우리나라 고대 역사에서 자원을 교묘하게 빌린 이야기가 많았는데, 가장 유명한 것은' 초선 차용 화살' 이다. 삼국 때 주유는 제갈량의 재능을 질투하여 늘 기회를 찾아 그를 난처하게 하려고 했다. 마침' 적벽대전' 에 부딪혔고 주유는 공무를 이유로 제갈량이 10 일 이내에 65438+ 만자루의 화살을 만들 것을 요구했다. 제갈량은 명령을 받은 후 서두르지 않았다. 그는 노숙에게 20 척의 배를 준비하고 배의 양쪽에 과녁을 묶으라고 했다. 안개가 하룻밤 사이에 맞은편 물가의 수향 조준준에게 다가갔을 때 제갈량은 병사들에게 북을 치며 고함을 지르라고 명령했다. 의심이 심한 조조 () 는 허실을 분간하지 못하여, 쉽게 출병할 수 없었다. 그는 1 만여 명의 병사를 동원하여 강을 향해 화살을 쏘았다. 날이 밝을 무렵, 배 양쪽의 초과녁에는 이미 화살이 가득 걸려 있었다. 이때 제갈량은 대영으로 돌아가라고 명령하여 화살을 만드는 임무를 완수했다. 이것은 유명한' 초선 차용 화살' 의 이야기로, 군사적으로' 차용' 의 전형적인 응용이다.
바람을 타고 구름을 날리다',' 명리를 빌다',' 회생하다',' 힘을 빌려 싸우다' 는 것은 모두 외력을 빌려 발전을 도모하는 것이다. 사람이 성공하려면' 차용' 이 필요하다. 속담에 교묘하게 외력을 빌려야 한다는 말이 있다.
홍콩은 동아시아 4 소룡 중 하나로 외국 대기업과의 합자를 통해 다른 사람의 명품을 차용하고, 외국의 원자재를 차용하고, 외국 회사의 판매 채널과 시장을 빌려 가공 제조와 수출 무역에 종사한다. "바람을 타고 구름을 타고" 라는 생각으로 홍콩은 빠르게 번영의 길로 들어섰다.
한 사람의 업적은 대체로 다른 사람에게 귀속된다. 다른 사람들은 종종 무형중에 희망, 격려, 도움을 우리의 삶에 넣어 우리의 정신세계를 활성화시키고 우리의 능력을 발휘한다. (존 F. 케네디, 희망명언)
다음 이야기를 통해' 대출의 수수께끼' 를 알 수 있을 것이라고 믿는다.
건력보가 어떻게 유명한지 아세요? 건력보에 대해 말하자면, 우리는 부득불 한 사람을 언급해야 하는데, 바로 광동의 이경위이다. 이경위는 일찍이 삼류 맥주 공장의 공장장이었다. 공장은 작지만 이경위의 야망은 크다. 그는 큰 사업을 하고 싶어서 줄곧 기회를 찾고 있다.
어느 날 그는 올림픽에 스포츠 음료가 필요하다는 소식을 들었다. 일반인에게 이 소식에 신경을 쓰는 사람은 아무도 없다. 그러나 이경위는 이것이 큰돈을 벌 수 있는 좋은 기회라는 것을 깨닫고 수단을 가리지 않기로 결심했다. 나중에, 그의 지칠 줄 모르는 노력을 통해, 그는 정말 성공했다.
그럼, 그는 어떻게 했을까요? 대답은 실제로 매우 간단합니다. 그것은 "빌린" 단어입니다. 전체 행동에서 이경위는 연속 세 번' 차용' 이라는 단어를 사용한다.
먼저 공식을 연구하다. 이경위는 와이너리의 공장장으로 스포츠 음료에 대해 아무것도 모른다. 그는 이런 고급 음료와 하이테크 제품을 만들려면 반드시 고급 인재가 있어야 한다고 생각했다. 이는 내 능력이 할 수 있는 것이 아니기 때문에 이 업종을 이해하는 사람을 찾아야 한다. 마지막으로, 이경위는 광둥 () 성 체육연구소의 구양효 () 를 찾았고, 그는 구양샤오에게 말했다. "우리 합작하자, 내가 생산을 조직하여 마케팅을 담당하고, 너는 음료의 레시피를 연구하고, 이윤은 우리 둘을 나누자." 마지막으로, 그들은 협력 협정에 도달했다. 구양효는 100 여 차례의 실험을 거쳐 건력보의 레시피를 연구하였다. 이경위의 첫 차용이다: 그의 뇌를 빌려라.
