1. 이 책은 손정의의 효과적인 법칙을 소개한다.
2. 미국' 비즈니스위크' 는 연은그룹 창업자 겸 사장 손정의를 전자시대의 황제라고 밝혔다.
3. 손정의의 목표 업무전략과 시간관리 도구는 0 조 ~ 8 조 엔이다.
짚으로 연은부 제국을 만드는 방법?
지푸라기 백만장자' 의 이야기는 가난한 사람이 지푸라기 하나로 귤을 바꿨다. 여러 차례 물물교환을 거쳐 그는 고급 포목과 말을 얻었을 뿐만 아니라 집을 옮기고 그로부터 부유한 생활을 했다.
이것은 동화 세계에 존재하는 이야기가 아니다. 인터넷에는 캐나다인에 대한 매우 뜨거운 뉴스가 있다. 14 빨간색 종이 클립으로 교류한 후, 그는 마침내 한 채의 집으로 바뀌었다.
아들의 방법은' 짚 백만장자' 와 똑같다. 별로 가치가 없어 보이는 것부터 시작하여 끊임없는 교환에서 점차 가치를 더하고, 결국 자신이 원하는 것을 얻는다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언) 이 우여곡절처럼 보이는 방법은 사실 목적을 달성하는 가장 좋은 방법이라고 자신 있게 말할 수 있다.
소프트 실버 그룹이 광대역 ADSL 에서 워다폰을 인수한 일본 회사가' 지푸라기 전략' 의 대표적인 사례다.
당시 NTT 가 만든 COM 이 1 위를 차지했다. 손정의 주석은 IT 통신 사업자의 시장 가치 순위를 조사했다. 이제 손정의 대통령이 200 1 처음 ADSL 분야에 발을 들여놓았을 때' 1 위를 뛰어넘는' 목표가' 통신 분야의 선두 주자' 가 될 수 있다고 생각해 보세요.
손정의는 아무도 관여하지 않는 ADSL 분야에 진입했다. 이는 그의' 첫 번째 지푸라기' 로, 돈을 벌지도 힘들지도 않은 업종이다. 얼핏 보면 아무런 가치가 없는 것부터 시작한다.
결국 그는 단번에 500 만 명의 사용자가 생겼다. 이런 시장 점유율과 경쟁할 수 있는 회사는 거의 없다. 일반 회사에는 23 만 명의 사용자가 있었기 때문에 500 만 명의 사용자가 이미 압도적인 우세였다.
바로 이 짚으로 손정의 대통령은 당시 고망 통신업체인 일본 텔레콤을 목표로 더 가치가 높은 것을 얻었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 정의명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
손정의가 당시 ADSL 시장에 개입하지 않았다면, 손정의가 일본 텔레콤을 아무리 인수하려 해도 상대방은 연은금융기관에 전혀 관심을 기울이지 않고 출자하지 않았을 것이다.
하지만 당시 연은은 이미 500 만 명의 사용자를 보유한 대기업이었고, ADSL 사용자도 IP 전화를 사용할 수 있었다. 바로 이 조건이 있어야 아들이 안심하고 상대방과 이 거래를 성사시킬 수 있기 때문이다.
일본 텔레콤이 사장 손정의 손에 있는 이 짚의 가치를 보고 연은의 인수 요청에 동의했기 때문이다.
당시 일본 텔레콤의 이용자 수도 500 만 명이었기 때문에 연은의 인수로 이용자 수가 단번에 두 배로 늘었다. 즉 10 만 사용자에 달했다.
뿐만 아니라 일본 텔레콤 인수를 통해 소프트은은 통신업계의 우수한 인재와 각종 관리 방법을 모아 고객들의 신뢰와 안심할 수 있는 고화 통신업체 특유의 브랜드 이미지를 쉽게 얻을 수 있게 됐다.
이런 효과는 빨대 하나로 귤을 바꾸는 것과 같다. 고급스러운 원단으로 말을 바꾸는 느낌을 주는 것 같아요.
그러나 아들은 여기서 멈추지 않았다. 그의 최종 목표는 이동통신 분야이기 때문이다.
