이것은 평범하지 않은 사건이 될 운명이다.
유럽축구연맹 탄생 60 주년을 기념하기 위해 사상 처음으로 단일 주최국이 없었지만 1 10 개국의 1 개 도시 (런던, 뮌헨, 상트페테르부르크, 로마 포함).
구장에서 복수, 폐막, 청춘폭풍, 왕의 귀환 등의 이야기가 일촉즉발이며, 서스펜스가 일일이 밝혀지기를 기다리고 있다.
이 모든 것을 생각하면 모두 흥분된다.
하지만 이 경기의 의미는 그 이상이다.
2020 년 초에 갑작스러운 코로나 전염병이 전 세계를 휩쓸었다. 지금까지 6543 억 8000 만 명이 넘는 사람들이 진단을 받았고 360 만 명이 사망했다. 그러나 최근 1 1 년 반 동안 전 세계 전염병 (중국 제외) 은 아직 완전히 통제되지 않았다. 이번 유럽컵이 이후 올림픽과 함께 원활하고 안전하게 완성될 수 있다면, 전 세계 국민들이 전염병에 맞서 싸울 수 있다는 자신감을 크게 높이고, 왜 스포츠가 세상을 바꿀 수 있는 힘을 가지고 있는지 생생한 사례로 더욱 설명할 수 있을 것이다.
이 밖에도 중국 각 업종의 기업들이 단체로 바다로 나가는 맥락에서 또 한 차례 지도자가 이끄는 최고급 축구 잔치다.
20 16 유럽컵, 해신은 유럽축구연맹 56 년 역사상 처음으로 중국에서 온 최고의 스폰서가 되었는데, 그중에서도 외톨이가 적지 않았다.
5 년 전 러시아 월드컵, 중국은 최고 2 층 후원 체계에서 4 석 (완다, 해신, vivo, 몽소) 을 차지하며 미국 (비자, 코카콜라, 맥도날드, 버드와이저) 과 함께 최대 스폰서 수출국으로 꼽혔다.
이번 유럽컵에서 중국은 네덜란드와 병행하는 톱스폰서 최대 수출국이 됐다. 해신 재계약 외에도 알리페이, 비보 등이 있다.
2020 유럽 컵의 상업전장에서 중국 기업은 절대적인 주인공이 되었다.
풋풋함에서 성숙에 이르기까지
중국 기업들은 일찌감치 17 년 전부터 국제 최고 스포츠 대회를 협찬했다.
2004 년 3 월 Lenovo 는 6 천 5 백만 달러의 총 가격으로 국제올림픽위원회 제 6 올림픽 글로벌 파트너 (TOP) 가 되었습니다. TOP 프로그램에 최초로 가입한 중국 기업으로서 Lenovo 는 2006 토리노 동계올림픽과 2008 년 베이징올림픽을 위한 독점 컴퓨터 장비와 자금 기술 지원을 제공하여 브랜드 세계화의 여정을 열었다.
올해 65438+2 월, Lenovo 는 1.25 억 달러로 IBM 글로벌 PC 비즈니스를 인수하여 비즈니스 세계화 전략을 착지했습니다.
4 년 후, 세계적인 관심으로 베이징은' 비길 데 없는' 올림픽을 선보였다. 이번 행사에서 중국 대표단은 뛰어난 통치력으로 5 1 금, 2 1 은, 28 구리의 좋은 성적을 거두며 역사를 경신했다. Lenovo 는 TOP 의 스폰서로서 당연히 올림픽을 통해 세계의 주목을 받았다.
Lenovo 에 이어 중국 허베이 보정에서 온 영국 에너지가 월드컵 2 회, 20 10 남아프리카와 20 14 브라질을 후원했다.
스포츠 산업의 최고 자원은 유구한 역사, 배타성의 희소성, 매우 강한 대체성, 매우 높은 전략적 가치를 가지고 있다. 하지만 스포츠도 느린 산업이다. 올림픽이 열렸고 100 여 년, 월드컵은 거의 90 년, 유럽컵은 60 년을 걸었다. 이 최고급 IP 들은 미카에서 오랫동안 계속되었다.
