1, 15 ToB 영업 경험, 풀뿌리에서 성장한 진정한 영업 고수: 장레이는 국내 신에너지업계 세분화 분야의 영업 챔피언이자 수십 개의 영업 팀을 거느리고 있습니다. 방직, 포장, 화공, 새로운 에너지, 스마트 오디오, 스마트 오피스 등 풍부한 업계 경험을 보유하고 있습니다. 이번에 장뢰는 15 의 직접적인 경험에서 비교적 효과적이고 쉽게 복제할 수 있는 방법을 정리했다.
2, 당신을 데리고 제품 매니저의 사유로 판매를 합니다: 일반 판매 중점: 제품 소개; 의사 소통 기술 고객 관계. 장뢰는 제품 매니저처럼 주목한다: 제품 기획; 수요 분석 목표 달성을 촉진하다. 이 아이디어를 통해 제품에 관심이 없었던 고객이 전체 생산 라인을 직접 구입할 수 있게 되었습니다. 자기 회사의 신제품 개발과 혁신 등을 자발적으로 발동할 수도 있다. 이 배후의 사고방식은 더욱 마이그레이션 가치가 있는 판매 지혜이다.
3. ToB 판매에서 가장 까다로운 7 가지 문제를 해결해 드리겠습니다. 고객에게 어떻게 메시지를 보내 거래율을 높일 수 있습니까? 어떻게 제품을 "나는 필요 없다" 고 말하는 사람들에게 팔 수 있습니까? 기업의 주요 의사 결정권자를 신속하게 찾아 거래 주기를 단축하려면 어떻게 해야 합니까? 약한 경쟁 환경에서 어떻게 고객을 확보할 수 있습니까? 어떻게 신규 고객을 장기 고객으로 전환하여 지속적인 거래를 이룰 수 있습니까? 어떻게 내부 자원을 조정하여 내부 소모를 피할 수 있습니까? 어떻게 외부 자원을 조율하여 함께 큰 주문을 받을 수 있습니까?
7 장의 마인드맵, 한 번에 어느 것이 당신에게 적합한지' 당신의 첫 마인드맵 조작서' 를 보세요
마인드맵이 너무 많아서 거의 모든 페이지에 그림이 있다. 작가가 그린 그림은 모두 어려워 보이는데, 그녀는 이렇게 하면 그림을 두려워하는 대부분의 사람들을 놀라게 할까 봐 두려웠다. 많은 간단한 연습으로 독자에게 그림 그리기 시작 방법을 연상시키는 법을 가르쳐 주는 것은 매우 친밀하다. 특히 글자를 보면 졸린 사람들에게 적합하다. 개인은 수분이 많다고 느끼고 건품은 상대적으로 적다. 뇌의 기억에 관한 이론을 보고 싶지 않고 마인드맵이라는 입문 서적에 관심이 있는 사람에게 적합하다.
마인드맵 전집
이 책에는 기업 발전에 관한 장이 있습니다. 예를 들어 직원들이 거리낌 없이 브레인스토밍을 할 수 있는 환경을 만드는 방법, 창의성을 중시하는 방법, 수많은 비즈니스 사례가 있습니다. 이 예는 매우 분명하다. 예를 들어, 도요타 공장에서는 새로운 생산 수요가 생길 때까지 일부 기계가 정지될 수 있습니다. 저자는 이것이 도요타가 어떤 7 가지 낭비를 구분하는지 설명하고 상세한 설명을 했다.
개인적으로 수분이 너무 커서 안 봐도 돼요. 한 장은 기억력에 관한 것이고, 한 장은 건강한 신체의 중요성에 관한 것이고, 한 장은 사교기능 향상에 관한 것이고, 마지막 장은 학습에 관한 것이다. 뒤에 그것의 방법에 대한 사유도가 있지만 각 그림을 계획하는 단계는 없기 때문에 나는 이해할 수 밖에 없다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언)
비즈니스 마인드맵
또 많은 상업 사례와 회사가 마인드맵을 사용하는 것의 중요성이 있다. 이 책은 격차 분석도와 같은 상업 분석 방법을 언급하지만, 나는 그림을 보지 못했다. 전자책을 봤는지 안 봤는지 확실치 않아요. 가이드지도가 있다면, 이 책은 여전히 참고가치가 있다. 그렇지 않다면, 시간을 낭비해서 책을 읽는 것을 권장하지 않는다.