보다풍 일본과 일본 통신은 모두' J-Phone' 회사이다. 손정의가 일본 텔레콤을 인수할 때 워다폰일본을 인수할 생각이 있을 것이다. 연은은 일본 텔레콤을 샀을 뿐만 아니라 부속 기술 인재와 고객층을 확보했다. 결국 연은은 654.38+0 조 7500 억 엔의 가격으로 보다폰 일본을 인수하는 데 성공했고, 인수가격도 일본 기업 인수사상 최고치를 기록했다.
통신업계에 막 진출한 결과, 아무런 성적이나 입소문도 없는 회사에 당시 가격은 의심할 여지 없이 거의 모금할 수 없는 거액이었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 통신명언)
손정의는 우선 광대역 ADSL 과 고망통 편지에 나무를 세우고 재정적으로 거액의 자금을 빌려 담보로 삼았다. 이는 그가 결국 일본 텔레콤과 워다폰 일본 회사를 성공적으로 인수하는 데 성공한 중요한 이유다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
연은은 200 1 ADSL 업무에 처음 진출했을 때 지난해 매출은 4000 억 엔이었지만 2006 년 워다폰일본을 인수한 이후 올해 매출은 2 조 5000 억 엔을 넘어섰다.
손정의 사장은 연은을 일반 기업보다 몇 배나 높은 속도로 비약적으로 발전시켰다.
짚 전략은 10 배 속도로 목표를 달성하는 데 있어 관건이다.
짚 전략은 모든 목표와 누구에게나 적용된다. 목표 크기, 개인 경험 및 능력과 무관합니다.
문을 두드리는 벽돌을 찾아 큰 도약을 이루다.
자신의 현재 능력을 확정하고 이를 큰 도약을 위한 발판으로 삼는 것은 이미 당신의 궁극적인 목표에 근접한 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
일단 이 문을 두드리는 벽돌을 찾으면, 순식간에 세계로 통하는 대문을 열 수 있다. 기회를 포착하여 명성을 떨치다.
손정의 대통령은 1995 년에 성공적으로 세상에 이름을 날렸다. 그해 8 억 달러 (당시 800 억 엔) 의 가격으로 세계 최대 컴퓨터 전시회 COMDEX 를 인수했다.
당시 연은은 연간 매출액이 2000 억 엔인 회사였다. 일본에서도 잘 알려지지 않은 벤처투자 기업에 불과하다. 그래서 당시의 이유로 COMDEX 를 인수하는 것은 다소 제멋대로인 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, Comdex, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그러나 손정의는 어쨌든 COMDEX 를 인수해야 한다고 생각했다. 당시 그는 COMDEX 를 인수하는 것이 그의 명성을 세상에 알릴 수 있는 발판이라고 확신했기 때문이다.
라스베가스 연례 COMDEX Computer Expo 도 전 세계 IT 전문가들이 모인 전시회입니다. Microsoft 와 같은 국제 초대형 기업 외에도 개인 참가 업체를 포함한 많은 중소기업이 있습니다. COMDEX 인수는 의심할 여지 없이 공식적으로 세계에 선언했다. "연은의 아들이 왔다!"
사실, COMDEX 를 인수한 후, 그가' COMDEX 의 사장 손정의' 라고 주장하는 한, 모든 사람들이 그를 상대할 의향이 있다. 이로 인해 대통령은 Microsoft 빌 게이츠와 다른 IT 업계 사업자 및 업계 리더와의 개인적 관계를 빠르게 강화할 수 있게 되었습니다.
이것은 또한 연은과 야후의 이듬해에 직접적으로 기여했다. 합자기업 야후! 일본, 이것도 연은이 오늘 비약적인 발전을 실현하는 중요한 단계이다.
"물 위를 걷는 법을 아세요? 알아요. " 손정의가 대답했다. "오른발이 가라앉기 전에 왼발을 들어 올리세요!"
COMDEX 인수, 야후 설립! 일본, ADSL, 일본 텔레콤, 워다폰 ...
연은은 이렇게 석두 사이를 뛰어다녔고, 가라앉기 전에 재빨리 한 발을 내딛어야 성공적으로 수면을 통과할 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 디딤돌을 잘 이용한다면, 우리가 목표에서 한 풀이든 바다든, 우리는 목적지에 도착할 수 있다. 손정의는 이런 식으로 우리에게 불가능이 가능하다는 것을 부드럽게 증명하는 것이다.
