지구 푸시 활동 프로그램 첫째, 활동 배경
월마트는 작은 향진기업에서 세계적으로 유명한' 소매제국' 으로 성장하여 점차 선두 소매기업으로 발전했다.
그 발자취는 거의 전 세계에 퍼져 소비자들의 호평을 받았다. KLOC-0/996 년 선전에서 개업한 이후 많은 체인마트도 잇따라 개업했다. 현재 월마트 정주 첫 지점이 문을 열 예정인데 구체적인 행사는 다음과 같습니다.
둘째, 활동의 목적:
1. 기본 목표: 우리 가게의 개업과 단오절의 도래를 축하하기 위해 값싼 제품과 양질의 서비스로 고객을 확보하고 쇼핑몰 인지도를 전파하고 좋은 기업 이미지를 확립합니다.
3. 마케팅 목표: 각종 활동을 통해 고객 참여 확대, 판매 촉진, 쇼핑몰 효율성 향상, 엔터테인먼트 마케팅을 통한 기업 이익 증대.
장기 목표: 매출 증대, 시장 점유율 확대, 궁극적으로 경제적, 사회적 이익의 통일을 달성합니다.
셋째, 현재 마케팅 상황:
1. 시장 상황: 번화한 상권 주변에 위치, 실제 경쟁자는 베이징 화련 김보다 등 대형 슈퍼마켓이 있어 잠재적 경쟁자가 있을 수 있습니다.
2. 제품 상태: 제품은 대부분 대중소비품이며, 제품 종류가 다양하며, 가격 차이가 크지 않다.
3. 거시환경조건: 소비집단은 대부분 유동인구이고, 인구밀도가 높고, 여객유량이 크다. 소비자의 실제 수요와 잠재 수요는 모두 크다.
넷째, 스톰 분석:
장점: 월마트는 강력한 규모 효과를 가지고 있다. 어느 정도 경쟁력이 강하다. 또한 기술 업데이트, 위성 구매, 고도로 표준화된 경영 이념, 과학적 운영 마케팅, 완벽한 교육 시스템, 강력한 공급망 관리 등을 지속적으로 업데이트하고 있습니다.
단점: 규모, 운영 비용, 관리에 더 큰 도전, 오프사이트 발전에 많은 문제가 있습니다.
기회: 현재 소매업 발전 상황이 매우 좋아서 시장 확률이 매우 높다. 시장에 대한 파악과 분석은 기업이 기회를 포착하고 새로운 쇼핑의 절정을 이끌어가는 데 도움이 된다.
위협: 현실과 잠재적 경쟁 시장 위험 요소가 많다.
동사 (verb 의 약어) 가격 전략:
1. 원가를 기준으로 동종 제품 가격을 참고로' 매일 저가' 라는 구호로 싸고 값싼 상품을 내놓는다.
더 많은 구매를 장려하기 위해 적절한 할인을 해준다.
여섯째, 홍보 전략:
1. 포트폴리오 전략, 가격 포트폴리오 전략, 판매 채널 전략 등 마케팅 전략을 종합적으로 활용해 경제적 효과를 극대화합니다.
2. 현지화 작업을 유지합니다.
일곱째, 광고:
1.'5M' 원칙: 신문, TV 를 선택하여 월마트가 정저우에 문을 열었다는 것을 고객에게 알리고, 아름다운 쇼핑 환경은 고객의 구매욕구를 불러일으켜 매출을 증가시킨다.
2. 거리에 전단지를 나눠주고 월마트의' 매일 저가' 경영 이념을 고객에게 전달한다.
3. 개점 초기에 더 많은 광고예산을 투입하고 개업 붐 직후 광고량과 불필요한 광고비용을 줄이고 상품을 저가로 유지하면서 광고량을 줄이고 비용을 낮춘다.
4. 판매점에 중점을 둔 광고는 팝광고입니다.
여덟, 공개 * * * 관계:
1. 기업과 소비자 간의 정상적인 협력 관계를 수립하고 유지한다.
