가전제품 프로모션 요약 (1) XX-XX 년 165438+ 10 월 12-25 일 7 주년 대형 프로모션행사를 개최한다. 날씨가 유리하고 계절성 상품이 매력적이며, 프로모션이 많고, 전반적인 효과가 좋아 앞으로의 일을 위한 좋은 교재를 남겼다.
이 프로젝트는 사전 준비가 매우 충분하여, 범위가 넓어서 점장과 회사 각 부문의 세심한 논증으로 비교적 완벽하고 운영 가능한 전체 마케팅 브로셔를 형성하였다.
홍보에 있어서, 우리는 소비집단, 주로 가정과 주부에 대한 홍보 활동을 적용해 적절한 효과를 거두었다. 소비자들의 반응이 뜨거워서 인기를 모으려는 목적을 완전히 달성했다.
상품 측은 계절적으로' 뜨거운, 오직 1 일'' 미친 특가, 시한부 사재기' 를 펼치는 상품 프로모션에 맞춰 전체 정보요금에 맞춰 상품을 이용해 인기와 판매량을 자극하는 목적을 달성했다. 게다가 점포의 진열 협조와 함께 현장에서 보급하다. 우리는 7 주년 방송 원고를 만들고 문을 만들었다
이 가게는 홍보, 렌더링, 구매 촉진 분위기를 구현하는 데 새로운 돌파구를 마련했다. 시각과 청각에 있어서 소비자들에게 큰 충격을 주었고, 우리의 앞으로의 일에 좋은 본보기를 남겼다.
7 주년 대형 문예 이브닝 파티는 7 주년 전체를 클라이맥스로 밀어냈고, 각 문점 문예 공연은 동그라미를 칠 수 있었다. 공급자의 초청은 우리 회사의 기업 문화와 경영 이념을 한 차원 높은 수준으로 끌어올렸다. 사장은 생일 노래로 케이크를 자르는 장면을 동반하여 우리 직원들에게 친절한 가족 소속감을 느끼게 했다. 이상은 이번 문예 이브닝 파티의 몇 가지 중요한 포인트이다.
우리는 하늘, 지리, 사람, 위에서도 어느 정도 우세를 가지고 있다. 7 주년 행사가 시작되자 날씨가 갑자기 추워지면서 원래 통신계획 중인 시즌 상품이 불티나게 올랐다. 이것은 상품에 대한 우리의 미래 지향적 분석과 조직과 불가분의 관계에 있다. 마지막으로, 하나님조차도 정말로 우리를 도왔습니다. 게다가 우리의 노력과 좋은 분석 집행 능력, 또 나쁜 일을 할 수 있을까? 하지만 행사 계획, 조직, 통제 과정에서 여전히 부족한 점이 많다. 이번 7 주년 행사 중간에 프로모션 계획, 행사, 상품 등에 대한 일부 작업이 제대로 이뤄지지 않아 일부 판매의 손실을 초래했다. 심사숙고하고 깊이 검토할 만하다.
1. 일부 프로모션은 공급업체를 찾을 수 없어 유산되었습니다.
불행히도, 감독 양식은 구현되지 않았습니다.
3. 점포의 현장 법 집행력이 부족하다.
쇼핑몰의 적시 후속 검토가 완료되지 않았습니다.
5. 점포 인력 배치가 불합리하여, 이 단항 활동을 충분히 발휘할 수 없게 되었다.
6. 신규/민감한 상품의 개발과 구매가 완전히 이행되지 않은 것은 이번 7 주년 최대 아쉬움입니다.
7. 7 주년 행사에서 이 가게는 일부 상품의 창의적인 전시에 뚜렷한 결함이 있어 개선이 필요하다.
8. 7 주년 상품행사에서 점포는 현장 판촉을 제대로 하지 못했고, 때로는 그렇지 않았고, 현장 판촉원에 대한 철저한 훈련과 추적이 없어 일부 소비자의 피드백이 수집되지 않아 향후 업무에서 참고할 수 없었다.
9. 7 주년 행사, 문점 인기 상승, 판매량 상승, 하지만 위생 작업이 제때에 따라가지 않아 문점 입구와 문점 위생이 좋지 않아 쓰레기장 같다.