따라서 스포츠 마케팅의 성공은 최고급 IP 의 장기 잠금 운영과 불가분의 관계에 있다. 그래야만 마케팅 문턱과 경쟁 장벽을 높이고 브랜드와 스포츠 IP, 심지어 소속 스포츠와의 연계를 강화해 브랜드, 상가, 기업의 발전 목표를 달성할 수 있다.
그러나 지난 몇 년 동안 중국 기업들은 스포츠 마케팅에 대한 이해가 깊지 않았고, 장기적 사고와 글로벌 인식이 부족했고, 스포츠 마케팅을 어떻게 활용해 비즈니스 성장과 브랜드 건설을 촉진해야 할지 몰랐다.
베이징올림픽 이후 연상은 서둘러 국제올림픽위원회 고위층 계획에 작별을 고하며 수많은 사람들의 감탄을 자아냈다. 브라질 월드컵 이후 영리는 국제 최고 스포츠 대회를 따라잡지 못하고 국내 스포츠 마케팅계에 깊은 유감을 남겼다.
20 15 이후 중국 인구배당이 점차 정상화되면서 본토 시장에서 선두를 차지한 중국 대기업들이 해외로 눈을 돌리기 시작했다. 동시에 국무원 46 호의 발표는 우리나라 스포츠 산업의 돌파를 더욱 촉진시켰다.
바다로 나가는 과정에서 점점 더 많은 국내 선두 기업들이 스포츠를 국제화 확장의 유력한 무기로 삼기 시작하면서 새로운 대회 마케팅 열풍을 일으켰다. 2065 438+06 년, 해신은 유럽축구연맹 역사상 처음으로 중국 대륙에서 온 최고의 스폰서가 되었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 20 17 년 알리바바는 국제올림픽위원회 최고 스폰서가 되었습니다. 20 18 러시아 월드컵에서 완다, 해신, vivo, 몽우 4 개 중국 대륙 기업이 스폰서 상위 2 위에 올랐다. 이번 유럽컵, 해신, 알리페이, vivo 등 중국 기업들이 글로벌 스폰서에 올랐다. 게다가, 몽우는 국제올림픽위원회의 최고 후원 프로그램에 가입했다.
그러나 이번에는 다르다. 이 머리 기업들은 다년간의 업무 국제화를 거쳐 운동이 유럽과 미국 선진국 국민들에게 없어서는 안 될 생활 방식이라는 것을 깨달았다. 스포츠를 통한 마케팅은 브랜드 국제화의 빠른 차선이며, 성공적인 스포츠 마케팅에서 가장 중요한 것은 시간의 친구입니다.
이에 따라 중국 기업대회의 이번 마케팅도 전라운드와 크게 다르다.
유럽컵 등 국제 스포츠 대회의 브랜드 마케팅에서 해신은 가장 논의할 만한 표본이라고 할 수 있다.
첫 번째는 더 인내심과 끈기가 있어야 한다. 앞서 언급했듯이 Lenovo 는 올림픽을 후원하고, 영국은 월드컵을 후원하며, 둘 다 두 번만 지속했다.
해신은 이미 20 16 유럽컵, 20 18 월드컵, 2020 유럽컵 전근을 달성했으며 2022 FIFA 월드컵 카타르 2022 의 글로벌 스폰서가 됐다. 알리바바와 국제올림픽위원회의 협력은 12 년 (20 17 ~ 2028 년) 동안 계속되었고, 알리페이와 유럽축구연맹은 8 년 (20 18 ~ 2026 년) 동안 국가에 서명했다 몽우와 국제올림픽위원회의 최상위 계약도 10 년 (2022 ~ 2032 년) 에 달했다.
"20 16 유럽 컵에서 20 18 월드컵, 2020 유럽 컵에 이르기까지 중국 기업들이 세계 최고의 스포츠 대회를 지속적으로 후원하는 것은 전례가 없는 일이다. 세계 정상대회를 끝까지 후원하는 이런 태도는 해신이 독립브랜드로, 세계적 브랜드로 만들겠다는 확고한 결의를 표명했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언). " 해신그룹 사장 자소겸이 말했다.
둘째, 업무와의 결합이 더욱 밀접해졌다.
