제 1 과: 소양 2 는 지금 문해력을 주는 것이다. "만약 당신이 한 관원에게 많은 돈을 주고 싶다면,",,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 하나는 돈을 물에 던지는 것이고, 하나는 공식적으로 받지 않는 것이다. 프로젝트를 하려면 돈만 보내는 것만으로는 충분하지 않다. 탐관이 수백만 원을 들고 계약자에게 수억 개의 공사를 주었다고 뉴스를 듣지 마라. (윌리엄 셰익스피어, 탐관, 탐관, 탐관, 탐관, 탐관, 탐관, 탐관) 그 탐관들은 매우 어리석어서 총살해야 한다. 이전의 제도는 그렇게 규범적이지는 않았지만, 입찰이 필요하지 않다는 뜻은 아니다. 한 관리의 말에 따르면, 프로젝트는 사람에게 주어졌다. 누군가 약점을 잡았는데, 이상하게도 기위, 검찰원, 감사도 사찰하지 않았다. 나는 고양이의 느끼함이 있다고 믿지 않지만, 어떤 사람들은 키우고 싶어도 키울 수 없다. 그래서 일반적으로 프로젝트는 모두 입찰해야 하는데, 이것은 규정된 것이다. 머리가 맑은 탐관들은 모두 이 붉은 선을 넘지 않을 것임을 알고 있다. 따라서, 영리한 청부업자는 입찰하기 전에 돈을 보내지 않을 것이다. 대부분 그들에게 밥을 사주고, 작은 선물을 주고, 감정을 표현하고, 알아보는 것이다. 도급업자의 돈은 돈이 아니라고 누가 말했는가? 돈은 칼날에 써야 자금 효율을 극대화할 수 있다. 이 이치는 현재 세 살짜리 아이들이 모두 알고 있다. 권력을 쥐고 있는 일부 관리들은 입찰 전에 어떤 청부업자의 돈을 모두 가져가고, 낙찰할 때는 당첨 몫만 가져가고, 나머지는 일체 돌려준다고 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언) 얼마나 현명한가! 비록 돈이 적지만, 나는 직업을 유지할 수 있다, 나는 내가 돈이 없을까 봐 두렵다! 하지만 지금은 세상에 흩어지지 않는 연회석이 없고, 계약자도 바보가 아니다. 그는 헛되이 돈을 물에 던지지 않을 것이다. 요약: 정부 프로젝트는 입찰을 해야 하는데, 관리들은 감히 공공연하게 당신을 프로젝트로 임명할 수 없기 때문에 낙찰할 때 쉽게 큰돈을 쓰지 마세요. 낙찰제 2 강의 (1) 프로젝트를 얻으려면 먼저 낙찰해야 한다. 낙찰을 하려면 먼저 입찰을 해야 한다. 입찰을 하려면 당연히 등록해야 한다. 비록 쓸데없는 말이 그렇게 많지만, 각 코너는 모두 학문이 있다. 그래서 이번 강연의 주요 내용은 등록이다. 신청도 배웠어, 바보야! 보통 프로젝트 입찰시 입찰 공고가 발표된다. 뭐! ! 너는 공고를 보지 못했기 때문에 우리는 할 말이 없다. 일부 대형 프로젝트는 신문에 광고를 할 수 있지만, 대부분의 공고는 건설공사 거래센터에 가서 현지 거래센터에 웹사이트가 있다는 것을 알아보도록 요청하는 것이다. 인터넷을 할 줄 모르면 인터넷을 할 줄 아는 대학생이나 석사, 박사를 모집할 수 있다. 그런 다음 입찰 요구 사항을 자세히 살펴보면 입찰 시공업체의 자질을 봐야 한다는 점을 중점적으로 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰, 입찰) 뭐! 우리는 건설 기업을 운영해야 하지만, 우리 기업은 아직 완성되지 않았다! 