10.7 주년 행사 기간 중 일부 민감한 상품이 심각하게 품절되어 소비자 쇼핑 기분에 영향을 미치는 것은 상업상의 큰 금지였다. 우리는 반드시 진지하게 반성해야 한다! 결론적으로, 어떤 작업이든 끊임없이 총결하고 회고해야 다음 호 뉴스레터를 잘 할 수 있다. 우리는 앞으로 전체 뉴스레터 마케팅 계획을 더 잘하고 더 잘 실시할 수 있기를 바란다.
가전제품 판촉 활동 요약 (2) 1. 상점이 직면한 저항
(1) 외용
1, 점포 인파가 적다.
① 김엽상가는 케리 중심구에 위치해 있으며 200 미터 내에 같은 성질의 가게가 4 개 있다. 최근 두 점포는 10 미터 이내에 국미와 한 길밖에 떨어져 있지 않다. 쇼핑몰 간의 경쟁이 상당히 치열하여 쇼핑몰의 적극성과 전문성이 높지 않아 전체 여객유량이 부족하다.
② 판다 브랜드 부스의 선정과 홍보가 제대로 되지 않아 쇼핑몰에 오는 대부분의 사람들이 유실됐다. 쇼핑몰과 브랜드 자체가 대량의 잠재 고객의 손실을 초래했다. 판다 브랜드의 흐름을 어떻게 늘리느냐가 케리 시티 매장에서 시급히 해결해야 할 문제라는 점을 일깨워 준다. (윌리엄 셰익스피어, 팬더, 판다, 판다, 판다, 판다, 판다, 판다)
2. 주요 경쟁 브랜드인 낙화는 유리한 지리적 위치를 차지하고 있다.
Lehua 는 쇼핑몰 자체 브랜드이며 쇼핑몰은 Lehua 를 보호해야합니다. 따라서 고객이 저렴한 컬러 TV 를 사고 싶다고 말하면 쇼핑몰의 다른 발기인은 Lehua 를 판매하기 위해 최선을 다할 것입니다.
3. 좁은 통로
팬더 부스와 르 후아 부스 * * * 는 한 지역을 공유합니다. 채널의 양끝에 있는 고객은 먼저 낙화에게 가로막히고, 낙화도 가격 우위를 가지고 충동적인 소비자를 먼저 빼앗는다.
팬더 부스는 lehua 부스와 유사합니다.
판다와 낙화전시대의 주색은 매우 비슷해서 고객을 오도하기 쉽고 두 브랜드를 혼동하기 쉽다. 일부 고객은 Lehua 를 둘러보고 부스를 직접 떠나면 비교 기회를 놓치게 됩니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
5. 이전 홍보에서 가장 흔한 세 가지 문제는
나는 팬더 텔레비전을 매우 좋아한다. 어디에서 팔 수 있습니까?
가격이 아주 좋아요. 팬더 텔레비전의 품질은 어떻습니까?
③ 금엽상가는 어디에 있습니까?
처음 두 가지 문제는 우리가 좋은 시장 기반을 가지고 있지만 인심을 깊이 파고드는 이미지는 없다는 것을 반영한다. 인기도 있고 입소문도 없는 것이다. 세 번째 질문은 쇼핑몰 인기에도 문제가 있음을 반영합니다.
(2) 내부 애플리케이션
1. 부스 부대 시설이 미비하다.
부스의 보조시설이 미비하여 주로 HD 플레이어가 부족해서 사진을 전시하려면 줄을 당기고 시간을 지체해야 한다. 고객이 구매할 때 각종 브랜드에 무차별 폭격을 당해서 마음을 놓을 수가 없다. 복잡한 조작을 보면 상인들이 이런 작은 일도 제대로 하지 못하고 그들에 대한 자신감을 잃는다고 느낄 수 있다. 그리고 떠나는 정서가 있다.
2. 고객의 구매를 유도할 충분한 수단이 없습니다.
① 많은 소비자들이 USB 에 관심이 있어서 증정하려고 합니다. 우리는 먼저 USB 디스크 한 묶음을 선물로 살 수 있다. 돈을 쓰지 않고 선물 판매를 늘릴 수 있는 방법이 많다.
② 작은 선물의 다양한 선택. 일반 상점에는 세제만 있으니 손전등과 우산 등 선물을 넣어야 한다.
3. 오래된 텔레비전을 노점 입구에 쌓아라.
