신은 받아들일 수 있습니까? 고객이 당신을 신뢰한다면 판매가 쉬워질 것이다. 시간은 신뢰를 쌓는 좋은 약이다. 며칠마다 페이지를 넘기는 메시지를 게시하는 모델이다. 고객과 상호 작용할 수 있는 충분한 시간을 주고 신뢰 관계를 구축하는 데 도움을 준다. (조지 버나드 쇼, 믿음명언)
4. 기대: 모두가 아이처럼 생일, 크리스마스와 같은 특별한 날을 기대한다. 고객이 기대하는 심리적 인센티브를 불러일으킬 수 있다면, 애플과 샤오미의 제품 출시일과 같은 큰 쾌감을 가져다 줄 것이며, 명절처럼 많은 팬들의 간절한 기대를 불러일으킨다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)
5. 친화력: 사람들은 자기가 알고, 감상하고, 신뢰하는 사람과 장사하는 것을 좋아한다. 이것이 친화력이기 때문에, 당신이 친절하고 대범하고 솔직해지면, 그들은 당신을 더 좋아할 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
6. 중대 행사와 의식감: 사람들은 중대 행사에 참가하는 것을 좋아한다. 의식감이 있기 때문에, 의식은 사람들을 한데 모아 독특한 체험을 하게 된다. 예를 들면 팀 경기를 보는 것과 같다. 만약 네가 마케팅을 명절로 바꿀 수 있다면, 너는 큰 성공을 거둘 수 있을 것이다.
그룹 의식: 간단히 말해서, 군중을 따르는 것입니다. 예를 들어, 미국 중서부의 가족들은 자신의 잔디밭을 돌보기 위해 노력할 것이다. 이것은 일종의 집단 규범이다. 예를 들어, 예매 내용을 홍보하고 댓글을 달 수 있도록 회원들에게 도움을 주는 것과 같이, 인터넷에서 자신의 그룹 규범을 만들 수 있습니다.
8. 희소성: 희소성은 상품의 속성 중 하나입니다. 희소한 것이 많을수록 사람들이 더 추구한다. 예를 들면 호화차, 손목시계. 제품 판매는 희소성을 교묘하게 이용해야 한다. 판매 시 사지 않으면 품절과 가격 인상에 직면할 수 있다는 사실을 고객에게 알려야 합니다. 이렇게 하면 사람들의 구매 의욕이 높아질 수 있습니다.
9. 사회적 인정: 낯선 곳에서 밥을 먹으면 손님이 많은 식당을 선택하게 된다. 상품을 팔 때는 각종 사회적 신분을 잘 이용해야 한다. 예를 들어, 더 많은 유리한 논평을 끌어들이면 방문자가 구매 결정을 내릴 수 있습니다.
(아래) 공식 3 부작 발행
첫째, 기세를 세우다
활동의 핵심은 고객층의 호기심을 불러일으키는 것이다. 필자는 다음과 같은 10 문제를 고려해 볼 것을 건의합니다. 2005 년에 저자는 주식 투기와 관련된 제품을 판매했습니다. 우선, 그는 고객들에게 설문지 작성을 도와주는 짧은 이메일을 보냈고, 그들에게 도움을 청했고, 그들에게 최신 주식 정보를 보내겠다고 약속했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그리고 설문조사 홈페이지에는 처음부터 분명히 적혀 있다. 그가 지금 하고 있는 것은 주식투기에 관한 수첩과 DVD 를 개발하는 것이다. 이미 흔적도 없이 자신의 신제품을 내던졌다. 현재 목적은 모두 그를 도와 제품을 개선하는 것이다. 이것은 매우 간단한 활동인데, 어떻게 활동주의의 10 문제에서 드러날까요?
1. 고객에게 내가 신제품을 출시한다는 것을 어떻게 알릴 수 있습니까? 그러나 이것은 직접 프로모션이 아닙니다.
그는 단지 그들에게 도움을 청했을 뿐, 자연스럽게 현재 하고 있는 일을 흔적도 없이 꺼냈다.
2. 어떻게 사람들의 호기심을 자극합니까?
고객 기반에 이것이 신제품임을 알리면 현재 시장에 없다는 것을 알 수 있습니다. 그리고 이것은 여러 해 동안 개발한 제품으로 남달랐다.
3. 잠재 고객의 도움으로 제품을 개발하여 시너지 효과를 낼 수 있는 방법은 무엇입니까?
설문지는 매우 좋은 형식이며, 고객이 가장 염려하는 문제를 알 수 있으며, 사람들은 개발에 참여하는 제품을 구입하는 데 큰 열정을 가지고 있습니다. 우리가 전에 말한 크라우드 소싱은 이런 장점을 가지고 있다. 크라우드 소싱에 참여하는 사람들은 제품 디자인을 개선하는 데 도움이 될 것입니다.