회사를 차리자 황화채가 식었다. 만약 이 프로젝트가 1 급 자질을 요구한다면, 너희 회사는 다시 실력이 있으니, 10 년 8 년 만에 1 급에 도달할 수 있다면 좋을 것이다. 그럼 우리는 어떻게 해야 할까요? 우리 임시직을 찾자! 입찰은 우선 법인 자격이 있어야 하고, 자연인은 할 수 없다. 우리의 작은 계약자가 회사를 열지 않으면, 우리는 임시직만 칠 수 있다. 3 급 기업에서 일하려면 3 급 자질과 1 급 일자리가 필요하다. 사람들이 너를 위해 일하지 않을 것을 두려워하지 마라. 너는 기꺼이 돈을 써야 한다. 애착은 돈을 써야 한다. 1-50000 은 같지 않다. 일류 기업의 기착비는 자연히 높다. 돈을 내고 나면, 우리는 바로 회사의 사람이고, 우리는 회사를 대표하여 입찰한다. 너는 나의 두 농민공을 관리한다. 하나는 나의 세 살 난 아기이고, 하나는 그녀의 어머니이다. 이기면 사람을 불러도 늦지 않다. 하지만 우리는 또한 프로젝트 매니저, 노트북과 수준기가 있는 프로젝트 매니저가 필요하다. 이 번거로움은, 그러나 나는 돈이 있으면 얻을 수 없을까 봐 두렵다. 사실 이 프로젝트 매니저는 스스로 시험을 보는 것이 가장 좋다. 우리는 나중에 등록할 수 있도록 뭔가를 배워야 한다. 이것으로, 누가 내가 초등학교를 졸업하지 않았고 수속이 다 되었다고 말할 수 있겠는가. 내가 돈을 쓰는 한, 나는 건설 본사를 대표할 수 있다. 요약: 한마디로, 우리가 돈을 쓰면 정규계약자가 될 수 있다. 우리 계약자는 너희 집에서 화장실 장식을 하는 계약자와 다르다. 우리는 5kw 프로젝트를 한 적이 있는데, 별거 아니다. 여담: 건설회사는 잘 살거야, 일하지 않고 얻을 거야. 기착비는 아직 적어요. 나중에 다시 얘기할게요. 관건은 위험을 통제하는 것이다. 우리 같은 하청업체 건설회사는 조심해야 한다. 만약 소송이 있다면, 사람들은 건축회사를 찾을 것이다. 제 3 강에서는 낙찰 (2) 가입 후 등 자격심사, 입찰서 구입, 입찰서류 편성, 입찰 개시, 낙찰 등을 한다. 만약 네가 정말 이렇게 한다면, 너는 조만간 계약자가 되기를 기다리고 있을 것이다. 가장 중요한 것은 자신의 경쟁자를 이해하는 것이다. 자격심사는 만리장정의 첫걸음이다. 자질심사는 업주나 입찰자가 해야 하며, 우리 청부업자가 판단할 수밖에 없다. 하지만 낙찰을 하려면 먼저 결정을 내려야 한다. 각지의 자격 심사 방법은 다르지만 패턴은 비슷하다. 신청 마감 후 입찰 공고의 요구에 따라 모든 지원자의 자료를 심사해 요구 사항을 충족하지 못하는 것은 자연스럽게 아웃된다. 하지만 앞으로 지원자가 기본적으로 요구 사항을 충족하면 두 가지 상황이 발생할 수 있습니다. 하나는 지원자 수가 부족하다는 것입니다. 입찰법에 따라 3 개 미만의 신청은 입찰을 할 수 없거나, 4 개가 있더라도 소유주는 지원자 수가 여전히 적다고 생각하여 기준을 낮춰 재등록할 수 있습니다. 물론 지원자 수가 너무 많아서 30 ~ 40 개 회사가 신청하는 것이 정상적일 가능성이 더 높다. 입찰평가를 용이하게 하기 위해 업주들은 건설단위에 대한 자질 요구를 높일 것이다. 예를 들면 2 급을 1 급으로, 등록자본은 654.38+00 만에서 2000 만 원으로 변경하여 일부 지원자를 차버리는 것이다. 