재활용된 가전제품은 입구를 좁게 했다. 고객은 먼저 낡은 텔레비전을 떠난 후, 그는 낙화로 들어갈 것이다. 다른 브랜드의 낡은 텔레비전이 가게 입구 맞은편에 쌓여 있다. 우리는 오래된 텔레비전을 쌓을 곳을 찾아야 한다. 7, 불완전한 샘플, 시장 동향 뒤에.
인터넷은 이미 일반 향진에 진입했고, 삼망 융합도 창궐했다. Lehua 가 제공하는 46 인치 및 42 인치 인터넷 TV 에는 샘플이 없습니다. 농촌에서 온 아줌마들이 모두 인터넷 기능이 있냐고 물었을 때, 우리가 아직 샘플을 채취하지 않은 것은 잘못이다. 둘째, 대만 계정에 대한 데이터 분석
1, 수도권 범위 내 구매량은 75%-80% 에 달한다. 우리는 상점의 주요 고객을 다시 이해해야 한다. 브랜드와 쇼핑몰의 대도시 범위 내 인지도를 높이면 우리 금엽가전제품 판다점의 매출이 더욱 높아질 것이다.
2. 반면에, 우리는 주변 향진에서 인지도가 더 적다. 시내 고객 개발을 잘하는 동시에 주변 향진에 광고를 투입해 영향력을 확대해야 한다.
3. 우리의 선전은 도시권을 바탕으로 가능한 한 주변 향진에 방사되어야 한다는 것을 알 수 있다.
1, CRT TV 비중이 높지 않고 부스 면적이 제한되어 있어 CRT TV 를 구석으로 돌려 LCD TV 를 위한 공간을 마련해야 합니다. 37 인치 이하의 모델은 우리의 주력 출하 모델이지만 대형 모델기의 이윤 공간은 더 크다는 것을 알 수 있다. 한편, 다른 브랜드는 큰 사이즈를 막는 방면에서 더 심하다. 반면에 우리의 큰 모델에는 3D, 특히 네트워크 기능이 없습니다. 이로 인해 큰 차종의 이동이 적은 상황이 발생했다.
2. 우리는 현재 소형차종에 대한 투자를 유지하고 흡인력을 유지해야 한다. 3. 큰 모델은 금엽상가뿐만 아니라 다른 마을도 빨리 그물을 내야 한다.
셋째, 대응 전략
(a) 외부 저항에 대응
1. 매장 경영진과의 소통과 협력을 강화하다.
고정 자금이 제공되지만 우리는 협력관계이고 좋은 소통은 어느 정도 우리를 도울 것이다. 금엽상가 입구는 노출이 허용되지 않지만10m 거리에 있는 정기가전제품은 노출될 수 있습니다. 이것은 우리에게 기회이다. 만약 우리가 금산업을 보급할 수 있는 도시 관리의 허가를 받을 수 있다면, 우리는 많은 홍보 기회를 얻을 수 있고, 우리의 판매를 늘리기 위한 좋은 기초를 마련할 수 있다.
2, 일상 활동을 달성하기 위해.
반드시 선전을 잘해야 하지만 선전은 투입해야 한다. 어떻게 하면 선전의 질과 효과의 지속성을 잘 할 수 있을까?
(1) 도시광고회사에 연락해서 다른 홍보활동에 판다의 할인행사 추가 (현금권이나 할인권 한 장만 있으면 한 페이지 구석에 놓는다. 즉, 홍보 활동의 우대력을 높이고 판다 브랜드를 홍보하여 객원을 데려왔다는 것이다.) (윌리엄 셰익스피어, 팬더 브랜드, 팬더 브랜드, 판다 브랜드, 판다 브랜드, 판다 브랜드, 판다 브랜드)
(2) 인쇄 바닥 스티커 (바닥 번호 제외, 홍보. 광고를 장기화하기 위해서, 우리는 주로 컬러텔레비전의 가격 상담을 참고하여 장기적으로 유효하다. ) 이렇게 하면 주민들의 반감을 불러일으키지 않을 뿐만 아니라 판다의 인지도를 높이고 낭비를 줄일 수 있다.
(3) 광고 스티커를 인쇄하여 미끄러지는 것을 방지하거나, 재정을 가지고 가고 싶은 식당에 붙이라고 일깨워 준다.
(b) 내부 지원 제공
1. 전시대 입구에 X 형 받침대를 놓고 판다 브랜드나 활동을 강조하며 입구에 스티커를 붙였다. "사람들은 위쪽이나 아래쪽을 바라본다"
2. 부스 액세서리의 무결성을 보장하고 객관적인 요소가 판매에 미치는 영향을 피한다.
