즉흥 연설의 기본 기교 1. 자신의 생활 속의 예를 들어 설명하다.
당신의 연설에서, 당신은 대부분의 시간을 당신에게 영감을 주었던 경험을 묘사해야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 심리학자들은 우리가 배우는 방법에는 두 가지가 있다고 말합니다. 하나는 일련의 유사한 사건들이 행동 패턴의 변화로 이어질 수 있도록 법을 고치는 것입니다. 두 번째는 효과의 법칙으로, 단일 사건이 강한 충격을 형성하여 우리의 행동을 변화시킨다. 우리는 평소에 많은 풍부한 경험을 가지고 있어서, 너무 많은 시간을 들여 찾기 위해 고생할 필요가 없다. 그들은 우리의 기억 속에 있다. 우리의 행동의 대부분은 이러한 경험에 의해 인도됩니다. 이러한 사건들을 재편성함으로써, 우리는 그것들을 다른 사람의 행동에 영향을 미치는 사실의 근거로 바꿀 수 있다. 우리는 이 일을 쉽게 할 수 있어야 한다. 문자에 대한 사람들의 반응이 실제 사건에 대한 반응과 매우 비슷하기 때문이다. 연설에서 이야기를 할 때, 당신은 자신이 경험한 일을 재창조해야 하며, 청중의 감정이 이전과 같은지 확인해야 한다. 여러분의 경험을 극화하여, 더 흥미롭고 힘있게 들리게 합니다. (존 F. 케네디, 경험명언) 다음 제안은 예시를 명확하고, 강력하고, 의미 있게 만들 수 있다.
1. 처음부터 사건의 구체적인 세부 사항을 제시한다.
예를 들어 연설의 첫걸음으로 청중의 주의를 즉시 끌 수 있다. 어떤 강연자들은 입만 열면 주의를 끌 수 없다. 많은 경우, 그들은 처음부터 그 상투적인 어조나 진심에서 우러나온 사과를 사용했는데, 관객들은 흥미를 느끼지 못할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 언어명언) 만약 내가 말한다면? 얘들아, 나는 공공장소에서 말하는 것에 익숙하지 않아, 알았지? 이것은 매우 귀에 거슬리지 않습니까? 많은 진부한 시작 방식이 주목의 가치를 얻지 못했다. 예를 들어, 장황하고 무미건조한 서술이 어떻게 주제를 선택하는지, 청중에게 아직 완전히 준비되지 않았다고 말하거나, 선교사처럼 주제나 주제를 발표하는 것은 모두 행동 응답을 요구하는 짧은 강연에서 피해야 할 방식이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 유명한 신문과 잡지 작가의 건의를 명심하라: 너의 이야기 중간에서 너는 즉시 관중의 주의를 끌 수 있다. 개회사가 시간, 장소, 인물, 사건, 원인을 분명하게 진술한다면, 당신은 가장 오래된 의사소통 방식으로 관심을 받고 있습니다. -응? 옛날에는 아이의 환상의 수문을 여는 신기한 단어였다. 마찬가지로, 너는 입만 열면 관중의 생각을 잡을 수 있다.
2. 사건의 세부 사항을 관련시키다
디테일 자체는 재미없어요. 가구와 골동품이 가득한 방은 별로 좋아 보이지 않는다. 한 장의 사진은 전부 상관없는 세부 사항으로, 오랫동안 너의 눈을 유지할 수 없다. 마찬가지로 중요하지 않은 세부 사항이 너무 많으면 대화와 공개 강연을 지루한 지구력 테스트로 만들 수 있다. 따라서 연설의 초점과 이유를 강조하는 세부 사항 만 선택할 수 있습니다. 장거리 여행 전에 차량 상황을 점검해야 한다는 것을 말씀드리고 싶다면, 차량을 미리 점검하지 않고 여행 전에 일어난 비극을 자세히 설명해 주십시오. 풍경을 감상하거나 목적지에 도착한 후 어디서 밤을 지낼지 이야기하면 초점을 가리고 주의를 산만하게 할 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 만약 당신이 당신의 화제에 집중하고, 세부 사항으로 당신의 이야기를 렌더링한다면, 그것은 정말 가장 좋은 방법이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 당시의 정경을 재현하고 관객을 몰입시키는 데 도움을 줄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 즉흥 연설의 기본 기교. 과거만 소홀히 해서 사고가 났다고 하면 서툴고 재미없어 보이고, 관객도 열심히 듣고 열심히 운전하기가 어렵다. 자신의 짜릿한 경험을 글로 바꾸고 다양한 풍부한 글로 자신의 감정을 전달한다면, 그것을 관객의 마음속에 그려낼 수 있고, 그들은 당신의 진실한 건의를 믿을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