둘째, 시장에 의해 추진된다. 제품 레시피가 나왔는데 어떻게 시장에 내놓을까요? 이경위는 한 가지 방법을 생각했다. 스포츠 음료이기 때문에 먼저 운동회에 들어간 다음 운동회에서 시장에 내놓아야 한다.
어느 날 이경위는 아시아축구연맹이 백조호텔에서 회의를 하고 아시아축구연맹 주석이 회의에 참석할 것이라는 소식을 들었다. 이경위는 이것이 천년상봉의 기회라고 생각하는데, 우리는 최선을 다해 이 회의 테이블에 음료를 놓아야 한다. 그때의 건력바오는 아직 미운 오리새끼였다. 레시피 외에는 아무것도 없었다. 야당에 가려면 적어도 항아리 같은 것이 있어야 한다. 어떻게 해야 할까요? 이경위에게는 갈 길이 하나밖에 없다: 돈을 빌려라. 그는 빌린 빈 항아리에 준비한 건력보를 담아 라벨을 붙인 후 관계를 통해 이 새 음료를 아시아축구연맹의 회의 테이블에 올려놓았다. 당시 이경위는 한 사진기자를 초청해 얼굴을 맞대고 있는 기회를 도왔지만, 사진기자는 신성한 유니콘의 조화로운 심장 박동을 느끼며 아시아축구연맹 주석 옆에 서서 그의 일거수일투족을 면밀히 주시하고 있었다. 아시아축구연맹 주석이 캔을 들고 마시고 싶을 때 사진기자는 "탁탁." 연속 촬영을 했다. 이후 이경위는 이 사진들을 찍어 아무개라도 건력보를 마신다고 선전하며 시장 잠재력이 매우 넓다고 선전했다. 그래서 많은 리셀러들이 그와 합작하여 대량의 주문서에 서명했다. 그런데 시장이 있어서 제품은 어디에 있나요? 이경위는 여전히' 차용' 이라는 단어를 사용한다.
마지막으로, 제품 생산을 통해. 건력보 생산은 단순한 일이 아니다. 생산 라인을 도입하려면 수천만 원이 필요하며 공장, 근로자, 관리원, 원자재 구매도 있어야 한다. 1 년 반 동안의 준비 없이는 이 공장은 건설할 수 없다. 게다가 이경위는 돈이 없다. 어떻게 해야 할까요? 빌릴 수도 있습니다. 그럼 어떻게 빌릴까요? 이경위는' 집약경영' 모델을 채택했다. 간단히 말해서, 그는 음료 공장을 선택해서 그 레시피 요구에 따라 가공했다. 가공 후 건력보의 라벨을 붙이고, 리셀러가 돈을 송금한 후 가공비를 지불합니다.
이런 방식의 장점은 우선 투자가 필요 없고, 공장을 지을 필요도 없고, 사람을 모집할 필요도 없고, 어떤 위험도 감수할 필요가 없다는 것이다. 상품이 팔리지 않더라도 상품의 손실일 뿐이다. 일부 기업과는 달리, 제품 판매가 좋지 않으면 제품 잔고가 생길 뿐만 아니라 기업 직원 급여, 공장 설비와 원자재 투입, 광고비 등 불필요한 비용도 많이 부담해야 한다. , 자신에게 큰 손실을 가져올 것입니다.
이경위는 남의 머리, 자산, 설비, 장소, 기술, 자금을 교묘하게 차용했다 ...' 건력보' 는' 차용' 방식으로 중국 음료 업계 1 위 브랜드를 만들었다.
무엇을 하든지 이용할 수 있는 모든 기회와 조건을 잘 활용하고 각종 사회력으로 목표를 달성하는 법을 배워야 한다.
나이키에 대해 말하자면, 많은 사람들이 잘 알고 있다. 오늘날의 명품 중에서도 나이키 신발은 이미 널리 알려져 있다. 특히 젊은이들이' 나이키' 를 갖는 것은 패션이다. 나이키 신발은 중국에서 영향력이 크지만 연간 매출이 수백 억 달러인 나이키가 미국에서 노동자와 공장이 없는 회사라는 사실을 아는 사람은 거의 없다. (윌리엄 셰익스피어, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키) 미국 나이키의 본부에는 신발을 생산하는 근로자도 없고 나이키를 위해 신발을 생산하는 공장도 없다. 나이키가 신발을 생산하지 않기 때문에 나이키 신발은 어디에서 오는지 궁금할 것이다. 이것은 나이키의 가장 유명한' 권세 발전' 법이다.