3.3D 는 평온해지고 인터넷은 잘 팔린다. 망기 샘플링을 강화하여 현재 가장 큰 경쟁 업체인 Lehua 를 영원히 앞섰습니다.
4.5 월 5 일 노동절 1, 판매율은 낙화보다 못하다. 10 과 1 lehua 는 팬더와 비교할 수 없습니다. 요약은 활동 입력의 문제이다. 본부가 지원하는 활동은 선물을 절약해야 한다. 평소에 선물을 써서 행사가 규칙적으로 되게 하다.
5. 가급적 저가의 고객을 쟁취하기 위해서는 문 앞에 어떤 차종을 공중에 붙여서 전체 최저가로 내세워 명백히 보여줘야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 저가고객, 저가고객, 저가고객, 고객, 고객, 고객, 고객) 노점을 지나는 많은 고객들을 끌어들일 것이다.
6. 시내를 위주로, 주변 읍을 보조해야 한다.
7, 각 모델의 공급을 보장하고, 달리기 목록 부족을 줄입니다.
8. 홍보의 중요성. 각 대규모 행사에는 적어도 한 명의 홍보 전문가를 파견해야 한다. 쇼핑몰을 닭갈비로 취급하지 마라. 우리는 11 활동을 통해 쇼핑몰의 발전성을 충분히 인식해야 한다. 쇼핑몰 선물의 재고를 보증하면 종종 선물 하나로 고객이 주문할 수 있다.
9. 각 업무 및 홍보 인력을 단련합니다. 금엽상가는 상무인을 양성하기에 좋은 곳이다. 우리 대부분의 업무원들은 홍보 방면에 큰 짧은 판을 가지고 있으며, 판매기 기교의 부족은 큰 문제이다. 각 업무 인원이 번갈아 가게로 가서 실습을 하고, 추천을 하면서 판매 기교를 배울 것을 건의합니다 (전문점 직원으로부터 학습).
10, 쇼핑몰과의 소통을 통해 트레이드인 기계를 다른 곳에 두고 통로로 들어가게 하려고 합니다.
셋째, 요약-훌륭한 주자가 되십시오.
이번에 10 과 1 이 다른 업체에 의해 대대적으로 보급되었을 때, 우리는 여전히 일반 모델에 머물렀다. 비록 우리가 보기에 괜찮은 성적을 거두었지만, 다른 일선 브랜드와의 격차는 심각하다. 우리도 돈을 많이 벌지 못했다.
우리 팬더의 계획은 일선 브랜드로 돌아가는 것이다. 우선, 우리는 일선 브랜드의 마음이 필요하다. 현재 일선 브랜드의 배후에, 우리는 밀접하게 따라야 하며, 어느 정도 축적된 후 기회를 엿보고 넘어야 한다. 하지만 지금 우리는 속도가 많이 느려졌다.
우리가 필요로 하는 것은 다른 사람에게 버림받은 전쟁터에서 쓰레기를 주워 자신을 부양하는 것이 아니라 따를 때 어떻게 살아남는가 하는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 좋은 후속 조치는 다음과 같습니다.
① 일선 브랜드의 일부 모델은 모두가 비교적 익숙하거나 동일해야 한다.
② 우리는 일선 브랜드의 일부 기술에서 너무 뒤떨어질 수 없다.
③ 일선 브랜드의 활동 전략을 가능한 한 모방한다.
④ 일선 브랜드가 있는 곳은 영향력을 발휘해야 한다.
가전제품 프로모션 요약 (3) 사회실천은 우리 대학 생활의 중요한 구성 요소로 간주 될 수 있습니다. 대초부터 나는 각종 기회를 적극적으로 찾아 나 자신을 단련하고, 과외하고, 종업원, 업무원 등을 단련했다. 그리고 나는이 역할에서 많은 것을 배웠다. 원래 이번 겨울 방학에 집에서 부모님을 모시고 설을 쇨 예정이었는데 열흘도 안 되어 참을 수 없었다. 나는 또 설을 틈타 다음 학기의 생활비를 벌고 싶었는데, 방금 승진한 국산 휴대전화 판매원이 나를 찾아왔다. 설 전후로 한 쑤닝 매장에 가서 세일을 할 수 있기를 바랍니다. 나는 생각해 보고 승낙했다. 왜냐하면 내가 오랫동안 계속 일할 수 있는 것은 이번이 처음이기 때문이다. 월급이 좀 낮더라도 한번 해보고 싶다. 공식 판촉원이 모두 고향에 가서 설을 보냈기 때문에, 나는 이 브랜드의 가게 판매를 책임지고 있다. 꼬박 15 일 동안, 나는 내가 많은 것을 수확했다고 느꼈다.