누가 누구와 동등한 조건을 가질 수 없는지는 누구도 감히 결정할 수 없다. 결국 따라야 할 규칙이 있다. (예전에는 지원자 수가 너무 많으면 입찰자 수가 고정됐고, 합격자 명단은 추첨을 통해 결정되었다. 복권을 사는 것과 같다. 지금은 달라졌다. ) 이런 자격심사 방법으로 우리는 최선을 다해 생각할 것이다. 이 정도에서 우리는 엉덩이를 차서는 안 된다. 자질심사권은 업주에 있지 않나요? 이때 우리는 주인, 즉 권력을 가진 탐관을 관리해야 한다. 자를 사람이 너무 많아, 좋아! 그리고 우리가 의지하는 회사를 기준으로, 당신이 우리를 자르지 않는 한, 아래에 있는 모든 것을 베어라. (존 F. 케네디, 일명언) 네 명의 입찰자가 너무 적다고 느껴서, 나는 그에게 네 명의 입찰자가 이미 요구 사항을 충족했다고 말했다. 더 많은 사람들이 있다면, 우리는 모두 문제가 있을 것이다. 하필 그럴 필요가 있는가? 결론적으로, 탐관을 단속하고, 우리가 합격할 수 있도록 보장한다면, 경쟁 상대가 적을수록 좋다. 그래서 저는 이제 이직하는 회사의 자질이 높을수록 돈이 더 비싸지는 이유를 이해합니다. 좀 더 높으면 더 잘 작동할 수 있습니다. 지금 경쟁자가 적어서 절반이 적을 것 같아요. 다음에 내가 뭘 할 수 있을까? 두 가지 방법이 있습니다: 한 가지 방법은 돌아가는 것입니다. 누가 한 회사에만 아르바이트를 할 수 있다고 규정하는가, 우리는 서너 개 회사에 아르바이트를 할 수 있다. 우리가 돈을 쓸 수만 있다면, 계약할 때 우리 작은 청부업자의 이름으로 100 을 가져가는 회사는 문제없다. 물론 비용은 여전히 고려해야 한다. 이렇게 하면 우리는 입찰 단위의 절반을 통제할 수 있다. 이때 입찰을 해도 그리 가볍지 않을 것이다. 쉬운 곳에 관해서는, 나는 다음 과정에 대해 이야기 할 것이다. 또 다른 방법은 잘 알려진 교차 입찰이다: 이것은 경쟁자가 매우 적을 때 적용된다. 간단히 말해서, 우리 청부업자는 공동으로 업주와 놀고, 예산 10 만, 우리의 제시가격은120,000 이상이다. 누가 낙찰하느냐는 중요하지 않고, 이긴 돈은 이기지 못한다. 그러나 우리는 야심 찬 계약자입니다. 작은 돈으로 무엇을 하지 않고 반드시 공사를 받아야 합니다. 우리는 돈을 써서 경쟁자의 장소를 전부 사올 수 있는데, 우리는 차라리 스스로 다른 사람의 입찰을 할 것이다. 이제 우리는 행복 할 수 있습니다. 전체 입찰은 모두 우리가 결정한 것이니, 돈을 벌지 못할까 봐 걱정이다. 지나치지 않는 한, 돈을 벌 수 없을 것 같다. 요약: 입찰하기 전에 경쟁자를 최소화하는 것이 왕도이다. 이것도 돈을 써야 하는 것이다. 계약자도 채식주의자도 아니고, 이 고리는 수백만 달러를 쓰는 것이 정상이다. 힘이 있어요? 만약 네가 실력이 없다면, 얌전히 규칙에 따라 와서 자격 심사를 기도할 때 잘리지 않도록 기도하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 정직명언) 사실, 사람들이 당신의 정원을 사기 위해 돈을 쓰는 것도 작은 돈을 버는 방법이 아닙니까? 그리고 이런 방법은 돈을 쓰더라도 반드시 효과가 있는 것은 아니다. 실력 있는 청부업자가 많다. 