2006 년, 해신그룹 회장인 주후건은' 해신의 미래 발전, 대머리는 해외에 있다' 는 국제화 전략을 공식 제안하고, 그해 국제마케팅회사를 정식으로 설립하여 코룡의 해외 냉장고, 에어컨 업무를 포함시켜 강력한 해외 판매 플랫폼을 구축했다.
20 16 이 유럽컵을 후원하기 전 해신은 13 중국 컬러텔레비전 시장 1 위였으며, 출항은 점진적 확장을 의미한다.
러시아를 예로 들다. 해신은 2002 년에 러시아 시장에 진출했고, 10 여 년 동안 리셀러가 해신 제품을 판매해 왔다. 20 17 년 4 월, 해신은 러시아 월드컵 공식 스폰서가 되었다. 3 개월 후 해신은 러시아 지사를 설립했다. 5438 년 6 월+같은 해 2 월, 해신 TV 제품이 현지 하이엔드 채널 Technopark 에 진입했습니다. 20 18 1 TV 제품이 러시아에서 두 번째로 큰 연방 채널 DNS 에 성공적으로 진입했습니다.
이와 함께 해신은 Technopark, DNS 등의 채널과 해신 냉장고, 세탁기, 냉장고 등에 대한 협력도 했다.
러시아 지사의 공식 설립부터 20 18 년 5 월까지 하이신텔레비전의 러시아 브랜드 매출은 전년 대비 140.8% 증가했으며 브랜드 매출은 전년 대비 453.0% 증가했다. 월드컵 후원으로 해신이 브랜드 인지도를 열고 직판 채널의 확대와 결합해 러시아 시장에서 매출의 빠른 성장을 이룩했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 스포츠 후원과 상업의 결합을 대표하는 대표다.
셋째, 배합된 활성화 방안이 더욱 완벽하다.
월드컵과 유럽 컵은 전 세계 사람들의 흥청거림이다. 일반적으로 소비업체들은 스포츠 후원을 통해 비즈니스 성장을 촉진하는 것이 더 쉽지만, ToB 기업이 같은 효과를 얻을 수 없다는 뜻은 아니다. 다만 좀 더 완전하고 포괄적인 계획이 필요하다는 것이다.
광전지 에너지 기업으로서, 영국은 남아프리카와 브라질 월드컵 두 회를 후원했다. 어느 정도의 인지도를 가지고 있을 뿐만 아니라, 관련 활성화 계획도 많지 않고, 음량도 높이지 못했다.
반면 해신은 호주 테니스 구장, 샤르크 04 를 후원하는 스포츠 마케팅 베테랑으로 이 방면에 대해 더 잘 알고 있다. 러시아 월드컵을 후원한 후, 해신은 20 10 월드컵 골든 글로브상 수상자인 디에고프란을 20 18 월드컵 맞춤형 제품인 U7 시리즈 ULED TV CEO 로 초청하는 등 다양한 행사를 제사했다. 베네딕트' 푸후안' 초대? 컴버바치가 해신 TV 의 중국 홍보 대사.
또한 해신은 CCTV 에 대량의 광고를 내고 해외 소셜미디어 및 기타 채널에서 많은 마케팅 활동을 벌였다. 그래서 해신은 20 18 월드컵을 성공적으로 후원한 뒤 2020 유럽 컵과 2022 월드컵을 계속 후원했다.
이번 유럽컵은 전염병이 기승을 부리지만 중국 팬들을 포함한 소수의 동도국 팬들만 입장할 수 있다. 해신은 여전히 자신의 제품, 기술 및 관련 행사를 통해' 몰입감 있는' 유럽 컵을 즐길 수 있다.
유럽컵 전, 해신은 유럽컵 60 주년 맞춤형 TV U7 챔피언 시리즈를 발표했고, 해신이 자체 개발한 새로운 코어 U+ 초화질칩, 강화판 100 급 전체 어레이 동적 백라이트를 선보였다. 화면의 색상 복원도, 밝기, 투명도가 모두 새로운 수준에 이르렀다. 일반 LCD TV 의 색재현율은 DCI-P3 의 80% 에 불과하며 해신 U7G-Pro 는 97% 에 달합니다. 그리고 해신 U7G-Pro 의 144Hz 와이드스크린은 현재 하이엔드 TV 시장의 최고 수준이며 이미지 떨림과 후행 문제를 해결하며' 모든 목표를 잘 보라' 고 할 수 있다.
