첫째, 이 지역의 자동차 정부 조달 모델
현재 우리나라 자동차 정부 조달 모델은 통일되지 않고, 중앙정부와 일부 지역에서는 합의구매 모델, 즉 일 년에 한 번 입찰하여 협력업체에 입성하여 협의공급업체로 선정하고 있다. 약정된 공급 유효기간 동안 일반적으로 각 구매 단위의 주문은 약정된 공급자에서 발생하며 더 이상 입찰을 하지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 약정명언) 이런 조달 방식은 주로 각 주요 자동차 업체들이 입찰에 참여하는 것이고, 각 리셀러의 주요 임무는 제조업자가 낙찰한 후의 판매 및 애프터서비스를 잘 하는 것이다. 뜻이 있는 사람은' 중앙정부 구매망' 에서 자동차 협정 구매 관련 규정을 찾아볼 수 있다.
또한, 여전히 많은 지역에서 자동차 계약 구매를 실시하지 않고, 여전히 전통적인' 단일 모집' 모델을 채택하고 있습니다. 즉, 각 구매 수요는 견적 요청이나 공개 입찰 (지방정부 구매 한도 기준에 따라 공개 입찰은 일정 예산에 도달하며, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 일반적으로 자동차 제조사들은 입찰에 정력을 들이지 않고 대부분 각 브랜드의 리셀러들이 입찰을 한다.
자동차 판매상으로서, 만약 당신이 있는 지역에서 계약 공급을 실시하고, 당신이 대리하는 브랜드가 계약 공급자라면, 당신의 임무는 비교적 간단하고, 판매와 애프터서비스를 잘 하면 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 만약' 단수' 라면, 당신이 자주 해야 할 활동은 입찰에 참여하는 것이다.
입찰에 참여하려면 먼저 자동차가 다른 상품과 다르기 때문에 그 특수성은 기본적으로' 제품 성능의 대체성' 이 없다는 것을 이해해야 한다. 예를 들어 사용자가 컴퓨터를 연결하고 싶다면 Dell 과 입찰할 수 있으며 사용자가 받아들일 수 있습니다. 하지만 현재 국정에서는 브랜드를 지정할 수 없다는 명확한 규정이 있지만, 판매하는 브랜드가 입찰 서류에 사용자가 쓴' 참고 브랜드' 가 아니라면 기본적으로 올라가도 소용이 없다. 만약 사용자 단위 지도자가 아우디를 타려고 한다면, 그들이 손을 댄 사람이 감히 다른 브랜드를 사서 출근할 수 있을까?
그래서 다른 공급 업체와 달리 자동차 딜러의 가장 중요한 노력은 입찰 제작에 있지 않습니다. 사용자가 브랜드를 결정하는 동시에 누가 낙찰할 것인지를 결정하기 때문에 평소 업무에서는 사용자의 요구를 더 잘 이해하고 사용자가 가장 필요로 하는 것이 무엇인지 이해하고 자신의 의견을 공장에 피드백하여 그에 따라 개선하여 정부 구매에 더 잘 맞는 공무차를 만들어야 합니다. 이것이야말로 훌륭한 리셀러가 해야 할 일이다. 예를 들어 아우디는 이 방면의 전범이다. 왜 그보다 나쁘지 않은 메르세데스-벤츠, BMW 는 중국의' 관차' 가 될 수 없는가? 아우디는 관리들의 심리를 잘 알고 있기 때문에, 낮은 키, 차분함, 내성적, 선전은 존엄성과 비범함으로 가득 차 있다. 그것은 관원의 수요에 매우 관심을 가지고 있으며, 끊임없는 개선을 한다. 그가 내놓은 일부 차형 명칭에서 볼 수 있듯이' 호화 행정판' 은 관원을 위해 특별히 맞춤형으로 제작되었다. 대조적으로, 중국에 있는 BMW 의 심상은 "신생 가구", "3", "충돌 사람" 및 다른 부정적인 심상과 관련 있다. 이것은 BMW 자체가 좋지 않다는 것이 아니라, 그것이 국민에게 주는 인상이다.
또한 사용자가 판매하는 브랜드에 수요가 있다고 확신하더라도 가볍게 여기지 마십시오. 많은 인기 브랜드 판매상들은 황제의 딸이 시집가는 것을 걱정하지 않는다고 생각하는데, 모두 다른 사람이 자초한 것이다. 그러나 현재 자동차 시장의 경쟁은 갈수록 치열해지고 있으며, 정부 구매 시장도 철판이 아니다. 각 대형 자동차 업체들이 정부 공무차 시장에 대한 중시가 높아지면서' 세 가지' 시대는 이미 지나갔고, 각종 신제품이 속출하고 있다. 그러므로 반드시 강렬한 위기감이 있어야 한다. 첫째, 입찰 절차에주의를 기울여야하며, 입찰 서류에는 도장을 찍어야 할 서류와 도장을 찍어야 할 서류와 같은 매우 상세한 규정이 있습니다. 입찰보증금 납부 등 세부 사항은 절차적인 것이지만, 많은' 거물급' 판매상들이 입찰을 할 때 허가위임장, 도장을 찍지 않은 서류는 도장을 찍지 않았고, 경제입찰서는 비지니스 입찰백에 넣는 등등이 발견됐다. 이러한 저급 오류는 입찰 실패뿐만 아니라 사용자에게 시간 손실을 초래하여 좋지 않은 인상을 남겼다. 둘째, 낙찰된 후에는 계약 이행을 잘 해야 하고, 계약에 따라 제때에 품질에 따라 배달하여 사용자에게 안심할 수 있도록 해야 한다.
이 몇 가지를 하면 너는 매우 우수한 정부 구매 판매상이 될 것이다.