2. 기업은 공급자와 좋은 협력 관계를 맺어 상품의 정상적인 운행을 보장해야 한다.
3. 대중 과학 산책로를 설치하고, 그림, 문자 등을 이용하여 사람들에게 자원을 보호하고 환경을 보호하는 방법을 이야기하고, 좋은 지역 사회 관계를 수립한다.
4. 학교 밖 아동을 후원하여 공익활동에 참가하여 좋은 기업 이미지를 세우다.
공무원을 초청하여 기업을 방문하고 기자 회견에 참석하십시오.
Ix: 비즈니스 프로모션:
1. 회원제 보급 실시: 소비자가 회원이 되면 각종 특별 서비스를 즐길 수 있습니다.
2. 소비자에게 판매: 샘플 판매를 증정하다.
수요의 특성을 파악하십시오. 현재의 계절성 상품과 일반 감성 상품은 대부분 소비자 수요를 자극하고 판매를 확대하기 위한 것이다.
지상 추진 활동 절차 2 1 장, 시간 제한
_ _ _ _ _ _ _ 부터 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 까지
둘째, 목표
쇼핑의 절정을 파악하고,' 슈퍼마켓 릴레이 행동' 을 개최하고, 회사 상품을 홍보하고, 리셀러가 재고를 정리하고, 회사의 경영 목표를 높일 수 있도록 돕는다.
셋째, 목적
(1) 크리스마스, 설날, 신혼여행의 쇼핑 붐을 파악하여' 릴레이 이삿짐' 활동에 대한 소비자의 관심을 끌고 _ _ 제품 구매를 유도하여 판촉 효과를 거두다.
(2) A, B, C 에서' 릴레이 이삿짐' 행사를 개최한다. 이번 행사는 국내 _ _ _ 집에서 가전제품을 수입하는 데 집중된다.
넷째, 대상
(1) 가전제품을 구매할 소비자를 목표로 F 14 제품의 뛰어난 성능을 주요 인센티브로 _ _ (회사) 를 구매하는 가전제품을 유도하고' 릴레이 이삿짐' 활동을 통해 소비자들에게 기회를 잡도록 독려한다.
(2) 항소 초점:
1. 성능 요구 사항:
현실 세계 1 위!
_ _ 가전제품!
스탠다드 푸르 요구 사항:
_ _ 제품 구입, 지금!
새해 릴레이를 따라잡고 움직여라!
동사 (verb 의 약어) 광고 성능
(1) 회사' _ _ 가전제품' 의 국제시장 개발과 홍보매체의 사용에 맞춰 문화간 색채가 점차 중시되고 있으며 현지 신문, 방송매체, TV 프로그램의 선택도 청중의 분석에 따라 고려되고 있다.
(2) _ _ 회사 제품의 우수한 성능을 주요 인센티브로, S.P. 행사의 릴레이를 프로모션 수단으로 삼아 이 원칙에 따라 신문 광고의 주체적 지위를 중시한다.
(3) TV 광고, 국제 소비자를 이기기 위해 홍보와 감상을 병행하며 릴레이 이사를 위한 30 분짜리 실경 이삿짐과 시영 프로그램을 제공하면서 15 "광고를 촬영한 CF 를 TV 방송으로 포착해 야속상을 수상해 소비자들의 강한 수요를 불러일으키고 있다.
(4) 팝: 깃발, 포스터, 전단지 및 복권.
자동사는' 판매상 설명회' 를 거행한다
국제 시장 발전 전략에 맞춰 이번 행사의 홍보 효과를 높이기 위해 회사의 각 사업부 및 지사와 공동으로' 연말 홍보구역 설명회' 를 개최하고, 이번 행사의 의미, 내용 및 실제 도움을 현장에서 설명하여 전폭적인 협조를 보여줄 계획이다.
일곱. 광고 활동의 내용
(1) 예정된 활동 스케줄
참고:' 릴레이 달리기' 날짜가 크리스마스 전후로 정해져 있는 데에는 두 가지 이유가 있습니다.