단언: 상술한 수단은 모두 심각한 위법이므로 잡은 것은 반드시 감옥에 가야 한다. 우리는 앞으로의 수업에서 이 빨간 선을 건드리지 않을 것이다. (이 강의는 너무 가혹하다, ㅋㅋ) 제 4 강의 낙찰 (3) 나는 담합이 좀 지나치다고 말했다. 발견되면 감옥에 가게 될 겁니다. 법의학이 어렵긴 하지만 하늘과 땅의 차이도 아니다. 그리고 증거가 없어도 남들도 너를 대수롭지 않게 여긴다. 내가 전에 말했듯이 교차 입찰 비용은 매우 높다. 돈을 벌려면 입찰가가 높을 것이다. 하지만 분명 문제가 있다는 것을 누구나 알고 있다. 나는 nb 의 관원을 만났는데 네가 잘하지 못했으니, 내가 다시 입찰하겠다. 헤헤, 이렇게 많은 돈을 낭비하지 않는다. 반칙은 말할 필요도 없고, nb 의 신선들은 모두 감히 할 수 있는데, 누가 우리를 허심탄회하게 만들까. 정말 대북 법정이라면, 노인을 폭로할지도 모른다. 이것은 진실한 이야기이다. 재수 없는 도급업자는 한 번에 200 여 W 의 손해를 보고 관절이 지나갈 수 없어 벽에 피를 토할 수밖에 없다는 것을 비공개로 인정했다. 싸다! 우리는 정규청부업자이기 때문에 우리는 규칙을 지켜야 한다. 입찰서 준비에 대해 이야기 할 차례입니다. 이것은 진정한 기술 활동이다. 솔이 두 개 없으면 안 된다. 우리는 고위 예산 관리 한 명을 고용해야 한다. 이 돈은 저축할 수 없다. 우리는이 프로젝트의 실제 비용을 계산할 수도 없습니다. 더군다나 경험이 있는 예산원을 찾는 것도 좋다. 결국 우리는 지금 많이 알지 못한다. 먼저 입찰 형식을 소개하겠습니다. 우리의 입찰 서류는 비즈니스 표준과 기술 표준으로 나뉜다. 건설 프로젝트로서 기술표는 기초이고, 상무표는 관건이며, 제시가격은 관건이다. 다른 세부 사항은 자세히 설명하지 않겠습니다. 어떻게 인용하는지 말씀드리겠습니다. 일반적으로 사용되는 방법에는 최저가 낙찰법, 저가 낙찰법, 종합평가법 등 세 가지가 있다. 우리는 당연히 다른 방법에 대해 다른 전략을 사용해야 한다. 건축업계에 익숙하지 않은 사람들은 입찰이 당연히 최저가 낙찰되어야 한다는 것을 이해하지 못할 수도 있는데, 그럼 어떻게 다른 방법을 사용할 수 있을까요? 사실 방법이 없다. 정부 프로젝트는 최저가 낙찰법의 영향을 가장 잘 받는다. 낙찰을 위해, 모두들 필사적으로 가격을 낮추는데, 원가보다 낮은 경우는 매우 흔하다. 마지막으로 두 가지 결과가 있습니다: 또는 두부 슬래그 프로젝트; 지금 품행이 꽉 막혀서 두부찌꺼기가 두려울 수 없어, 어쩔 수 없이 연락처를 하나 만들어야 했다. (헤헤, 청부업자는 이것을 잘 보지 못했지만, 앞으로의 수업은 중요한 공간이 있다.) 그 결과 500w 공사비1000W 가 나왔고, 두 번째로 낮은 입찰은 경쟁가격 인하 문제를 해결하려고 했지만, 아쉽게도 가격이 더 낮을 수 있다. 종합평가법은 저평가 문제를 해결할 수 있지만 입찰의 의미를 잃는 경우가 많다. 사실, 다른 입찰 방법이 있지만, 모두 완벽하지 않고, 우리의 토론 범위 내에 있지 않다. 전문가와 학자들은 많은 물을 썼기 때문에 수십 년 동안 분투해도 결과를 얻을 수 없을 것으로 예상된다. 사실, 개인적으로, 만큼 소유자가 책임, 감독 책임, 최저 입찰 방법은 모두가 생각 하는 가장 좋은 방법 이지만, 이 경우, 우리 클래스는 말할 필요가 없습니다 믿습니다. 