주문을 홍보하는 기교는 고객이 선택할 수 있도록 도와준다. 많은 예비 고객은 구매할 의향이 있어도 빠른 서명을 좋아하지 않는다. 그들은 항상 고르고 고르며, 끊임없이 제품 색상, 규격, 스타일, 납기일을 맴돈다. 이때, 똑똑한 업무원은 전략을 바꾸고, 문제를 잠시 제쳐두고, 상대방이 색깔, 규격, 스타일, 납기일 등을 선택할 수 있도록 열정적으로 도와준다. 일단 상술한 문제가 해결되면, 당신의 주문은 이행될 것입니다. 살 수 없는 두려움을 이용하다: 사람들은 종종 무언가를 얻고 싶어한다. 살 수 없을수록 사고 싶어한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 판매원은 이런 살 수 없는 공포를 이용하여 주문을 촉진할 수 있다. 예를 들어, 영업 사원은 고객에게 이 제품은 마지막 제품일 뿐 단기간에는 구입하지 않을 것이라고 지적할 수 있습니다. 사지 않으면 없어진다. 또는: 오늘은 할인가의 마감일입니다. 기회를 잡으세요. 내일은 이 할인가를 살 수 없습니다. 먼저 약간의 평가판을 사세요: 고객이 당신의 제품을 사고 싶지만 자신이 없을 때, 상대방에게 먼저 평가판을 사도록 권장할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 제품에 대한 자신감이 있는 한, 처음에는 주문량이 제한되어 있지만, 상대방이 시험적으로 만족한 후에 큰 주문서를 줄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 이런 시도의 기교도 잠재 고객이 구매를 결심하는 데 도움이 될 수 있다. 밀고 당기기: 일부 잠재 고객은 천성적으로 우유부단하다. 비록 그들은 너의 제품에 관심이 있지만, 그들은 질질 끌면서 결정을 내리지 않았다. 이때, 너는 고의로 자신의 물건을 정리하고 가려는 모습을 하는 것이 낫다. 떠나는 척하는 이런 행동은 때로 상대방이 결심을 하게 한다. 수사적 대답: 수사적 대답이란 잠재 고객이 어떤 제품을 문의했지만 불행이 일어나지 않았을 때 주문을 촉진하기 위해 수사적 질문을 사용해야 한다는 뜻입니다. 예를 들어, 준 고객이 묻습니다: 은색 냉장고가 있습니까? 이때 업무원은 아니오라고 대답할 수 없고, 대신 물어봐야지: 미안해! 우리는 그것들을 생산하지 않지만, 우리는 흰색, 갈색, 분홍색을 가지고 있다. 너는 이 색깔들 중 어느 것을 좋아하니? 빠른 칼로 난장판 만들기: 이러한 기술을 시도해 보아도 상대방을 감동시킬 수 없을 때, 당신은 어쩔 수 없이 살인자로 엉망진창을 자르고, 고객에게 직접 서명을 하도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 예를 들어, 펜을 꺼내서 그의 손에 넣고 직접 그에게 말했다: 돈을 벌고 싶으면 빨리 싸인해라! 선생님으로부터 배우고, 겸손하게 하세요. 최선을 다하고 최선을 다했을 때 그것은 무효입니다. (존 F. 케네디, 공부명언) 이 사업이 더 이상 할 수 없는 것을 볼 때, 이 방법을 시도해 보십시오. 예를 들면? 사장님, 저희 제품이 당신에게 절대적으로 적합하다는 것을 알고 있지만, 제 능력이 너무 나빠서 설득할 수 없습니다. 나는 포기했다. 하지만 당신이 떠나기 전에, 당신이 나의 부족한 점을 지적하고 나에게 개선의 기회를 줄 수 있습니까? 이렇게 겸손한 말은 상대방의 허영심을 쉽게 만족시키고 상대방의 대립 감정을 없앨 수 있다. 그는 너에게 건의와 격려를 줄 것이고, 때때로 너에게 예상치 못한 명령을 주어 너를 진작시킬 것이다. 나는 이런 고객을 만난 적이 있다. 고객과 문제가 좀 있다면, 제품의 크기가 1 밀리미터만 크면 정상적인 사용에 영향을 주지 않는다고 말할 수 있습니다. 지금 우리 회사는 현물이 있으니, 필요하다면, 우리는 직접 물건을 가져가서, 당신을 위해 가공 시간을 절약할 수 있습니다. 사장님, 생각해 보세요. 만약 이런 고객을 만난다면, 온화하게 그에게 대답해라: 사장, 너는 서둘러 거기에 가서 물건을 가지러 가니? 아시다시피, 이와 같은 1 밀리미터 크기의 제품은 현재 우리 회사에 재고가 있습니다. 사실 1 밀리미터의 크기는 그림의 제품과 동일하며 정상적인 사용에 영향을 주지 않습니다. 만약 화물이 급히 필요하다면, 직접 당신에게 물건을 보낼 수 있습니다. 사진에 관해서는, 이것은 아직 제작 중입니다. 사장님, 생각해 보세요.