3. 개인적인 경험을 바탕으로 한 예
이런 사건의 한 예는 당신의 생활에 강한 영향을 미치는 단일 사건이라면 매우 효과적일 것이다. 일이 몇 초밖에 일어나지 않을 수도 있지만, 그 짧은 순간, 당신은 잊을 수 없는 교훈을 배웠다. (존 F. 케네디, 공부명언) 예를 들어, 우리 반의 한 학생이 전복의 하류에서 상륙하려는 이야기를 했을 때, 나는 모든 청취자가 결심을 할 것이라고 믿는다. 만약 그가 비슷한 상황에 직면한다면, 반드시 그의 충고를 듣고, 배 옆에 남아서 구조원의 도착을 기다릴 것이다. 나는 또 다른 예가 있다는 것을 기억한다. 연사의 고통스러운 경험은 한 아이와 전기 잔디 깎는 기계에 관한 것이다. 강연자가 생생하게 나에게 그 일이 나에게 깊은 인상을 남겼다고 말했다. 나는 전기 잔디 깎는 기계 주위를 배회하는 아이를 만날 때마다 무의식적으로 경계한다. 우리 선생님들 중 상당수는 교실에서 들은 위험한 일에 깊은 인상을 받았으며, 집이나 근처에서 비슷한 사고가 발생하지 않도록 즉각적인 조치를 취할 것입니다. 예를 들어, 한 선생님이 연설을 듣고, 강연자는 그녀의 머릿속에서 요리 사고로 인한 화재를 생생하게 재현했다. 그녀는 돌아오자마자 소화기를 주방에 두었다. 또 다른 사람은 또 다른 이야기에서 한 가지 교훈을 배웠는데, 한 어머니는 그녀의 아이가 욕실에 쓰러져 있는 것을 발견하고 손에 독약 한 병을 들고 미쳤다. 그녀는 유독물질이 들어 있는 모든 병에 라벨을 붙이고 아이들이 손이 닿지 않는 곳에 두는 데 각별히 주의를 기울였다. 깊은 교훈을 결코 잊지 말라고 가르쳐 준 체험은 설득성 연설의 필수조건이다. 이런 활동을 이용하면 관중이 행동을 취하게 할 수 있다. 관중들은 이렇게 추리할 것이다. 만약 이 일이 당신에게 일어난다면, 그들에게 일어날 수도 있으니, 당신의 건의를 듣고 당신이 원하는 대로 하는 것이 가장 좋습니다.
서술할 때 반드시 경험을 재현해야 한다.
그림 같은 세부 사항을 사용하는 것 외에도 연사는 자신이 묘사한 장면을 재현해야 한다. 연설과 자매 예술? 공연? 유사점이 있어서 모든 유명한 강연자들은 연극감을 가질 것이다. 이것은 연설가만의 특질이 아니다. 대부분의 아이들은 이런 풍부한 재능을 가지고 있으며, 우리가 아는 많은 사람들도 이런 재능을 가지고 있다. 그들은 얼굴 표정이 풍부하고 모방이나 손짓에 능하다. 약간의 노력과 연습을 하면 더 나은 발전을 할 수 있다.
사건을 서술할 때 대량의 동작과 감동적인 디테일을 더하면 관객들에게 깊은 인상을 남길 수 있다. 더 자세한 강연은 연사가 더 이상 창조된 열정으로 말할 수 없다면 결국 설득력이 없다. 당신은 우리에게 큰 화재를 묘사하고 싶습니까? 소방대가 화염과 싸울 때 사람들이 느끼는 긴장, 불안, 흥분, 긴장감을 우리에게 전달한다. 너와 네 이웃 사이의 다툼을 우리에게 알려주고 싶니? 우리 눈앞에서 그것을 재현하고 극화했습니다. 네가 물속에서 마지막 발버둥을 칠 때 네가 얼마나 무서웠는지 말해주고 싶니? 그럼 우리 삶의 그 끔찍한 순간의 절망을 느껴봅시다. 예시의 목적 중 하나는 자신의 발언을 잊지 못하게 하는 것이다. 예를 청중의 머릿속에 찍어야 그들은 너의 연설을 기억하고, 네가 하고 싶은 일을 기억할 수 있다. 우리는 워싱턴의 성실함이 체리나무 때문이라는 것을 기억한다. 체리나무는 이미 윌스의 전기와 함께 인심을 깊이 파고들었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 정직명언) 신약은 풍부한 선행의 보고이며, 그 도덕 원칙은 인간의 이익으로 가득 찬 예를 통해 전달되고 강화된다. 예를 들면? 친절한 사람? 이야기가 바로 이런 예이다.