대조적으로, 이 책에서 예는 모두 허황된 것이다, 예를 들면 아래와 같다.
학습 기교를 박찬하다
박찬은 마인드맵의 개발자이고, 너의 첫 마인드맵 조작서의 저자도 그의 학생이다. 박찬학습 기교',' 뇌 시동',' 마인드맵',' 빠른 독서',' 슈퍼 메모리',' 마인드맵 실천판',' 박찬혁신 사유 기교' 등 일련의 책을 출간했다. 이 책은 이 주제의 모든 요소를 결합했다. 시간이 없으면 다 읽으면 됩니다.
종이와 펜을 포함한 드로잉 가이드의 모든 세부 사항을 제시했는데, 글자의 크기는 굵고 어려 강박증 제어 완벽주의자에게 특히 적합하다.
Lenovo 연습이 필요하다면 마인드맵을 볼 수 있는데, 그 안에는 많은 이론과 연습이 있다. 만약 당신의 첫 번째 마인드맵 조작서가 입문이라면, 이 연습은 고급판이며, 당신이 생각할 수 있는 몇 가지 질문을 제공합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이것은 그리 어렵지 않지만, 많은 사고 공간이 있다.
마인드맵 애플리케이션 큐브
다른 책과 달리, 이 책은 기존의 비즈니스 분석과 지도를 결합하여 그리기보다는 단순함에 초점을 맞추고 있기 때문에, 가지들은 일반적으로 매우 편한 그림이 아니라 테이블처럼 가지런하다는 것을 알 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 독서명언) 마인드맵 사이트와 앱 몇 개, 가득 찬 상업 건품도 소개했다! 계획을 쓰든, 제품을 만들든, 프로젝트를 하든, 훈련을 하든, 회의를 하든, 연설을 하든, 적당한 큐브를 찾을 수 있다. 하지만 상업제로 기초에 대한 제안은 많지 않다. 개념이 너무 많기 때문에 개념당 한 단락이나 한 페이지밖에 없을 수 있기 때문에 독자들은 이러한 개념을 이해하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있다.
마인드맵을 통한 점수 향상: 좋은 성적 그리기
전반부는 이야기를 통해 성적이 좋지 않은 이유를 설명하고 후반부는 각 과의 마인드맵을 사용하는 방법을 제공한다. 하지만 저는 사진을 보지 못했습니다. (전자책 때문인 것 같습니다.) 모두 글로 표현했습니다. 개인적으로는 전반적으로 괜찮은 것 같아 건품이 별로 없다.
마인드맵. 상업 제 2 장
기본적으로 그것은 판매에 관한 것이다. 판매에 관한 책을 나는 많이 보지 못해서 말하기가 불편하다. 전반적으로 지도와 관계가 크지 않다. 많은 판매 사례가 있으며, 고객을 안내하고 고객의 판매 기술을 향상시키기 위해 많은 질문을 제공합니다.
전반적으로 마인드맵은 방대한 학과이다. 마인드맵을 사용하는 방법 외에도 학습, 영어, 비즈니스, 일상생활 등에 적용되는 분야를 발전시켰다. 마인드 맵 애플리케이션 큐브, 비즈니스 분석이 필요한 첫 번째 마인드맵 사용 방법에 대해 더 많이 알고 싶다면 보찬을 볼 수 있다. 창의력과 성공의 예를 보고 싶다면 마인드맵 전집을 추천한다. 너무 많은 글자를 보고 싶지 않다면, 자신의 첫 번째 마인드맵 조작서를 먼저 볼 수 있다.