효과가 있는 방법이니, 융통성 없이 운용하지 않으면 아깝지 않겠는가?
만약 네가 야심만만하다면, 너는 지푸라기 전략에 근거하여 자신이 종점에 도달할 계획을 세울 수 있다.
슬릿 중 첫 번째가 되도록 노력하다. 업계 1 위가 되면 사람, 돈, 물건, 정보 등의 자원이 모두 모인다.
당신이 뭔가를 알고 싶을 때, 당신은 이 분야의 리더들에게 문의해야 합니다. 그렇죠? 나는 아무도 고의로 두 번째 사람에게 가르침을 청하지 않을 것이라고 생각한다.
1 위와 2 위는 그들이 취할 수 있는 전략에서 천양지차가 있기 때문에, 그들이 성공하려면 반드시 1 위를 차지해야 한다.
전반적으로 우승을 하는 것은 정말 어렵다. 하지만 우리는 불가능을 가능하게 만드는 비결이 있습니다. 즉, 아무도 하지 않거나 거의 하지 않는 분야를 찾는 것입니다.
만약 아무도 하지 않는다면, 첫 번째 일을 시작한 사람이 처음부터 첫 번째다. 소수의 사람들만이 하고 있다면 1 등을 할 확률과 속도가 크게 높아질 것이다.
손정의가 ADSL 에 발을 들여놓기로 결정했을 때 그랬다. 당시 경쟁사는 상대적으로 적었고, 각 경쟁사의 사용자는 기본적으로 수만 명이었다. 이에 따라 손정의는 이 분야를 전쟁터로 정하고 한마음 한뜻으로 654.38+0 만 개의 홈 모뎀을 동결했다. 주문량이 경쟁사의 수십 배에 달하기 때문에 세트당 평균 가격이 훨씬 낮습니다. 당시 시장의 월사용료는 7000 엔 안팎이었고 손정의의 배추 가격은 월 2830 엔으로 상당한 영향을 미쳤다. 1 만대는 순식간에 매진했고, 연은은 순식간에 이 분야에서 비길 데 없는 챔피언이 되었다.
좁은 시장에 직면하더라도 1 등을 쟁취해야 한다. 이것은 10 배 속도로 목표를 달성하는 두 번째 황금 열쇠이다.
손정의는 정말 미래를 꿰뚫어 볼 수 있는 사람인가? 설마 정말 손정의의 개성이 폭발하는 것뿐인가, 그는 매우 운이 좋은가? 물론 아니죠! 물론 손정의는 확실히 일반인보다 더 멀리 본다. 그의 예측도 실패했다.
그럼 왜 아들이 몇 번이고 성공하는 것이 미래를 꿰뚫어 보는 것 같습니까? 비밀은' 추첨상자 전략' 에 있다. 이것이 연은이 오늘 성취할 수 있는 근본 원인이다.
이런 전략은 상업이나 관리뿐만 아니라 모든 목표에도 적용된다.
승률을 높이는 세 가지 핵심 사항:
1. 당첨률이 높은 것 같은 추첨상자를 선택하세요.
2. 경품 추첨 비용을 낮추다.
3. 계속 피우세요.
손정의는 초창기에 야후를 성공적으로 발전시켰다! 공식적으로 위의 세 가지 사항을 따르십시오.
사실, 연은은 1990 년대에 이미 미국과 성공한 기업과 사업과 많은 합자기업을 설립했다, 야후! 일본이 그 중 하나이다.
손정의는 일찍이 미국에서 성공할 수 있는 기업이 일본에서 성공할 확률이 높다는 것을 고려했다. 다른 말로 하자면, 이것은 당첨률이 높은 추첨상자이니 대담하게 추첨해야 한다. 구체적으로 미국 상장과 시가가 3000 억 엔을 넘는 IT 기업을 합자 대상으로 한다. 당시 손정의는 조건에 맞는 모든 기업과의 합자를 명령하기도 했다. 그래서 이 전략의 첫 번째 요점은' 당첨률이 높은 추첨상자 선택' 에 있다. 이는 10 배 속도 목표를 달성하는 데 없어서는 안 될 전제조건이다.