우선, 나는' 태도가 모든 것을 결정한다' 는 말의 의미에 대해 더 깊이 이해하고, 나도 일찍이 판매업을 경멸한 적이 있다. 왜냐하면 내가 처음 전기 보급을 할 때 당시의 작업환경에 전혀 적응하지 못했기 때문이다. 너무 성실하다. 학교에서 배운 이론 세트를 실천에 옮기지 않았다. 결국 얻은 결과는 판매량이 높지 않고, 주변의' 강호' 만 볼 수 있기 때문이다. 이런 용병은 꾀이다. 부정행위를 해서 모델의 칭호를 팔자, 나는 갑자기 현실 사회에 실망과 분노를 느꼈다. 그러나, 내가 다시 판매를 시작했을 때, 나는 많이 성숙해진 것 같다. 나는 객관적이고 이성적으로 이 문제를 바라볼 수 있다. 첫째, 제품 품질 문제는 R&D 와 생산 부서에 있으며 판매 절차가 아닙니다. 영업 사원으로서, 나는 업무 수준을 높이고, 판매 기교를 익히고, 기업 이익의 관점에서 판매 업무를 잘 해야 한다. 둘째, 영업 담당자는 기업을 신뢰하고 고객을 진심으로 대해야 한다. 나는 고객에 대한 서비스를 잘하기 위해 최선을 다하고, 긍정적인 태도로, 일이 예전처럼 과격하지 않고 풍요롭게 되었다. 어린아이가 나의 카운터를 지나가면, 나는 자발적으로 그에게 헬프데스크에 가서 선물을 받으라고 상기시킬 것이다. 학생이 사러 오면, 나는 그에게 양질의 저렴한 휴대폰을 추천하고, 휴대폰의 기능과 결합하여 학습 자료를 다운로드하는 것과 같은 학습 방법을 소개할 것이다. 노인이 핸드폰을 고르러 왔을 때, 나는 그가 간단하고 실용적이며 인내심을 가지고 그에게 조작을 가르쳐 주었다. 결론적으로, 나는 판매 과정에서 고객 만족을 위해 최선을 다해 그들에게 즐거움을 전달했다.
둘째, 나는 조화로운 근무 환경과 인간관계가 일의 순조로운 보증이라는 것을 깨달았다. 처음에는 가게 경쟁이 치열하다고 느꼈는데, 특히 여객유량이 적을 때는 더욱 그렇다. 고객이 문에 들어서자 양이 늑대의 세력 범위에 들어간 것 같았다. 나는 신인이고 환경에 익숙하지 않아 경거망동할 엄두가 나지 않는다. 나는 단지 주위의 상황을 관찰하고 열심히 공부했을 뿐이다. 나는 모든 브랜드가 여러 방면에서 경쟁하고 있다는 것을 알고 있다. 자신감과 자강만이 이길 수 있다. 직업도덕을 준수하는 동시에, 나는 나의 동료를 돕기 위해 최선을 다한다. 며칠간의 견지 끝에 나의 노력은 모두의 인정을 받았고, 점차 모두의 도움을 받았다. 저는 우리가 경쟁자이자 파트너이며, 서로 다른 브랜드의 대표이자 같은 가게의 점원이라고 생각합니다. 서로 도와야 우리 사업이 번창할 수 있고, 가게 전체의 판매 실적이 더 높아질 수 있다.