어떻게 일류 영업 마인드맵을 만들 수 있습니까? 마인드맵 (마인드맵이라고도 함) 은 방사능 사고를 표현하는 효과적인 그래픽 사고 도구이다. 그것은 간단하지만 매우 효과적이며 혁명적인 사고 도구이다. 마인드 맵 (Machine Map) 은 그림과 그림을 병행하는 기술을 사용하여 서로 소속되고 상호 연관된 계층 구조로 각 단계의 주제 간 관계를 보여주고 주제 키워드와 이미지, 색상 간의 메모리 링크를 설정합니다. 마인드지도는 좌우뇌의 기능과 기억, 읽기, 사고의 법칙을 최대한 활용하여 사람들이 과학과 예술, 논리, 상상력 사이에서 균형 있게 발전하여 인간의 뇌의 무한한 잠재력을 발휘할 수 있도록 도와준다. 따라서 마인드맵은 인간 사고의 강력한 기능을 가지고 있다.
마인드맵은 방사성 사고를 구체화하는 방법이다. 우리는 방사성 사고가 인간의 두뇌의 자연스러운 사고 방식이라는 것을 알고 있습니다. 문자, 숫자, 기호, 향기, 음식, 선, 색상, 이미지, 리듬, 음표 등 뇌에 들어가는 모든 정보. 사고 센터가 될 수 있습니다. 수천 개의 관절점이 이 중심에서 방사되고, 각 관절점은 중심 주제에 대한 링크를 나타내고, 각 관절점은 중심 주제에 대한 링크를 나타냅니다. 그런 다음 수천 개의 관절이 펼쳐져 방사성 3 차원 구조를 보여 주는데, 이 관절들의 연결은 여러분의 기억, 즉 개인 데이터베이스로 볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
첫째, 외모: 성공을 위해 치장하다.
1, 프로슈트는' 첫 번째' 투자입니다.
2.' 당신의 마음 속에 성공한 사람들의 화장' 이 어떤 모습인지 상상해 보세요.
둘째, 사고는 행동에 영향을 줄 수 있습니다. 행동은 감정에 영향을 줄 수 있습니다.
너는 무의식이 있다.
2. 당신은 잠재력이 있습니다.
성공은 올바른 습관을 선택하는 것에 달려 있습니다.
셋째, 전문가의 자신감:
미소를 지으며 상대방의 눈을 바라보다.
큰소리로 상대방에게 말하다. 저는 전문가입니다. 올바른 방법을 가르쳐 드리겠습니다.
넷째, 목표 훈련법:
네가 이 업무에서 어떤 이득을 얻을 수 있는지 보자.
다섯째, 연설 능력 훈련:
잠재 의식을 사용하십시오.
관심있는 주제를 나열하십시오.
여러 사람의 제목을 종이 한 장에 적고 무작위로 제비를 뽑은 후 즉흥적으로 발언하다.
--3 단 연설: a, 무슨 말을 합니까? RB 는 이야기를 하고, rC 는 무엇을 말합니까?
자세, 말, 표정을 즉시 바로잡다.
여섯째, 성공의 정의:
목표를 달성하고, 과정을 즐기고, 사회에 기여하다.
성공은 모방할 수 있고, 성공은 복제할 수 있으며, 성공자의 신념에 따라 할 수 있다.
성공자는 좋은 마음가짐, 우수한 능력과 기술, 하루에 1000 회 연습합니다.
희망은 절망이다. 성공하고 싶다 = 성공하지 못한다. 꼭 성공해야 함 = 성공
열심히 연습하다: 스킬을 연습하고, 스킬을 연마한다: 태도를 연습하고 가슴을 연마한다.
일곱째, 계획하는 방법: 가장 큰 추세를 파악하십시오.
행동은 결과를 초래하지만, 올바른 행동과 최선을 다하는 행동만이 올바른 결과 (성공) 로 이어질 수 있다.
여덟, 챔피언은 일종의 습관이다.
1, 판매 챔피언: 펀치, 더 많은 요구 사항.
2. 적극적이지만 조급해하지 말고 정확하게 생각해야 한다.
3. 자신에게 두 가지 질문을 한다: 1. 오늘 무엇을 배웠습니까? 2. 내일 내가 어떻게 하면 더 잘할 수 있을까?
4. 대성은 작은 성취의 축적이다.
5. 성공은 모든 부분이 성공하는 것이고, 챔피언은 모든 것에 대해 매우 엄격하다.
6, 판매 챔피언: 중신용, 신용을 지키다.
7, 판매 챔피언: 돌격 함정, 승리 추구.