4. 왜 사람들이 이 제품을 좋아하지 않는지 어떻게 알 수 있습니까?
열린 질문을 설정하고 "그들이 가장 알고 싶은 질문" 과 같은 질문을 함으로써 반대 의견을 알려 줄 수 있다. (존 F. 케네디, 공부명언)
5. 잠재 고객과 제품에 대한 대화를 어떻게 전개하여 그들의 주의를 끌 수 있습니까?
E-메일 및 설문지는 잠재 고객과 의사 소통하는 좋은 방법입니다.
6. 어떻게 하면 제품 판매를 유머러스하고 멋지게 만들 수 있을까?
이번 행사는 특별히 흥미롭고 자극적이지는 않았지만, 그는 자신의 생각을 모든 사람에게 성공적으로 공유했다.
치열한 시장 경쟁에서 어떻게 눈에 띄는가?
판매하기 전에 고객에게 문의하고 제품 개발에 참여하게 하면 경쟁사와 차별화될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언)
8. 내 고객이 내가 그들에게 제품을 판매하는 것을 좋아하는지 어떻게 알 수 있습니까?
설문지는 관련 문제를 설정하여 직관적인 판단을 받을 수 있다.
9. 고객에게 적합한 제품을 어떻게 제공합니까?
여러 차례 설문조사를 하고, 고객과 상담하고, 제품을 미세 조정할 수 있다.
10, 어떻게 자연스럽게 기세를 예매에 도입합니까?
첫 번째 이메일을 보낸 후, 저자는 이 제품에 대한 연구개발이 곧 끝날 것이라는 이메일을 고객에게 다시 썼다. 모두가 그와 함께 발전하여 모두에게 열렬한 기대를 만들어 줄 수 있기를 바랍니다.
저자는 몇 통의 메일을 통해 이 제품을 성공적으로 판매했고, 일주일 후 그의 매출은 $ 1 10000 에 달했다!
둘째, 예매:
예매는 일반적으로 세 부분으로 구성되어 있습니다. 우리는 우리가 앞서 언급한 심리적 인센티브를 차근차근 전체 서열에 넣는 것을 잘해야 한다. 예매 형식에는 이메일, 문장, 보고서, 오디오 및 비디오가 포함됩니다. 이제 더 많은 사람들이 비디오를 사용합니다. 동영상은 고객이 당신을 더 쉽게 기억할 수 있게 해주기 때문입니다.
1 단계: 당신은 왜 나에게 관심을 가져야 합니까?
이 단계에서는 잠재 고객의 주의를 확실히 잡고 잠재 고객이 왜 관심을 가져야 하는지 해결해야 합니다. 대답은 "변화" 입니다. 당신은 당신의 고객을 과거와 다르게 만들고 싶습니다. 너는 그들에게 변화의 기회를 주었기 때문에 그들은 곧 너의 메일을 열 것이다. 사람들이 당신의 제품을 사지 않는 첫 번째이자 가장 중요한 이유는 당신의 제품에 관심이 없다는 것을 이해해야 합니다. 두 번째 이유는 돈이 없다는 것입니다. 세 번째 이유는 당신을 신뢰하지 않는 것입니다. 네 번째 이유는 그들이 당신의 제품이 그들에게 적합하지 않다고 생각하기 때문입니다. 곱 분포 공식은 세 번째와 네 번째 문제를 해결하는 데 도움이 된다. 당신은 그들의 삶에 변화를 가져올 수 있는 약속을 해야 합니다. 고객에게 왜 그들이 당신의 말을 듣고 잠재 고객에게 가치를 전달해야 하는지 알려주어야 합니다.
2 단계: 당신의 삶은 어떻게 변할 것입니까?
이 단계에서, 우리는 사람들에게 진정으로 가치 있는 기술이나 기술을 가르쳐야 한다. 우선, 첫 번째 단계의 내용에 감사하고, 당신의 약속과 그들이 왜 당신의 말을 들어야 하는지 되돌아보아야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 둘째, 사례 연구를 하거나 실용적인 것을 가르쳐 줍니다. 셋째, 고객의 의혹에 답해야 한다.
3 단계: 예매 내용, 나에게서 배우고 천천히 하세요.
