사장님, 저희 회사 직원의 임금 인상 조건이 무엇인지 알고 싶습니다. 이때 사장은 이유를 찾아 너를 얼버무리지 않고 객관적인 기준을 제시하며 사장이 너에게 큰 떡을 그릴 기회를 주지 못하게 한다.
우리가 사장과 임금 인상에 대해 이야기할 때, 우리는 우선 약세에 처해 있기 때문에, 먼저 기준을 이해하고 나서 자신의 성과를 비교해야 우리가 유리한 지위를 차지할 수 있다. 만약 네가 기준에 도달한다면, 사장이 너에게 인상을 주지 않는 것은 이치에 맞지 않는다.
많은 사람들이 내가 앞서 언급한 친구처럼 오해에 빠졌지만, 사장의 임금 인상을 요구할 마음가짐이 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 사장은 위협을 가장 무서워한다. 너 없이는 수천 명의 직원이 있다. 그러니 말하지 마세요.
왜 나보다 늦게 온 동료들이 모두 봉급을 인상했습니까?
만약 네가 나에게 인상을 주지 않는다면, 나는 사직할 것이다. 이 말은 너를 어색한 상태에 빠뜨릴 뿐이다. 올바른 방법은 자신의 능력을 총결하고, 자신이 회사를 위해 얼마나 많은 가치를 창출했는지, 데이터로 말하고, 사장에게 내가 가치가 있다고 알려주는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
너의 직위로 볼 때, 너의 일은 대체될 수 없는 것이냐? 이것은 매우 중요합니다. 만약 당신이 당신의 일이 매우 훌륭하다고 생각한다면, 매우 훌륭하다면. 하지만 대부분의 일을 대신할 수 있는 사람들이 많기 때문에 상사에게 인상을 요구할 때, 그는 완곡하게 당신을 거절할 것이다. (존 F. 케네디, 일명언)
만약 당신의 일이 다른 사람이 대신할 수 없거나 사장이 인정한다면, 만약 이때 당신이 "사자 같다" 고 말한다면. 사장은 인재를 붙잡기 위해 월급을 올려주기 때문에 먼저 자신의 기술을 제고하고 자신을 회사에 없어서는 안 될 사람이 되게 한다.
특히 사장과 승진 임금 인상에 대해 이야기할 때는 반드시 다음 두 가지 금기에 유의해야 한다는 점을 일깨워 준다.
다른 기회를 이용하여 사장을 위협하지 마라
만약 다른 회사의 초청이 있다면, 초청을 받아들이지 말고 당신의 사장과 가격에 대해 이야기하지 마세요. 상대방이 높은 가격을 제시한다면, 너는 자신의 봉급 인상의 예상 가격을 올릴 수 있다. 제안의 회사 이름에 대해 사장에게 물어보는 것은 큰 문제가 될 것이다. 어떤 사장은 상대 사장에게 전화를 걸어 앞으로의 일을 망칠 것이다. 이직 사유는 모두 개인적인 사유여야 합니다. 이직하기 전에 어떠한 제안도 하지 마십시오.
남의 월급은 언급하지 마라
너는 충분한 실력을 가지고 있다. 사장은 충분한 돈을 가지고 있다. 자연히 너에게 줄 것이다. 조만간 상대방의 귀에 퍼질 것이다. 대부분의 회사에서는 임금이 등을 맞댄 것이므로 묻거나 말할 수 없다. 동료의 가격을 알고 있더라도 상사에게 말하지 마십시오.