한편 해신 TV U7 시리즈는 AI 구장, AI 볼, 멀티 앵글 볼, 그림 속 그림 방해 없이 볼 수 있는 기능을 선보이며 중국 팬들에게 65438+ 억 원을 넘어 밤을 새워 보조금을 지급하며 중국을 포함한 전 세계 억만 팬들에게' 몰입 체험' 을 선사하며 오랫동안 기다려온 볼의 열정을 되찾았다.
개혁개방 40 년 동안 중국의 시장경제는 무에서 유유무로, 중국의 기업은 약함에서 강까지, 점점 더 많은 기업들이 국내에서 해외로 출항하면서 세계화의 길은 갈수록 확고해졌다. 2004 년부터 오늘까지 중국 기업의 경쟁 마케팅도 녹색에서 성숙으로 접어들었다.
온도계
스포츠는 세계 공용어이고 축구는 세계 최초의 운동이다. 세계 어느 곳에서나 작은 축구는 인간성 중 가장 햇빛이 긍정적인 면을 불러일으키고, 전 인류에게 속한 정신을 풀어주고, 언어 간, 민족 간, 인종 간, 다국적 관계에서 빠르게 얼음을 깨는 데 도움이 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 축구명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 축구명언)
유럽 컵으로 대표되는 최고급 축구 경기는 세계에서 가장 많은 관람객 중 하나다. 20 16 년 유럽컵, 전 세계 20 억 명이 텔레비전을 통해 경기를 관람했다. 20 12 년 폴란드와 우크라이나의 유럽컵보다 1 억이 많다
이 때문에 세계 각지의 기업들이 몰려들고 있고, 유럽 컵 글로벌 파트너의 후원 문턱도 매우 높고, 각 카테고리는 완전히 배타적이다. 게임에 들어갈 수 있는 사람은 틀림없이 세계 각 업종의 선두 기업이다.
성대한 잔치일 뿐만 아니라 유럽컵 스폰서 라인업도 전 세계 지역 경제와 산업 구도 변화의 청우계이다.
1980 년대부터 금세기 초까지 일본은 오랫동안 세계에서 두 번째로 큰 경제의 위치를 차지하고 있다. 이 기간 동안 일본 소비전자군단이 글로벌 시장을 주도해 일본을 유럽컵 스폰서의 주요 공급원 중 하나로 만들었다.
1992 부터 2004 년까지 월드컵당 최소 3 개의 스폰서가 일본에서 왔으며, 그 중 1992 는 최대 4 개, JVC 는 결석한 적이 없다.
하지만 스마트폰과 모바일 인터넷 시대가 도래하면서 일본의 소비전자산업이 점차 쇠퇴하면서 유럽컵의 일본기업 수도 점차 줄어들고 있다. 2008 년과 20 12 년에는 두 회사만 남았다. 20 16 유럽컵 전에 샤프가 탈퇴했고, 일본기업은 유럽컵과 절연되었다.
40 년의 개혁개방을 거쳐 중국 경제가 고속으로 발전하여 일본을 제치고 세계 2 위 경제체가 되면서 중국 기업들이 월드컵 500 대 명단에 점점 더 많이 진입하고 있다.
이에 따라 중국 기업들이 유럽컵 월드컵 스폰서 진영으로 진출하기 시작했다. 20 16 년, 해신은 유럽축구연맹 56 년 역사상 처음으로 중국 대륙에서 온 세계 최고 스폰서가 되었다. 2020 년 유럽컵이 되면 해신은 더 이상 외롭지 않을 것이고, 알리페이와 비보가 속속 출시될 것이다.
국가나 지역의 변화뿐만 아니라 유럽컵 스폰서의 유형도 진화하고 있다.
