한 고객회사가 오곡 흑발 식이요법 제품을 내놓아 바이두 입찰 상륙 페이지 문안을 설계하게 했다. 오곡에서 탈모, 백발, 흑발을 치료하는 전용 건강식품이다.
우선, 우리는 무엇을 알아야 합니까, 바이두 입찰 랜딩 페이지라는 문안?
내 이해에서 바이두의 입찰 착지 페이지 문안은 사실 대상 사용자에게 전시된 판매 문안이다. 바이두 경매는 기업의 제품과 서비스를 키워드로 바이두 검색 엔진 플랫폼에서 홍보하는 것이다. 이것은 효과에 따라 지불하는 새롭고 성숙한 검색 엔진 서비스입니다.
예를 들어, 사용자가 바이두 검색 상자를 통해 키워드' 백발 흑발 비법' 을 검색하면 바이두가 일부 사이트를 드러낸 다음 사용자가 문자 링크를 클릭하여 페이지로 이동합니다.
그렇다면 바이두 입찰 상륙 페이지 문안의 역할은 무엇일까?
사용자가 키워드를 클릭하면 보이는 페이지가 바이두 입찰 상륙페이지입니다. 착지 페이지 문안은 대상 사용자와 거래하여 기업이 제품을 판매하여 수익을 얻을 수 있도록 도와주는 도구이다.
바이두 입찰 상륙 페이지 문안의 개념을 이해한 후, 우리는 이런 문안을 설계해야 한다. 바이두 입찰 랜딩 페이지 문안은 판매 문안이므로, 판매 문안 절차에 따라:
판매 문건은 대상 사용자, 영업 사원, 마케팅 담당자의 세 가지 각도에서 설계된다.
대상 사용자 관점: 우선, 65,438+0,000% 는 대상 사용자의 관점에서 대상 사용자의 인간성을 이해하고, 사용자의 현재 고통과 곤경을 이해하며, 사용자가 제품을 구매할 수 있는 동력을 찾습니다.
마케팅인의 시각: 사용자 인간성에 맞게 마케팅인의 관점에서 마케팅 전략 및 마케팅 프로세스를 설계합니다.
영업 사원의 관점: 영업 사원의 관점에서 영업 프로세스를 설계합니다.
세 가지 관점을 결합하여 문자로 표현하면 바로 문안을 판매하는 것이다.
그렇다면 인간성은 무엇일까요?
인간성은 주로 사람의 행동을 가리킨다. 항상 일정한 패턴을 따른다. 인간의 행동은 다양한 패턴의 영향을 받는다. 이러한 패턴은 바로 인간성이다.
예를 들어, 매일 걸을 때, 어떻게 가야 할지 전혀 생각하지 않고 일어난다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 너는 매일 먹는데, 여태껏 어떻게 먹는지 생각할 필요가 없으니, 너는 먹어라. 이것은 모델입니다. 패턴을 따르는 어떤 행위도 생각하지 않고 직접 행동을 취하는 것이다.
장기적인 생활 발전에서 인류는 이런 경솔한 패턴, 고정관념, 조건 반사를 대량으로 길렀다 ...
인간성 = 행동패턴, 사유정세, 조건반사, 습관.
판매 문안은 인간성에 맞는 디자인을 기초로 한다. 판매 문안이 유효하면 한 달 후, 1 년 후, 10 년 후에도 여전히 유효하다. 당신이 인간이라면 인간성을 피할 수 없고, 인류는 시대의 변화에 따라 변하지 않는다. 당신이 중대한 변화를 겪지 않는 한, 원래의 행동 패턴, 사고 패턴, 조건 반사, 습관 등을 와해시키거나 짓밟지 않는 한.
첫 번째 관점: 대상 사용자 관점.
100% 는 대상 사용자의 관점에서 생각하고, 대상 사용자의 인간성을 이해하고, 사용자의 현재 고통과 곤경을 이해하고, 사용자가 제품을 구매할 수 있는 동력을 찾는다.
어떻게 100% 가 대상 사용자의 관점에서 생각하고 대상 사용자의 세계로 들어가도록 할 수 있습니까?