8, 판매 챔피언: 중신용, 신용을 지키다.
9. 영업 챔피언은 매일 20 명의 고객을 방문하는 것으로 시작합니다.
10, 판매 챔피언은 핑계가 없다.
1 1. 영업 챔피언은 경쟁사를 과소평가하지 않습니다.
12, 연속 성공한 챔피언이야말로 진정한 위대한 챔피언이다.
13, 주변 사람을 상대로 삼지 말고 세계 챔피언을 상대로 삼아야 한다.
14, 당신은 스트레스 속에서 성장할 것입니다. 챔피언이 자발적으로 압력에 도전하다.
9. 태어나지 않으면 높이뛰기를 할 수 있다. 방법은 모레 배운 것이다.
1, 사람은 자신감을 가져야 하지만 자만하지 마라.
2. 억만장자는 100 원부터 100 원부터 명함 교환과 고객 프로필 작성부터 시작한다.
3, 혁신을 견지해야 경쟁이 가장 적은 분야에 들어갈 수 있다.
4. 백지 흑자: "10 내가 더 잘할 수 있는 방면"?
X. 행동은 활력에서 나온다.
1, 실패 (손실) 는 중요하지 않습니다. 핵심은 복습이고, 사전 복습은 성공의 어머니입니다.
2. 잠재 고객을 관리합니다.
3. 톱판매원은 자신의 태도를 판매한다.
내 태도를 제외하고는 내 생활에 아무런 문제가 없다.
5, 태도는 선택입니다, 당신은 선택을 할 수 있습니다.
6. 너는 반드시 주동적으로 세계의 모든 고수들과 경쟁해야 한다. 성공은 일종의 선택이다. 챔피언은 일종의 선택이다.
챔피언이 되는 첫 번째 결정 (모든 업계의 최고 인물): 결심을 다지다.
1, 결심한다 = 모든 퇴로를 끊는다!
2. 단 두 가지 사람이 있습니다. 하나는 상층계급 (1 위를 목표로 하는 사람) 이고, 다른 하나는 하층계급입니다.
3. 한 사람이 결심을 할 때, 그의 잠재의식은 무한한 에너지를 제공할 수 있다.
4. 판매 챔피언은 다른 사람의 냉담함에 신경 쓰지 않는다. 1 위는 일반인과 오락을 하지 않고 일류 사람과만 협력하거나 경쟁한다.
5. 챔피언은 다른 사람에게 적극적으로 영향을 주고, 다른 사람이 챔피언이 되는 데도 영향을 준다.
6. 판매 챔피언은 개인이 아니라 팀을 챔피언으로 만들고, 팀워크가 있고, 서로 지지해야 한다. 팀을 이끌고 챔피언이 되다.
판매 챔피언이 되는 관건은 강력한 동력을 갖는 것이다.
1, 성공은 일종의 심리게임이다. 끊임없이 자신에게 더 노력하는 이유를 준다.
2, 더 강한 동기 부여 (올해! ! 이번 달! ! ! ) 을 참조하십시오
3. 동기 예: 딸에게 컴퓨터를 사주고, 아들에게 교재를 사주고, 아내에게 작은 가게를 열어 기업에 더 나은 교육을 제공한다.
열세, 누군가를 설득하는 두 가지 방법:
그에게 고통을 주다.
그에게 행복을 주다.
열네, 챔피언의 자질:
성실하다
착실하다
겸손한 학습 태도
인품이 좋고 성격이 좋아요
감사하는 마음을 유지하다
좋은 이미지
풍부한 지식
절대 패배를 인정하지 마라. (모든 것이 성공적이다. 네가 성공하지 못하면 그만두지 않기 때문이다.)
도전은 불가능하다
항상 다른 사람보다 1 마일 더 걷는다.
15. 챔피언은 끊임없는' 학습' 과' 연습' 에서 탄생했다.
1 .. 위대한 선수 앞에 위대한 코치가 있었다.
2. 성공한 감독은 성공한 습관을 실패한 멤버들에게 물려준다.
3. 먼저 자신을 성공시켜야 다른 사람에게 성공 방법을 가르칠 수 있다.
4. 성공한 사람들의 이미지가 있습니다.