이런 예는 당신의 연설을 기억하기 쉬울 뿐만 아니라, 당신의 연설을 더 흥미롭고, 설득력 있고, 이해하기 쉽게 할 수 있게 해준다. (존 F. 케네디, 연설명언) 삶이 가르쳐 준 경험은 관객들에 의해 다시 인식되었다. 그들은 어떤 의미에서 이미 너의 뜻에 따라 응답하기로 결심했다. 그래서 우리가 도착했어? 신기한 공식? 2 단계 앞에 있습니다.
둘째, 요점을 지적하고 관객의 행동을 요구한다.
지금은요? 대응행동에 대한 연설을 받을 수 있을까요? 예를 들어, 당신은 3/4 이상을 보냈습니다. 만약 당신이 단지 2 분만 이야기한다면, 당신은 단지 20 초 동안 청중이 무엇을 할 것인지, 그리고 이런 행동을 취하는 것의 장점을 기대할 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 디테일의 수요는 이미 없어졌으니, 직설적으로 말할 때가 되었다. 이것은 신문 뉴스에 사용된 기교와는 반대이다. 먼저 제목을 말하지 말고, 먼저 이야기를 한 다음, 자신의 관심사나 관객의 행동에 대한 요구를 제목으로 삼는다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 이 단계는 다음 세 가지 규칙에 의해 수행됩니다.
1 .. 자신 있게 요점을 진술하다
관점은 연설의 핵심이므로 강력하고 자신있게 진술해야 한다. 제목 속의 글자가 특히 두드러지는 것처럼, 너의 행동은 격렬한 연설을 통해 직접 강조해야 한다. 너는 지금 관중에게 마지막 인상을 남기고, 관중이 네가 요구한 성의를 느끼게 해야 한다. 너의 요구는 불확실하거나 자신감이 없는 말투가 있어서는 안 되고, 로비하는 태도는 마지막 한 마디까지 계속되어야 한다. (조지 버나드 쇼, 자신감명언)
2. 중점은 간단명료하다
연설은 청중에게 그들이 무엇을 해야 하는지 간결하게 말해야 한다. 사람들은 보통 그들이 잘 알고 있는 일만 한다. 그래서, 당신은 스스로에게 물어봐야 합니다. 이제 관객들은 당신의 말을 듣고 병행할 준비가 되어 있습니다. 당신은 정말로 그들에게 어떻게 해야 하는지 말해 주시겠습니까? 전보를 쓰는 것처럼 요점을 적어 두는 것은 좋은 생각이다. 가능한 한 글자 수를 단순화하여 내용을 명확하고 이해하기 쉽게 하다. 말하지 마: 우리 지역 고아원의 아픈 아이들을 도와줘. -응? 너무 일반적이기 때문이다. 이렇게 말해야 합니다:? 오늘 밤 서명하고, 다음 주 일요일에 집합하여, 25 명의 고아를 데리고 소풍을 가다. -응? 가장 중요한 것은, 당신의 요구는 명백한 동작이어야 하고, 보이는 것이지, 심리적 활동이 아니라, 너무 모호하다는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 예를 들면? 할아버지와 할머니가 자주 보고 싶어요! -응? 이 말은 너무 공허해서 행동할 수 없다. 가정: 이번 주말에 조부모님을 찾아뵙겠습니다! -응? 이런 예가 또 있나요? 애국? , 변경해야합니까? 다음주 화요일에 당신의 신성한 한 표를 던져 주세요. 。
3. 중점은 분명하고 쉬워요.