장자 추수' 에서 혜자가 한 말이 있다. "물고기 한 마리가 물고기의 즐거움을 아나요?" " 너는 물고기가 아닌데 어떻게 물고기의 즐거움을 알 수 있니? 만약 네가 물고기 한 마리가 행복한지 알고 싶다면, 너는 반드시 물고기가 되어야 한다. 마찬가지로 100% 가 대상 사용자의 관점에서 생각하고 대상 사용자의 현재 딜레마와 고통을 이해하려면' 변경' 해야 합니다.
그렇다면 사용자의 고통과 곤경을 어떻게 이해할 수 있을까요?
3 단계:
1. 대상 사용자의 세계로 들어갑니다.
2. 생활의 어떤 문제로 인해 어떤 수요가 발생하였다.
3. 사용자의 핵심 요구를 명확히 하여 제품을 구매하여 해결할 수 있습니다.
대상 사용자의 세계로 들어가는 몇 가지 일반적인 방법이 있습니다.
방법 1: 사용자 장면 상상력
절차 1: 눈을 감고 자신이 탈모 환자라고 생각하고, 하루 종일 탈모 환자의 생활 궤적을 상상한다.
우리는 눈을 감고 자신이 탈모 환자라고 상상하며, 아침에 일어나 저녁까지 자는 생활 궤적, 즉 일어나서 세수하고, 외출하고, 차를 타고 출근하고, 사무실에서 일하고, 점심을 먹고, 퇴근하고 집에 가고, 잠을 자는 것을 상상한다.
2 단계: 말로 인생 전체의 궤적을 묘사하고 탈모 환자가 직면한 고통을 찾아낸다.
아침에 일어나서 침대 가득한 머리카락이 다 빠져서 거울이 침대 머리 위에 있는 것을 보았다. 나는 손을 뻗어 거울을 들고 싶었지만, 머리가 헝클어진 자신을 볼까 봐 빗으로 머리를 빗고 머리를 빗을 때마다 한 번씩 떨어뜨렸기 때문에 용기가 없었다.
나는 화장실로 가서 세숫대야에 물을 놓고 이를 닦고 세수를 했다. 세숫대야의 물에 머리카락이 많아서 수건도 끼었다. 나는 깨끗이 씻을 수 없어 창턱에 널고 있다.
나는 빨간 모자를 들고 나갔다. 길을 걸으면서 행인들은 모두 이상한 눈빛으로 나를 바라보았다. 처음에 나는 불편함을 느낄 것이다. 시간이 지남에 따라 나는 익숙해질 것이다. 나는 항상 지하철에 머물면서 한 구석에서 책을 읽는다. 미녀와 얘기하고 싶지 않은 것이 아니라 자신이 없다. 나는 낯선 여자가 탈모 남자와 이야기하기를 원한다고 믿지 않는다.
한 시간 후에 나는 회사에 도착했다. 동료가 나를 보자 모두 주동적으로 나를 피했다. 그들은 내가 그들에게 전염될까 봐 나와 면전에서 교류한 적이 없다. 그들은 위챗 나 QQ 에서만 저에게 연락을했기 때문에 동료들에 의해 고립되어 불만을 제기하고 아무에게도 말하지 않았습니다. 나는 너무 외롭다.
나 혼자 점심을 먹고 구석에 숨어서 밥을 먹으니 회사 모임에 참석할 엄두가 나지 않는다. 퇴근하고 집에 갈 때마다 답답해서 여자친구와 자주 싸운다. 나는 광저우의 크고 작은 병원을 두루 돌아다녔고, 탈모 치료에 많은 제품을 사용했지만, 결국 효과가 없었다. 나는 탈모 치료에 절망하고, 심지어 이것이 내 목숨이라고 생각하고, 나의 저주이며, 영원히 벗어날 수 없다 ...
3 단계: 이 글을 읽으면 몰입감이 있는지, 문안이 *
스스로 판단할 수 없다면, 이 말을 탈모 환자에게 보내서 노래감이 있는지 확인할 수 있다. 우리의 글이 생활 장면을 또렷하게 묘사한다면 그것은 탈모 환자의 실제 생활 상황이다. 문자로 묘사된 장면은 탈모 환자의 기억 속 실제 장면과 연관이 된다. 탈모 환자는 우리가 그를 이해한다고 생각하여 나지막한 * * * 소리를 낸다.
방법 2: 직접 체험법
탈모를 치료하는 제품은 건강식품이다. 정상인은 먹을 것이 별로 없다. 우리는 직접 전체 과정을 체험할 수 있고, 대상 고객이 탈모 제품을 치료하는 심리를 더 잘 이해할 수 있다.
