상업계에서 오랜 발전을 이루려면 명품 없이는 안 된다. 소비자들이 나이키와 아디의 신발을 살 때 가장 먼저 고려하는 요소는 브랜드다. 신발 구입에 대해 말하자면, 대부분의 사람들은 자신도 모르게 나이키와 아디를 고려할 것이다. 시중에 나와 있는 다른 스포츠 브랜드에 비해 가격이 약간 높은 경우 품질 보증으로 대부분의 소비자들이 소비하게 된다. 나이키 슈즈와 아디슈즈가 주는 첫 느낌은 편안함입니다. 나이키에 대해 말하자면, 사람들이 가장 잘 아는 것은 바로 그것의 에어쿠션 기술이다. 나이키의 에어쿠션은 항상 운동화의 주요 구성으로 Air-sole, Airmax, Zoom 등이 주를 이루고 있습니다. 줌 에어쿠션은 나이키의 고급 운동화에서 비교적 흔하다. 탄력섬유의 스트레칭 작용을 이용하여 에어쿠션의 모양을 균일하게 유지하며 힘을 낼 때 두 발에 충격과 피드백을 빠르게 주어 편안함을 크게 높인다. 나이키와 경쟁하는 것은 아디다스의 adiprene+ 과 adiprene 충격 흡수 고무 기술이다. 전자는 반발을 강조하고 후자는 완충을 강조한다. 최신 boost 기술도 스포츠 애호가에게 좋은 선택이 되었다. 기술에 대한 높은 중시로 나이키와 아디의 신발은 자신만의 독특한 브랜드 로고를 형성했다. 같은 영역이지만 포지셔닝은 다르다. 나이키의 포지셔닝은 개성화와 패션화를 강조한다. 주요 소비집단은 젊고 구매력 있고, 운동을 좋아하고, 패션을 사랑하고, 여가를 추구하는 사람들이다. 아디다스는 시장 세분화에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 세 가지 시리즈가 서로 다른 사람들을 겨냥해 각기 다른 운동 스타일을 선보이며 오늘날의 스포츠 애호가들의 취향에 잘 맞는다. 브랜드는 제품 마케팅에 즉각적인 효과를 낼 수 있고, 좋은 브랜드 이미지를 세우는 것이 마케팅의 첫걸음이다. 그러나 기업 브랜드의 형성은 고품질의 제품과 서비스에 달려 있다는 것을 알아야 한다. 제품은 브랜드의 초석이다. 입소문이 좋은 제품과 서비스를 제공해야 점차 기업 브랜드를 형성할 수 있다.
전략 2: 비용을 통제하는 법을 배웁니다.
이곳의 비용은 두 가지 측면을 포함한다. 하나는 생산비용이고, 다른 하나는 마케팅 비용이다. 생산원가를 통제하는 통속적인 점은 돈을 절약하는 법을 배우는 것이지만, 기업이 제품이나 서비스 품질에 있어서 자재를 줄이게 하는 것이 아니라 불필요한 지출을 삭감하도록 요구하는 것이다. 나이키와 아디다스는 전통 제조업에 발을 들여놓았지만 모두 경자산 기업이다. 생산과 판매에서 나이키와 아디다스는 모두 대리 R&D 와 대리점의 협력 모델을 채택하여 경자산 운영을 실현하였다. 그들의 공장은 노동 자원 지향적이다. 최근 몇 년 동안 중국 인적시장 자본이 높아지면서 공장을 노동력이 비교적 싼 베트남 인도 등으로 이전하여 자신의 생산비용을 통제했다. 아디다스는 R&D 비용에도 많은 노력을 기울였다. 최신 NMD 를 예로 들어 보겠습니다. 신발 한 켤레 * * * 2 1 종류가 다른 배색이 있습니다. 디자인이 같은 상황에서 배색만 바꾸면 제품의 다양한 선택이 늘어나 R&D 비용을 크게 절감할 수 있다. 이런 방식은 일거양득으로 R&D 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 제품에 대한 높은 화제를 만들어 제품의 노출률을 높였다. 비용은 기업의 이윤과 관련이 있다. 기업은 원가를 통제하고 불필요한 지출을 줄이는 법을 배워야 한다. 제품 개발에 있어서, 가능한 최소한의 투입과 가장 높은 생산량을 달성해야 한다. 제품 마케팅에서는 조각화 시대의 전파 방식 활용, 화제전파 활용, 가장 낮은 전파비용으로 사람들의 높은 관심을 끌고 자발적으로 전파해 소비자를 브랜드의 수도군으로 만들어야 한다.
전략 3: 소비자 심리를 이해합니다.
어떤 분야의 마케팅도 소비자 심리에 대한 분석과 불가분의 관계에 있다. 나이키의 코비 시리즈든 아디다스의 NMD 든, 두 가지의 인기는 마케팅 과정에서 소비자의 심리적 통제와 관련이 있다. 한 켤레 1000 원 안팎의 신발이 3000 여 위안까지 해고된 것은 소비자의 신용에 따른 것이다. 아디다스가 신제품을 홍보하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 이야기와 역사입니다. 두 번째는 전체 화제를 만드는 것이다. 이 두 가지 전략은 과거, 우상, 스타 등에 대한 깊은 감정에 초점을 맞추고 있다. 그리고 맹목적으로 대중을 따르며 손해를 볼까 봐 두려워하는 심리. 아디다스 NMD 를 예로 들자면, 그 판매는 예정된 모델을 채택한다. 아디 당국은 중국 시장에서 소비자들이 공식 홈페이지를 통해 추첨과 현장 등록을 통해서만 구매할 수 있다는 세 가지 배색의 예매 소식을 미리 발표했다. 이 소식은 소비자들에게' 신발 한 켤레가 구하기 어렵다' 는 느낌을 준다. 이 뉴스는 대량으로 시장에 진출하기 전에 이미 그들을 위해 충분한 홍보 작업을 해 왔으며, 화제성을 성공적으로 만들어 소비자의 관심을 끌었고, 그들에게 구매 충동을 불러일으켰다. 이어 지난 6 월 5438+07 일 특매현장에서 소비자들은 허가점 품절로 신발을 살 수 없다는 화제로 새로운 화제를 불러일으켰다. 새로운 배색이 출시되자 이 신발에 대한 화제는' 나는 살 수 없다' 와' 나는 볼 수 없다' 였다. 많은 소비자들에게 살 수 없고 못생기더라도 즐기며 사려고 하는 것은' 놓칠까 봐 걱정하는' 소비심리에서 나온 것이다. 이런 심리는 마케팅 분야에서' 놓칠까 봐' 라는 용어가 있는데, 바로 바람을 따르는 것이다. 그 발행 모델이 촉발한 화제 외에도 스타 효과도 이 전파 과정에서 큰 역할을 했다. 아디다스는 보통 신상품이 출시되기 전에 스타를 위한 특별금을 만들어 스타 효과를 통해 시장을 폭발시켜 작은 집단에서 시장 보급으로 확산한다. 천관시, 천이쉰, 유덕화, 크리스 우 (우이판), 리천, 백백하 행사에 참석하거나 프로그램을 녹화할 때 모두 이 신발을 신어 판매 초기에 노출률을 높였다. 화제성은 패션 산업의 법보이다. 기업은 스타 효과와 대중의 심리를 잘 활용해 지속적인 화제를 만들어 소비자의 시선을 사로잡고 제품 노출률을 높여야 한다.