5, 다른 사람들보다 더 열심히 노력하십시오!
16. 판매 챔피언이 큰 고객을 방문하고 있어 남보다 더 용기와 박력이 있다.
1. 상장회사의 사장을 방문하다
2. 톱회사를 방문하다.
대부분의 사람들이 부족한 것은 용기입니다.
4. 챔피언은 항상 핵심 인물을 방문합니다. 우선 핵심 인물의 조수입니다.
5. 전화방문은 가장 빠른 교통수단이며, 방문과 편지방문을 포함한다.
전화 방문을 위한 주요 기술 예:
"나는 상사에게 중요한 데이터를 가지고있다. 네 이름을 알 수 있을까? "
(비서에게) "나는 사장과 사적인 일이 좀 있다."
나는 너희 기업의 성과를 높일 수 있다.
나는 당신의 기업을 위해 무료로 강의를 할 수 있습니다.
열일곱, 성공한 사람들의 신념:
1. 만약 내가 할 수 없다면, 나는 반드시 해야 한다. 만약 필요하다면, 나는 그럴 것이다.
2. 나에게 일어난 모든 일은 반드시 그 목적을 가지고 나를 도와야 한다.
3. 과거는 미래와 같지 않다.
4. 당신에게 엄격한 친구가 진정한 친구입니다.
관리자는 직원이 올바르게 행동하는 방법에주의를 기울여야합니다. 모든 개인적인 노력은 두 배의 보답을 받아 대중 앞에 나타날 것이다.
6. 퇴근할 때는 다른 사람을 능가할 때, 다른 사람이 더 이상 고객을 방문하지 않을 때는 행동할 때이다.
나는 고통 스럽기 때문에 즉시 행동한다.
8. 더 높은 지혜는 노력과 실천에서 나온다. 성공하기 위해 조던보다 더 노력하세요.
원하는 것을 얻지 못하면 좋아질 것이다.
10, 승자가 편지를 쓴 후에야 볼 수 있습니다. 패자는 먼저 보고 믿는다.
1 1. 우주는 둥글고, 우주는 균형이 잡혀 있고, 우주는 흑백이 아니면 하얗고, 인과 관계가 동반된다. 경험과 노력이 없으면 무엇이든지 수확이 있다.
12, 성적의 차이는 오직 너 자신뿐이니, 너는 자신의 성적 100% 에 대한 책임을 져야 한다.
13, 일이 바뀌게 하려면 먼저 자신을 바꿔야 한다. 일을 더 좋게 하려면 먼저 자신을 더 좋게 해야 한다. 자신을 바꿀 수 없는 사람은 아무것도 바꿀 수 없다.
14. 결과가 틀리면, 당신의 행동은 틀렸고, 당신의 생각도 틀렸다: 사상-행동-결과.
18, 일회성 당첨법:
1. 일회성 판매거래법: 당신은 당신의 제품이나 서비스를 절대적으로 믿으며, 당신은 당신의 고객에게 너무 많은 설명을 할 필요가 없습니다. 고객에게 즉시 구매, 거래, 가입을 요구하기만 하면 됩니다. (5 분 마감법이라고도 함).
2, 체력훈련 (바람, 폭발력 동작).
3. 좋은 코치는 첫 시간에 그의 잘못을 바로잡아야 한다.
4. 챔피언사무원, 적극적으로 인간관계를 구축하고, 자발적으로 요구하고, 자발적으로 계약을 합니다.
5. 주동적인 사람은 모든 것을 장악할 것이다.
6. 매사에 주동적이어야 한다. 나는 수동적으로 어떤 수확도 있을 것이라고 믿지 않는다.
19, 학습의 다섯 단계:
초보적인 이해, 반복은 학습의 어머니이며, 사용하기 시작하고, 정통에 도달하고, 다시 강화한다.
메모리: 세그먼트 메모리.