금세기 이래 신경제산업이 강세를 보이면서 인터넷 정보기술이 세계 곳곳으로 스며들어 모든 업종을 변화시키고 있다. 그래서 우리는 자동차, 항공, 음료, 가전제품에 이어 신경제업체들이 대형 스포츠 대회를 집중적으로 후원하기 시작했다는 것도 잘 알고 있다.
20 17 년 알리바바는 국제올림픽위원회 역사상 최초의 클라우드 컴퓨팅 및 전자 상거래 최상위 스폰서가 되었습니다. 20 18, 알리페이는 유럽 연합 역사상 최초의 모바일 결제 및 디지털 금융 글로벌 파트너가 되기로 계약했습니다. 알리페이 외에도 유럽컵은 booking.com, takeaway.com, Tik Tok 등 세 개의 새로운 경제기업에 서명했다.
그중 Tik Tok 은 유럽축구연맹이 Z 세대를 포옹하겠다는 결심을 대표한다. 결국 전 세계의 월월 활동은 대부분 Z 세대이다. 해신도 U7 시리즈 TV 를 통해 전 세계 팬, 특히 시청 경험을 강조하는 Z 세대 팬들에게 고퀄리티 시청을 선사할 예정이다.
각국의 각 업종의 두업체들이 앞다퉈 유럽컵을 후원한다. 이 사업은 가치가 있습니까?
그만한 가치가 있습니까?
이번 유럽 컵에는 중국 대륙에서 온 스폰서가 4 개 있지만 해신을 제외한 3 개는 모두 신병이다. 이들이 거액을 들여 유럽컵을 후원하는 것은 해신이 5 년 전 국제 국내 판매와 브랜드의 전면적인 풍작을 이뤄냈기 때문이다.
20 16 65438+ 10 월 14, uefa 와 해신은 베이징에서 * * * 모두 해신이 20/kloc-0 이 될 것이라고 발표했다
해신은 이전에 호주망, F 1 레드불 차량, 나스카 레이싱, 샤르크 04 등 스포츠 IP 를 후원했지만, 해신이 이렇게 높은 규격의 글로벌 톱 대회를 후원한 것은 처음이며, 시간이 짧았다. 유럽컵 개막 5 개월밖에 되지 않았다.
그러나 이렇게 촉박한 후원으로 해신은 의외로 큰 성공을 거두었다.
20 16 유럽 컵을 후원하기 전에 프랑스에서는 해신이 판매 채널 확대에 어려움을 겪었을 뿐만 아니라 3 ~ 5 개월 동안 광고를 해도 사람을 모집하지 못했다. 하지만 유럽컵을 후원한 후, 해신은 프랑스 최대 수로상인 Darty 의 CEO 슐츠의 사무실에 성공적으로 입성하여 사람을 훨씬 순조롭게 했다.
뿐만 아니라 유럽컵은 해신의 해외 인지도를 직접적으로 끌어올렸다.
유럽 컵의 성공도 해신 스포츠 경기의 마케팅 결심을 굳혔다. 20 18 러시아 월드컵, 해신은 월드컵 역사상 처음으로 중국 대륙에서 온 소비자 전자 브랜드가 되기 위해 다시 한 번 노력했다.
결과는 또한 판매량과 브랜드 가치의 상승이다. 월드컵 개막 일주일 전 (6 월 4 일부터 10 까지), 해신 TV 는 러시아 시장에서 239% 의 판매량을 기록했다. 20 18 주째 24 주 (6 월 1 1-6 월 17) 주간 판매량이 가장 많아 22 주보다 거의 3 배 가까이 팔렸다.
20 18 러시아 월드컵을 후원해 중국에서 해신의 인지도가 12%, 전 세계적으로 6%, 영국, 프랑스, 캐나다, 러시아, 스페인, 일본 시장에서 강세를 보이고 있다.
20 18 월드컵의' 도움' 으로 20 19 년 해신 TV 글로벌 시장 판매량이 2 천만 대를 돌파했고 해외 시장 판매량이 국내를 제치고 세계화 기업에 중요한 발걸음을 내디뎠다.
방역 요구로 부다페스트에서 열린 대회만 65,438+000% 의 현장 팬들을 입장시킬 수 있고, 나머지 대부분의 관람객은 50% 를 넘지 않는다. 그러나 10 국가, 1 1 도시의 주최 메커니즘은 스폰서가 유럽 국가, 특히 덴마크, 네덜란드, 헝가리, 아제르바이잔, 루마니아로 깊숙이 들어갈 수 있도록 합니다.