또 다른 이유는 합자를 통해 새 회사를 설립하기 때문이다. 왜냐하면 당신은 "더 낮은 비용으로 새로운 회사를 설립할 수 있기 때문입니다." " 이것은 또한 우리가 강조하는 두 번째 요점인' 흔들림 비용 절감' 이다. "
합자기업을 설립할 때, 여러 회사가 공동 출자하는데, 출자 비율은 업무 협상 결과에 달려 있으며, 때로는 2 ~ 3 층의 저렴한 비용으로 투자를 할 수도 있다. 이것은 회사를 단독으로 사거나 업무협력을 통해 높은 비용으로 영업허가증을 취득하는 것보다 훨씬 수지가 맞는다. 이에 따라 손정의는 최소한의 자본으로 합자기업을 설립하는 정책을 시행해 왔다. 한편 연은은 독특한 인재자본과 일본 마케팅능력 등 자금 이외의 자원을 조건으로 협력업체의 신뢰를 얻는 데 성공했다.
100 원을 한 번 뽑는 전제하에 100 원만 있다면 추첨 기회는 단 한 번뿐이다. 하지만 상점과 상의해 10 원을 한 번 뽑을 수 있다면 10 회 뽑으면 당첨률이 10 회로 높아진다. 따라서 복권당 비용을 낮출 수 있다면 당첨되지 않아도 손실을 최소화할 수 있다.
그래서 손정의는 단호하고 대담해 보이지만 실제로는' 실패해도 회사는 냉정하게 처리할 수 있다' 는 범위 내에서 일을 하고 있다.
확률은 70% 입니다. 나머지 30% 가 실패하더라도 제때에 물러나기만 하면 상관없다. 이것은 손정의의 좌우명이다.
당첨률이 높은 추첨상자를 선택하기 위해 최선을 다하여 추첨 비용을 최소화하지만 한 번에 두 번 당첨될 수 있다는 보장은 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 처음 9 번의 실패에도 10 번째가 성공할 가능성이 있다. 따라서 승률을 높이는 세 번째 관건은 계속 피우는 것이다. 모든 옵션은 무한한 가치를 가지고 있으며, 일단 포기하면 모두 제로가 된다. 가능한 많은 옵션을 마지막까지 저장하고 마지막 순간에 최선의 선택을 하세요. 만약' 결정하면 된다' 는 엉성한 생각이 있다면. 먼저 결정을 내리지 마라. 많은 사람들이 너무 경솔하게 결정을 내렸기 때문에 결국 실패의 최후를 맞게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 손정의에 있어서,' 조기 해방을 결정하다' 는 생각은 단지 게으른 표현일 뿐이다.
아들도 많은 실패를 겪었다. 그럼에도 불구하고 손정의는 담배를 고집스럽게 고집했다. 그가 거의 잊었을 때 포기하지 않았기 때문에 마침내 많은 사인을 그려 큰 물고기를 많이 잡을 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
위의 세 가지 사항을 듣고 나면 어떻게 생각하시겠습니까? 그것뿐이다! 그러나 사실, 대부분의 사람들은 이 세 가지를 고려하지 않고 경솔하게 결정을 내렸다.
특히' 정확성이 높은 추첨상자 선택' 은 성공의 기본법칙이라고 할 수 있지만 이를 인식하는 사람은 거의 없다.
제가 한 일은' 당첨률이 높은 추첨함 선택' 입니다. 즉' 에스컬레이터 오르기' 로' 체력을 보존하고 쉽게 올라갈 수 있는 지역' 을 찾았습니다. "
손정의가 처음에 IT 업계에서 자신의 경력을 시작하기로 선택한 것은 IT 업계의 미래 발전 전망에 대해 의심의 여지가 없기 때문이다. 손정의 사상을 지지하는 이론은 무어의 법칙이다.
무어는 1965 에서 "컴퓨터의 성능은 18 개월에서 24 개월마다 두 배로 증가할 수 있다" 고 제안했다. 무어는 인텔의 창립자 중 한 명으로, 그의 경험 이론은 지금까지 끊이지 않았다.
그래서 누구든 가장 빠른 속도로 목표를 달성하려면 에스컬레이터를 타는 것은 무시할 수 없는 조건이다.