20. 내가 왜 판매 챔피언이 되어야 하는가: 모든 동기 찾기-
1, 딸 컴퓨터 구입 2, 아들 책 한 벌 구입 3, 아내 가게 4, 부모 돈 절약 5, 경영기업 6, 더 큰 집 구입 7, 좋아하는 차와 옷 구입 8, 온 가족을 데리고 여행 9, 책 출서 10, 0 좋아하는 책 구입 15, 하이테크 기업 16 투자, 부모 여행 17, 해외여행 18, 아들의 미래 투자/ 마을 사람들을 초대하다. 할머니께 큰 컬러 TV 한 대를 사주다. 사랑시 25 를 쓸 시간이 있다. 일이 유쾌하다. 과일을 마음대로 먹다 27. 많은 신문을 구독하여 다른 사람에게 무료로 제공한다 28. 농촌희망 초등학교 29 곳을 장려하다. 자력갱생을 돕는 장애인. 고아를 양성하다.
21. 10 인생 목표 달성을 갈망한다.
대통령이 되다
┠은지속 가능한 개발 기업을 성공적으로 설립했습니다.
사상이 자유로운 대학을 운영하다
철학을 연구하다
우수한 그림을 창작하다
시를 쓰다
의사 소통 방법을 가르치는 책을 한 권 쓰다.
자녀는 성공하고, 가정은 번창하며, 부모는 만년을 편안하게 보내고, 부부는 화목하게 지낸다.
이를 위해 다음과 같이 생각합니다.
매일 운동 10 분 이상, 게걸스럽게 먹지 않고, 음식에 신경을 쓰지 않고, 늦게 자고 일찍 일어나면 생활이 간단하다.
뇌물이나 성관계는 절대 받지 않는다.
아내를 탓하지 말고, 부모에게 말대꾸하지 말고, 모든 사람을 동등하게 대하고, 매일 가족과 더 많이 동행한다.
매일 10 여 통의 전화를 걸고, 매일 10 분 이상 앉아 미래를 명상한다.
매일 말하기 연습 (암송) 10 분 이상, 매일 가정청소 10 분 이상.
절대 개인 때문에 단위 이익을 해치지 마라. 매일 모든 동료들과 인사하고 서로 교류한다.
매일 10 분 이상 책을 읽는다.
스물셋, 슈퍼 훈련 모드:
1, 진행자 소개 2, 강사 강의 3, VCD 재생 4, 군무
스물 네, 자신을 변경:
1. 세계 1 위가 되기로 결심하고 당신의 기술과 창의력을 발휘하십시오.
2. 일류 사람들은 일류 일을 한다.
3. 사람을 보고 결과를 보다.
4. 수입은 사람을 속이지 않는다.
5. 가치-나에게 중요한 것-당신에게 가장 중요하다고 생각하는 것은 무엇입니까? 행복, 안전, 여행과 같은 것들이죠.
6. 잠재적-원인-행동-신념-원인-결과.
7. 어떤 챔피언이든 항상 먼저 자신의 능력을 믿는다.
마인드 맵은 판매 과정에서 우세하다
마인드맵 판매에서의 앱, 이름을 바꾸면 마인드맵이 판매 챔피언이나 판매 전문가가 될 수 있고, 게다가 어느 날 안에 많은 사람들의 이목을 끌 것으로 예상된다. (윌리엄 셰익스피어, 마인드, 마인드, 마인드, 마인드, 마인드, 마인드, 마인드) 막 입주하거나 막 시작한 영업사원들에게는 큰 유혹이 있을 것이다. 이미 판매를 하고 있고 돌파구를 찾고 있는 사람들에게는 자신의 내면에도 큰 충격을 줄 것으로 예상된다.
하지만 죄송합니다. 저는 전문 영업사원도 아니고 판매 고수도 아닙니다. 나는 판매 기교에 대해 아는 것이 매우 적다. 저는 우리의 뇌를 이용하여 고객과 더 효과적으로 소통하고, 고객의 심리와 수요에 대해 잘 알고, 이러한 자원을 통합하고, 자신의 장점을 최대한 발휘할 수 있는 사람일 뿐입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 게다가 나도 특기가 별로 없다. 나는 판매 전문가가 아니며 더 많은 판매 기술을 모른다. 제가 할 수 있는 것은 뇌의 사고 도구인 마인드맵을 어떻게 활용하고, 어떻게 하면 우리의 판매 고리와 더 효과적으로 결합할 수 있는가입니다. (존 F. 케네디, 생각명언) 어떻게 과학적으로 효율적으로 우리의 뇌를 운용하여 더 나은 고객과 판매 관리를 할 수 있을까.