단계 1: 바이두 검색 키워드 (예:' 탈모 치료 비법')
대상 사용자가 키워드를 검색할 때, 이 순간은 고통스럽고 비법을 찾기를 갈망하기 때문에, 우리가 키워드를 검색할 때도 이런 심정이어야 하기 때문에 착지 입찰 페이지의 제목은 대상 사용자를 위해 희망을 밝히는 것이어야 한다.
두 번째 단계: 입찰 랜딩 페이지로 들어가려면 클릭하십시오.
대상 사용자는 키워드를 클릭하여 입찰 순위 페이지로 들어갑니다. 이 페이지에는 탈모를 치료하는 일련의 제품이 있다. 이때 대상 사용자는 혼란스럽고 선택이 너무 많다. 그는 어느 것을 선택해야 할지 모르기 때문에 입찰 페이지의 제목이 수많은 제목에서 눈에 띄기 때문에 제목은 몇 초 안에 대상 사용자의 주의를 사로잡을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
대상 사용자의 주의를 끄는 제목에는 몇 가지 요소가 있어야 합니다.
1. 대상 사용자의 이익과 관련이 있습니다.
예를 들어, 제 고객의 제품은 탈모를 치료하는 것입니다. 제목은 "7 일 다이어트 비법, 목표 사용자의 이익과는 무관합니다" 입니다. 대상 고객은 탈모 치료 방법이나 제품을 찾고 있으며 제목은 탈모 치료와 관련이 있어야 한다. 효능이 시장에서 인지도가 낮은 제품의 경우 제목에서 제품의 효능을 강조하는 것이 좋다.
2. 뉴스 속성, 즉 새로운 차이를 표시합니다.
인간의 뇌는 우리의 일반적인 인식을 초월하는 현상, 사건, 또는 문자에 본능적으로 사람의 시선을 사로잡는 것이 이상하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 예를 들어, Lujiazui 사건의 이전 기간, 위챗 모멘트 미친 전달; 며칠 전 위챗 모멘트 (WHO) 에서 토마토 인터넷 유명인사 사진 한 장을 보냈다. 한 남자가 매력적인 티팬츠를 입고 한 여자가 착용한 귀걸이를 끼고, 친구들은 즉시 그를 칭찬했다.
대상 사용자의 인간 본성 논리에 부합합니다.
입찰 상륙페이지의 최종 목적은 판매이고, 총구는 정확한 대상 사용자를 겨냥하고 있다. 바이두 입찰은 요금이 없는 것으로 나타났고, 클릭당 요금이 부과됩니다. 그래서 저는 클릭하지 않는 대상 사용자가 아니라 정확한 대상 사용자 클릭을 끌어들입니다.
위챗 공식 계정과는 달리, 문장, 퍼져나가야 위챗 공식 계정의 팬을 늘릴 수 있다. 위챗 공식 계정의 문장 전환률이 낮아 전체 문장 관련 정보가 200 자를 넘지 않아 제품의 가치를 형성하지 못했다.
제품 판매 가격 199, 독자가 문장 봤어요. 심리적 가격대는 99 위안에 불과해 독자가 사지 않는 것은 정상이다. 이는 위챗 위챗 공식 계정인 문장 전환율이 보편적으로 낮은 근본 원인이다.
이 두 가지 칭호의 탈모 치료 제품 중 어느 것이 좋다고 생각하십니까?
제목1:7 일 동안 검은 머리를 성공적으로 시작하는 방법.
제목 2: 90 일 성공적으로 출발했다. 흑발' 정통 곡물 비법' (고객을 위한 제목)
제목 2 전환율이 더 높아질 것이다.
대상 사용자를 모르는 사람만 제목 1 을 클릭하겠습니다. 보통 사람들은 체질에 따라 적어도 한 달이 걸려야 새 머리카락을 키울 수 있다. 또 탈모 환자는' 방법' 이라는 단어를 보고 열리지 않는다. 일반적인 방법은 탈모 백발 치료에 효과가 없고 탈모 환자는 고생을 많이 해 많은 돈을 썼기 때문이다.
