이것은 매우 흔한 소비 생활 장면이다. 케이크를 사는 고객에게는 10 원에 1 근에 5 위안을 보내면 싸다! 사다!
더 자세히 분석해 보겠습니다. 고객이 10 원 1 근의 케이크를 샀고, 사장이 5 위안을 더 주었습니다. 실제로 고객이10.5 근의 케이크를 샀습니다. * * * * * * 소비했습니다1
사실, 이것은 홍보 방법입니다. 사실, 이 케이크가 이런 프로모션 방식으로 계산되지 않으면 고객이 10 원에 1.5 근의 케이크를 사면 케이크의 아진은 7 원이어야 합니다.
그럼, 이 케이크의 원래 가격에 대해 다음과 같은 세 가지 가능한 가정이 있을 것이다.
사례 A: 케이크 원가는 7 원부터, 상가는 아무런 변경도 하지 않았지만, 판촉방식이 바뀌었다. 즉 케이크는 실제로 7 원 1 근이지만, 상가는 판촉 방식을 바꾸었다. 가격은 10 원 1 근으로 올리고 5 원을 보낸다!
B 상황: 케이크 원가가 7 원 미만이니 6 원 1 근을 가정합시다.
상황 C: 케이크 원가가 7 원보다 높습니다. 우리는 8 원 1 근이라고 가정합니다.
이제 분석해 보겠습니다.
한 가지 상황은 우리가 처음에 언급한 장면이다. 고객은 매우 싸다고 생각하여 10 원에 1.5 근의 케이크를 사게 되어 매우 기뻤다.
사례 B, 케이크 한 근은 6 위안부터 시작해서 고객은 6 위안에서 케이크 한 근을 사고, 9 위안에서 1.5 근의 케이크를 샀습니다!
사례 C, 케이크 한 근은 8 원부터, 고객은 8 원부터 케이크 한 근을 사고, 1.5 근은 12 원입니다!
위 BC 의 경우 상가가 원가를 10 원으로 올리고 5 원짜리 케이크를 선물해 행사를 할인해 주는 게 분명합니다!
케이크 원가가 7 원, 6 원 이하이든, 7 원, 8 원 이상이든, 요컨대 상가는 제품 단가를 10 원 1 근으로 올리고 0.5 근을 더 증정하는데, 이것은 가격 인상 후 증여하는 판촉 수단이다!
또 다른 문제는 케이크의 원가가 10 원 (예: 12 원 1 근) 보다 높으면 고객이 사는 것은 12 원 1 근,/Kloc-0 입니다 분명히, 너무 비싸요!
상가가 지금 행사를 하고 있다고 해도 8 원 인하하고 5 원 더 보내고, 원점으로 돌아가면 10 원 1 근에 반 근을 더 보내면 이 문제는 상품이익 문제에서 탈퇴한다!
가격 인상 후에는 저가 제품만 보낼 수 있고, 가격 인하 후에야 고가 제품을 보낼 수 있다. 분명히 상인들에게는 밑지는 장사이고, 단기적인 이윤은 괜찮지만, 장기적으로는 확실히 좋은 정책이 아니다.
우리는 원래의 상황으로 돌아갔다. 케이크는 단기간에 보존된 제품이다. 재증여된 프로모션 방식은 고객 10 원에 1 근을 사고 0.5 근을 더 증여할 수 있습니다. 고객에게 하늘에서 떨어지는 좋은 물건이다. 상가에게 단기 보존된 제품을 소화하는 것이 가장 좋은 이윤이다.
먼저 위의 상황 A 를 케이크 세일이라고 부르는데, 이는 상가가 제품 가격을 올린 후 사은품으로 고객 구매를 유도하는 것을 의미합니다.
상가로서, 목적은 매우 간단하고, 가능한 이윤을 극대화한다. 우리 시장에서 흔히 볼 수 있는 홍보 방식은 여러 가지가 있는데, 추첨이라는 확률 방식은 득실을 수량화할 수 없기 때문에 이 글에서는 수량화할 수 있는 보급 방식을 언급해야 한다. 나는 우리가 자주 사용하는 보급 방법의 몇 가지 예를 들었는데, 주로 다음과 같은 몇 가지가 있다.
특가 (가격 인하), 만감 (반환, 환불), 만송 (상품권, 선물, 1 대 1, 2 대 1), 할인 (1 할인, 다할인, 만할인), 특별할인 (2 부 반값, 2 부 반값) ...
사실 가격 인상은 일종의 판촉 수단이지만 고객에게 공개하지 않을 뿐, 우리는 이 제품에 대해 우리가 본 판촉 수단 뒤에 가격 인상 수단을 사용했는지 판단할 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상)
다른 많은 수단이 있는데, 여기서는 일일이 열거하지 않는다.
나의 가정은 두 가지로 나뉜다: 상황 A, 가격 인상 안 함; B 상황, 가격 인상.
음, 위의 판촉 조합에 따르면, 상인이 이윤을 극대화하는 데 사용할 수 있는 방법은 (불완전) 입니다.
물론 양식의 내용도 반드시 완전히 믿는 것은 아니다. 위의 양은 모두 가변적이므로 반드시 구체적인 변수를 고려해야 배후의 차이를 측정할 수 있다는 점에 유의해야 한다. 위 그림은 단순한 예일 뿐이다.
어떤 사람들은 물건을 사는 것이 이렇게 복잡하다고 말할지도 모릅니다. 또 상가의 공개 가격 인상도 해서는 안 될 것 같다.
실제 상황이 어떻든 소비자로서 이성적 소비는 돈의 크기에 관계없이 필수적이다. 재테크를 아는 사람은 매일 지출을 계산하고 불필요한 지원을 줄이는 가장 효과적인 방법은 상가 판촉의 함정을 경계하고 불필요한 물건을 사지 않고 집안의 생활 공간을 차지하는 것도 반드시 좋은 것은 아니라는 것을 알아야 한다.
그렇다면 소비자들에게 어떻게 생활 속에서 더 이성적인 소비를 하고 돈을 절약할 수 있을까?
쇼핑 목록을 열거하는 원칙은 자신이 지금 필요로 하는 물건을 사는 것이다. 자신이 재미있다고 느끼는 재미있는 충동소비를 한 무더기 사지 않는 것은 돈을 낭비하는 것이다. 동시에 쓸모없는 물건들이 집안의 공간을 차지하며 생활을 혼란에 빠뜨리기 쉽다.
행사 뒤에 있는 제품의 가치를 알고 이 판촉이 진짜 할인인지 아니면 단지 상가의 판촉 수단인지 추산해 보세요. 암산이 중요하다.
더욱이, 가격을 올리고 증정하는 것과 같은 마케팅 수단을 분별할 줄 안다면, 상인들에게는 매우 이득이 되는 일이지만, 소비자들에게는 직접 가격을 인하하는 것이 더 이득이 될 수 있습니다. 같은 제품, 심지어 불필요한 상인들이 당신에게 주는 상품까지, 당신은 추가 돈을 쓸 필요가 없기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
네가 자세히 생각해야 할 것은: ① 우대조치 앞에' 만자' 라는 글자를 더하면, 너는 정말 이 제품들이 필요하니? 2' 쿠폰' 을 보낼 때 잘 생각하지 않으면 다음 소비가 언제인지 신중해야 합니다!
마지막으로 희망 * * *