그러나, 최저가 낙찰법은 여전히 가장 인기 있는 방법이므로, 우리는 이것을 예로 들어 계속하겠습니다. 이제 좋은 예산원이 생겼으니, 우리는 입찰 서류를 진지하게 연구하고, 입찰과 문제 해결에 진지하게 참여하고, 기술 표지를 진지하게 준비한다. 상업 입찰도 당연히 진지하고, 원가가 합리적인 이윤에 포함되면 제시가격이 되고, 그러면 우리는 입찰에 참여할 자신이 있다. 정말 그렇게 간단합니까? 안 돼! 이렇게 함으로써 우리는 또 계약직이 될 기회가 하나 더 생겼다. (우울, 강의는 정말 피곤해. 이전에 문맹 퇴치에 대한 쓸데없는 말을 많이 했더니 또 문맹 퇴치가 필요하다는 것을 알게 되었다. 이 장님은 내가 쓸지 않을 테니, 다른 사람이 내시라고 하지 않도록 빨리 꺼내라. ) 요컨대, 비즈니스 표준에서 가장 일반적으로 사용되는 견적 방법은 실물량 목록법이다. 간단히 말해서, 입찰 서류는 구체적인 재료 목록을 제공하고, 당신은 단가 요약을 책임지고, 마지막으로 실제 공사량에 따라 공사비를 결산합니다. 이것을 눌러 계속합시다. 성공적인 계약자로서 우리는 많은 일을 놓쳤다. 먼저, 우리는 디자인 단위를 찾아야 한다. 물론 엔지니어링 설계의 구체적인 세부 사항을 깊이 이해해야 하며, 특히 설계 문제가 있는지 주의해야 한다. 실제 설계 문제는 존재할 것 같지 않다. 결국 n 차 연심 후의 허점이다. 사실, 우리는 단지 허점을 위해 디자인 단위를 찾을 필요가 없습니다. 만약 사람들이 이미 그것이 편집되지 않았다는 것을 알았다면, 만약 우리가 고의로 그것을 디자인 단위로 만들었다면? 어떤 허점이 우리에게 좋은지 나중에 다시 이야기하자. 사실 디자인과 관계를 잘 맺는 데는 많은 이점이 있다. 。 。 。 두 번째는 업주를 찾는 것으로, 입찰 서류 작성을 구체적으로 담당하는 구체적인 엔지니어링 기술자를 가리킨다. 현재의 정부 부처는 일반적으로 이런 능력이 없고, 기본적으로 입찰 대행 기관을 위탁하는 것이다. 그런 다음 동일한 목적을 가진 입찰 기관을 찾습니다. 만약 허점을 찾을 수 없다면, 우리는 돈을 써서 허점을 만들 것이다. 사실 이 두 가지 물건은 항목을 세울 때 준비해야 한다. 성공적인 계약자가 되기가 쉽다고 생각하십니까? 처음 두 단계를 거쳐 우리는 입찰 서류를 만들 수 있게 되었다. 원칙은 우리가 감당할 수 있는 범위 내에서 가격이 가급적 낮다는 것이다. 저가 낙찰을 어떻게 보장할 수 있습니까? 얼마나 낮은지, 업주의 원가 예측에 따르면, 우리는 분명히 손해를 볼 것이다. 그러나 어쨌든, 우리는 낙찰되었다! 오늘 피곤해서 말하지 않겠다. 다음 시간에는 낙찰이 가능한지 설명하겠습니다. 본 과의 총결산: 입찰 서류를 잘 작성하면 경험 많은 예산원이 당신에게 예상치 못한 수익을 가져다 줄 것입니다. 제 5 강의 낙찰 (4) 이 강의의 중심 내용은 주로 4 의 폐지에 관한 것이다. 일단 입찰이 취소되면, 우리가 이전에 한 모든 일이 허사였다는 것을 의미하고, 우리는 무조건 집에서 쫓겨났다. 네가 얼마를 쓰든, 얼마나 많은 사람을 고용했든, 입찰가가 얼마나 낮든, 모두 헛수고이다. 매번 입찰을 할 때마다, 나는 항상 충동을 가지고 있다. 