문제가 무엇이든지 간에, 논쟁이 있든 없든 연사는 그의 요점과 행동 요구 사항을 청중이 쉽게 이해하고 행동할 수 있도록 해야 할 책임이 있다. 가장 좋은 방법은 명확하다. 관객이 이름을 기억하는 능력을 높이게 하려면 말하지 않을래? 지금부터 이름에 대한 기억을 늘리시겠습니까? 이런 말은 너무 막연해서 손을 댈 수가 없다. 이거 어때요:? 낯선 사람을 만난 지 5 분 만에 그의 이름을 다섯 번 반복하면 그의 이름을 잘 기억하는 데 도움이 될 것이다. -응? 연사는 간단한 말보다 청중의 행동을 유발할 수 있는 명확한 행동 지시를 내렸다. 말해봐? 건강을 기원하는 카드에 서명하시겠습니까? 이것은 청중을 설득하여 위문카드를 보내거나 입원한 학우에게 편지를 쓰는 것보다 훨씬 낫다. 긍정적인 서사를 사용하는지 부정적인 서사를 사용하는지에 대해서는 대다수 관중의 의견을 들어야 한다. 이 두 가지 방법은 차이가 없다. 피해야 할 태도를 부정적인 방식으로 설명하면 긍정적인 주장을 요구하는 것보다 청중을 더 설득시킬 수 있다. -응? 전구 트럼펫이 되지 마세요? , 몇 년 전 전구 판매를 위해 설계된 광고입니다. 이런 부정적인 표현은 효과가 매우 좋다.
즉흥 연설의 예술과 기교 연설이 끝나면 시간이 없기 때문에 짧고 경제적인 연설은 여전히 필요한 즉흥연설의 기본기, 즉 연설과 말솜씨이다. 이 세 번째 단계에서는 연설의 동기를 제시하고 청중에게 당신이 당신의 지시를 따랐는지 말해야 합니까? 요점은? 스스로 고생을 사서 하면 무슨 좋은 점이 있는가?
1. 원인이 사건과 관련이 있는지 확인합니다.
이 책은 대중 앞에서 연설하는 동기를 천명하였다. 이것은 매우 큰 주제이며, 사람들이 행동을 취하도록 설득하는 데 매우 유용하다. 당신은 온라인입니까? 행동에 대한 간단한 연설을 받을 수 있을까요? 네가 해야 할 일은 한두 마디로 연설의 절정의 장점을 말하고 앉는 것이다. 그러나, 중요한 것은, 네가 강조하는 장점은 네가 제시한 예시에서 비롯되어야 한다는 것이다. 중고차를 사서 돈을 절약한 경험을 묘사한 다음 중고품을 사도록 권유한다면, 오래된 차들이 최신형 차보다 더 좋다는 것을 청중에게 알려 줄 수는 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 중고차명언)
2. 한 가지 이유를 강조해야 하고, 오직 하나만 있으면 충분하다.
판매원은 당신이 그들의 제품을 구입해야 하는 이유를 반다스 줄 수 있다. 몇 가지 이유를 들어 당신의 논점을 지지할 수 있으며, 모두 당신이 사용하는 예와 관련이 있습니다. 그러나 가장 두드러진 이유를 선택하는 것이 좋다. 마지막으로 청중에게 하는 몇 마디 말은 전국 잡지에 실린 광고어처럼 명확하고 명확해야 한다. 만약 당신이 많은 지혜로 디자인된 광고를 연구한다면, 당신은 연설에서 어떻게 대처할 것입니까? 중점과 이유? 이것은 매우 도움이 될 것이다. 두 개 이상의 아이디어를 동시에 팔려는 광고는 없다. 판매 범위가 넓은 잡지에서, 어떤 광고도 당신이 그것을 사야 하는 이유를 두 가지 이상의 이유로 설명할 수 없다. (존 F. 케네디, 독서명언)
같은 회사는 동기 요구 사항을 한 미디어에서 다른 미디어로 변경할 수 있습니다 (예: TV 에서 신문으로 변경). 그러나 같은 회사는 한 광고에서 서로 다른 요구 사항 (구두 또는 시각적) 을 거의 제기하지 않습니다. 신문, 잡지, 텔레비전에 나오는 광고를 연구하고 그 내용을 분석해 보면 놀라실 겁니다. 신기한 공식? 물건을 사도록 권하는 횟수가 너무 많아서, 너는 비로소 느낄 수 있다. 정중은 경위선이 전체 광고를 결합하여 하나의 통일된 전체로 만드는 것이다.
전시, 전시, 참조 권위, 비교, 참조 통계와 같은 다른 예가 있습니다. 이것들은 다섯 번째 부분의 두 번째 장에서 자세히 설명될 것이며, 그 중 길고 설득력 있는 강연이 논의될 것이다. 이 장의 공식은 개인 사례로 제한되는데, 왜냐하면? 행동에 대한 간단한 연설을 받을 수 있을까요? 이 공식은 지금까지 가장 흥미롭고 극적이며 설득력 있는 방법이다.