우선, 나는 내가 지식 불안 집단의 일원이라는 것을 인정해야 한다. 나는 당연히 지식 서비스의 내용에 더 많은 관심을 갖는다. 나는 한 과목에 끌리는 것에서 최종 구매까지 가는 전 과정을 자세히 회상했다. 빗질을 거쳐 문장 전체의 배치가 확실히 교묘하게 설계되었다는 것을 발견했다.
첫 번째 요점: 진지하게 생각하고 쓰기 전 준비 작업을 잘해라.
이 준비는 논리적 빗질로 이해할 수 있다. 내 유료 콘텐츠 제품이 소프트 문서 작성의 강도와 Excel 기술 향상과 같은 사용자가 하드 스킬을 향상시키는 데 도움이 된다고 가정해 보겠습니다. 그렇다면 해당 사용자 요구 사항에 맞게 제품의 특징을 결합할 것입니다. 그러면 어떤 사람이 내 문안을 볼 수 있을지 생각해 볼 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) Ta 들의 학습 동기는 무엇인가, 일의 주요 생산물로서 아니면 단지 약간의 이해가 필요한가? 타들은 다른 브랜드의 비슷한 온라인 강좌를 본 적이 있습니까? 마지막으로 내가 그것들을 살 충분한 이유가 있나요? 조교가 내 강사에 대해 충분히 알고 있나요? 비슷한 문제에 대해 우리 모두는 진지하게 깊이 생각해야 한다. 이 질문들에 대한 답이 있어야 사용자 관점에서 더 잘 볼 수 있고, 문안이 만점을 터뜨릴 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 문안, 문안, 문안, 문안, 문안)
두 번째 요점: 제목을 써! 제목을 써요! 제목을 써요!
제목을 잘 쓰는 것은 많은 문안이 익숙하다. 사람들이 어떻게 생각하는지 모르겠다. 어차피 나는 제목을 바꿔야 한다는 말을 듣자마자 갑자기 의자에 주저앉았다.
제목의 중요성과 제목을 쓰는 일과에 대해서는 군더더기를 하지 않겠습니다. 나는 인터넷을 검색해 제목을 쓰는 루틴을 많이 찾을 수 있어 연습을 반복하면 잘 쓸 수 있다. 하지만 이 문장 을 쓰기 전에 나 도 일부 인터넷 과정 의 제목 을 연구 했 다. 예를 들면 위챗 위챗 공식 계정 의' 3 절 수업' 제목, 예를 들면,' 제품 을 전행 하고 싶은 신인 은 반드시 이 수업 을 놓칠 수 없다' 또는' 불쌍한 너, 어떻게 천 명 이 칭찬하는 위챗 모멘트' 또는' 그녀 는 어떻게 말권 없는 신인 에서 했 다 군중에 대한 포지셔닝은 매우 정확하다. 제품을 만드는 신인이든 말권이 없는 신인이든, 특정 요구가 있는 특정 부류의 사람들과 제목에서 학습 효과를 보여주는 전시에 이르기까지 정확하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 위챗 모멘트 천명 짱, 연봉이10.5 만 원 올랐습니다. 이 수업의 장점을 직접 알려드립니다. 공부가 효과가 없다고 걱정하지 마세요.
이런 제목의 장점은 완전하고 정확한 메시지 전달, 필요한 인파와 과정의 학습 효과 직접 제시, 클릭 한 사람은 기본적으로 과정의 목표 사용자로 확정될 수 있으며, 학습 시간, 과정 가격 등 다른 요소들도 함께 하면 정보의 효과적인 전파를 실현할 수 있다.
세 번째 요점:' SCQA' 의 스토리 프레임워크를 배워 사용자에게 생생한 이야기를 들려준다.
많은 대중번호가 트위터에서 사용자들에게 이야기를 들려줄 것이다. 여기 저는 대부분의 사람들이 알고 있을 수 있는 글쓰기 방법, 즉' SCQA' 를 추천합니다. 금탑 원리' 라는 책에서는' SCQA' 의 건축 개념을 언급하고, 문자 S 는 장면에 해당하며 장면이나 시나리오를 나타낸다. 문자 C 는 이 장면의 핵심 갈등이나 충돌을 나타내는 충돌에 해당합니다. 문자 Q 는 Question 에 해당하는데, 이는 모순충돌로 인한 문제를 의미한다. 글자 A 도 답, 질문에 대한 답이다.
이것은 반복적으로 검증된 이야기 구조이다. 예를 들어 분석해 보겠습니다. 지난해 미몽은 자신의 위챗 공식 계정에' 임금 인상에 관한 네 가지 비밀, 사장은 결코 너에게 말하지 않을 것' 과 같은 과정을 내놓았다. 그녀는 먼저 직장환경을 묘사하고, 직장인의 가망이 없는 심리상태를 생생하게 묘사하며, 독자의 내면의 감정을 동원하는 데 성공하고, 바로 이 장면의 충돌을 던져버리고, 바보같지 말라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 경험은 소중하고, 경험은 가치가 없다. 너는 네가 열심히 일하면 봉급을 올릴 수 있다고 생각하니? 방귀! 사장님은 당신의 노력이 쓸모 없다고 생각합니다! 그리고 질문을 던집니다. 임금 인상은 정말 사장이나 임원이 결정할 수 있을까요? 마지막으로, 나는 너에게 답을 알려줄 것이다. 사실 계획을 통해 주도권을 자신의 손에 장악할 수 있다.