이 단계에서, 당신은 계속해서 잠재 고객을 위해 가치를 창출해야 하며, 그들에게 당신의 제품을 구매하라고 호소하지 마십시오. 예매에서 가장 중요한 것은 놀라움과 서스펜스를 만들어 이 과정을 영화 대본이나 소설로, 이야기가 전개되면서 절정에 이를 때까지 상상하는 것이다. 세 번째 단계는 일반적으로 감사와 흥분을 표현하고, 당신이 묻는 몇 가지 중요한 질문에 답하고, 잠재 고객에게 당신의 계획을 알리고, 화제를 제품 추천으로 옮기는 것을 포함한다.
필자는 예매행사가 보통 7 일부터 10 일까지 진행되며 각 단계마다 간격이 균일할 것을 건의합니다. 이 기간 동안 가장 중요한 것은 고객을 위한 가치를 창출하는 것이다. 너는 흥미를 불러일으킬뿐만 아니라 그들에게 실질적인 것을 가르쳐야 한다.
셋째, 영업:
예매 단계가 끝나면 자신의 카트를 열어 고객 주문을 받아야 한다. 판매를 시작하는 방법은 간단합니다. 고품질 판매 비디오 또는 프로모션 서신을 만들고 판매 이메일을 보내야합니다. 우편물의 내용은 간결하고 명료해야 하며 희소성을 강조해야 한다. 제품 출시 기간은 4~7 일 지속됩니다. 일반적으로 첫날에는 약 25% 의 주문을 받고, 마지막 날에는 약 50% 의 주문을 받게 됩니다. 첫날은 모두가 기대로 가득 찼기 때문이다. 마지막 날 매출이 급증하는 것은 희소한 심리적 인센티브 때문이다.
성공적인 제품 판매에는 완벽한 결말이 있어야 한다. 희소성을 만드는 법을 배워야 한다. 일반적으로 가격 인상, 추가 사은품 취소, 제품 하차 세 가지 방식을 포함한다. 만약 이 세 가지 형식을 결합할 수 있다면, 희소한 심리적 효과는 말할 것도 없다.
판매 단계에서 다음과 같은 이메일을 보내야 합니다.
제품 출시 당일, 당신은 두 통의 메일을 보내야 합니다. 하나는 카트를 열었다는 것을 모두에게 알려주는 것입니다. 두 번째 편지는 앞으로 4 시간 안에 잠재 고객에게 모든 것이 순조롭다고 말해야 합니다. 당신은 이미 정상적으로 영업을 시작했습니다.
다음 날: 사회적 정체성의 심리적 인센티브를 잘 활용해야 하고, 제품이 큰 반향을 불러일으켰다는 이메일을 보내야 한다.
셋째 날: 제품에 대한 잠재 고객의 질문에 더 긴 이메일을 보냅니다.
넷째 날: 희소성을 상기시키고 잠재 고객에게 제품 특매가 24 시간 종료되면 더 이상 해당 할인을 받을 수 없다고 알립니다.
다섯째 날: 당신은 종일날 아침 일찍 편지를 한 통 보내서, 당신이 이 날에 제품 판매를 끝낼 것임을 재확인해야 합니다. 두 번째 편지는 판매가 끝나기 6~8 시간 전에 발송되어 주문을 촉구합니다. 많은 사람들이 지연증을 앓고 있다는 것을 알아야 한다. 마지막 거래 시점은 종종 판매 절정을 맞이하기 때문에 끝나기 전에 1 시간에 편지를 한 통 더 보내면 마지막 절정을 맞이하는 데 도움이 된다는 것을 기억해야 한다.
동시에, 당신은 또한 제품 판매시 발생할 수 있는 문제를 경계해야 한다: 첫째, 트래픽이 너무 많아 서버가 붕괴되는 것이다. 두 번째는 수집 문제입니다. 은행의 대량 주문이 처리되지 않도록 합니다. 셋째, 순서 문제. 스스로 주문을 해서 절차가 원활한지 확인해야 한다. 주문이 없는 경우 고객 전환율을 제때에 살펴보고 자신의 제품 내용과 판매 정보를 수정해야 합니다.
마지막으로 제품을 구입하지 않은 고객과 연락을 유지하는 것을 잊지 마십시오. 이번에 사지 않았지만 앞으로는 잠재 고객일 수 있습니다. 어쩌면 그들은 여전히 당신을 위해 그것을 사지 않았기 때문에 당혹 스러울 것입니다. 다음에 그들은 그것을 사기 위해 주도권을 잡을 것입니다.
(3 부) 판매 모델
1, 시드 판매: 0 부터 시작
종자 판매는 작고 반응이 빠른 고객층에서 판매한다. 그것은 두 가지 현상에 기초한다. 첫째, 소규모 고객 기반은 대규모 고객 기반보다 더 빠르게 반응합니다. 필자는 299 명의 고객군에서 이 제품을 팔았고, 297 명이 샀다. 둘째, 모든 고객층에는 활동가들이 있습니다. 그들은 당신의 미친 팬입니다. 모든 메일을 열게 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 네가 어떤 제품을 추천하든지 간에, 그들은 지체없이 구매할 것이다.