1 .. 크리스마스 전후는 구매의 절정기이니 잘 파악해야 합니다.
2. 크리스마스 전후 목표 시장의 고객은 매우 바쁩니다. 교통은 반드시 혼잡해야 하고, 교통 문제는 잘 처리되지 않는다.
(2) 활동 영역
_ _ 국가 A, B, C 에는 백화점마다 슈퍼마켓이 있습니다.
(3) 활동 보상 금액
1.' 릴레이 모바일' 행운상
(1)A 중 200, b 중 150, c 중 150 은 다음 표와 같습니다.
표 5-4 "릴레이 달리기" 행운상 지리적 분포
계급을 구분하다
갑, 을, 병.
첫 추첨 100 70 70
2 차 추첨 100 80 80
총 200 150 150 입니다.
(2) 가구 단위로 가구당 시한이 같고 10 분이다.
(3) 가구당 10 분 릴레이 방식을 채택합니다.
2. "추측" 이벤트 경품 금액
(1) 정확히 맞힌 사람 한 명, 이동량이 가장 많은 사람과 같은 상을 받고, 동시에 맞힌 사람은 똑같이 나눈다.
(2) 5 개의 상을 설정하는데, 최고액자에 가장 가까운 사람은 _ _ 브랜드 홈시어터 세트를 증정하며 추첨에 의해 결정된다.
(4) 활동 설명
1. 입고 기간: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 부터 시작
2. 두 번의 행운의 추첨 이유:
일찍 당첨을 살 확률이 높다. 1 차 실패하면 2 차 추첨에도 참가할 수 있다.
(2) 행사 주기가 길어서 추첨으로 활동을 나누어 소비자들이 판매 절정을 회복하도록 자극할 수 있다.
참여 자격 및 방법
(1) 슈퍼마켓 릴레이 모바일 부품
행사일로부터 _ _ 회사 제품 가치가 $ 1 ,000 을 초과하는 사람은 $ 1, 000 단위로 각지의 총판매상으로부터 행운의 쿠폰 한 장을 받고 추첨에 참여하여 많이 사드립니다.
(1) TV 5 120 원이면 5 개를 드립니다.
② 행운의 쿠폰을 작성하여 _ _ 본사로 보냅니다.
③ 세 곳은 북쪽, 중, 남으로 나뉘며, 행운권도 세 가지 색으로 나뉜다.
(4) 65,438+0,000 달러로 행운권을 증정하는 이유는 다음과 같습니다.
참여는 _ _ 가전제품 구입에만 국한되지 않으며 _ _ 회사의 모든 제품을 홍보할 수 있습니다.
B. 소비자들이 구매 금액에 따라 더 많은 행운의 쿠폰을 보유하도록 하는 것이 더 매력적이다.
C. 예산상 금액에는 차이가 없습니다.
D. 리셀러는 각 제품의 재고 수량에 따라 포춘 쿠폰을 받아야 하며 홍보에 사용할 수 있습니다
E _ _ 기획 및 활동에 참여하는 회사, 리셀러 및 단위의 직원 및 친족은 허용되지 않습니다.
대회 우승자가 발견되면 무효로 간주된다.
(2) "추측" 섹션
삼지 3 구 릴레이 이전은 누구나 참가할 수 있는데, 이사한 돈이 가장 많을 것 같다. 우승자는 같은 상을 받을 것이다. 만약 두 명 이상의 사람이 동시에 맞히면, 상품은 똑같이 나눌 것이다. 인원수가 비슷한 사람을 다섯 명 더 골라서 1 인당 _ _ 브랜드 홈시어터 한 벌을 증정하다. 마감일은 _ _ _ _ _ _ 입니다.
(3) 행운의 결혼식 신혼여행
릴레이 이삿짐' 에 참여해 이 행사 기간 동안 신혼한 사람은 신혼여행권 두 장을 증정하여 결혼식 기간 동안 회사 제품의 판매를 자극한다.