198 1 10 년 6 월, 나이키는 해외합자의 첫걸음을 내디뎠고, 암정사와 합작한 나이키 일본은 정식으로 설립되었다. 필 나이키는 직접 일본 개막식에 참석해 회의에서 열정적인 연설을 했다. 나이키 일본 회사가 설립된 후 나이키는 회사 지분의 50% 를 통제하고 대상 고무회사 나이키 제품의 원래 판매권을 새 회사에 양도했다. 동시에 일본 고무회사와 손잡고 인력을 이용해 나이키 신발을 생산하고 나이키 일본사에 나눠 판매한다. 이에 따라 나이키는 일본 시장에 빠르게 진출했다.
일본의 노동력은 미국보다 싸지만 여전히 비교적 높다. 필 나이키가 일본에서' 닭을 빌려 알을 낳다' 는 방법의 성공으로 전 세계에서 실행하겠다는 그의 결심을 굳혔다. 비용 절감을 위해 필 나이키는 임금이 낮고 원자재 가격이 낮은 개발도상국에 눈을 돌렸다.
중국은 10 억 인구의 대국이자 거대한 소비시장이다. 생활수준이 높아짐에 따라 사람들은 운동, 특히 청소년을 점점 더 사랑하고 있다. 필 나이키가 마음에 드는 것은 중국이라는 큰 시장뿐만 아니라 중국의 값싼 노동력과 원자재이다. 일찍이 1979, 4 1 세의 필 나이키는 중국에 투자할 의향이 있었지만, 당시 그는 중국에 대해 아는 것이 거의 없었다. 중국 시장을 이해하기 위해 필 나이키는 중국 대륙에 올 기회를 찾기 위해 온갖 수단을 다 동원했다. 1979 기간 동안 중국은 광저우에서 수출입 상품 거래회를 개최할 예정이다. 필 나이키는 이것이 중국 시장을 이해할 수 있는 좋은 기회라고 생각한다. 소식을 들은 후, 그는 즉시 홍콩으로 날아가 입국 수속을 밟았다. 그러나 여러 가지 이유로 그는 입국 비자를 받지 못하고 좌초할 계획이다.
중국 대륙 여행이 좌절되면서 필 나이키는 잠시 중국 대륙 시장에서 눈길을 돌렸다. 이때 그는 중국 본토와 대만성이 모두 대륙이 소유한 값싼 노동력과 원자재를 가지고 있으며 대만성은 경제력이 매우 강하다는 것을 발견했다. 대만성의 시장은 비교적 작지만 해상교통요로에 가까워 수출이 쉬워 시장을 남아시아의 한 나라로 만들 수 있을 뿐만 아니라 대만성을 기지로 중국 대륙에 점차 침투할 수 있다. 그는 곧 대만성에서 대리와 파트너를 찾았다. 중국과 대만성과 성공적으로 합작한 후, 그의 시선은 다른 아시아 국가인 한국으로 향했다. 한국과 중국도 마찬가지로 값싼 노동력이 많다. 필 나이키도 한국에 투자하여 거액의 이윤을 얻었다. 나이키는 이 파트너들과 아주 잘 지낸다. 생산된 모든 제품은 나이키가 설계한 것으로, 계약 제조업자가 생산하고 나이키의 상표를 가지고 판매한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
이와 함께 필 나이키는 지난 7 월 다시 중국 정부에 입국을 신청했고, 1980 은 비준을 받았다. 그의 중국 여행은 마침내 실현되었다. 중국 시찰 기간 동안 그는 여러 가지 상황을 자세히 연구하고 분석했다. 신중한 고려와 분석을 거쳐 필 나이키는 중국에 투자하기로 했다. 그의 이 행동은 즉각 회사 전체의 만장일치의 반대를 불러일으켰고, 아무도 이 위험을 감수하려 하지 않았다. 필 나이키는 이것에 대해 이미 준비가 되어 있다. 그는 각종 증거와 자료를 내놓았다. 몇 차례의 어려운 로비를 거쳐 회사는 마침내 그의 계획에 동의했다. 따라서 필 나이키는 중국에 최초로 투자한 미국 상인 중 하나가 되었다.
나중에 고된 담판을 거쳐 필 나이키는 중국 관련 측과 운동화 제조에 계약하여 각각 천진, 상하이, 광동, 푸젠에서 나이키 신발을 생산하고 미국 시장에 반납했다. 그 이후로 나이키 신발은 중국의 고급 브랜드와 젊은이들이 추구하는 초점이 되었으며, 중국의 개혁개방이 심화되고 인민 생활수준이 높아짐에 따라 판매량이 늘고 있다.
놀라운 발전과 위대한 사업을 이루기 위해서는 다른 사람을 빌려 다른 사람의 장점을 이용하는 법을 배워야 한다. 그래야만 너는 뭇사람의 길이를 모아 눈에 띄게 할 수 있다.