이 방법은 그렇게 어렵지 않게 들릴지 모르지만, 정말 어려운 것은 내 제품에 대해 좋은 이야기를 해야 한다는 것이다. 그리고 반드시 사용자 장면에서 일어나는 이야기여야 한다. 사용자가 이야기를 보는 순간 그 생활 장면으로 돌아갈 수 있도록, 그래서 글을 쓸 때, 가능한 한 세부 사항을 명확하게 묘사해야 한다. 그래야 사용자의 감정을 자극할 수 있다.
네 번째 요점: 제품을 잘 만들거나 신뢰 배서를 잘 한다.
많은 성숙한 유료 지식 내용 자체가 신뢰의 가장 좋은 배서이다. 예를 들면 황유진 선생님의' 3 과', 나편집 사고의' 앱' 이 있지만, 이런 스타 후광이 없다면 기업은 어떻게 해야 할까?
제 개인적인 경험은 이렇습니다.
착실하게 제품을 만들다
시간을 내어 책을 외우다.
제품을 만들 때 나는 정말 발언권이 없다. 결국 나는 제품 매니저가 아니다. 나는 이미 수업의 심도 있는 디자인을 완성했다.
나는 전혀 이해하지 못한다. 그래서 우리는 현재의 코스 제품이 완벽하고 명백한 결점이 없다는 가정을 할 수 있다. 우리는 마케팅을 받을 수 있는 충분한 자신감을 가지고 있다. (존 F. 케네디, 자신감명언)
-응? 이 전제가 있어야 우리는 당당하게 제품을 배서할 수 있다.
-응? 우선, 큰 커피와 연결할 수 있다면 큰 커피와 연결할 수 있다. 스타 회사와 연결될 수 있다면 과감하게 접촉할 수 있다. 대부분의 지식 유료 사용자들은 큰 사장의 건의를 얻기를 갈망하며, 무의식적으로 큰 사장의 건의가 급한 불을 풀 수 있다고 생각한다. 따라서, 만약 당신의 제품이 큰 커피와 연결될 수 있다면, 한 푼의 관계라도 신뢰할 수 있는 배서에 반영될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)
-응? 정말 상관이 없다면, 억지로 하지 마라, 그렇지 않으면 자신의 간판을 쉽게 깨뜨릴 수 있다. 마케팅에는' 좋은 제품이 스스로 말할 수 있다' 는 개념이 있다. 큰 커피의 후광이 없다면, 우리는 학생들에게 진정한 학습 피드백을 줄 수 있다. 사용자의 평가를 얕보지 마라. 보통 평평한 언어와 포장되지 않은 내용은 신뢰도를 높일 수 있다.
-응? 다섯 번째이자 마지막 포인트입니다. 디자인 사용자의 구매 행위입니다.
-응? 어렸을 때 노인이 "광주리를 짜는 것은 모두 입을 다물는 것" 이라고 말하는 것을 자주 들었는데, 이는 한 가지 일을 하는 것을 의미하고 결말이 중요하다는 뜻이다. 여러분이' 슈퍼 할인, 빨리 사요' 나' 사는 것이 버는 것' 과 같은 프로모션을 보면 어떤 느낌이 드는지 모르겠습니다. 개인적으로는 이 경우 구매를 결정하게 할 뿐만 아니라 결국 소비 결정을 포기하게 할 것이라고 생각한다.
-응? 위의 조합이 이렇게 잘 맞아서 사용자는 이미 사기로 결정했다. 만약 몇 마디 말로 거래를 완성할 수 없다면, 아깝지 않습니까? 나는 판매를 하는 친구들을 많이 알고 있는데, 고객이 구매를 마치게 하려면 그들에게 가치가 있다고 느끼게 해야 한다고 말해 주었습니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 판매명언) 나는이 이론이 여기에도 사용될 수 있다고 생각한다. 예를 들어, 우리가 카피 라이팅에서 자주 사용하는 트릭 중 하나는 비교하는 것입니다. 예를 들어, 같은 59 위안, 게임에 뛰어들어도 특별판 피부도 살 수 없지만, 여기서는 5 교시를 듣고 특별히 당신을 위해 만든 기질 향상 방법을 얻을 수 있다. (존 F. 케네디, 공부명언)
-응? 또한 희소감을 만드는 것도 이치에 맞지 않는 것은 아니며, 물건은 희귀하고 비싸다. 모든 사람은 특권을 갖고 싶어한다. 특히 모든 사람이 평등한 환경에서 우리는 50 명의 사용자만 참여할 수 있는 수업을 할 수 있다. 얼마나 많은 사람들이 참여하든, 우리는 그렇게 많은 것을 선택하고, 실시간으로 진도를 갱신하며, 끊임없이 사람을 만드는 긴박감이 충만하여 구매를 형성하기 쉽다.
-응? 이상은 나의 개인적인 관점이다. 사실, 소위 기술과 논리 나는 많은 사람들이 알고 있다고 믿는다. 아마도 내가 실제 응용과정에서 이런 생각을 불러일으킬 수 있는 점을 찾지 못했을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 과학명언) 오늘 내 내용이 너에게 영감을 줄 수 있기를 바란다. 물론, 나는 네가 내가 설교하거나 기교를 전수하고 있다는 것을 오해하지 말라고 성명해야 한다. 나의 관점은 다른 사람들과 같다.