차를 잘 쓰는 법
공유의 중점은' 어떻게 쓰는가' 이고, 나중에 우리는' 어떻게 쓰는가' 에 초점을 맞춘다. 이 문제에 대해 먼저 자동차의' 물리적 특성' 과' 시장 표현' 에 대해 이야기합시다.
먼저 "제품의 물리적 특성" 을 말씀드리겠습니다. 물리적 속성이란 기본적으로 자동차 제품의 모양과 성능, 즉 우리가 흔히 말하는 비즈니스 속성을 말합니다.
현재 거의 모든 자동차 회사들은 전파가 소비자의 생활방식과 가치관을 장악해야 한다고 말하고 있다. 제품을 소비자의 감성 세계에 녹여야만 진정으로 소비자에게 접근할 수 있다.
그러나 이것은 아름답고 신이 없는 이상이며, 공관이 추구하는 높은 경지라고 말할 수 있을 뿐이다. 목표를 달성하려면 너무 많은 단계가 필요합니다. 이 단계의 두 번째 단계는 제품의 물리적 특성을 확장하는 것입니다.
첫째, 제품의 물리적 특성.
첫째, 제품의 독창성에는 특별한 판매 포인트가 포함되어 있습니다. 이 제품의 판매점은 하나의 기본 개념에 기반을 두고 있다: 같은 다른 차, 다른 사람은 내가 가지고 있지 않고, 나는 그것이 가지고 있지 않은 장점이 있다. 이것이 강력한 판매 포인트라는 점에 유의하십시오.
각자 소장이 있다' 는 것은 일반적으로 신차 운송 시장의 전기부터 중기까지 적용된다. 신세우량 제품의 인지도가 점차 낮아지고, 이전의 홍보가 성숙해짐에 따라 신세우량 제품과 경품 차종의 차이는 점점 작아질 것이다.
이때 판매점의 제련은 경쟁 제품의 기술 대체성과 신기술이 소비자에게 주는 새로운 이익에 초점을 맞춰야 한다. 제품의' 좋은' 성능은 반드시 충분히 보여야 하며, 제품 판매점의 정제는 더욱 인간적이어야 한다.
사람이 나보다 강하다' 는 말은 보통 중년의 자동차에 적용된다. 시장에서 같은 차의 기능 판매점과 기술 매개변수가 심각하게 동질화되어 단말기 분할이 점점 모호해질 것이다. 이때 판매점은 더 이상 제품 자체의 판매점 제련이 아니라, 제품 제련의 새로운 개념에 초점을 맞춰 독특한 브랜드 주장을 형성해야 한다. 이것은 우리가 추구하는 높은 경지이다.
둘째, 주의사항.
제품 판매 포인트를 작성할 때 주의해야 할 두 가지 사항이 있습니다.
(1), 우선 순위가 명확해야 합니다.
주요 판매점은 3 개를 넘지 않아야 하며, 독자가 이 세 가지 판매점을 명확하게 기억할 수 있다면 절대 성공할 것이다. 모든 하이라이트는 하이라이트가 없는 것과 같고, 모든 판매점은 판매점이 없는 것과 같다는 것을 알아야 한다. 독자가 그렇게 많은 춘교를 기억할 수 없기 때문이다.
(2) 판매점이 간결하고 명료하다.
장황한 판매점 소개는 독자를 화나게 하고, 지나치게 전문화된 판매점 표현은 독자들을 뒷걸음치게 한다. 전문 용어나 개념을 표현하려면 생생한 비유로 표현해야 한다.