가장 중요한 것은, 나는 내 성격의 큰 단점 중 하나인 열등감을 의식하고 있다는 것이다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 겸손명언) 내가 가게에 도착한 처음 3 일은 제로 판매였다. 주변에 문화가 없는 동료들이 모두 총명하고 유능하다는 것을 보고, 나는 열등감을 느꼈고, 심지어 내가 요 몇 년 동안 교육을 위해 바친 시간, 경험, 돈이 가치가 있는지 의심했다. 하지만 친구의 말은 나를 모세턴으로 만들었다. 나는 내가 실패한 이유를 분석했다. 우선, 판매는 나의 강점이 아니다. 나는 전문적인 훈련을 받은 적이 없고, 나의 실천 경험도 적고, 사회 경험도 적기 때문에, 여러 사람들과 교류하는 과정에서 상대방의 심리를 잘 파악할 수 없다. 둘째, 나와 사회에서 싸우는 사람들 사이의 격차는 바로 여기에 있을 수 있다. 그들은 이미 내가 오늘 막 만났던 좌절과 어려움을 겪었고, 나는 아직 성숙하지 못했다. 그리고 사회적 역할이 다르고, 생활스트레스가 다르고, 자신에 대한 요구도 다르다. 그들에게는 이 일이 가정생활의 보장이 될 수도 있고, 대출금을 상환해야 할 수도 있고, 자녀 교육의 원천이 될 수도 있지만, 나에게는 사회에 대한 초보적인 학습이다. 물론, 나는 그렇게 큰 동력이 없다. 다시 한 번, 제품에 익숙하지 않고, 실제 시범이 없어, 직접 판매량이 높지 않다. 원인을 분석한 후, 나는 격차를 메우기 위해 최선을 다하기로 결심했다. 다음날, 나는 회사에서 주추형 시범기를 한 대 배치하고 점심시간을 이용해 주변 대형 휴대전화 매장에서 공부하고, 고객으로서 직접 체험하고, 같은 브랜드의 전문점' 경경' 에 갔다. 저녁에 집에 돌아와서, 나는 인터넷으로 이 브랜드 기업의 개요와 마케팅 기교를 알아보았다. 평소에 겸허하게 가게의 동료에게 가르침을 청하고, 장점을 취하여 단점을 보충한다. 그리고 항상 긍정적인 심리적 암시를 주고, 제때에 자신의 심리상태를 조절한다. 이틀만에 내가 한 사람이 된 것 같아 자신감이 많아져서 물고기가 물을 얻는 것처럼 팔 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 앞으로 며칠 동안, 나는 끊임없이 경험을 쌓고, 판매량은 꾸준히 상승하며, 심지어 다른 브랜드를 능가한다. 이 순간, 나는 항상 나 자신을 믿어야 한다는 것을 깨달았다. 왜냐하면 나는 태도가 단정하고 일이 진지하고 책임감이 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
어느 날 한 프랑스인이 가게에 왔을 때, 평소에 말주변이 좋은 모든 점원들이 갑자기 말문이 막혔다. 나는 대범하게 영어로 그와 이야기를 나누었고, 나의 도움으로 그는 만족스러운 핸드폰을 샀다. 주변 사람들이 부러워하는 눈빛에서 나는 매우 자랑스럽다. 그들이 할 수 있는 것은 내가 잘하는 것을 배울 수 있고, 내가 할 수 있는 것은 그들이 할 수 없고, 적어도 짧은 시간 내에 할 수 없다. 나는 이것이 나의 이전 의혹에 대답하기에 충분하다고 생각한다. 다년간의 교육, 특히 대학교육은 나에게 공부하는 능력을 가르쳐 주었고, 나에게 변증적인 사고를 가르쳐 주었고, 가장 중요한 것은 나를 위해 자신의 길을 열어 주었다.
십여 일간의 연습이 곧 끝났다. 나는 1000 원을 벌지 못했지만 1000 원으로 살 수 없는 경험과 인생을 벌었다.
가전제품 판촉 활동 요약 (4) 1. 사전 이벤트 준비:
행사 통지를 받은 그날 밤, 우리 팀은 신속하게 반응했고, 그룹은 세미나를 열어 행사 수행 방법, 장소 배치 방법, 게임 준비 방법, 포스터 디자인 방법 등을 상세히 논의했다. 동시에 각 팀원의 실제 능력에 따라 준비 작업을 합리적으로 배정한다. 홍보 경험의 부족을 보완하기 위해 Dell 은 다양한 채널을 통해 홍보 지식을 보완하고, 홍보 기술을 추가하며, 홍보 시 주의사항 및 돌발사건에 대비한 조치와 전략을 강조했습니다. 모두들 각자의 직무를 맡고, 다음날 저녁 준비 작업을 아주 잘 마쳤다.
