위챗 모멘트 확대: 익숙한 제 3 자 신뢰 이전을 통해 낯선 사람과의 관계를 빠르게 끌어들일 수 있다. 너는 정기적으로 위챗 모멘트 확대를 배워서, 너를 믿었던 큰 사장이 너에게 새로운 친구를 소개시켜 줄 수 있도록 해야 한다. 예를 들면: 예를 들어, 식사를 마치면 모두 술집에 갑니다. 그래서 만약 당신이 술집 마케팅을 한다면, 현지의 고급 식당 주인과 좋은 관계를 맺어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 첫째, 이 식당에 자주 가서 식사를 하고, 식당의 식당 지배인을 만날 수 있습니다. 두 번째 단계, 이익 주도, 식당 지배인에게 당신이 술집에서 테이블을 예약하는 것을 추천하면 내가 당신에게 얼마의 공제를 줄 수 있는지 알려 주세요. 3 단계, 식당 주인을 알 수 있다면, 더 큰 이익과 호혜를 줄 수 있다면, 네가 그를 모르더라도 상관없다. 식당 지배인과 협조를 잘하면 한 식당에서 가져온 고정이윤은 그런대로 괜찮다. 마찬가지로 현지의 고급 목욕 센터, 고급 배드민턴 클럽, 사설 클럽에도 많은 잠재 고객이 협력할 수 있습니다.
단골 고객의 정기 유지 관리: 매주 정기적으로 고객을 유지 관리하는 것이 필요합니다. 고객에게 그들이 가장 원하는 것을 보내는 것도 중요하지만, 이것은 돈으로 살 수 있는 것이 아니다. 예를 들어 매주 금요일이나 토요일에 고객에게 문자 한 통을 보내고 선물을 주는 것도 중요하다. 그러나 고객이 급히 필요로 하는 물건을 꼭 보내야 하지만 얻기가 쉽지 않다.
한 가지 사례를 보내드리며, 참고용으로만 드리겠습니다.
야간 서클이 술집에 제공하는 아이디어는 다음과 같습니다.
1: 고객은 술집에서 대화식으로 소비한 후 보통 야식을 먹으러 나가고 여름입니다. 가장 야식은 무엇인가요? 왕새우를 먹어라! (바 거리 근처에는 보통 스낵바가 많이 있습니다)
2. 스낵바 주인과 협력하십시오. 예를 들어, 내가 판촉을 하고, 고객이 술집에서 1000 을 소비하고, 내가 1000 의 바닷가재 쿠폰을 주지만, 당신은 나에게 원가가를 줘야 한다.
3. 야식점 주인의 장점: ① 술집은 끊임없이 손님을 배웅한다. 손님이 당신 가게에 오는 것은 바닷가재만 먹는 것이 아닙니다. 그는 항상 몇 가지 음식을 주문하고, 술을 좀 마신다, 그렇지 않니? (2) 이 일부 손님들이 바닷가재만 먹더라도 너는 손해를 보지 않는다. 어쨌든 너는 돈을 벌었다. 게다가 이것들은 모두 정밀객류인데, 손님들은 여기서 밥을 먹는 것에 습관이 되어, 내가 준 쿠폰이 없어도 들르곤 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) 그리고 손님들이 가게에 오는 것은 모두 몇 명의 친구들이다. 식사하러 오는 사람은 매우 적고, 게다가 항상 다른 것을 시켜서 바닷가재만 먹을 수는 없다.