종자 판매의 첫 번째 단계는 100 ~ 300 명과 같은 매우 작은 고객층을 만드는 것입니다. 종자 판매의 궁극적인 목적은 충분한 돈을 버는 것이 아니라, 당신이 이 제품 판매업에 진출하고, 자신을 단련하고, 경험을 쌓고, 이 사람들을 당신의 충실한 고객으로 만들고, 당신이 점진적으로 제품을 완성할 수 있도록 돕는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언
저자는 이 책에서 언급한 제품 분배 공식에 대해 종자 판매를 진행했다. 1 호에는 6 명만이 샀지만, 이 6 명이 그를 도와 제품을 보완했다. 몇 달 후, 그는 2000 만 달러의 총 수입을 가져다 주는 위대한 제품 유통 공식 과정을 내놓았다.
2, 공동 판매: 고객 * * *
제품 판매의 관건은 고객층의 규모에 있다. 한 사람이 만든 고객층은 항상 제한되어 있다. 인터넷 엘리트들의 고객층을 결합한다면, 이것은 매우 큰 힘이다. 그들은 그들의 고객에게 이메일을 보낼 것이고, 만약 그들의 고객이 당신과 거래를 성사시킨다면, 당신은 당신의 파트너에게 커미션을 지불해야 합니다. 합작 파트너를 선택할 때 중요한 99/ 1 규칙이 있습니다. 즉, 결과의 99% 가 1% 에서 나온 것입니다. 너는 매우 충성스러운 고객층을 가진 최고의 파트너를 선택해야 한다.
작가는 신제품을 출시할 때 고객층이 기본적으로 주식분야에 집중돼 하이엔드 합자파트너로 전향해 단기간에 15000 명을 보유한 고객층으로 전환했다. 그 자신이 축적된다면 몇 년이 걸릴 것이다. 그의 판매는 매우 성공적이어서 일주일에 60 만 달러를 벌었다. 그는 합자 파트너와 이윤의 절반을 나누었다. 2008 년에 그는 절정에 이르렀다. 배합표 제품 판매에서 그는 1 초, 12000 달러의 판매 기록을 만들어 34 시간 373 만 달러에 달했다.
기업 생성 공식: 전문 플랫폼 구축.
공모 공식을 이용하면 한 기업의 발전을 촉진하고 기업을 만들 수 있는데, 이는 공모 공식이 달성할 수 있는 더 높은 경지이다.
작가의 도움으로 갤러겔이라는 한약애호가가 한약보드 게임과 한약세트 제품을 팔았다. 현재 그는 회원 유료의 웹사이트를 개발해 안정적인 수입을 가져다 미국 한약 분야에서 매우 영향력 있는 인물이 될 수 있는 기업을 설립했다.
수전은 판매 공식을 이용하여 서적, DVD, 온라인 강좌를 판매하는 숙련된 훈견사로서 이전보다 16 배 더 커져 작은 팀을 구성하기에 충분했다.
초년생인 대학생 윌은 테니스 코치가 되는 꿈을 꿨지만 테니스 훈련 동영상을 팔아 돈을 벌어 테니스 훈련 시장에서 손꼽히는 인물이 됐다. 그는 이미 세계 최고의 프로 테니스 선수와 합작하여 동영상 판매를 하기 시작했다.
저자는 항상 고객에게 고품질의 사전 판매 콘텐츠를 제공하는 것과 같은 엔터프라이즈 판매의 발전에 대한 몇 가지 조언을 제공합니다. 고객과의 더 좋고 지속적인 관계 유지 제품을 많이 시도하여 지속 가능한 제품 유형을 찾으십시오. 종자 판매 → 내부 제품 판매 → 공동 판매의 유통 모델을 취하여 종자 판매를 통해 첫 번째 고객을 확보한 다음 인기 있는 제품을 보완하여 고객 기반에 내부적으로 판매합니다. 내매가 이상적이라면 3 단계 공동 판매로 들어갈 수 있다.
균형
현재 우리가 직접 물건을 파는 위챗 업무와 비교해 볼 때, 이 책에서 주장하는 제품 판매 공식은 풍부한 고객 심리와 판매 기교가 분명히 몇 단계 높다. 기회가 가득한 이 시대에 창업을 하고 싶다면, 유망한 제품이 많이 있다면, 왜 제품 판매 공식 모델을 시도해 보지 않겠습니까?