(4) 보상 예산
3 백만 달러 이내.
(e) 마지막 "슈퍼 릴레이 달리기" 개선
1.__ 회사, _ _ 회사 리셀러, 기획단위에 참여한 직원 및 가족들은 추첨에 참여할 수 없습니다. 추첨은 무효입니다.
활동 기간은 적절한 경우 2 개월로 연장됩니다.
3. 판촉에 중점을 둡니다. 이번에는' 리셀러설명회' 를 열어야 하기 때문에 행운권 발급이 더 적합하고 균일해야 합니다.
4. 방송은 생방송 프로그램을 소개하고15 "CF 를 방송해 소비자들에게 백화점의 슈퍼마켓을 알릴 수 있도록 합니다.
지난번 경험에 비추어 볼 때, 우리는 백화점의 계약서에 더 유리한 조건을 설정해야만 예산을 초과하지 않을 것이다.
6. 이동 시간을 모두 10 분으로 설정합니다.
7. 이삿짐 당일 또 초청장을 보내 리셀러를 현장에 초청해 현지 리셀러의 조화로운 색채를 강화했다.
8. 신문이든 이번 행사의 광고 성과든 우수한 성과를 중시하고' 릴레이 이동' 으로 판매하고, 미디어 선택은 대중화되는 경향이 있다.
9. 언론의 사용 성향이 널리 광고되고 슈퍼마켓의 해석력이 강화된다.
10. 전체 행사는 두 가지 클라이맥스로 나뉘며, 큰 홍보작용이 있어 시험모집을 앞당기고 구매 욕구를 높이는 데 도움이 된다.
1 1. 리셀러 정책은 전면적으로 완벽하다. 특히 P.P. 는 대량으로 보충되었다. 높은 명명률.
12. 광고에서도 애프터서비스를 제안하고, 전반적인 조정에 많은 개선이 있다.
여덟. 예산 할당
(1) 활동 섹션
1. 보너스 금액은 150000 달러입니다.
"릴레이 걷기" 상과 "추측" 상을 포함해서요.
2. 기타 1 1000 달러
홍보비, 접대비, 출장비, 식비 등을 포함한다.
3.S.P 비용 $ 10000.
행운의 쿠폰, 캔버스 백, 전단지, 깃발, 포스터 등이 있습니다.
(2) 광고 미디어 비용
1 .. 신문 180000 달러
2. TV 프로그램 170000 달러
3.SPOT 170000 달러
잡지 12500 달러
5. 무선 5 만 달러
합계: 735 500 달러
참고: ① 배정 비용 계획은 공장 임시 운영공 두 명이 협조하여 단독 예산을 세우지 않는다. (2) 라디오 부분이 8 만 달러로 증가했습니다. (3) 현장 촬영 다큐멘터리의 추가 제작비용은 약 654.38+0 만 달러라고 기재해야 한다. (4) 승인을 제출한 후, 예산표를 상세히 기재하고, 정식 견적서를 첨부하여 승인을 받아야 한다.
광고 미디어 선택 분석:
1. 신문 레이아웃
"_ _ 회사 가전제품" 의 시장 개발에 맞춰 신문매체와 지방신문이 눈에 띄게 늘어나면서 이번 행사에 대한 더 많은 소식을 보내 홍보에 도움을 주었다.
2. 텔레비전 부분
지난날의 _ _ 회사는 격조 높은 공연과 프로그램 선택을 중시하고, 접근하기 쉬운 방식으로 슬라이드와 CF 로 광고 공연을 설명한다. 프로그램 선택에서 _ _ company 가 제시한 5438+ 10 월 6 월 시청률 조사 결과를 참고해 중산층은 영화, 드라마, 예능의 종합 운용과 같은 대중에 대한' 통속화' 호소가 보편화되고 있다.
3. 무선 부품
여러 해 동안 보수적인 방식을 돌파해 지방대에서 널리 방송되며 영어와 중국어로 방송될 예정이다.
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