둘째, 부지 선택 및 배치:
우리 팀은 인파가 크지만 체류 기간이 길지 않은 연대대 북문을 우리의 보급 장소로 선택했다. 홍보 장소의 선택은 매우 중요하다. 사람의 유량이 많을 뿐만 아니라 객관적인 소비층이 필요하다. 우리의 보급점은 이 두 가지 요구에 부합한다. 게다가 무료 음료와 사은품이 있어 판촉이 훨씬 쉬워요. 나는 개인적으로 담배 시장이 판촉하기에 좋은 곳이 아니라고 생각한다. 우선 이런 날씨에 쇼핑하는 사람이 많지 않아 장소가 작아 행사를 열기가 불편하다. 게다가, 학생들은 쇼핑의 주체이며, 주로 쇼핑에 집중하고 있으며, 음료에 대한 수요는 크지 않다. 이 분석에서 우리는 염북문이라는 우월한 보급점을 선택했다.
장소 배치: 우리는 스테레오를 가지고 월드컵 노래를 틀고, 월드컵을 이용하여 사람을 끌어들이고, 우리의 판촉 목적을 달성했다. 전체 전시 카운터에는 우리가 직접 만든 포스터가 가득 붙어 있고, 한편으로는 우리 팀을 홍보하고, 다른 한편으로는 시 콜라의 제품인 시 콜라와 다채로운 과일을 홍보한다. 우리 팀이 디자인한 포스터도 많은 소비층의 관심을 끌고 있다고 믿는다.
셋째, 음료 프로모션 프로세스의 선물:
우리는 무대 뒤에서 화물과 물류관리를 관리하는 대원 한 명을 남겨두고, 다른 한 명은 음료수를 주고, 나머지 세 명은 선물을 들고' 가로막는' 행인을 들고 음료를 소개했다. 고객을 붙잡기 위해서, 우리는 단오절을 계기로 한다. 성공적으로 하나를 가로막을 때마다 그에게 단오 소원을 빌어 우리 포스터에 붙이라고 했다. 나중에 공개되었습니다. 고객을 유치하기 위해 우리는 사교 댄스도 마련했다.
수시로 우리의 홍보 내용을 외친다. 우리의 빠른 공세 아래 판매량도 꾸준히 상승하고 있다. 술 증정 방면에서 길가의 먼지가 많기 때문에, 술 증정 효과를 보장하기 위해, 우리는 먼저 잠재 고객을 찾아 술을 선물하는 전략을 취하여 고객이 깨끗하고 위생적인 술을 마실 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 실천은 이 방법이 매우 효과적이며, 고객이 우리에 대한 평가가 매우 좋다는 것을 증명했다.
정오가 되자 모든 플레이어는 진급 과정에 익숙해졌다. 홍보를 확대하기 위해 버스 정류장 근처에 사람이 많고 잠재 고객도 많다는 것을 알게 되자 두 명의 대원을 버스 정류장에 배정하여 보급하였다. 그곳의 판매량이 노점상의 판매량과 거의 같다는 것이 실증되었다. 이렇게 하면 우리는 두 판매점을 동시에 판매하는 것과 맞먹는다. 자연히 첫 번째 판매 결과를 만들어 냈다. 프로모션 후기에 경품 부족으로 판매량이 다소 하락했지만, 우리는 여전히 높은 열정을 유지하고, 계속 홍보력을 높이고, 마지막 전투를 잘 하고 있다.
넷째, 활동 후의 사고:
1. 소비자의 행동을 통찰하고 잠재 고객을 개발하는 법을 배웁니다. 그들이 기어를 보고 있는지, 아니면 거들떠보지도 않는지 보세요. 여러 가지 이유로 망설이는 사람들에 대한 열정적인 봉사와 로비; 음료를 손에 쥐고 있는 사람에게 우리는 자발적으로 포기하고 에너지를 절약하기로 했다.
2. 추첨으로 대대적인 홍보를 하며 더 많은 소비자의 관심을 끌기 위해 노력한다. 우리는 고객을 유치해야 할 뿐만 아니라 사은품 수량도 통제해야 한다. 높은 열정으로 소비자를 감염시키고, 미소를 짓고 예의 바르게 다른 사람을 섬기며 친밀감을 높인다.
3, 적극적으로 고객을 가로막는다-판매, 거절당하더라도 낙담하지 말고 포기하지 마라. 낯가죽이 두꺼워 말만 번지르르하다.