뿐만 아니라, 오늘의 해신은 이미 5 년 전 유럽컵에 처음 들어온 해신이 아니다. 스포츠 마케팅에 익숙하고 태연자약하다.' 해신 TV, 중국 1 위' 를 통해 자신을 응원할 필요가 없고, V 자 모양의 멀티 브랜드 엄진을 선보일 필요가 없다.
이전에는 2020 유럽 컵의 글로벌 공식 파트너로서 해신 산하의 해신, 영성, 코론, 고린제, 도시바, 레그자 등의 브랜드가 모두 허가를 받았습니다. 이는 역사상 가장 큰 브랜드입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
해신은 처음으로 유럽컵 IP 를 해신 글로벌 마케팅 활동에 깊이 묶어 대량의 광고와 전파자원을 채널에 투입해 음량으로 판매를 잡아당겨 제품과 판매의 융합을 실현하였다.
해신에 있어서, 이것은 또 하나의 대승을 거둔 최고급 스포츠 대회가 될 것이라는 데는 의심의 여지가 없다. 사실, 이번 유럽컵이 시작되기 전에 해신은 이미 좋은 소식을 잇달아 거두기 시작했다.
"해외 시장에서는 레이저 TV 가 2020 년 6 월부터 빠른 성장세를 보이며 2020 년 말까지 누적 판매량이 326% 증가했다." 6 월 3 일 해신 영상기술 부사장 왕웨이는 언론과의 인터뷰에서 202 1 1 분기에 해신 레이저 TV 가 다시 고속 성장을 맞이하여 해외 판매량이 전년 대비 9 배 이상 증가했다고 밝혔다. 레이저 텔레비전은 해외 대형 스크린 소비의 새로운 총애가 되고 있다.
이 가운데 해신 U7 챔피언 시리즈가 가장 인기다. 오비운망에 따르면 지난 3 월 TV 라인 아래 소매시장 신상품 종합 순위에서 해신 U7 의 한 신상품 시리즈 중 3 개 제품이 베스트셀러 상위 10 위, 해신 65U7G 가 1 위를 차지하며 65 인치가 진정한 트렌드 사이즈로 자리잡고 있음을 더욱 입증했다.
유럽컵 주마케팅 전장에서도 해신 U7 시리즈도 인기를 끌고 있다. 5438 년 6 월부터 올해 5 월까지 유럽 6 개국 (영국, 프랑스, 독일, 이탈리아, 러시아) 에서 U7 과 U8 시리즈 TV 의 누적 매출이 전년 대비181%증가한 것으로 집계됐다. 판매 수익은 전년 대비 258.0% 증가했다.
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매번 글로벌 위기 이후, 사람들은 항상 본능적으로 과거를 빨리 작별하고, 고통을 잊고, 생활에 대한 통제감을 찾기를 원한다.
코로나 전염병의 글로벌 위기로 인한 장기 격리, 활동 제한, 정서적 억압이 어떻게 전 세계 사람들이 삶에 대한 통제감을 되찾을 수 있을까? 유럽 컵, 전 세계의 흥청거림이 가장 좋은 방법이라는 것은 의심의 여지가 없다.
빌바오와 더블린의 퇴출, 세비야의 교체, 상트페테르부르크의 추가 경기에도 불구하고 2020 년 유럽컵은 마침내 전 세계 사람들을 만났다.
24 개 팀, 5 1 경기, 10 개국, 1 1 개 도시, 각기 다른 풍격이 있을 것이다. 유럽축구연맹 60 주년과 중국 4 대 기업의' 참여' 가 이번 회의에 더 많은 의미를 부여했다.
유럽컵은 결코 유럽의 경기가 아니라 전 세계 사람들의 명절이다. 지금, 이것은 세계가 특별한 시기에 정상 궤도로 돌아왔다는 강력한 증거이다.
유럽컵이 돌아왔고, 전 세계에 속한 질서 정연하고 아름다운 생활이 돌아왔다.