안에 있는 회의실을 보고 싶다. 회의실의 벽이 정말 불행한 도급감독 형제에 의해 구덩이에 맞았는지 보고 싶다. 벽 밑이 불행한 도급장에게 뿌려진 피로 말랐는지 보고 싶다. 폐지의 원인은 여러 가지가 있는데, 흔히 볼 수 있는 것은 몇 가지뿐이지만, 베테랑이라도 저급한 실수를 범하는 것은 불가피하다. 최고 비율, 입찰 서류가 존재할 수 없거나 입찰 단위 명칭의 내용을 암시할 수 없다는 것이 기본 상식이며, 우리 청부업자 형제가 반복적으로 투항하는 것이 회의실의 벽에 대해 정말 걱정된다고 말할 수 있어서 부끄럽습니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 자기관리명언) 다른 하나는 일부 주재가 가격을 제시하지 않는다는 것인데, 이것은 사실 행운의 문제가 있다. 제시가격을 제시하지 않으면 관문을 통과할 수 있다. 그리고 나서 우리가 결정한 것이 아니다! 관건은 소원을 이루는 것이다. 자기가 원하는 것을 얻을 수 있을지에 대해서는 또 다시 공부하는 것이다. 선임 청부업자의 입찰이 실패하여 도처에서 사람을 찾으려고 하지 않자, "최저가격을 폐지하고, 그의 결점을 찾기는 쉽지 않다!" 라고 말했다. 청부업자의 최종 성공 여부는 알 수 없지만, 적어도 한 가지 문제를 설명하면, 개표 과정은 어느 정도 통제할 수 있다! 문제는 어떻게 통제하느냐 하는 것이다. 그런 다음 올바른 방법을 찾아야합니다. 업주는 입찰을 조직하고 입찰 사무실에서 전문가 심사와 감독을 진행할 것이다. 현지에서 통행하는 방법은 주인이 입찰 개시 과정에서 혐의를 피하기 위해 투표권이 없어 전문가가 결정할 권리가 있다는 것이다. 전문가는 현지 선임 업계 인사들로 구성된 전문 창고에서 무작위로 경매를 한다. 우리 청부업자가 전문가를 관리하는 것을 피하기 위해 전문가 명단은 일반적으로 개표 당일 오전에야 결정되며, 전문가가 회의에 참석한 후 기회가 몰수된다. 그러나 우리 계약자의 에너지를 과소평가하지 마라. 입찰 평가 전문가를 만나 입찰 개방 경력을 말해 주세요. 아침에 받은 첫 번째 전화는 한 번 만난 계약자로부터 전화를 받았는데, 그날 입찰에 참가하도록 선발되어 도움을 청했다고 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 전문가들은 믿지 않고 잘못이 있다고 생각한다. 결과가 얼마 지나지 않아 입찰이 전화를 걸어 그에게 알렸고, 전문가들은 말이 없었다. 。 。 결론적으로, 선임 청부업자는 전문가를 우리의 승승동으로 만들 수 있다. 지금 돌아와서 불균형 오퍼 문제를 토론하자. 이전의' BUO80' TX 는 이 목적을 위해 더 발언권이 있어야 한다고 말했다. 불균형 견적의 관건은 도수가 있어야지, 제시가격이 너무 터무니없어서는 안 된다. 이것이 핵심입니다. 우리 300 원 1 톤 시멘트 견적 1 ,000 원이라고 말할 수 없습니다. 그래서 주재를 너무 어둡게 보고해서는 안 된다. 그렇지 않으면 재앙이다. 견적의 합리성에 대한 기준이 있는지 나는 모른다. 나는 부우에게 물어봐야 한다. 제가 알기로는 없는 것 같은데, 특수재료, 특히 불투명한 시장가격은 우리가 크게 글을 쓸 수 있는 좋은 물건입니다.