1. 마인드맵을 사용하여 시장과 경쟁사를 분석하고 가장 큰 구매를 찾으십시오. 고객에게 제공할 수 있는 유효 가치는 무엇입니까?
2, 고객관리, 마인드맵을 이용한 고객공유, 고객수요관리, 고객구매기록 등 서비스.
3. 방안 제정에는 많은 글이 필요 없고, 간단한 사진 한두 장만 있으면, 매우 명확하고 직관적으로 고객 앞에 방안을 전시할 수 있고, 고객과의 소통에서 빠르고 쉽게 적절한 조정을 하거나 재계획할 수 있다.
4. 제품 소개, 제품 기능, 특징, 사양 및 소재, 비교, 가이드 차트 한 장이 명확하게 표시되어 규정이 명확하고 생생합니다.
5. 판매의 요점을 파악하다. 고객과의 의사 소통 과정에서 적시에 고객의 요구를 파악하고, 신속하게 접근하며, 판매 시기를 정확하게 파악하다.
6. 전뇌 판매, 좌뇌문자와 논리, 우뇌이미지와 감정, 임맥판매와 전뇌 판매를 할 수 있는 유일한 도구입니다.
7, 시장 계획 관리, 많은 서면 보고, 번거로운 데이터 관리, 많은 시간을 소비하는 무효 회의, 간단한, 몇 장의 차트, 전체 시장 전략 및 발전 계획을 한 눈에 보여줍니다.
위 내용은 모두 영업 팀을 교육할 때 교육 주제로 사용할 수 있습니다. 팀 브레인스톰, 단체그림, 마인드맵 전시 공유, 최종 리뷰를 통해 교육 과정의 효과를 높일 수 있지만 가장 중요한 점은 실제 업무에서의 응용, 지속적인 탐구, 지속적인 혁신입니다.
마인드맵을 이용하여 마케팅 계획을 세우다
이러한 그래픽 사고 도구를 보급하기 위해서는 마케팅, R&D, 관리 교육 등의 모듈로 설계하는 것이 좋습니다. 이러한 각 회사가 분리할 수 없는 업무에 대해 새로운 도구를 사용하면 어떤 이점을 얻을 수 있습니까? 어떻게 다른 직무에서 이 사람들을 사용할 것인가. 단순히 새로운 도구를 배우는 것만으로는 아무 것도 아니지만, 이 새로운 도구를 이용하여 자신의 업무 성과를 두 배로 늘리는 방법은 다른 것을 의미한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
사고 지도도를 예로 들다. 박찬의' 마인드맵' 이라는 책에서는 마인드맵이 마케팅의 주요 도구라고 말한다! (일부 국내 응용 사례를 수집해야합니다. 마케팅 담당자는 많이 사용하지 않는 것 같습니다. ) 위 그림은 책의 삽화에 따라 중국어로 베껴 쓴 것이다. 사진 작가는 영국 마케팅 컨설턴트 NigelTemple 이다. 이 그림의 역할에 대한 나의 이해는 각 고객의 마케팅 요구를 체계적으로 돌볼 수 있도록 사고와 검사에 대한 템플릿을 제공하는 것이다. 포함 내용:
고객이 마케팅을 원하는 제품 범위
고객의 비즈니스 및 마케팅 목표
고객이 대중매체에 전달하고자 하는 주요 메시지
다른 미디어의 사용
단기, 중기, 장기 목표 등.
한 장의 종이로 사고의 틀을 제시하여, 더욱 완전하게 보고, 더욱 주도면밀하게 생각하다. 브레인스토밍할 때, 풍부한 생각도 더욱 질서 있게 안배할 수 있다.
네가 좋아하는 것 같아:
1. 8 학년 역사 마인드맵 전체 그림
기업 훈련에서 마인드 맵의 역할
마인드 맵을 더 구체적이고 실용적으로 만드는 방법?
4. 작은 마인드 맵으로 시작합니다
5. 고 1 정치 필수 마인드맵
마인드 맵의 역할은 무엇입니까?
마인드 맵의 장점과 단점