제목 2 는 건강식품만 사면 탈모 환자가 클릭한다. 탈모 환자들은 이 제품이 몇 달이 걸려야 머리카락이 자라는 것을 알고 있고, 일반적인 방법이 소용없다는 것을 알고 있다. 비법' 이라는 단어는 자연히 환자의 주의를 끌 것이다.
"정통" 은 개념 단어입니다. 환자에게 익숙한 오곡 뒤에 도지의 개념을 더하는 것은 환자에게 의심과 호기심을 불러일으키기 위한 것이다. 환자가 답을 알아야 할 때 제목을 클릭하여 읽기 텍스트로 들어가 대상 사용자의 인간 사고 논리에 부합한다.
3 단계: 랜딩 페이지 문안을 읽고 문의와 결제 구매를 합니다.
대상 사용자가 랜딩 페이지 문안 읽기에 들어갔을 때 제목을 설명하는 문자는 이미 대상 사용자의 주의를 끌었고 대상 사용자의 욕망에 불을 붙였다. 그래서 착지 페이지 문안의 시작 부분에서 우리는 대상 사용자의 미래의 꿈과 소망, 즉 탈모 치료 후의 새로운 생활 상태를 직접 묘사했다.
예를 들어 동료는 더 이상 그를 배척하지 않고, 행인은 길을 걷다가 더 이상 그를 피하지 않고, 지하철에서 미녀에게 말을 걸고, 멋있고 자신감 있고, 승진하여 봉급을 올리고, 여자친구는 집에 가서 잘생겼다고 칭찬한다. 이런 생활 상태는 대상 사용자가 원하는 것이다. 그는 한 번도 말한 적이 없지만 마음속으로는 깊이 묻혀 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언)
우리는 착지 문안을 읽을 때 환자의 역할에 들어가 탈모 환자의 고통을 깊이 체득해야 한다. 체험이 깊어질수록 이해가 깊어진다. 탈모 환자의 역할에 들어가 열심히 글을 쓰면 탈모 환자의 속마음을 직통할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 탈모, 탈모, 탈모, 탈모, 탈모, 탈모, 탈모)
방법 3: 대상 사용자 인터뷰 방법
대상 사용자 인터뷰법은 사용자 장면 상상력과 직접 체험법의 결과를 확인하는 방법이자 대상 사용자에 대한 이해를 심화시키는 한 가지 방법입니다. 우리는 탈모 환자가 아니기 때문에 상상의 장면이 대상 사용자인지 삶의 실제 장면인지 알 수 없다.
대상 사용자를 인터뷰할 때 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.
먼저 자신을 소개하고 싶습니까? (사용자 초상화 이해);
당신의 이상적인 생활은 무엇입니까? (사용자의 꿈과 욕망을 이해하십시오);
탈모 치료에 사용한 제품 (경쟁사 제품 이해);
당신의 생활에는 어떤 고통과 고민이 있습니까? 우리의 상상력을 시험하기 위해;
당신은 왜 입찰 상품을 구매합니까? 제품에 대한 당신의 기대는 무엇입니까? (사용자의 핵심 요구 사항 이해)
너는 그때 어떤 심정이었니? (사용자의 구매 기분 이해)
......
대상 사용자의 역할을 맡아 위의 방법을 사용하여 사용자의 현재 문제점 및 딜레마를 기본적으로 이해할 수 있다면 대상 사용자의 핵심 요구 사항 그래프와 대상 사용자의 현재 문제점 그래프를 그릴 수 있습니다.
요약: 대상 사용자의 핵심 요구사항 다이어그램과 현재 문제점 차트가 만들어지면 고객의 문제점은 이미 이해되고, 고객 생활에서 발생하는 문제점은 이미 파악되어 있으며, 구체적으로 어떤 수요가 발생하는지를 알 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 고객의 현재 문제점을 이해하는 것을 바탕으로 쓴 글만이 고객의 내면으로, 마음속 깊은 곳까지 곧바로 들어갈 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)
다음 예고: 마케팅 담당자의 관점에서 판매 문건을 어떻게 설계합니까?
사용자의 관점에만 서서 고객을 이해하는 것만으로는 충분하지 않습니다. * * * 로 글을 쓸 수 있다고 해서 대상 사용자가 살 수 있는 것은 아니다. 따라서 대상 사용자의 인간성을 통찰하고 인간성에 따라 마케팅 전략과 마케팅 프로세스를 설계해야 합니다.